市场观察：红檀香市场谨慎悲观情绪进一步蔓延！\来给安思远专场家具打分
但中国木材市场却仍旧“寒风凛冽”。2019年开年至今，在多重负面因素的主导下，中国木材市场就从来没好过。根据中国木材价格指数网监测数据显示，2019年1-4月中国木材市场成交量同比下滑2.45%，一年不如一年也因此成为当前木材商家最长挂嘴边的话。那么到底市场有多差，我们就来看看市场热门材种:红檀香，它是如何演绎2019年行情的？
据记者调查了解，虽然红檀香在地板市场早已耳熟能详，但在家具市场崭露头角却是近年来的事。其中2017年是红檀香家具材最为疯狂的一年，但好景不长，随着中国木材市场结构性调整的不断深入，红檀香在2018年跌下神坛，市场坍塌时的惨烈状至今令人记忆犹新。
因此进入2019年之后，木材商家对红檀香经营显得谨慎很多。从记者调查了解的情况来看，虽然在3、4月之际，红檀香市场曾经一度出现走强行情，但时间短、利润薄却也让木材商家很难对其产生乐观情绪。据经营商家反映，3、4月份市场走货主要集中在巴拿马原木中。其中最吸引厂家出手的还是因为巴拿马原木价格优势，4000-4500元/吨的价格在同档次材种中极具吸引力。此外不可否认的是，中国木材市场季节性补仓需求也在一定程度上推动了红檀香走货。
“过完年，行情再怎么差，家具厂要继续运作下去，还是要买些木材的，尤其是在春节前不备货的情况下，厂家或多或少还是要拿些货的。”有商家如是说！
但让木材商家措手不及是，很多人还没来得及感受市场回暖的热度，它就消散了。因为进入5月之后，红檀香就再度陷入了低迷，市场走货缓慢。据记者调查了解，当前红檀香价格已经处于相当低位，木材商家在不见利好的情况下，经营信心也大幅下跌，这直接体现在新货的补仓上。据不完全统计，与2018年同期相比，2019年1-4月红檀香新货总到货量至少缩减了30%。这一数据也侧面反映出了木材商家们对2019年红檀香市场不乐观判断。
因此当谈到接下来如何规划市场问题的时侯，红檀香经营商家普遍表示，没有招，只能走一步看一步。“就怕做多亏多，还不如能做少点就少点”红檀香经营商家说。
从记者调查了解情况来看，对中国木材市场后市持悲观预判的商家并不在少数。当前中国木材市场正面临着结构性洗牌，市场形势的严峻性也是前所未有的，如何打赢这场市场攻坚战，考验商家们更多是耐心与破釜沉舟的勇气。您，准备好了吗？
编译/张嘉奇
编者按
2015年的纽约亚洲艺术周热闹非凡，佳士得推出了1400多件安思远珍藏，很多中国客人前来一睹风采，这位传奇般的收藏家也不负众望成为2015年纽约亚洲艺术周的最大亮点。
本刊记者翻译了纽约佳士得“安思远珍藏”系列拍卖中成交的明清家具前三名评析，并特地邀请几位国内知名明清家具行家（藏家）对拍品进行评价。有好评，也有差评，不方便透露评价人姓名，仅供藏友欣赏鉴别时做参考。
Lot41明十七世纪黄花梨圈椅一套四张Lot41明十七世纪黄花梨圈椅一套四张
（cm）
估价：800,000~1,200,000美元
成交价：968.5万美元（约6038.9万人民币）
佳士得官方评析
★★★★★
此种形制的圈椅已知存世的共有八张，这是其中之一套四张。其他几张，一对可见于1998年出版的嘉木堂《炕上壁间》的pp.16-20的no.3，另外一对在1989年4月18-19日的纽约苏富比拍卖中，作为第508号拍品被拍走，现在成为美国私人珍藏。
