顺德木业商会与东升门业市场加强行业交流与产业对接\哈尔滨国际家具展举行

[理事访谈]主持人王明锋:在顺德木业界，几乎无人不晓“导轨超”的大名，以至于千里迢迢赶至乐从水藤的木材经销商过起店向本尊打听谁是“导轨超”。满面佛心，却自谦只是一个商人，他曾经发现了无限的商机，最终却转向于木业卖场投资，无贪无惧，闲暇时喜欢浇花下厨；金刚的勇猛精进与佛陀的宽容真朴完美而和谐地统一在一个人身上，或许他曾经在市场上“金刚怒目”，追逐财富和梦想，如今，所见所思所想亦可以“菩萨低眉”了；能持起，又放下，人生境界、企业经营方大不同，而这一切，“导轨超”吴焯超早已悟透:江湖上扬名的是“导轨超”，坐低叹茶的是超哥。
在家具界摸爬滚打11年后的吴焯超，999年开始涉足木材与导轨生意。吴焯超表示在顺德家具界，提及本名可能少人识，但提及“导轨超”，都有所耳闻。
吴焯超的事业从仙塘开始起步，当时导轨产业中，吴焯超决定采取差异化竞争，致力为乐从水藤市场中低端产品生产导轨。当时导轨生意龙江只有三家，除了吴焯超本人和专供高端产品经营的元老赖元光先生，还有沙富一家厂，市场稳定并且有长尾的趋势。一个导轨，让吴焯超得以在木材界扬名，它带领吴焯超涉足家具木材生意的更多领域。
吴焯超是导轨行业最早赴广州参展的，畅想当年，“生意实在太旺，我只是定了一个小小的铺位，一手收钱，一手发货，客户两万两万的订货。”日日能赚几十万，提起当年家具市场的兴旺，超哥也不禁有些萧然，今日实体经济的萎靡，让所有的家具人都颇受煎熬，往昔的好岁月只供凭吊。就是在琶洲、温州、上海、东莞等各地的参展经历，把大量客户带往了顺德，于是，他们一并进入了顺德的木业交易市场。吴焯超作为一个市场先行者和开拓者，回首往昔，最惋惜的是，自己并未趁机把这大量的客户据为己有。“我毕竟只是做这产业链条的一个小小配件，大宗产品诸如木料还是木材市场老板们出货，我引荐引荐没关系啊，当然，最后我也部分投资转向，但是始终没有做大。
吴焯超定位自己并不是一个企业家，而更像一个商人，这体现了顺商的一种本份和朴实，也体现了顺商在行业乃至资本市场的敏锐触觉。经过三年的高速发展，吴焯超把导轨铺头开设到了华东家具的重镇—苏州，直到2008年，吴焯超决定致力于金融投资，收缩了市场占线，一并把水藤的生意交给老婆打理，但“导轨超”为水藤木业拓展的一片天空，依然为木业后晋们所享有。超哥已经少涉足铺头，但乐从水藤依然满是他的传说。
超哥好人缘，连在上海参展时，都有经销商主动上门直找“导轨超”，平时水藤司机送货，如果要经销商要找配件，也是给人介绍，直接找“导轨超”。做一个成功的供应商，重在口碑和名誉，对于这一点儿，超哥表示从未让经销商失望，一个花名就是口碑的最佳象征，就像“及时雨”宋江一样，誉满江湖。
超哥的“超顺”导轨已经转交给以前的职业经理人打理，2007年之后，转型做拼板。商业市场的商机总是轮转不定，而超哥认为对自我的定位一定要清晰，管理并不是自己的特长，所以致力于捕捉商机，并通过市场开发和资本投入，扩大贸易。2008年的水藤木业市场，当时拼板出货量最多的就是超哥，很多现在在水藤市场做得风生水起的大佬，当年也是找他下单。
