沭阳万匹乡年加工木材达200万立方\红木行业打造家居电商中的“小米”
木材加工已成为沭阳万匹的特色经济产业，全乡以族板加工为导主产业的木材加工业已发到103家，成该乡经济发展的新经济增长点，成为农民增收的半壁江山。
产品有细木工板、多层板、木地板、出口板等七大类二十多个品种，已有宝吉塑木业、天之然木业、嘉诺木业、天宇木业、江山木业、鲁班木业、天龙木业等多家企业生产的板材出口日本、泰国、台湾等国家和地区。年加工木材达200万立方，就地消化劳力5500多人，工人月工资在3000-10000元左右。
2013年下半年来，沉寂多年的电子商务热终于烧至中国泛家居领域，在这个万亿级别的传统大行业中，从几个较大的更为垂直的品类的电商项目逐渐浮出。这些泛家居领域的互联网项目有个共同的逻辑，在泛家居某较大的垂直领域占据“第一”(产品或模式)并被资本、用户、业界所认可!
回到我们讨论的主角——红木，他在泛家居甚至全行业来看是极为传统的领域，但在各个重服务、非标化、重线下的领域如出租车、家政、美家、餐饮等都被迅速改造的时代，家居行业不可能是“特殊领域”，红木作为泛家居领域的重要垂直品类，也正在被快速关注，也有乐见产品、模式、品牌、营销创新的投资人和团队对这个行业的改造“蠢蠢欲动”!
红木家具互联网品牌
2014年中，我在我的《中国家居家装电商发展现状和未来》的主题分享中，梳理出“中国家居家装电商的六种形态”，其中一个重要的形态就是“泛家居细分领域互联网品牌”，这种形态在被认为“重行业”的泛家居领域，依此逻辑，泛家居较大的细分领域红木有极大的市场机遇，即服务于年轻人的红木品牌(产品)。
对于红木等类的传统企业的互联网化发展，没有“特殊行业”，但有不同的“时间窗口”，已被说了十几年的“行业重”“配送安装个性化”“产品非标化”等问题，实际上已到了可以解决的市场阶段，在物流、信息等服务体系高度发展的今天，只要有符合当下主流消费人群(偏年轻)的高性价比产品和最适合的品牌和营销场景，就可以“虏获”精准粉丝的追逐和喜爱。在产品和商业模式上，“小米们”已为各行各业树立了学习的标杆。
红木家具微商
2013年中，微信正值高热时期，各行业都在争相尝试基于微信平台的品牌传播、市场销售及客户服务。红木行业在当下的市场小众且高端、营销模式传统保守，但微信平台的特定圈层和熟人营销等特性，被一批谋求创新、乐于学习的红木行业企业家们来“试水”：较早建立自己的基于微信端的移动营销、传播及服务平台(开发微信公众账号等);把比较私密小众的红木传统营销模式在微信端延续。
这些运作模式的尝试及发展，与当下正热的“微商”模式不谋而合，也显示出传统领域的互联网化并没有多“特殊”，到了合适的“时间窗口”也照样会被改造!这可以从“家装”这一非常个性化、非标准化和人工化的服务产品近期快速互联网化的实例中“对标”!
红木家具“边界产品”
红木产品具有众所周知的“中老年”属性，这些多年来给红木行业贴上的“标签”，让逐渐成为消费主群体的80、90后消费者几近“屏蔽”了这类产品，但随着线下的地产成本持续急剧增长和消费场景和消费习惯的互联网化，购买红木家具产品在线上也逐渐成为“刚需”。
年轻消费者对红木家具“望而生畏”，还有个重要原因即基于投资甚至投机的疯狂市场炒作，却淡化了红木家具的中华艺术文化特征及其最基本的家居空间实用功能，产品及商业的回归，正是互联网时代能给红木行业带来的改变和机会。
近期，家居业界及红木圈有篇有关红木的文章《2015年，缅花的桃花运来了?》(红木的一个品种，即“缅甸花梨”)广为传播，因为这篇文章系统介绍了“缅花”的物美价廉和广为红木爱好者欢迎的市场反映，与其类同的红木原料中，非洲花梨也有类似特征，这些原料及产品可能就是打破红木家具年轻人市场“僵局”的“临界产品”：在红木家具中“缅花”(及“非花”，即“非洲花梨”)中能被年轻人接受的性价比，如再加上符合当下80、90主流审美的产品设计和购物场景，“简单、粗暴”的描述：打造“小米模式”中式家具品牌或许是一个靠谱的方向!
