谁来破当今红木家具市场三大“严峻”问题？\第37届名家具展彰显国际范

家居是个大行业，不仅总量大，从业人员和企业数量多，所衍生出来的需求也多。大行业中的“小企业”并不稀奇，甚至小的细分行业也可以做出大品牌。

因此，在行业中，有以专门供应板材、五金件为主业的企业，也有以标准化、高品质产品著称的品牌，有专门负责产品销售的各级代理商，也有提供专业家居销售物业管理的卖场。但可以看出，在行业中，相应的需求都会有下游的企业来解决，行业已经形成完整的、较长的产业链条。而对于消费者:产业链条终端而言，很多需求却无法得到及时满足。例如建材家具的运送、安装、后期维修等。在很长时间里，这些服务由品牌自有的售后团队提供，好不好、及时不及时、承诺是否能实现消费者只能“认命”。而对于企业而言，售后维护管理与市场销售、发展战略等诸多因素有关，不仅关乎企业运营成本，还关系着品牌的美誉度。在售后花大力气但是成果甚微，是很多企业面临的尴尬。

随着互联网经济对家居行业的入侵，“消费后”的服务显得更为重要。无论是建材家具成品，还是互联网家装企业，都面临线上销售如何在线下实现的问题。曾有业内人士给记者举例，以地板为例，同样品质、同样价格的产品，线下店面的销售成本显然高于线上，但是线上运输成本又远远高于线下。权衡之下，两者相差无几，电商渠道并未显现出优势。此外，近年兴起的电商家居品牌、互联网家装品牌等，也面临谁来运送、安装、维护的问题，并且将成本控制在合理范围内。面临巨大的市场需求，自建系统显然需要高成本、长周期，因此，专业的服务供应商出现并不意外。

企业涉足这个细分行业，也从各自的角度出发。例如，居然家政直接面对个体消费者，与居然之家旗下的餐饮、娱乐、亲子、养老、进口食品等其他业务构建“大家居”消费圈，盘活手中积累的会员资源；而有的供应商则更侧重于向上游的企业提供服务，提供物流、仓储、配送、安装维修等服务；有的企业则准备自建服务平台，通过整合、优惠资源配置的方式服务整个行业。无论何种方式，都是对“消费后”市场的看好。

可以看出，不少家居企业看好这个市场并投入其中，背后有强大的资本支持和资源支持。家居行业资源集中度日益集中，虽然此类成熟的平台还未出现，最终成熟专业服务商出现还需要市场的沉淀，但是对于消费者而言，关注和竞争将会解决消费痛点。事实证明，其他行业中的数次变革就来自于对消费痛点的关注和解决。家居售后市场，将为行业商业模式、盈利模式甚至发展模式的创新，提出了多种可能。

（来源:新京报）

有点儿木材就叫实木家具?今后，再用半实木家具冒充“全实木”糊弄消费者行不通了。由国家家具及室内环境质检中心、北京市消费者协会等单位联手起草的北京市地方标准《家具标识标注通则》，即日起通过市质监局官网公开征求意见。按照规定，那种面板用实木木材，里面用人造板制造的家具，只能叫综合类木家具，而不能称为实木家具，更不能叫全实木家具。

《家具标识标注通则》将家具分为木制、金属、软体、玻璃、其他家具5大类16小类，其中木制家具又分为全实木、实木、人造板类、综合类木家具和红木家具。明确规定，所有木质零部件(镜子托板、压条、五金配件除外)均采用实木锯材或实木板材制作的家具，才能称为全实木家具。基材采用实木锯材或实木板材制作，表面没有覆面处理的家具，叫实木家具。而基材采用实木、人造板等多种材料混合制作的家具，叫综合类木家具。那种以纤维板、刨花板、胶合板、细木工板、层积材等人造板为基材制作的家具，只能叫人造板类家具。

同理，产品的外表(除沙发底部外)均使用天然动物皮革包覆的沙发，才能叫全皮沙发;产品外表的座面、靠背前面及上沿面、扶手内侧面及上沿面部位(硬质材料扶手除外)均使用天然动物皮革包覆，其他外表部位(除座面底部外)可以使用人造革包覆的沙发，称为皮沙发。

“标准执行以后，家具销售中的材质欺诈现象将得到有效遏制。”市消协相关人士告诉记者，近年来，家具产品的投诉中材质纠纷占了很大的比例，主要就是销售商在家具标识标注上“耍花枪”，存在不规范甚至恶意欺诈的行为，比如用花哨的名称包装低档木材，人造板家具冒充实木家具，非红木冒充红木等。标准实施后，若发现家具材质标注名不副实，将对商家予以处罚。