吴焯超还记得1999年，和顺德家具人梅有良一起奔赴茂名高州，开摩托在高州的丛山中四处寻找的峥嵘岁月。自家的五十铃货车走不了险道，两人租赁了摩托车，40元一天，风声在耳边呼啸，穿山过河。这里是珠三角橡胶木最早的贸易地，虽然超哥说得轻松，但早期闯荡的辛苦得失只有自己知道。从高州开始认识橡胶木，当时高州有20家橡胶木锯木厂。
尔后在海南，吴焯超认为自己在那里真正掘得了一口金矿。适逢当时海南国有一木材企业转型，仓库里积压了大量橡胶木，在苏州走访市场的他得闻消息后，联合了一批有实力的贸易商全盘接手，这为海南的企业转制注入了资金，也为超哥的个人生意带来了转机。
超哥说，当时能和如今的联邦家私老总杜泽桦以及乐从家协荣誉会长何永牛一起受聘为海南家具协会高级顾问，全拜托乐从水藤木业行业的腾飞和实力。水藤木业能够在全国木业专业化市场特别是橡胶木市场中独擅胜场，转制是一大契机。对此，吴焯超，表示自己只是个探路者，而真正橡胶木市场的拓展和稳固还得感谢马志镗等一批有实业精神的企业家。橡胶木在顺德木业中依然是主流，但是我们要看到其他木种也在崛起，木业商会也要多推推其他木头。”吴焯超对此认识很清晰，认为“一枝独秀不是春”，木材市场必须姹紫嫣红，顺德木业才更有前途，通过产业链的完善和拓展，才能固化现有地位，并赢得新的市场认同。
如今，喜欢旅游的超哥，逛到海南有人全程接送，“这就是高级顾问的顾问法”。超哥幽了一默，其实，在奔赴海南谈判前，和联邦杜泽桦的私交也让吴焯超的导轨生意得以拓展。但在长期开场的煎熬中，吴焯超表示自己体验过的艰辛跟其他家具人别无二致，“做那么累，要那么多钱干嘛”老婆的质问让他幡然醒悟，2007年，他索性关掉了厂，一身轻松说，自己是个标准的贸易商了，其实，在此之前，他已经干了20个年头的实业了。
如今，吴焯超的森然木业主要经营贴面拼板，“规模不大”超哥很谦虚地说，但实际上，他已经转向木业商业地产投资，联合几位有实力的企业家在亚洲国际家具材料交易中心独立开发了几栋楼宇以供布匹、木料企业租赁。“坐稳收租公了”。
吴焯超最惋惜的是自己作为一个家具人，虽然凭借个人的打拼和努力，拥有些资产，但失却了家园的美丽环境。“我们家以前在仙塘算大户人家，家里两株榕树亭亭如盖，可是我最终住到了龙江。因为，实在是住不下去了，气味和污染逼走了我们。”超哥表示，自己和当地众多企业家们替“环境”还债的时候到了，希望顺德家具人能够群策齐力，致力于家具行业环保改造，还龙江青山绿水、桑梓鱼塘的旧貌。“希望我孙子们能在祖屋里长大，我也能在小长大的地方得享天伦。”爱美食、爱旅游的超哥说其实目光和心从未从龙江挪开，“安吴新处是吾乡”！
“金丝楠”的名称和“桢楠”的概念
“金丝楠”这个名称是个口头流传，查无正式出版物记载。实际上木材也并无金丝，只是在阳光下，有亮点而已。宜改为桢楠，可注明民间流传成为金丝楠，以正视听。
楠木指樟科(Lauraceae)的桢楠属(Phoebenees)和润楠属(Machilusness)，在木材学上，桢楠属PhoebeNees，英文名phoebe，是常绿乔木或灌木，约有94种，在我们国家约有34种，分布于长江流域，尤以西南最为常见。

