市场观察：南美铁木豆价格是否见底还有待观察\中高端红木市场离场商家较多
市场人分析指出，南美铁木豆的“黯然褪色”只是中国木材界的一个缩影，当前国内木材市场大面积调整的态势已不可扭转，因此可以预见，短期内木材市场难言复苏，建议木材商在库存上应该做出进一步调整控制避免失利。
从记者调查了解情况来看，目前东南亚红木商家经营热情十分有限，库存清完离场的商家不在少数。有市场人士表示，虽然对于中高端红木原材来说，市场潜力还是存在，但在短期获利却是存在很大困难，这也是离场商家的普遍心态。从各材种来看，目前稍微有点量的材种还是大果紫檀、奥氏黄檀和巴里黄檀，但成交规模已经不可同日而语了。目前广东市场奥氏黄檀直径25-30cm、长2.8m报2.3-2.8万元/吨，大果紫檀面板料，宽30cm以上、长料报2.9万元/吨左右；巴里黄檀成交价为2.6-3.1万元/吨。
另外，铁木豆容易开裂的问题也将加大商家另一大“硬伤”，尤其是库存量较大的商家，库存商家甚至开出了亏本清仓的促销价格。目前广东市场铁木豆（产地圭亚那）报2600-3300元/立方米，产地苏里南报2400-2800元/立方米。
明式家具中特别精美而又容易被忽略的是各种放置在桌案上的小件木作家具。它们的结构有些是大家具的缩影，有些则是独立设计。虽是小型家具，用料均选珍贵木材，如黄花梨及紫檀木造，制作更是一丝不苟，与明式大件家具无异。以下这些案头家具精品，出自伍嘉恩所著《木趣居》，从中可一瞥中国古代士大夫优雅书房里的桌案风景。
“木趣居”是王世襄先生赐名的明式家具特藏。伍嘉恩的木趣居，代表了明式家具工艺和艺术的巅峰，所藏明式家具一百多件套，不仅造型美丽、设计卓越、状况良好，而且多为稀有罕见的传世珍品、孤品。《木趣居：家具中的嘉具》（伍嘉恩著生活·读书·新知三联书店2017-9）一书严谨地著录了每件（套）家具的规格、造型特点、艺术特色、收藏来源、出版状况，并附明清版画作为参照。同木趣居一样，这本书也将传承明式家具的永恒之美，给后代。
案头家具黄花梨雕花卉笔筒十七至十八世纪紫檀葵瓣式嵌银笔筒十七至十八世纪长13厘米宽12.2厘米高18厘米黄花梨微型翘头案十七至十八世纪长51厘米宽18.8厘米高16厘米独板微型翘头案，形象与大型家具无异，但结构有别。应该不是近人传为明代工场作坊供人订购家具的模型。云纹牙头牙条一木连做，大型翘头案多分开制作。牙头两旁出尖，俏丽异常，大型家具罕见。托子上嵌厚板，成为板足，凿开口钳夹牙条，锼大云头。大型翘头案多为脚足间嵌档板结构。小案独板纹理细密生动，有斑眼花纹。
此类小型家具，可以摆在大条案上陈置文玩或独立鉴赏，当是古代文人书斋内的案头珍玩。
黄花梨三撞提盒晚明至清前期（1600–1700）长34.3厘米宽19.1厘米高22厘米此提盒底座长方框用两根托带连接，在短边上竖立柱，两旁有站牙抵夹。上接横梁，两端拱起。构件相交处均嵌镶铜页加固。上一撞口内设平盘。盒盖与每撞沿口均起灯草线，加厚子口。盒盖两侧立墙正中打眼，立柱与此眼相对处也打眼，用铜条贯穿。由于下撞盒底坐入底座槽口中，每层又均有子口衔扣，铜条贯穿后提盒就被固定。铜条端小孔上如再加铜锁，整件三撞提盒就被锁上，不能开启。
紫檀四撞提盒晚明至清前期（1600–1700）长43.8厘米宽25.5厘米高37厘米这紫檀四撞提盒，与前例黄花梨三撞提盒结构无异，只是体型更大，亦多一撞。四撞提盒传世品有相当数目，但硕大如此十分罕见，特别是紫檀木制的。
此提盒选料讲究。其天然纹理之美，颇能说明明代鉴赏紫檀木，也以纹理生动醒目为上。
黄花梨螭龙云纹折叠式镜架晚明至清前期（1600–1700）长31.4厘米宽31.4厘米支起高26厘米放平高7.5厘米黄花梨镜架，在妆台上承放镜子的用具。折叠式，可支起承镜，不用时放平。支架铜镜的背板攒框造成。四角安两卷相抵云纹角牙，正中大圆透雕螭龙，龙身蟠转，组成图案。四周斗四簇云纹。下部正中安荷叶式托子承镜。镜架座安装壸门轮廓牙子，小马蹄足劲俏可人。