近两个月来，与红木圈朋友的多次交流，了解到已有一些具创新精神并愿着力于红木行业的投资人，还有多个准备在红木这个领域创业的电商精英，甚至还已有专注于“新中式”家具设计的团队正在做家具产品设计国际化、年轻化、互联网化的实践，这些“元素”恰恰正是互联网创始项目所需，他们对红木行业的理解及实践，或将告诉市场、投资人及消费者：
红木行业电商化(互联网化)“时间窗口”已至!一批符合年轻人的红木家具企业(品牌)将“浮出水面”!
(作者王建国，中国电子商务协会家居中心秘书长，《家居电商观察》创建人)
为加快经济和社会事业的发展，北丁集乡强化责任，加大全乡木材加工企业环境整治力度，切实为全乡木材加工企业持续健康发展营造一个良好的生产经营环境。
一、加强组织领导，强化工作责任。为确保此次专项整治工作取得实效，该乡成立由党委副书记、乡长为组长，常务副乡长为副组长，相关人员为成员的木材加工企业环境整治提升工作领导小组，下设办公室，办公地点设在工贸中心，由工贸中心主任兼任办公室主任。明确工作职责，强化工作责任，积极开展工作。
二、明确工作重点，制定一企一策。按属地管理原则，结合农村环境综合整治，重点做好沭阳县中邦木业有限公司、沭阳县尚达木业有限公司、沭阳县连奥木业制品厂等相关木材加工企业环境整治提升工作，使木材加工企业达到厂区及周边环境优美，木材成品、原材料全部堆放到院墙内部、并做到堆放有序，厂容厂貌整洁，生产管理规范、周边绿化到位；统筹推进木材加工企业环境整治提升工作，有序推进企业环境治理，以企业环境提升推动生态文明建设。
三、完善工作机制，注重工作实效。建立沭阳木材加工企业环境整治提升、服务企业发展的长效管理机制，认真落实各项工作措施，建立完善木材加工企业环境整治提升一企一策等制度，引导木材产业集聚集约发展，促进企业转型发展，绿色发展，收到良好的经济和社会效益。
中国市场木制品需求有放缓的迹象。日前中国政府宣布将对木材战略储备进行投资，以逐步实现木材自给自足的目标。这将对硬木进口市
场造成一定影响。中国国家林业局报告称，到2020年，国家将新新增1400万公顷战略国有林，主要种植杨树和桉树这类快速成材且价值较高的品种。
中国市场对较大直径原木的需求量很大，目前这类木材主要来源于国内天然林或者进口。然而，随着中国限制采伐天然林政策的实施以及国外供应商（特别是热带地区）对天然林采伐量的缩减，大直径木材的来源正成为一个问题。国家林业局计划通过自建森林来缓解供需之间的巨大差距。从长远来看，这一政策可能减轻对的依赖。为限制砍伐，中央政府将撤销东北及内蒙古自治区地方行政采伐权的发放。这在短期内可能会导致原木短缺,进一步推动木材进口市场。
近年来，沭阳县加快推进供给侧结构性改革，通过实施技术改造，拉长产业链条，着力推进木材产业转型发展、创新发展、集聚发展。去年，木材加工产业销售收入达75.12亿元，总量继续居全省首位。
一是紧跟市场，找准发力点。江苏福庆木业有限公司原是沭阳一家传统板材企业，也是江苏省家居板材行业龙头。去年，该公司投资6000万元新建家具厂，拓展业务，拉长产业链。“从板材进军到家具，如果继续走传统的家具生产、销售道路，很难开拓市场，必须换一种思路，迎合市场需求。”该公司董事长陈长富说，“我们将在全国主要城市推出衣橱、床、沙发等家具定制服务。预计年销售可达8亿元，利润5000万元。”
从“以产定销”到“以需定产”，越来越多的木材企业像福庆木业这样，在供给侧结构性改革里找到了发力点。沭阳县委书记胡建军认为，只要找准发力点，传统产业同样拥有强大生命力。