这组拍品有几个非常重要的特点，明显区别于其他形制的圈椅：其一，有着完美弧度的椅圈；其二，有独特的精雕细琢的勾形扶手；其三，每张圈椅的靠背板都是分三段镂空雕刻而成，看起来就像是一副水墨画。
参考：安思远，《中国家具：明清硬木家具实例》，1971，p.124，pl.15和15a。
好评
★★★★★
从造型和工艺来看，这套圈椅难得四张。
这套圈椅属典型的明式圈椅，天圆地方理念。椅圈三拼讲究事不过三，开口端设圆形灵芝做握手寓意衔草为仙；椅背隔三山，中屏突出为靠山；鹅脖位置中立抹头，使腿部活动空间增大；座面藤席通透，席下有暗枨似弓，表示硬气；座下脚下牙板逞强，前后左右平枨对应；最该强调的自然是后腿与后圈位立杆一木连做的技巧，如此尚能感悟到椅子从长方凳进化的历程。
差评
★★
年份不到，工艺不足。其一，前腿不是一木连做，鹅脖部分是往后收的，在券口扶手末端和鹅脖之间，做了虚镶的牙板。原意可能是做一个过渡和联接，实际上却显得很多余。更多余的是，加了上半段牙板，又加了下半段，显得更累赘。其二，靠背板三攒框打槽装板，上段中间镂空，中段平镶黄花梨板，下段镶壼门亮脚。四张椅子的靠背板所用木料偏小，不是一根料开出，而且没有对上花纹。
这四只圈椅是实用器，标准做工，标准造型，略显普通。如果没有安思远先生的名望，这些圈椅实在是太平常了。
虽为一套，细看却时空错位，料工均不同，自然包浆的风光更是相差甚远，椅圈有疤者似为后配。
Lot42明十七世纪黄花梨画案Lot42明十七世纪黄花梨画案
（cm）
估价：800,000~1,200,000美元
成交价：352.5万美元（约2197.2万人民币）
佳士得官方评析
★★★★★
这张画案使用了厚重结实的黄花梨来做面心板、边抹、大边、牙条和腿，在这种类型的画案中是非常出色的一例。随着黄花梨供应减少，材料变得更稀有、更贵，这种形制的案子变得越来越薄，变得不那么让人印象深刻。而这张画案的比例之大显示了其更早的制作年代，长达220.3cm，宽度偏窄，说明了这是为创作、展示和欣赏画作而做的一张真正的画案。
画案的形制源自于鲁班经中的一字桌，得名于桌面形状跟中国汉字“一”类似。非常朴素的设计让“一字桌”成为了中国家具制造最经典的款式之一。可以根据“一字桌”的基本比例进行修改来制作更大的画案、更小的桌子、长凳以及高脚凳。
好评
★★★★★
这件家具贵在完整，案面是黄花梨整料做成。面、牙、腿一气呵成，功在夹头榫。攒接所嵌面板为一木对开，虽纹理清淡一般，但掉头双拼增色不少；大边和腿的宽度比例相当合理，夹头榫顶牙、拉边间隙非常切合，宽牙头部分龙凤扣合紧密，已有百年好合之势；腿外部雕刻大小两柱香相嵌套，与边抹、牙板所雕线条相呼应，从修饰上起到了很好的烘托作用。该案整体造型朴拙厚实，虽宛若从夹头榫长条凳发展而来，但其中庸风格却不乏稳重奢华之风，充分体现了明式家具简约的高雅内涵。
差评
（负分！）
细看整个面的结构，四个边是错位的，从案面上的大边与面板的收缩和开放来看，有明显拼凑的痕迹。另外，面板上的漆与案腿、夹头榫的漆也不一样。合理的怀疑是，这张案子原来的面板坏掉了，所以他们当时找了另外一张腿坏掉的画案，把两件残损的东西拼凑在一起，构成了现在的这张画案，是典型的“借尸还魂”做法。
Lot47明末/清十八世纪初黄花梨圈椅一对Lot47明末/清十八世纪初黄花梨圈椅一对
（cm）
估价：300,000~500,000美元
成交价：262.9万美元（约1638.7万人民币）
佳士得官方评析
★★★★★