祯楠属中的桢楠P.zhennanS.leeetF.N.Wei英文名：zhennan；主要产于我国的四川、贵州和湖北，尤以产于成都平原者为最著名。

“桢楠”与“润楠”的区别
桢楠属与润楠属同属樟科，该属的很多木材也是我国用以制作家具、船舶、建筑等著名的优良材质。但在日常生活中，往往统称为金丝楠。混淆不清的原因，一是因为两属树木在树木形态、树皮和木材的构造、用途上都很接近。二是名称世代相传，没有经过细致的科学研究，也没有依托的拉丁学名。三是一些商家以次充好，将润楠充当桢楠推销。
从宏观的木材学上，桢楠的树皮薄、有深色点状皮孔，内皮与木质部相接处有黑色环状层、石细胞无或不明显，香气淡。而润楠外缘石细胞多而明显，并有白色纤毛。桢楠气干密度较大，显得稍重，而润楠木材较轻。桢楠光泽性强，润楠光泽较弱。二者的显微结构也有区别，桢楠的木射线内的油细胞或粘液细胞常见，轴向薄壁组织量少，主为环管状，而润楠的油细胞或粘液细胞少。
桢楠在木材性能上的特点
首先，桢楠树木高大，树杆通直，并且木材纹理顺直，承重性好，又有淡雅香气，是木结构建筑最佳用材。其次，桢楠的木材尺寸稳定性良好，2010年国家人造板与木竹制品质量监督检验中心曾对70多块木样进行长达4个多月的实验，得出了科学的实验数据是桢楠平均干缩率为2.7%，桢楠阴沉木干缩率为2.0%。
根据《世界重要阔叶树材手册》所定木材尺寸稳定性评价标准，平均胀缩率小于3%，为胀缩性小；3.0%-4.5%，为胀缩性中，大于4.5%，为胀缩性大。实验表明，桢楠干材胀缩率小，其木材尺寸稳定性良好，适于制作家具，制成的家具适于在不同地区使用而不会开裂变形。
最后，桢楠性耐腐，实验证明抗腐木菌、白蚁侵蚀，抗海生钻木性动物蛀蚀性也强。切削容易，切面光滑，光泽度好，金丝美观，是不可多得的国产良材。
判断金丝楠的标准
截至目前，木材中的究竟结晶达到什么样的比例就可以称之为“金丝楠”，国家并没有相关的标准和规定。另外，材料的大小、粗细，家具的制作工艺不同，价格和价值也各不相同。
实用性强的桢楠鉴别方法
桢楠还是很有特性的，首先，可以根据颜色、光泽、纹理来做初步判断。桢楠的色泽明亮灿烂，稍加打磨后，即可在日光照射下看到木头本身漂亮的自然荧光，而香楠、水楠、“缅甸金丝楠”(黑格)、“缅甸金丝柚”(黑心木莲)等，底色均较暗哑，光泽度明显不如桢楠。而黄金樟的结节明显，黄心楠的颜色太艳俗，都比较容易区分。
其次，桢楠木底色通透，有立体感，上等的桢楠木底子更是透彻澄明，光线照射下纹理波光流动、景象变化莫测，每个角度都不一样，呈现出一步一景、步移景换的幻影效果。这点假冒的品种是无法相比的。
最后，桢楠属于樟科植物，有天然香气。一般来说，金丝楠新料的香气是清淡的药香，老料一般是幽香，香气较淡、若隐若现，而阴沉料有的是沉香气，有的是浓郁的花果香，带有香甜的味道。假冒品种很多没有香气或香气微弱，水楠通常是酸臭的气味，香楠的气味是香辣味，普通樟科树木的香气通常较浓烈恶俗、令人头晕。
金丝楠木的生长环境、生长周期与分布特点与储蓄量
一般天然生楠木，初期生长甚缓慢，20年生楠木，高和胸径的生长量仅5.6米和4.1厘米，至60—70年生以后，才达生长旺盛期。楠木树高生长以50—60年最快，胸径以70—95年最快，材积以60—95年最快。
特别是材积，60—95年间的生长量占树干总材积生长量89%，90—95年间生长量，占树干总生长量25.5%。这些数据表明楠木具有后期生长迅速的特性。
但在人工林中，楠木初期生长则远较天然林生长迅速。13年生的人工林与20年生的天然林相比，则人工林胸径、树高和材积的年平均生长量，分别比天然生长快3倍、2.3倍和7.1倍。
桢楠木幼年期根系生长发育较好，主根能深入土壤下层，侧根数量也较多。多分布在荫湿山谷、山洼及河旁。分布区位于亚热带常绿阔叶林区西部，气候温暖湿润，年平均温17℃左右，1月平均温7℃左右，年降水量1400—1600毫米。
由于分布地区很小，且生长速度慢，因而天然资源本来就不多。再加上历朝历代的大量使用，更使桢楠严重缺乏。如今，只有在一些古寺庙或深山密林中，还幸存极少的桢楠古树。
为挽救桢楠不致绝种，早在天然林保护工程实施前的1984年国务院环境保护委员会公布的《珍稀濒危保护植物名录》和1998年8月的《重点保护植物名录》中，桢楠属的桢楠、闽楠、浙江楠和滇楠就列于其中。