二是对接网络，扩大销售渠道。“我们开辟了网络销售渠道，实现了‘两条腿走路’，现在每季度销售额都呈递增状态。”谈起网络销售，宿迁市雄鹰木业有限公司负责人兴致勃勃地说。该企业坐落于沭阳县七雄街道高树村，固定资产投入仅300万元，创办才三年多时间，年产量就达5000立方米，年销售额超过1200万元。据介绍，该公司是实现电子商务较早的企业之一。在阿里巴巴诚信通注册以后，业务一直蒸蒸日上。该公司主打产品电缆盘、包装板，主要销往苏锡常地区，实现网络销售以后，销售地逐步向全国各地发散。
据沭阳县相关部门负责人介绍，近年来，随着网络经济蓬勃发展，该县顺势而为，一方面利用网络经济帮助实体经济扩展市场，引导各类企业进驻第三方电子商务平台，创新线上线下“两条腿走路”商业模式；另一方面，该县积极利用电子商务改造提升传统专业市场。该县积极推进实体市场与电子商务的深度融合，鼓励专业市场在第三方平台开设专区，让传统市场变成新兴市场。为进一步拓宽木材加工企业产品交易渠道、提高市场占有率，专门为沭阳县木材企业开辟网络销售平台:沭阳木制品供销网。沭阳众多木材加工企业，利用该网站发布木材收购、供应、最新政策、咨询等信息。木材产业嫁接网络经济，这种“跨界”渗透的方式促进了该县木材产业蓬勃发展。该县众多木材加工企业也成了网络经济的得益者、受惠者。
三是延长产业链，降低物流成本。去产能，是供给侧结构性改革的五大任务之首。去产能需要做减法，也要做加法，延伸产业链条，提升产业层次。沭阳县作为苏北板材之乡，江苏省木材加工产业集聚示范区，离不开高效便捷低价的物流业支撑。该县因势利导，研究出台《关于加快沭阳县物流业发展的意见》，推出整合现有货运资源、加强货运信息网络化建设、简化审批办理程序等一系列优惠政策，加快物流业发展。现在，原本服务于木材和苗木产业的物流业，如今在沭阳正从一个行业变成一个产业，业务扩张到山东拉纸、江南地区拉百货、偏远地区拉煤等。去年，沭阳物流企业达274户，全县营运货车达2.1万辆，总吨位达29.7万吨，完成货运量5707万吨，货运周转量67.6亿吨。
（来源：宿迁市林业局）
按照当下红木家具市场的现状，不考虑各种红木替代用材，在根正苗红木的国标红木中，以下五种占据了90%以上的销量，姑且以红木五虎将称之。
一、巴里黄檀
俗称花酸枝、花枝、红酸枝，《红木》国标黄檀属红酸枝类，
在木材市场上，习惯简称为“花枝”。在红木家具市场上，大部分红木厂家会用“红酸枝”作为家具成品的俗称。
明清7大传统名贵（红木）用材之一，晚清民国期间作为大红酸枝的替代用材而被引入国内，又称“新红木”。
新开的料有酸香味，木色普遍比大红酸枝（交趾黄檀）要浅，有黒筋，但黒筋一般较细，没有大红酸枝的粗。
普遍沉于水，气干密度（12%含水率）：1.07～1.09克/立方厘米）。
主要问题是料的口径较小，普遍比大红酸枝还要小一圈，市场上常见的普遍20公分左右口径，所以成品家具普遍拼板顺色较多。
巴里黄檀家具成品在“五虎将”中价格算是最高的（市场统货），目前在中高档红木中占有率可观，也是国内某大型红木厂的主力产品。
二、奥氏黄檀
俗称白酸枝、白枝，也俗称缅甸酸枝，《红木》国标红酸枝类。
明清7大传统用材，清未民国时期与巴里黄檀一起大量被引入国内，与巴里黄檀同被称为“新红木”。
在木材市场上，多被简称为“白枝”。
“白枝”和“花枝”这两个概念也是有过演变的。