黄花梨宝座式镜台晚明（1573–1644）长45.5厘米宽32厘米高60厘米台座设抽屉三具，抽屉面浮雕折枝花卉。台座上后背安山字式屏风，正中高出，左右递减。搭脑均远跳出头，雕造卷叶纹。两侧安螭龙角牙，中扇嵌三块透雕仙鹤麒麟瑞兽云纹绦环板，左右用不同长短的横竖材攒成卍纹。台座两侧和前方设有望柱的栏杆，中间开敞。栏杆框内装透雕花卉绦环板。望柱上蹲狮子。台面正中原有装置，为支架铜镜而设，已失落。形状可参照15世纪明朝的木匠手册《鲁班经匠家镜》内版画插图。
传世各种形状的镜台，以宝座式最为罕见。
紫檀官皮箱晚明至清前期（1600–1700）长40厘米宽32.5厘米高35.5厘米官皮箱传世实物颇多，形制尺寸差别不大，应是平常人家常备之物，而不是衙门官府的专门用具，因此“官皮箱”之名的由来尚待考证。
此类官皮箱男女皆适用来存放梳妆用品、珠宝首饰以及其他贵重物件。也可以置于书桌上，便于收纳文房书写用具以及印玺。《西厢记》“妆台窥简”一回，各版本插图中皆见官皮箱。
紫檀官皮箱，平顶，箱盖掀开是一个平屉，两扇小门后设抽屉两层，上二下一共三具。门上缘留子口，顶盖关好后，扣住子口，两门就不能开启。箱盖四角用长方以及如意云头形白铜片加固，箱身与箱盖背后安长方形合页。正面莲瓣形面页，云头形拍子开口容纳钮头，其下安拉手连长方面页。两侧有提环。底座锼出壸门式轮廓，雕卷草叶纹。
黄花梨鹌鹑笼箱晚明至清前期（1600–1700）长40厘米宽25.1厘米高30.7厘米此具箱子四墙上段及顶盖用短材攒接出卍字纹，都打洼。下段嵌海棠形沿边起线开光绦环板，下装窄牙条。四角柱，四边两根横枨与顶框都沿边起灯草线。长边横枨在箱的内部宽出作子口，承接顶盖下放时把箱子内空间一分为二。底板亦是黄花梨木做。
斗鹌鹑，据说源自唐玄宗时代。原是民间游戏，后成为宫中、官宦富豪、纨绔子弟清闲取乐和赌博的活动。故宫博物院藏《明人绘宣德帝斗鹌鹑图轴》，描绘明宣德皇帝朱瞻基与随从八人，围着似是特制带圆围墙方桌在园内斗鹌鹑的情景。宣德皇帝也喜欢斗蟋蟀，传世有宣德款青花蟋蟀罐。鹌鹑箱笼一般用柴木做，此具黄花梨木精制鹌鹑笼箱，为笔者多年仅见之孤例。
明人绘宣德帝斗鹌鹑图轴黄花梨四足三弯腿圆盘几晚明（1573–1644）直径39.5厘米高17厘米明式家具中无论是标准着地家具或案头家具，圆形的都属罕见。传世实例中之圆香几、圆凳、二件并接成圆形的月牙桌，都如凤毛麟角般难得一见。而案头家具中圆形盒也比长方形小箱子稀少得多。此具四足三弯腿圆盘在传世种类中颇为独特。除了中国国家博物馆藏有一件十分相似几乎如出一辙的例子（吕章申2014，页96），似别无他例。圆盘边框四接造，平屉下单穿带承托。三弯腿足外翻马蹄，与线条柔婉和束腰一木连做的壸门轮廓牙子配合恰到好处。沿边隆起肥厚灯草线赋予圆盘稳重更能承托盘内物的观感。
黄花梨天平架晚明（1573–1644）长62.5厘米宽22厘米高75.5厘米天平是称银两等用的小秤，在以白银为主要货币的时代，天平是常用的衡具，天平架就是应运而生的案头家具。明代家居及商铺同样使用天平架。
天平架底箱以两块木板横放嵌入两厚板足构成，中设抽屉两具。两根方材立柱下端出榫纳入板足，上接横梁，横梁下安横枨，全部沿边起线。立柱两侧精雕螭纹抵夹站牙。立柱上下端卧镶黄铜饰件与横梁和底箱相连，起加固作用。板足与箱面板接合处也卧镶腰码形铜片加固。抽屉脸安铜面页，上设锁销锁鼻，使抽屉能上锁。
来源：艺市纵横
现分析如下：
1、以下为今日美金/欧元/卢布汇率：
目前美金现汇卖出价已经飙升至6.4885，相比8月10日来说，增幅达4.29%。结合这样的情况来看，国内木材贸易商的进购成本不断增加，对于贸易商的订货积极性不断抑制。结合进购成本因素情况来看，主要来自两方面，一是外盘价格，二是美金汇率。
2、以下为贸易商成本情况：