这对黄花梨圈椅的设计灵感来源于竹制家具。为了模仿竹制家具中将竹子用蒸汽或者火烤变弯的技术，在这对圈椅中出现了壸门形制的券口牙子。比起昂贵厚重又稀有的黄花梨家具，产量丰富、经济实惠、携带轻便的竹制家具在社会广受欢迎。而这对少见的黄花梨圈椅，应该是一个大户人家既被竹制家具的形制吸引，又追求黄花梨的奢华和地位，最终将两者结合的产物。
好评
★★★★
该椅四腿与椅圈支架均为一木连做，步步高横枨配以底牙构筑的结构使椅子整体稳重，椅圈与鹅脖扣合后形成的婀娜之姿与联帮棍、S靠背、三个长弓枨子形成了一种妙曼组合，犹如丰乳肥臀的线性之感，但却不疚内心说是藤式结构，怎么看怎么舒服，怎么想也行！
黄花梨圈椅不多见，值得收藏的更是少之又少。这对圈椅的亮点在椅子下盘的枨子，仿藤造型，用木头把竹子的柔韧性表现出来了，这对圈椅是值得收藏的艺术品。
差评
★★
除了壸门造型少见之外，并没有太多新鲜的地方。
来源：《古典工艺家具》杂志
红木众多品种被残忍“腰斩”的行情下，大果紫檀是红木经营者唯一的微弱慰藉，只有它可能是红木市场的救命稻草，有希望赚取企业的部分经营费用。
目前缅甸战乱数月不断，少有货源进入市场，另外主产国老挝、柬埔寨都已进入雨季，采伐工作难以进行，但存量较充足，暂不影响目前的市场供应。上海五展木业吕先生表示"我们的白酸枝（学名奥氏黄檀）进货价3.9万，现在跌到每吨赔本一万，没办法做点花梨木，但是市场行情不热，只有进好料才有卖出去的可能，次点的料肯定亏本没人要"。
图：柬埔寨花梨木
“上海福人木材市场木材体量大，经营商家多，来这里采购的客户不少都是做批发的中间商，转手给下游家具厂，在当前木材冷市之下，为赚取倒卖差价，往往把价格压得很低，木材经营企业迫于无奈也还是要销出去。在东阳市场这种转手贸易相对少一些，但是木材卖给厂家往往货款收不回来，赊欠几个月甚至一年也很常见，哪边都难呀！”吕先生感叹道。进入5月上海福人木材市场花梨木的销量仍然稳定居高，价格也稳定在低位，广东地区出现清仓的现象，东阳走货震荡不平，老挝花梨口径30-40cm长2-2.2m价格1.55-1.7万元/吨；长2-2.2m口径20-30cm柬埔寨产花梨木价格1.31-1.5万元/吨，缅甸产同规格2-2.1万元/吨，上海福人木材市场和深圳观澜价格1.3-1.5万元/吨。
八月伊始，高温天气下的深圳家具卖场也进入招商续约的“总动员时间”。以香江家居、红星美凯龙等为首的家具卖场以优化产品结构进行小范围的品牌调整为主，以红树湾、香福江、松宝大等将面临战略转型，个别连锁卖场有意考虑关掉一些成为累赘的店面。
上半年家具零售市场相对平稳
“今年上半年建材市场出现顾客荒，经营一度比较低迷。”某订制衣柜品牌的李先生坦言，主要受到岁末年初楼市成交减少的影响，今年装修业主在绝对数上出现较大滑坡，以至于多数建材市场冷冷清清，就是周末这样的黄金时间也见不到几个人。
与建材市场相比，家具零售市场由于消费滞后期相对较长，还没有受到较大的影响。从多数家具卖场的经营数据来看，经营比较平稳。一些大的卖场如香江家居、红星美凯龙、福永红树湾、香福江、松宝大等都有少量的稳长。
专业人士分析认为，虽然家具同样会受到房市成交量的影响，但相对于建材来说所占的比重显然会小很多。即便下一步楼市还会持续较长一段时间的“调控”期，相信也不会对家具的零售产生很大的影响。说不定反而是个利好，使消费者有更多的闲置资金用来改善家居环境，添置新家具。