[理事访谈]主持人王明锋:明科木业是一家主要经营销售配套沙发用木方料、板料、家具及包装木料，是进出口高档沙发家具首选木料。2001进入木业市场，秉承“以服务为基本，以诚信为宗旨，以质量为保证”的经营理念，业务遍布全国各地，在客户中建立了优良的信誉和销售网络，现已成顺德木业商会理事单位。梅灿良，明科木业总经理，顺德木业界都尊称这位德高望重的重义爽直的本土木业人叫“灿哥”。他是顺德家具行业的先驱者，WTO国际贸易大潮后，他先知先觉地毅然转身于即将爆发的木业市场,一干就是15年专注于木业销售和新品研发。
在未接触灿哥之前，记者已经从骏誉办公家具董事长梅浩良听闻过他的一些秧事:他们是亲兄弟，哥哥带弟弟入行，而梅灿良堪称传统顺商的楷模:讲诚信，有信誉，市场嗅觉灵敏，凡是明科的木头，客户不满意可以无条件退货。这个恐怕在整个木业市场都是罕见的，而更罕见的是迄今为止，明科只有一家客户尝试过退货，但该客户最终成为灿哥的挚交，一直由明科供货。
人的性情和阅历都写在脸上。等我们坐定仔细端详灿哥的长相时，从面相上就能稍破译了明科木业的成功和经营之道。乍见灿哥，立马为他长长的轩眉和晶亮滢澈的眼睛所吸引，然后注意到他的国字脸。轩眉为寿者相，唯享大气运者呈此相，亮睛则意味着灿哥充沛的活力，国字脸给人一种信任、忠厚的感觉。灿哥身上混合有一种少年和寿者的气息:少年的机敏长者的忠厚。而明科木业在经营上确实既忠厚宽仁又触觉灵敏。
1977年，14岁，还满脸稚嫩的灿哥进入家具行业，进入龙江最早的四家木器社之一华西木器社做学徒，开始学做沙发，1984,年木器社改组成华西工艺家具厂，1986灿哥成婚，庭经济压力增大，改做销售，去全国各地跑供销社推销家具。三十年风云弹指过，灿哥还记得当初当街摆卖家具的如今都成长为顺德家具执牛耳者，而卖场也从早期的路边摊发展到90年代的商场至2000年的家私城再至如今的产业园、家博城，顺德家具产业之幸，全在顺德商人诚信却又肯开疆辟土的经营理念。
从1985年开始，灿哥也自组家具厂，规模虽然不大，但是客户群和销售
很稳定，但灿哥自我感觉审美意识已经落后了“后生仔”们，再囿于厂房面积无法扩张生产。直到2001年，灿哥坚定改弦更张，进入木业市场，而过往22年对沙发的熟稔和关注，让他无比熟悉家具所需材料的种种特性。“最早我们做沙发，还是手工的，对材料的弯曲、受力等状况几十年的时间都摸清楚吃透了，真的，木材市场的老板们现在眼里都有一把尺，随便看看，就知道了木材的十之七八。”是的，与木头相伴，买木头、锯木头、交易木头，灿哥笑称木头真是自家的女儿，以前是扮靓让它出门闯荡，现在是交给专业人士调教。
木头有木头的性格，虽然明科经营的木头众多，灿哥独独中意，桉木重量适中，木质刚硬，韧性好，是作为沙发内架最理想的木材，定型干燥湿度在18度内，可使木质性能稳定，不易变形、虫蛀、霉变。目前广东沙发家私企业均采用桉木作为内架，性能稳定，品质保证，且价格优势明显。“我是做沙发出生的，我只能说，桉木最适合做沙发内架。”
目前,明科木业销售和经营基本稳定，谈及经营之道，灿哥自谦并无特别的，在市场上靠诚信和本分吃饭，并无其他的良策，唯一可能是自己可以提供给客户不光是最优质的产品，而且是最合理的使用建议。“在这个市场里，我不敢说我的价格最低，但一定是最抵的，有些木头虽然价格卖得低，但不一定合你用。从利用率来说，我能保证明科出去的木头能达到95%以上的利用率，相比行业常规的80%的利用效率，谁家的木头更抵一下就知道了。俗话说‘买贵平用，买平贵用’，讲的就是这个道理。”灿哥信心满满阐述对木材使用的理念。他采用了少有的无理由退货的经营策略，倒逼自己提升服务水准，每接到一批货，他都会对木材的干湿度、弯曲度、受力状况进行一个整体的评测，跟客户沟通分析怎么使用才能使效益最大化，这让他稳定了客户群，得到了客户的认可。灿哥还特别关心供货方的资金周转压力，每每在应诺时间之前，就已经还款了。
灿哥笑侃，全国的家具人其实是坐在一条船上的，不管是资源供应方，还是原材料销售方，最终都要靠家具销售来实现利润，目前家具国际出口稍稍受挫，国内市场稍显平淡，家具人更应该同舟共济，互相抱团以度难关。
灿哥有些忧虑桉树减产对家具行业的困扰。“桉树算对两广水土破坏比较大的一种树种，它属于速生林，一般种过桉树的地方都没有办法种植其他植物，它吸收养料快，并且需要大量的水分。对地方水土破坏比较严重。”灿哥分析桉树供货量肯定没有以前充足，目前两广已经种植的桉树林将按照“80%复耕，20%该种”的政策进行，环保压力将迫使地方政府减少桉树的种植。此外，去年超强台风“威马逊”重创了华南三省，速生丰产的桉木因木质纤维疏松而抗风力较弱，也造成桉木的减产。
在全世界木材供应紧张的趋势下，该有一种什么更优质的材料能够代替桉木的使用，虽然目前桉木依然行情看涨，但南方进入雨季后，木材的运输和供应就不是非常便利。如果是单家木材企业赴国外采购，又没有很强的议价权。
经过与企业老总大量行业专家的商量研讨。灿哥对木材的采购及议价权上升到更高的高度，他认为要真正实现抱团了，也就是说组团采购，可以由木业商会每次指定两至三家代表，像日本商企一样，采取统一定价，实现规模采购，用规模优势实现集体效应，实现资源共享，而且要对销售市场经过集体分析，进行一定的布局和筹划，才能实现共赢。
在国家深化环保木材供应压力越来越严厉的境况下，灿哥最大的愿望是找到一块能实现干湿率、弯曲度以及韧性等各种要素的产品工艺控制，以代替桉树的功能就好了。在跟著名家具整合传播专家黄科明探讨家具材料应用时，黄科明向他推荐了中南林业大学李年存教授开发的，据了解，该技术已经在东莞大岭山以及江门都有厂家引进了。灿哥非常欣喜，他认为这项新技术，将突破自然环境对木材生产和供应的桎梏，也可以实现厂家对木材使用的定性要求，自己将致力于及产品的宣传和推广。梅花香自苦寒来，走在产业春天前面的人一定会最灿烂。