早期国内是把东南亚花纹比较绚丽的酸枝叫做“花酸枝”，简称“花枝”，其余称“白枝”（在东南亚产地至今依然如此）。
现在国内市场上则是把红木国标中红酸类的巴里黄檀称为“花枝”，奥氏黄檀称为“白枝”。
奥氏黄檀的底色普遍比巴里黄檀要浅一些，纹理有明显的也有不明显的，既有绚丽似黄花梨的，也有平淡无奇的。
也正是因为它的纹理差异大，所以很多人见到一些纹理不明显的白酸枝家具后，不理解为什么说它像黄花梨。
白酸枝中纹理绚丽的，确实与黄花梨很接近，做成小件后，经验不足的话很难分辨。事实上，海南的黄花梨市场上确实就有一些“白酸枝”做的“黄花梨”小件。
气干密度（12%含水率）：约1.00克/立方厘米。在2016年的国际植物学学术更新中，巴里黄檀与奥氏黄檀已被证实为一个树种。
曾被红木行业某大佬认为是下一匹黑马，原木价格因纹理、口径等跨度较大，与巴里黄檀基本相当（总体略低一点但相差不大）。
三、大果紫檀
俗称缅甸花梨木，明清传统7大用材之一。
旧称草花梨，晚清民国期间作为黄花梨的替代用材引入国内。
在2000年的《红木》国标中，俗称为缅甸花梨的有大果紫檀、鸟足紫檀、越柬紫檀。
而在国际学术更新中，这三种被确认全部是大果紫檀的同种异名，在2018年7月1日即将实施的《红木》新国标中也将其统一归并为大果紫檀。
气干密度（12%含水率）：0.80克/立方厘米~1.01克/立方厘米。
作为传统用材，大果紫檀在纹理、气味、密度、稳定性方面综合都较为理想，并且材色正，几无缺陷。
目前大果紫檀家具在中档红木市场上销量最大，是毫无争议的“中流砥柱”，也是红木收藏潜力股之一。
四、阔叶黄檀
俗称印尼黑酸枝，《红木》国标黑酸枝类。
1997年，在为制定《红木》国标收集木样时，杨家驹先生在上海艺术品雕刻厂看到了一批50年代末期进口的阔叶黄檀，阔叶黄檀也因此被列入红木国标。
实际上，自上世纪50年代进口的这批之后，直到2007年阔叶黄檀才开始再次批量进口并引起生产厂家尝试关注。
近几年，阔叶黄檀以其国标红木根正苗红的身份和较高的性价比，受到了红木消费市场的广泛欢迎。
主产于印度、印度尼西亚等地，目前主要从印度尼西亚进口。
作为黑酸枝类的树种，阔叶黄檀心材从浅褐、黑褐至紫褐色，气干密度（12%含水率）：0.75~1.04克/立方厘米，多数0.82~0.86克/立方厘米。
阔叶黄檀成品家具的价格与大果紫檀基本同档，近几年在红木家具市场上的关注度和销量都非常可观，有与大果紫檀并驾齐驱之势，被称为“红木市场的新宠”。
五、刺猬紫檀
俗称非洲花梨木，占据中低端红木市场半壁江山的销量之王！
刺猬紫檀为紫檀属花梨木类，主产于非洲西部地区。国内的红木市场和鉴定机构，曾经普遍的认识是：
产自塞内加尔、几内亚比绍、几内亚、冈比亚、塞拉利昂的非洲花梨木是正宗的“刺猬紫檀”，而产自尼日利亚、多哥、贝宁、加纳等地气味不愉悦的是“安氏紫檀”。
其实，安氏紫檀是生长在南非的一种心边材区别不明显的木种，不管是产地还是树种特征都与国内所称的“安氏紫檀”相去甚远。
此错误鉴定结果在2015年年底被提出并得以纠正，现已确认尼日利亚、加纳、多哥、贝宁等国家出产的“安氏紫檀”全部都是“刺猬紫檀”，国内所有鉴定机构不再出具“安氏紫檀”的鉴定报告，海关报关时也全部要提供刺猬紫檀的濒危物种进出口许可证。
气干密度：约0.85克/立方厘米，胜在价格实惠，纹理具张力，又是国标红木中的树种，目前依然是大众级红木家具市场的绝对主力！