今年家具卖场招商续约有点热闹
相对于往年以“平静过渡”为特征的招商续约活动来说，今年的深圳家具卖场则显得有点热闹。七月，“红树湾”宣布进军深圳建材市场。以福永红树湾国际家具作为深圳区域的首发阵容，将率先试点引进3万平方米的建材馆，随后还将启动位于沙井中心地段的建材分店建设。
同时，作为深圳家具“老字号”的松宝大家具也通过其官方微信的招聘信息透露出准备对公明店进行扩建招商。据了解，该店将扩建三楼用于自营，将二楼整顿出来用于招商出租，招商面积1万平方米左右，可引进50个品牌专柜经营。
进入8月，位于福永国际家具村的香福江家居也发布重磅消息，将对其二期进行升级招商，确定为香福江国际家居旗舰店。该商场面积2万平方米，共有三层楼的场地，原来以自营为主招商为辅。重新定位于中高档家具商场后，不仅在内外环境上进行大幅提升，还将引进中高档家具品牌入驻，目前包括芝华仕、左右、雅兰等一批家具知名品牌已预约登记，招商进展顺利。
从这几家有重大调整的商家所处的位置来看，都位居深圳房地产一级新兴地段，面临着新的发展机遇。据了解，由于土地储备足以及受深圳国际会展中心在福永建成等诸多利好的影响，未来福永以西等区域必将成为深圳房地产市场的热点板块，必将催生出巨大的家具建材消费市场。从多个渠道获得的数据显示，仅二至三年内福永沙井周边将有十几万套房子入市，家具建材消费市场预计可达200多亿元。而光明，由于自然环境和土地储备等先天优势，也必将成为下一个待掘的“处女地”。
上周，木材市场走势有所分化，广州鱼珠市场继续保持领涨势头，并且在成交量方面也有较大突破；上海市场方面，量能成为同样困扰商家的第一大难题。市场人士分析指出，尽管近日来红木大盘出现企稳回升的迹象，但是量能问题始终成为大盘的关键，因此接下来市场如何走向，关键还是看成交量。
具体来看，鱼珠市场各代表材种涨少跌多，刺猬紫檀、非洲崖豆木是市场震荡较为剧烈的两个材种，尤其是刺猬紫檀量价齐跌显示出市场疲弱性。目前刺猬紫檀成交呆滞，库存压力也日渐凸显，建议手头存货较大的商家要密切关注市场动态，适逢机会不妨让利减仓。
相较而言，上周的上海福人市场则显得逊色许多，刺猬紫檀市场人气明显不足，但与伯利兹黄檀相比则显得相对较好。热门材种中，大果紫檀、巴里黄檀、微凹黄檀、交趾黄檀日销量纷纷出现下滑，严重脱离了大盘指数，其中交趾黄檀日销量跌幅为11.11%，跌幅居首。据当地商家透露，在大环境的影响下，上海市场红木成交量，特别是一些市场主流材种市场销量令人堪忧，这也将成为制约大盘反弹的关键因素。
以2015年8月24日广州鱼珠木材国际市场主要红木原材料报价看：刺猬紫檀报价3850元/吨（1.5-3m×20-30cm老料）；微凹黄檀报价31500元/吨（2-3m×25cm以上老料）；奥氏黄檀24300元/吨（2-4m×20-30cm统材）；大果紫檀14400元/吨（1.5-3m×30-60cm统货）；阔叶黄檀14500元/吨（2-4m×20-50cm统材）；交趾黄檀报价94500元/吨（1.8-3m×15-25cm新料）；非洲崖豆木4650元/立方米（2-3.5m×40-60cm统材）。
来源：上海木业网
近年来，定制家具一直在随着人们的需求不断发生着改变，从原来的单一产品定制，到现在的整个空间定制，再到全屋家具定制，定制家具市场是发展越来越快，成为当下家具行业最主要的一个趋势。
那么，今天小编就跟大家一起来看看定制家具行业的变化究竟表现在哪些方面?