结合目前的进购成本以及国内原木售价来看，贸易商全程处于亏损状态，伴随着美金汇率的不稳定，加上国内木材市场价格低迷，造成了每方至少亏损40元/方的恶果。对于目前这样不断恶性循环的情况下，贸易商的订货积极性完全被压制。
3、以下为开证公司的情况：
目前国内所有的开证公司都被限制住了，基本不接授信客户，尤其以原木贸易商为甚，对于老客户的条件也很苛刻，基本为20%保证金，这对于贸易商的也是一个高难度的要求。结合近几年国内木材市场的情况来看，市场上无论是木材加工厂欠账还是贸易商融资，基本使用的全部为开证公司的钱，而在2014年、2015年，有至少数十家开证公司倒在了“不控货”的环节上。其中以厦门建发为例，以往的开证公司标杆，现在也基本隔离了木材等大宗资源商品。
开证公司多属于央企、国企性质，而这些公司的领导现在一概执行“少做少错、不做不错”的准则，宁愿失去开证业务，也不愿担资金风险，引火烧身，所以市场上的资金变少了，贸易商的购买力下降了，赌年后行情的心思也没有了。
4、华南木材加工厂的“优择”：
目前华东地区的辐射松+澳松的整体库存为35.5万方，其中所有的6米中A已经全部被重庆加工厂包货完毕。整体的华东市场辐射松库存早就在安全库存以下，并且很多贸易商的订货积极性不断降低，外盘价格停滞不前，甚至有萎靡回缩的趋势，所以年后到货的量不大，而重庆木材加工厂意识到了这点，提前包货购买，防止年后货量锐减，而导致的价格上涨。由于重庆木材加工厂的提前抢货，近期辐射松已经有所上涨。
5、供应商的外盘价格：
目前辐射松原木价格115美金/方，据了解已经有110美金/方成交的了，带皮材由750美金/千板尺降至710美金，美国材840美金/千板尺降至820美金/千板尺，说明由于国内辐射松木材价格卖不上去，外盘价格也不断掉价，降低了供应商的供应积极性，所以年后到货量不会很大。
随着春节假期脚步的渐行渐远，各大板材企业相继开工，争取在竞争更加激烈的2017年板材市场博得一席之地，那么在2017年求生，有哪些技巧呢?
一、精神资源很重要，竞争的本质是资源的博弈，对于板材企业来说，资源主要有资金、人才以及经销商，但若要险境求生，还需重视第四种梦想资源，也就是精神层面上的资源，它的作用是使前三种资源呈倍数增长，意义重大。
二、“面子工程”必须做，板材企业的发展离不开众多员工的努力，但每个员工或多或少都会说些公司的坏话，这不仅消磨斗志还会影响团结，因此板材企业要做好“面子工程”，建设对外的公司形象，建立起一个福利好、地位高，让员工在家人、朋友面前谈起公司时更有面子，如此便能更好吸引人才、留住人才。
三、学会说拒绝，很多板材企业为了扩大发展规模，对众多来加入的经销商来者不拒，这会使得企业发展水平参差不齐，也不便于管理;还有些为了息事宁人，对假冒伪劣行为并不采取打击手段，这样无疑会助长假冒伪劣者的气焰。人性就是挑软柿子捏，板材企业要学会“sayno”，设立加盟经销商的最低要求，坚决打击对假冒伪劣行为。
四、发展就是硬道理，不少板材企业为了留住人才、扩展经销商群体、解决内外部矛盾等绞尽脑汁，其实回归本质，发展就是硬道理，只有增长才能掩盖矛盾，只有发展并让员工、经销商长久获益才能轻松留住人才与经销商，所以无需纠结，撸起袖子干起来!
五、不停止学习与创新，在互联网经济主导的时代，一切技术、设计以及发展理念等等都更新换代的非常快，板材企业若是停止学习、不再创新就会被时代所淘汰，旧船票登不上新客船，不懈学习与创新，板材企业才能长久发展下去。
六、偏见思维要不得，对于新生事物，很多板材企业的态度通常偏于保守，有些还会对其呈现偏见思维，这可要不得，就像H5刚出来时，有人认为这种小制作玩不出什么大花样，但现在却成为诸多板材企业进行招聘宣传的重要阵地，因此新生事物能够流行必有它独到之处，莫要有偏见思维，板材企业应以开放心态拥抱新生事物，方能先人一步找到诺亚方舟。
