顺德泛家居联盟商会成立\今年一季度南康外贸出口增三成家具出口同比翻五倍

价值1800万元的千工拔步床、号称“天下第一宝座”的“战国大象吉祥沙发”……这些红木家具珍品，将在1月16—19日举行的首届顺德红木家具博览会暨翡翠和田玉直销展将让红木家具爱好者大饱眼福。

据悉，红木家具博览会暨翡翠和田玉直销展在顺德展览中心面积达10000平方展区内展出，展出包括近年人气高涨的紫檀、大红酸枝、缅甸花梨等各类精工的明清红木家具以及近年兴起的金丝楠家具等，此外还展出根雕、沉香、玉器、陶瓷、紫砂、书画以及小工艺品。

12日下午，羊城晚报记者看到了将在该展会上展览的典范级红木顶礼膜拜珍品—千工拔步床，价值1800多万元。这张床长宽都有大约八步，看起来就是一间小房间，“拔步”的名称也是因此而来。千工拔步床制作精良雕镂精美令人叹为观止，全床多达500多个榫卯结构，20多种榫卯类型，不用一根钉，可拆可装，沉稳坚固，无鼠啮虫蛀。据举办方介绍，“千工”是指古代制作这样的一张床需要技艺高超的工匠花费工时千工之多，也就是三年多的时间才能制作好，而参展的这张床足足花了五年才制作完。

当今是一个高速发展的时代，变化无处不在。对于广大家居业的厂商和经销商来说，也都切身感受到了市场行情在不断变化。在当今复杂的商业环境中，到底思路何在？出路何在？许多人都在苦苦思索。

多元发展做好“一站式”服务

首先对于单品为王还是多元发展，各位大咖各抒己见。

多元化发展是很多经销商的经营模式，也在市场中获得了验证，家具市场明显存在着这种规律，从家具最初的供不应求到后来的供大于求，从大批量生产的廉价产品到个性化演变，从定制橱柜衣柜到定制家居的盛行，从毛坯房到拎包入住，凡此等等，皆是在节省消费者的时间成本、机会成本。谁在这一过程中有了品牌信誉保障，谁的事业就会越做越大。

君诺家居董事长朱国軍认为，从单品向多品进化，尽可能的一站式购买，不仅能让消费者节省了时间精力，对于卖方企业来说，客单价的提升是盈利增长的重要保证！这是一件两全其美的好事。

精选产品挖掘用户的“新需要”

家具审美的流行风潮也在转变，那么选好产品风格就非常重要。如果第一关都过不去，那么产品将很难卖出去。

江苏卓越名居连锁机构总经理白斌表示，“我们只做客户喜欢的产品！我们在选择产品的时候，在客户喜欢这些产品大品类中，我们筛选出性价比高的、有代表性的，并找有保证的这些厂商来合作。”

爵典家居董事长姚建兴说自己曾有过一段下滑痛苦期，之后从亏本的门店开始着手，更换产品风格。2015年开始，尝试最简约的家具风格，法式简约和简欧系列，后来还增加了新中式以及实木中式。在比以往付出了更多之后，在2018年获得了五年来业绩的最大增长。

筛选品牌精准定位找关键

对于经销商而言，跟对品牌，选择优质的品牌非常重要。但是不一定要选择数一数二的品牌，而是要看品牌方的思维是否符合当下的市场环境，自己是否认可对方品牌企业的经营理念。好的品牌是有生命力的，企业非常努力的去经营品牌，再加上经销商的助力，这个品牌一定会有长远发展。

但是要注意市场性价比，成本要足够低，这样再加上优秀的品牌，成功的概率要提高很多。关键是思维不能固化，要高度迎接这个市场，要迎接好顾客的需求方向，以此去和品牌互相经营。宫廷名匠家具董事长林军辉说到这一块时表示，要跟对趋势，选对品牌，然后坚持自己的方向，才能有突破的机遇。

做好口碑用服务串联发展各个环节

毫不夸张的说，老客户是经销商的财神爷。爵典家居董事长姚建兴说他在2019年，将尽全力做好深度的客户服务。因为这两年姚总一直在分析客户数据，发现20%的客户是老客户转介绍客户。意味着如果不把服务做好的话，将老客户遗忘的话，就相当于把20%的老客户扔掉了！所以，老客户的重要性不言而喻。

江苏卓越名居连锁机构总经理白斌对这个说法高度认同，他认为在深度客户服务上真正要用心去做。他每年都会做一个3·15的普查，从3月初开始，会把近三四年的客户电话全部打一遍，一定要问他在最近几年使用过程中有没有什么问题？有问题就在3·15之前解决。