多米诺骨牌是将骨牌按一定间距排列成行，轻轻碰倒第一枚骨牌，其余的骨牌就会产生连锁反应，依次倒下。

或许没有人能想到，第一棵树的砍伐，最后导致了整片森林的消失。有些可预见的事件最终出现要经历一个世纪或者两个世纪的漫长时间，但它的变化已经从我们没有注意到的地方开始了。——题记

改革开放以来，作为中国飞速发展的行业之一，无论是在文玩市场还是家居市场，都受到越来越多消费者和收藏家的喜爱和重视。这股热潮虽然给从清末到建国初期几乎断层的红木家具重新带来生机，也带给商家巨额的利润，但在行业根深蒂固的“唯材论”影响下，给红木资源带来的却是巨大的破坏。

第一张骨牌：海南黄花梨的传奇与尴尬

有“木中之后”美誉的海南黄花梨，学名降香黄檀，其色泽金黄，花纹多变、瑰丽如画，迎合了明清时代的审美取向，一直为皇家重视，成为了明清家具的经典用材。到了当代，海南黄花梨依然是33种国标红木中身份最显赫也是价格最高的。

上世纪80年代，海南黄花梨的价值重新被挖掘，海南本地用海南黄花梨木料建造的房子、家具，甚至旧米柜、锅盖等都被大量收购，其价格更是如坐了直升飞机般扶摇直上，从以前按吨计算，发展到近年来以斤论价。据数据显示，目前海南黄花梨口径15厘米左右，长1米野生林老料，每市斤价格1万至1.3万元；口径20厘米左右、长1米至1.8米的，每市斤1.2万至1.8万元；口径25厘米左右、长度超过2米，每市斤1.8万至2.5万元。

尽管如此，海南黄花梨依然出现了有价无市的局面。随着大量的原料被收集殆尽，海南黄花梨老料来源迅速枯竭，不少不法分子甚至偷伐黄花梨树。据了解，现在野生的海南黄花梨大树寥寥无几，被定为国家二级保护植物，不能进行商业采伐。虽然目前也有很多人在海南大量种植降香黄檀，但是要长出心材需要数十年时间，长到能做家具的程度需要近百年，目前来讲，依然解决不了稀缺的问题。

由于海南黄花梨资源枯竭，色泽、花纹、木性，甚至稀缺性都与海南黄花梨相似的越南黄花梨成了代替品。严格意义来讲，越南黄花梨不属于国标《红木》里的树种，但是并不妨碍它的价值，其是价格仅次于海南黄花梨的另一种传统家具用材。但是从2008年至今，越南黄花梨材料也已基本没有什么货源可进口。据数据显示，目前越南黄花梨板材一般20厘米直径方材，每吨600万左右；较为平整无裂烂，超40厘米宽、5厘米厚的板材，保持每吨800至900万；超50厘米宽的板材与2米长的大料，按块议价每吨1200万元左右。价格的背后，是一种树种的枯竭，这在很长一段时间内是无法恢复的。

第三张骨牌：漂洋过海的小叶紫檀

红木的多米诺骨牌一旦倒下，就很难再停止。作为老三样“黄花梨、紫檀、红酸枝”中排名第二的红木，小叶紫檀深受清朝皇帝喜爱，尤其是乾隆时期，更是以紫檀为贵。但是小叶紫檀产自印度，在交通不便的清代，人们开着大船不远万里运回来，其工程量之大，耗财之多，远非我们能想象。

作为宫廷名贵用材之一，小叶紫檀经百年才成材，再加上“十檀九空”，出材率极低，市场以稀为贵，目前，长度1米至1.5米的圆材每吨50万至80万元；长度2米以上，较粗较直身的特别优质老料每吨130万至200万元。

因为中国人对小叶紫檀的需求居高不下，致使原产地的森林遭到大量砍伐，走私现象更是极度严重。近几年，印度也是加大了对紫檀木的保护力度，一个是严厉打击走私，另一个是加大出口限制。小叶紫檀很早就被列入CITES附录二，按规定须有进出口许可证或者再出口证明书方可进行贸易，其稀缺性进一步加剧也可预见。

