顺德家具出口飙升，创历史新高\刺猬紫檀走货顺畅辐射松价格看涨预期不高

今年顺德家具出口的主要特点：一、以一般贸易出口方式所占过半，以加工贸易出口方式下降。2016年5月，顺德以一般贸易方式出口家具5.1亿元，下降15.1%，占同期顺德家具出口总值的53.1%。同期，以加工贸易方式出口2034.3万元，下降21.4%，占2.1%；二、前3大出口主要市场为非洲、东盟和欧盟。2015年5月，顺德家具对非洲出口1.8亿元，增长3.5倍；对东盟出口1.5亿元，增长2.1倍；对欧盟出口1.5亿元，增长1.4%；以上三者合计占同期顺德家具出口总值的49.8%。同期，对美国出口家具1.1亿元，下降7.8%；对中东出口家具7733万元，下降25.8%。

（来源：顺德家具网责编ｃａｒａ）

文/特约撰稿朱宝力编辑/陈桂湖

导语

嘉庆、道光时期，宫廷造办处的家具生产急剧减少，皇家向地方订做家具的出样指令以及各地区之间的艺术交流也随之减少，从而使得家具的地方流派分化开始变得明显。

由于统治阶层日益严重的腐化奢侈，乾隆晚期时的大清帝国已是盛极而衰，危机四伏。嘉庆元年（1796年）正月，乾隆皇帝在八十五岁高龄之时，禅位给了第十五子永琰，自为太上皇帝，但他仍然居住在养心殿，实际掌控着朝政。也就在这一年，蔓延川、陕、楚、豫、甘五省历时达九载的白莲教起义爆发。为了镇压这次农民起义，清廷调集了十六省的数十万军队，耗费了超过二亿两白银，相当于朝廷五年的财政收入，国库为之一空，清朝从此走向衰落。

沿海的海派风格对应山西家具

嘉庆四年（1799年）正月，乾隆皇帝去世，嘉庆皇帝于亲政之后就“诏罢贡献，黜奢崇俭”，限制地方向朝廷呈送宝物，他自己平时的生活也比较节俭，继他之后的道光皇帝更是以俭德作为标榜。因此，嘉庆、道光时期，宫廷造办处的家具生产急剧减少，皇家向地方订做家具的出样指令以及各地区之间的艺术交流也随之减少，从而使得家具的地方流派分化开始变得明显。道光二十二年（1842年），清廷在鸦片战争中战败，被迫签订了丧权辱国的中英《南京条约》，中国开始沦为半殖民地半封建社会。此后的咸丰、同治、光绪以及宣统四朝，东南沿海地区由于受到西方文化的影响，逐渐开始时尚欧式海派风格的硬木家具，而内陆地区则以山西为代表，传承演绎着油漆软木家具的悠久文化。

红木雕如意拐子纹扶手椅

首先谈谈清代中后期江苏地区的家具风格演变。江苏自古就是人杰地灵的繁华富庶之地，苏州的硬木器、扬州的漆木器等工艺家具天下闻名。清代中期之时，优质的黑、红酸枝木材开始大批进口，缓解了江苏地区硬木供应紧张的局面，为苏作清式硬木家具风格的形成提供了原料基础。

红木雕如意拐子纹扶手椅（图1）年代相对略早，其造型椅背和扶手的框架由如意云头拐子攒成，朝板分为三格，上格的心板浅雕如意勾云纹，中格的心板为落堂起鼓的长方形开光，下格为垂堂肚带灯草线的亮脚；椅面平，攒框装藤屉；椅沿中间起阳线，两边打洼，束腰亦打洼；牙板浅雕如意勾云纹，中间垂如意洼堂肚，方腿直下，回纹足，牙板和椅腿均起灯草线，在四腿之间设有一字管脚枨。此椅约为嘉庆、道光时期的苏作，系由南官帽椅演变而来，尚保留了一些苏作明式家具简洁、空灵的特征。