虽然看起来麻烦，但口碑的背后他相信是品牌的提升。因为可以网上预约当地的客户服务机构，既减少了成本，又能用最快的速度来提升客户的满意度。

综上所述，并且结合国内数一数二的家具品牌，无不是在客户服务上精益求精，在当前的商业环境里，服务质量是绝对不可或缺的重要一环。苏州斯帝罗兰董事长蔡子明表示，专注专业的服务能够提升口碑，做好品牌！

如今的商业环境剧烈变化，对于任何一家经销商来说，坐店收客的姿态都已经不可取。过去的经销商都是依靠自然流量来存活，但是在未来，这种流量有可能越来越少，如何提高成交率以及客单价成为了重中之重。只有主动出击，拥有创新思维，紧紧把握市场的脉搏，才有可能走得更长远！

9月20日晚，5辆满载木材的货车连夜开往厦门。这是顺昌县紧急援助厦门的第一批木材，共7500根。
9月15日，受超强台风“莫兰蒂”正面袭击，厦门遭到重创。顺昌县委县政府和群众十分关注厦门市灾后重建，了解到重建急需支撑木材这一情况后，迅速筹集20万根，将分批次陆续运往厦门。这些木材直径5-10厘米，长3-4米，主要用于公共绿化树木的固定和支撑。
2010年，顺昌遭遇特大洪灾，在恢复生产过程中，厦门市予以大力支持，顺昌干群深深感受了厦门人民的深情厚谊。这次厦门受灾严重，顺昌人民感同身受，全力筹措木材助厦门灾后恢复一臂之力。（池亮亮吴启荣）
中国古代家具，除了紫檀、黄花梨、红木等名贵木材，民间家具采用更多的还是普通常见的材质，一般称之为柴木。
其在我国古代文献中早有记载，如《墨子·备城门》：“以柴木土稍杜之。”
《儿女英雄传》第四回：“原来是一溜串儿瞎子：前面一个拿着一枝柴木弦子，中间儿那个拿着个破八角皷儿。”
在收藏界，古家具用材历来就有软、硬木之分。
硬木家具当指以紫檀、黄花梨、酸枝为代表的红木家具，而软木家具则是指除硬木家具之外的所有木质家具。
在民间，北方人通常把这些硬木之外的木材通称为柴木，而南方人则多称其为白木、杂木。
红木高贵：高，用于制作高端家具；贵，不是一般人所能承受。
柴木价廉物美，对于大众而言，价格容易接受，因此，柴木是民间制作家具最普遍的用材。
在此，将民间家具常用的十七种传统柴木用材介绍如下：
1、桦木

桦木属乔木，有棘皮桦、坚桦等多种，产于辽宁、吉林、河北、河南及西北诸地。

棘皮桦木材呈浅褐色，纹理致密，有光泽，质地较粗糙。

坚桦又名杵榆，为华北木材之冠，有"南紫檀，北杵榆"之称。木材初带白色，后变红褐色，有光泽，质地坚重致密，通体有美丽的木纹。由于板材较大，明清家具中常用作桌案面板及圆角柜门板。

桦木不似其它树木，只有在结瘿部位才能剖出瘿木来，其木瘿俗称"桦树包"，呈细小的心纹，小巧奇丽，常被用作镶板使用。
2、黄杨木
黄杨木为常绿灌木或小乔木，产于我国中部地区，木色呈淡黄色，如腊梅花，老则为浅绿色，生有斑纹状之线，质地坚硬，细致有光泽。黄杨木生长缓慢，据传“每年只长3厘米，闰年则不长”。因其难长，故无大料。
明清家具中常以制作小件木制品如木梳、刻印或家具构件如镶嵌花纹及枨子、牙子等，与硬木配合使用，极少见有通体使用黄杨木的。黄杨木色彩艳如蛋黄，如作镶嵌纹饰，与紫檀相配，互为映衬，异常美观。
3.柏木

柏木属柏科，古有"悦柏"之称，有扁柏、侧柏、罗汉柏等多种。

我国民间惯将柏树分为南柏和北柏两类，南柏质地优于北柏。其色橙黄，肌理细密匀称，近似黄杨，有芳香，其性不挢不裂，耐腐朽，适用于作雕刻板材，是硬木之外较名贵的材种。

柏木色黄、质细、气馥、耐水，多节疤，故民间多用其做“柏木筲”。上好的棺木也用柏木，取其耐腐。北京大堡台出土的古代王者墓葬内著名的“黄肠题凑”即为上千根柏木方整齐堆叠而成的围障。