而大红酸枝，这个原本前几年资源还较为丰富的树种，紧随小叶紫檀其后，同样因为过度采伐，在2013年被列入CITES附录二。这个举措一度引起红木家具行业的恐慌，“大红酸枝原材市场告急”、“大红酸枝即将成为下一个黄花梨”，每条信息都在影响着大红酸枝原材的价格，最终导致价格飙升越演越烈，到2013年年底，原材价格整体上升30%，部分甚至达到50%。这其中炒作的成分有多少？也就在下一年，2014年，大红酸枝木材价格普遍下降30%-40%，不少高峰期买进大量原材的企业，做出来的家具甚至还卖不到原材的价格，“卖家具不如卖木材”的怪相，在这个时候显露得尤为明显。

今年，CITES第17次缔约国大会将于9月24日至10月5日在南非约翰内斯堡举行，泰国提案将大红酸枝的管制级别从附录二的标注5升级为标注4，提案一旦获得通过，意味着大红酸枝的野生林贸易很可能即将被全面禁止，“大红酸枝成为下一个黄花梨”的声音再次出现。

但这是不是好事？黄花梨已经因为人们的“过度喜爱”几乎一度绝迹，大红酸枝目前的数量正在以前所未有的速度急剧减少。在2012年的调查中发现，老挝博利坎赛和甘蒙两个产区省份内一棵成熟原生树都没有找到，越南的五个自然保护区中大红酸枝的种群密度已经降低到每公顷1至10棵，如果不加控制，这些国家的大红酸枝很可能在几年内绝迹。

第五张骨牌：以缅甸花梨木为首的现代用材

红木行业的多米诺骨牌的效应有多大？它让几乎只要是红木材质的树种都受到了牵连。名贵材种的日益稀缺和各国封关政策，使得红木商家不得不寻找更多的替代材种。很多企业将目光投向了白酸枝（奥氏黄檀）、花枝（巴里黄檀）、微凹黄檀、黑酸枝（阔叶黄檀）、缅甸花梨、刺猬紫檀等目前储量相对丰富，价格又较低的红木材质，作为海南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝的代替品。这些材质因为价格适中，材质也优良，广受消费者喜爱。目前，缅甸花梨与刺猬紫檀，成为了大部分企业的主营材质。

然而，“第一棵树的砍伐，最后导致了整片森林的消失”这个魔咒似乎与红木行业始终分不开。

截至2016年8月底，共有8种红木树种被列入CITES公约，分别是被列入附录一的巴西黑黄檀，被列入附录二的交趾黄檀（俗称大红酸枝）、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀和被列入附录三的刺猬紫檀，这说明目前的国际贸易已经严重威胁到这8种植物；8月24日，越南严禁红木锯材出关，查到一律没收；6月5日前，柬埔寨政府宣布全面禁止木材出口；6月1日，老挝政府扩大木材出口禁令，收紧木材业务；3月在几内亚比绍举行的峰会上，11个西非国家同意敦促中国限制进口……作为木材国际贸易中最主要的进口国，这些限令已然在红木界掀起了巨浪。对红木资源稀缺的进一步恐慌和焦虑，让商家倍感压力。

第N张骨牌：不是红木材质也难逃效应

随着国标红木进一步被限制出口，不少厂家将目光再次放到了木质纹理、色泽、性质与国标红木相类似的非国标材质上。比如与大红酸枝相似的小叶红檀、与小叶紫檀极其难分辨的血檀，与黑酸枝色泽、木纹差不多的东非酸枝，都是常见的代替木材，并且因为数量多，价格低，入关相对容易，在市场普及非常快。

但是，我们不得不看到，这依然给其他地区的热带森林造成了潜在的破坏，如果得不到有效保护、节制开采，接下来依然会有大量原始森林被破坏，并不能改善红木行业资源短缺现状。

“唯材论”到底给红木行业带来了多少不可估量的影响？通过梳理这些木树种的遭遇，显而易见。“唯材论”让红木企业享受到因为材质上涨带来利润增长、身价倍增的喜悦，另一方面行业又因为材质的价格上涨而快速洗牌，但最严重的是对环境的破坏以及树种的威胁。

红木家具本身是一个文化概念，文化、技艺才是它最珍贵的价值，用材只是其中一个非常小的部分，而现在却本末倒置。我们不可能跳过材质谈红木，毕竟这个是载体，但是，经过这几年发展，我们也更应该看到，什么才是一个企业真正值得去研究、开发和深化的东西，产品设计、品牌打造以及消费体验，才是行业的重点发展方向。

多米诺骨牌如果想不继续倒下去，那么就要去掉其中一块甚至两块牌，或者将牌与牌的距离加大，才能终止这种效应。合理利用木材资源，达到可持续发展，该保护的保护，终端市场调整好需求，有节制的生产，方是木材匮乏解决之道。