红木雕灵芝拐子纹方桌

红木雕灵芝拐子纹方桌（图2），长98厘米，宽98厘米，高84厘米，因可环坐八人，又名“八仙桌”，在清代极为流行。其造型为桌面平，攒框镶两拼芯板；冰盘沿，高束腰，每侧束腰有两个镂空带灯草线的绦环孔；牙板直，带窄托腮，两端与桌腿以抱肩榫相交，方腿直下，内弯高马蹄足，牙板和桌腿起灯草线；在桌腿之间设有罗锅枨，枨的两端接卷草纹拐子，枨和牙板之间加有宝瓶状的矮老和雕灵芝纹的卡子花。此桌精巧、典雅，艺术风格与红木扶手椅相近（图1），制作年代亦大致相当，约为嘉庆、道光时期的苏作硬木家具。

“同光中兴”时的苏作

咸丰时期，江苏省沦为了战争的重灾区，硬木家具的生产陷入低谷。同治三年（1864年）平定太平天国之后，清朝的经济逐渐复苏，史称“同光中兴”。同治、光绪时期，苏作硬木家具的生产虽然得到了恢复和发展，但其艺术风格趋于程式化，造型常常流于臃肿，失去了此前苏作家具简洁、空灵的特点。当然，与其它地区的同期家具相比较，苏作硬木家具仍不失为做工精致典雅的佼佼者。

例如红木雕灵芝纹镶云石扶手椅（图3），宽68厘米，深60.5厘米，高107.5厘米。其椅背和扶手的框架为灵芝拐子式样，椅背正中镶有圆形的大理石，搭脑为如意形，满雕灵芝纹；座面为攒框落堂镶板，前端略微凹进，冰盘沿，束腰打洼；牙板中间有直的洼堂肚，浮雕缠枝花卉灵芝纹，牙板的两端与椅腿弧形相交，边起阳线；椅腿方，直拐式三弯接鳄鱼足，在四腿之间设有一字管脚枨。此椅用料壮硕，造型板正，纹饰突出表现长寿如意的寓意，未免有些俗套。综合分析，此椅约为同治、光绪时期的苏作硬木家具。

两件苏作红木方桌

红木雕灵芝纹镶瘿木芯方桌（图4），长98厘米，宽98厘米，高84厘米。其造型为桌面平，攒框镶瘿木芯板；冰盘沿，束腰打洼；牙板带窄托腮，中间有直的洼堂肚，两端与桌腿弧形相交，边起阳线；桌腿方，直拐式三弯接鳄鱼足；在牙、腿之间镶有满雕灵芝纹的镂空花牙。此桌用料壮硕，造型饱满，寓意吉祥，与（图3）的椅子艺术风格相同，亦属于同一时期的苏作硬木家具。

红木雕拱璧绳纹方桌（图5），长99.5厘米，宽99.5厘米，高84厘米。其造型为桌面平，攒框镶两拼芯板；冰盘沿，束腰打洼；牙板直，带窄托腮，两端与桌腿弧形相交，边起阳线；桌腿方，直拐式三弯接卷叶足；在牙、腿之间镶有透雕拱璧绳纹的镂空花牙。此桌也属于晚清苏作的经典造型，拱璧是富贵的象征，绳纹卡子花寓意长久，为当时苏作最流行的题材之一。综合分析，此桌约为同治、光绪时期的苏作硬木家具。

在光绪二十年（1894）爆发的中日甲午战争和《马关条约》的签订，终结了“同光中兴”的进程，大清帝国进一步走向衰弱，本文的下一章将探讨和讲述清末民初的苏作硬木家具，敬请关注。

来源：《古典工艺家具》杂志

价值1800万元的千工拔步床、号称“天下第一宝座”的“战国大象吉祥沙发”……这些红木家具珍品，将在1月16—19日举行的首届顺德红木家具博览会暨翡翠和田玉直销展将让红木家具爱好者大饱眼福。

据悉，红木家具博览会暨翡翠和田玉直销展在顺德展览中心面积达10000平方展区内展出，展出包括近年人气高涨的紫檀、大红酸枝、缅甸花梨等各类精工的明清红木家具以及近年兴起的金丝楠家具等，此外还展出根雕、沉香、玉器、陶瓷、紫砂、书画以及小工艺品。

12日下午，羊城晚报记者看到了将在该展会上展览的典范级红木顶礼膜拜珍品—千工拔步床，价值1800多万元。这张床长宽都有大约八步，看起来就是一间小房间，“拔步”的名称也是因此而来。千工拔步床制作精良雕镂精美令人叹为观止，全床多达500多个榫卯结构，20多种榫卯类型，不用一根钉，可拆可装，沉稳坚固，无鼠啮虫蛀。据举办方介绍，“千工”是指古代制作这样的一张床需要技艺高超的工匠花费工时千工之多，也就是三年多的时间才能制作好，而参展的这张床足足花了五年才制作完。