4.樟木
樟木因木理多纹成章，故名。为常绿乔木，产于我国东南沿海及湘黔等地，尤以台湾、福建居多。
木材纹理甚细，香气袭人，能避虫害，但较易爆裂。自古以来，樟木是制作箱、匣、柜、橱等家具以及雕刻的理想材料。
5.梓木
紫葳科，落叶乔木，我国最古最普遍的高级家具用材。宋陆佃《埤雅·释木》篇称："梓为百木长，故呼木王"。古时五亩之宅皆植桑梓，桑为蚕食，梓做器用，故古称乡里为桑梓；木器为梓；建筑师和木工为梓人、梓匠。梓木呈红褐色，质地轻软，除可用于家具外，也可供刻书印刷，是以书稿付印又称"付梓"。近代以来出土的一些商周木器如箱盒、棺木等，大多用梓木制作。
6.杉木
杉木为常绿乔木，品种较多，我国北起秦岭南坡，南至两广、滇、闽等地均产。木理通直，边材淡红黄色，心材紫褐色，日久渐深，质地轻软，耐腐朽及虫蚀，变形较小，自古以来即是建筑、造船及各类家具的常用材料，尤其是民间普通家具，应用极广。
7.松木
松木种类颇多，古代使用的主要有赤松、黑松、白松（即华山松）、五须松等。松木材质松软，易于加工，变形也小，但较易腐朽，高级家具多不使用，或仅用作髹漆家具和硬木包镶家具的胎骨。
8.楷木
又称黄连木，漆树科，落叶乔木，冀、鲁、豫、陕及台湾等地均有出产。相传山东曲阜孔陵，有孔子学生子贡手植的楷木，因其质直，故书法上称正书为楷书。楷木边材呈淡赤褐，心材暗绿褐，年轮明显，质地紧密坚韧，刨之有明丽光泽，是家具制作的良材。
9.桐木
有玄参科泡桐、大戟科油桐及梧桐科的梧桐等多种。其材质轻、松、防虫性较好，心材呈白色、淡黄或褐色，变形很小，古时多用于制作乐器、木屐和箱、柜等家具。
10.椿木
楝科，落叶乔木，有香椿、臭椿之别，香椿的嫩叶可食。椿木原产于我国华北至南方间，木材稍带红色，质地通直细致，变形较小，刨之光滑如镜，是家具制作的上好材料。
11.榆木

为长江以北大量使用的家具材质。其纹理粗犷，颜色较榉木为淡，硬度、份量也较轻，但其变形率小，故北方家具常用。

榆木是中国北方做家具最常用的木材。榆木有20多个品种。最高的榆树可以长到30多米，直径可达1米。榆木剖开后，它的边材呈黄褐色，芯材为淡褐色，纹理则像羽毛那样层层扩展。榆木不易干，也容易开裂。榆木的强度中等，耐腐朽，易加工。

12.杜木
也称“杜梨木”，为土灰黄色，木质细腻无华，横竖纹理差别不大，适于雕刻。旧时多用杜木雕刻木板和图章等。曾有山西商号所用微雕商标雕版，方寸之内人物、舟车，山川、屋宇等精致之极，并有数百蝇头小字于其上，令人叹为观止。
13.核桃木
为晋作家具的上乘用材。它经水磨烫蜡后会有硬木般的光泽，木质细腻无性，易于雕刻，色泽灰淡柔和。核桃木制品明清都有，大都为上乘之作，可用可藏。核桃木木质特点只有细密似针尖状棕眼并有浅黄细丝般的年轮。重量与榆木等。
14.楸木
民间称不结果之核桃木为楸，楸木棕眼排列平淡无华，色暗质松软少光泽，但其收缩性小，可用做门芯桌面芯，常与高丽木、核桃木搭配使用。楸木比核桃木重量轻，色深，质松，棕眼大而分散，是区别要点。
15.楠木

是一种高档的木材，它色浅橙黄略灰，纹理淡雅文静，质地温润柔和，无收缩性，遇雨有阵阵幽香。南方诸省均产，四川产为最好。

明代宫廷曾大量伐用，现北京故宫及京城古建很多为楠木构筑。楠木不腐不蛀有幽香，所以，皇家的陵墓多用楠木制作。

16.榉木

主要集中生长在中国的江苏、浙江和安徽，它可以长到30多米，直径可达1.5米。榉木纹理层层叠叠，比榆木更丰富，苏州工匠称其为“宝塔纹”，其木质也比一般木材坚硬，但不算硬木。

在明清家具用材中，榉木有重要地位，自古受人重视。榉木是苏州地区制作家具的普遍材料。北方也有不少榉木家具，多作明式，造型及做工与黄花梨同，素为匠师和收藏家重视。江苏工匠常把榉木分成三类，黄榉、红榉和血榉。树龄不同造成了颜色和密度的差异，老龄且带赤色者被称“血榉”,最为人所珍视。

17.瘿木
是树干或树枝上的异常突起部分。形成瘿木的原因众说纷纭，有人认为它们是伐木、大火或森林灾害的结果，包括细菌的侵蚀，甚至啄木鸟的啃啄。某些树种，比如香樟、榆树、楠树、柏树和柳树比较容易长出瘿木。