首先，一起来看看定制家具行业的发展现状：定制家具市场大，蛋糕可以相应做大些。
近几年，不少企业从单一的家具定制迈向一体化整体家居定制，纷纷在突破中尝到了甜头，迎来了企业发展的春天，不过仍有少数企业在变革中未能保住创新的势头，沿用固有思维，在故步自封中难以开拓新市场，渐而出现生存艰难的窘境。
我们知道，企业没有特色，生意举步维艰，没有价值，生意难以为继，没有品牌，生意没法做大，没有思维，生意步步缩水。
企业要在谋求突破的过程中，保证产品的质量、严谨的技艺、完善的售后服务不变，同时保持与顾客进行密切联系，继续自主研发，保持企业的优良传统。
定制家具市场变化有哪些方面？
一、市场渠道的变化
随着三四线小城镇的限购政策变得更为宽松，整体家居定制不再是一二线城市的“专利”，企业可将更多的注意力瞄准三四线、县镇级市场。
目前一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局，不少企业的三线城市渠道也已经定局，所以定制家具市场的重点目标可以投放在四线城市、县镇级市场。
三四线城市的一手楼市快速发展，许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子，但大部分人还是选择购买传统的流水线生产出的家具，因此，定制家具市场有巨大的发展潜力和空间，将“定制”的概念推广到小城市，加大对经销商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性价比的产品占领市场，将惠及千家万户。
二、木材价格上涨
木材行业与板材、建材、家具等行业密切相关，木材作为板材的主要原材料，对于板材行业的影响是巨大的。
首先，板材行业属于生产销售链的中间环节，木材价格上涨直接导致板材成本升高，个中利润会大幅降低；
其次，为了获得更高利润或者说为了不赔钱，板材企业极有可能将木材涨价压力转嫁给消费者，从而引发板材行业的涨价潮，引致消费者的不满；
最后，木材涨价源于供不应求，但是“买涨不买跌”的传统思想和担心货源不足的压力会让板材企业对于木材的需求更为迫切，让“求”扩大之余，使局面变得更加不可收拾，引致恶性循环。
在经济增速回缓的当下，木材涨价风波对于板材企业来说是一项极大的考验，此时板材企业万不可消极懈怠、被动接受，而应积极主动的去寻找应对措施，才有可能平安。
“板材价格上涨，企业只能通过内部管理、精益生产，开源节流，少将这部分成本转嫁到消费者身上。”行业专家指出，对于以满足客户需求为核心优势的定制家具企业来说，切不可忽视消费者对板式家具的心理价位，更需控制品质，提升品质，为目标人群提供物美价廉的高性价比产品。
三、家居市场大环境的变化
工业4.0背景下，企业可以通过大数据平台将消费需求的个性化与大规模生产的标准化结合起来，为消费者提供越来越优质的产品和服务。
传统的成品家具生产过程中存在着大量的原料以及人力的浪费，这也导致品牌成品家具的价格居高不下。你逛一圈红星美凯龙，可能发现你看上的成品家具贵的要死，低档家具你又不好意思买来放在你几百万的新房里。
目前，我国定制家具在家具行业的渗透率约20%-30%，对比美国、韩国等发达国家60%-70%的渗透率，有较大提升空间。
据测算，定制家居品牌企业近年收入规模年复合增长有望持续超过30%，好的甚至有望超过40%。