当今是一个高速发展的时代，变化无处不在。对于广大家居业的厂商和经销商来说，也都切身感受到了市场行情在不断变化。在当今复杂的商业环境中，到底思路何在？出路何在？许多人都在苦苦思索。

多元发展做好“一站式”服务

首先对于单品为王还是多元发展，各位大咖各抒己见。

多元化发展是很多经销商的经营模式，也在市场中获得了验证，家具市场明显存在着这种规律，从家具最初的供不应求到后来的供大于求，从大批量生产的廉价产品到个性化演变，从定制橱柜衣柜到定制家居的盛行，从毛坯房到拎包入住，凡此等等，皆是在节省消费者的时间成本、机会成本。谁在这一过程中有了品牌信誉保障，谁的事业就会越做越大。

君诺家居董事长朱国軍认为，从单品向多品进化，尽可能的一站式购买，不仅能让消费者节省了时间精力，对于卖方企业来说，客单价的提升是盈利增长的重要保证！这是一件两全其美的好事。

精选产品挖掘用户的“新需要”

家具审美的流行风潮也在转变，那么选好产品风格就非常重要。如果第一关都过不去，那么产品将很难卖出去。

江苏卓越名居连锁机构总经理白斌表示，“我们只做客户喜欢的产品！我们在选择产品的时候，在客户喜欢这些产品大品类中，我们筛选出性价比高的、有代表性的，并找有保证的这些厂商来合作。”

爵典家居董事长姚建兴说自己曾有过一段下滑痛苦期，之后从亏本的门店开始着手，更换产品风格。2015年开始，尝试最简约的家具风格，法式简约和简欧系列，后来还增加了新中式以及实木中式。在比以往付出了更多之后，在2018年获得了五年来业绩的最大增长。

筛选品牌精准定位找关键

对于经销商而言，跟对品牌，选择优质的品牌非常重要。但是不一定要选择数一数二的品牌，而是要看品牌方的思维是否符合当下的市场环境，自己是否认可对方品牌企业的经营理念。好的品牌是有生命力的，企业非常努力的去经营品牌，再加上经销商的助力，这个品牌一定会有长远发展。

但是要注意市场性价比，成本要足够低，这样再加上优秀的品牌，成功的概率要提高很多。关键是思维不能固化，要高度迎接这个市场，要迎接好顾客的需求方向，以此去和品牌互相经营。宫廷名匠家具董事长林军辉说到这一块时表示，要跟对趋势，选对品牌，然后坚持自己的方向，才能有突破的机遇。

做好口碑用服务串联发展各个环节

毫不夸张的说，老客户是经销商的财神爷。爵典家居董事长姚建兴说他在2019年，将尽全力做好深度的客户服务。因为这两年姚总一直在分析客户数据，发现20%的客户是老客户转介绍客户。意味着如果不把服务做好的话，将老客户遗忘的话，就相当于把20%的老客户扔掉了！所以，老客户的重要性不言而喻。

江苏卓越名居连锁机构总经理白斌对这个说法高度认同，他认为在深度客户服务上真正要用心去做。他每年都会做一个3·15的普查，从3月初开始，会把近三四年的客户电话全部打一遍，一定要问他在最近几年使用过程中有没有什么问题？有问题就在3·15之前解决。

虽然看起来麻烦，但口碑的背后他相信是品牌的提升。因为可以网上预约当地的客户服务机构，既减少了成本，又能用最快的速度来提升客户的满意度。

综上所述，并且结合国内数一数二的家具品牌，无不是在客户服务上精益求精，在当前的商业环境里，服务质量是绝对不可或缺的重要一环。苏州斯帝罗兰董事长蔡子明表示，专注专业的服务能够提升口碑，做好品牌！

如今的商业环境剧烈变化，对于任何一家经销商来说，坐店收客的姿态都已经不可取。过去的经销商都是依靠自然流量来存活，但是在未来，这种流量有可能越来越少，如何提高成交率以及客单价成为了重中之重。只有主动出击，拥有创新思维，紧紧把握市场的脉搏，才有可能走得更长远！