谈起红木家具，在大多数消费者眼中就是一个“贵”字。不过，记者走访福建仙游红木家具市场发现，尽管数十万元以上的红木家具仍然是各家打品牌的重头产品，但不少厂家已经转战中端市场，推出适合中等收入家庭的红木家具产品。

“神木”放下身价与普通实木争利

据仙游一家大型红木厂商介绍，目前一套中端红木家具的价格在10万元左右。以一套沙发为例，原先高端红酸枝红木沙发，一套价格至少在20万元左右，而一些中端红酸枝红木沙发，5万元就能买到。记者了解到，目前仙游部分知名品牌红木厂商开始推出中端红木家具，其中不乏万元以内的产品。

据悉，红木原料和加工手艺，是决定红木家具价格的重要因素。对于材质好、产量稀少的大红酸枝、小叶紫檀、黄花梨等品种，仍然是富贵之家的摆设。价格维持在万元的红木家具多为中低端品种；在雕刻上，多数中端产品雕刻工艺简单，技艺较为粗糙，有些红木家具采用机械化雕刻，相较手工雕刻，价格会便宜很多。

收藏增值空间依然存在

记者从中国林产协会获悉，从2013年6月12日起，大红酸枝将被列入国际二级重点保护野生植物，届时将限制进出口，未来或成为稀缺木种。受此影响，下半年的红木家具价格大有可能上涨。

今年年初，仙游红木原材料价格出现波动，尤其大红酸枝木原料，东南亚一些国家也开始禁止出口，使得其原料价格上涨20%。截至目前，红木家具产品价格批发价已较年初上涨5%至20%左右。一些红木家具厂商也向记者透露，由于今年经济大环境仍不理想，加上原材料价格上涨等因素影响，今年下半年，红木家具的价格还将上涨20%左右，但销量不如往年。

尽管红木销量出现下滑，但红木的保值性与升值潜力一直是吸引投资者的主要原因之一。仙游一家知名红木企业负责人刘女士透露，红木家具作为集收藏与实用为一体的产品，一直受到投资者和市民的喜爱，而中低端红木尽管也存在一定的升值空间，但收藏价值有限，市民购买需谨慎。