市场观察：刺猬紫檀走货数量有限\林伟华：新常态下，红木企业如何突围？
另外，商家也透露，尽管濒危证的办理程序已经规范化，但办理时间的不稳定性却也在一定程度上减慢了刺猬紫檀新货进驻中国市场的速度，这一问题国内报关行较为头疼。价格方面，目前广东市场加纳刺猬紫檀（新货）报4300-4500元/吨，冈比亚报4600-5000元/吨，尼日利亚报3800-4300元/吨。与上周持平。
红木行业资深品牌营销策划师、弘木传媒CEO林伟华
近年来，都说中国经济已经进入了新常态，红木行业也不例外。那么，红木行业的“新常态”会是怎样的?原材料价格不可能再大涨、红木家具需求量不可能暴增、红木家具市场趋于理性与稳定、红木企业不可能再像以前那样一直高速发展。但是，许多红木企业在新常态下，感觉生意难做了、企业经营压力增大了。
面对新常态，红木企业该如何应对?是否还存在机遇?很多红木企业心中都有许多这样的疑惑。身为行业媒体策划人的我，现针对目前的行业发展形势进行了几点分析总结，供大家参考。
一、精准定位，坚持专注
2014年以前，中国红木行业得益于中国房地产的快速膨胀及木材价格的急速上升，有了“黄金十年”的时代，许多红木企业只要定位稍有差异，就可以在市场中如鱼得水。而哪怕生意不好做，也会因木材涨价不会亏。但自去年以来，受房地产环境及八项规定等外部宏观经济的影响，红木市场需求开始趋于稳定或稍有减少，促使企业之间的竞争越来越激烈。在这样的新环境下，企业要在竞争中获取更多商机，占领更大市场份额，首先应以市场为导向，根据自己的资源优势，进行差异化的定位，避免同质化过重的竞争。
红木企业定位的类型主要包括产品风格定位、材质定位、品类定位等。产品风格就有“新中式”、“中式古典”、“欧式古典”、“美式古典”、“新广式”、“后现代”、“仿明清”等，每种风格均有其独特的文化特色及受众群体;材质定位更加广泛，企业可以根据自己的产品风格定位，选取合适的材质，如新中式风格的“大果紫檀”与“刺猬紫檀”、中式古典风格的“巴里黄檀”与“阔叶黄檀”等，都有许多成功的企业例子;而品类定位则是根据产品的功能特点来定位，如“茶台大王”、“专业大床”、“红木办公专家”、“专业屏风”、“头把交椅”等。
红木企业定位的方法，最关键的是要根据自身企业资源及情况来定，其中资源主要包括企业的研发设计团队、客户市场情况等。定位之后，一定要相信“一招鲜”，坚持专注，在所定位领域里做到更好，获取自己独特的市场。
二、优化管理，开源节流
企业明确定位之后，经营管理就是重中之重了。有效管理可以为企业提高效率、节省生产成本及管理成本等，从而达到“开源节流”，让企业在竞争中可以获得价格竞争优势或更高的利润份额。
过去许多红木企业不注重企业管理，管理人员的管理能力及成本意识不强，从而导致企业在生产过程中出现材料浪费过多、产品做工质量参差不齐、重复返工效率低下等问题，造成了不必要的成本浪费。因此，企业主应当以身作则，加强学习，提升自己及管理人员的管理水平，同时引进成功企业的管理方法，甚至可考虑采用先进的管理软件协助企业管理，如进销存管理系统、客户管理系统、生产管理系统等。
此外，目前不少企业对企业经营管理极少做投入规划与分析，多是凭感觉与经验运营，或者说是跟风发展，导致对企业经营投入的回报情况不清晰，阻碍了企业的发展速度。因此，企业在经营上就应学会做到“开源节流”，即提高资金的利用率，将钱花在刀刃上。企业主应根据自己的主要投入成本情况进行分析，如原材料成本、生产成本、管理成本、营销成本(含品牌策划及推广成本)等，再根据企业品牌战略来做合理的投入规划。
不同类型的企业各有千秋，要更好地凸显自己的优势，在管理方面及成本支配上也应有所区别。如低成本战略的加工型企业，可以在管理成本及营销成本上减少投入，并且要极大优化控制各个环节的必要成本，以价格优胜获得竞争力;而有品牌战略的企业，在管理成本及营销成本上一定要有适当的投入，才能提升品牌的竞争力与附加值，才能在投入后获取更高的企业利润。
三、营销创新，开拓新渠道
当前，国家已进入互联网+的竞争时代，市场信息化程度极高。无所不在的网络、无所不在的搜索、无所不在的数据、无所不在的知识，使得任何一个传统行业都离不开互联网，它将成为未来所有企业营销的有力工具。市场变了，消费者的习惯变了，企业的营销则一定要以变应变，开拓出适合企业现阶段发展的营销新渠道。
营销是以用户为中心，用户在哪里，企业就应该在哪里。纵观大多数红木企业的营销渠道，多以传统的经销批发与总店零售为主，涉足互联网营销的企业则极少。但据百度搜索官方搜索数据显示，每天通过百度手机及PC端搜索“红木”相关信息的用户数以“万”计，几乎等同于一个地方红木家具展会的总人流数量。这意味着互联网上每天都有一场红木家具专业展，红木企业不能错过这样的营销渠道，要努力提升互联网的营销应用能力，积极开辟线上与线下融合的营销新渠道，就是当前流行的O2O营销模式。
在“互联网+”的时代中，市场信息已高度透明，意味着红木市场进入了微利时代。因此，O2O模式与传统营销模式并不会冲突，而是融合。互联网不是对传统产业的替代和颠覆，而是传统产业的助力器。品牌企业可以利用O2O模式打造一个“厂商共赢的合作模式”，厂家网上展示与销售，消费者可以到线下专卖店去体验与消费，这样可以促进全国更多的经销商在新常态下选择加盟企业，共同实现品牌赢销。
四、培养人才，提升执行力
无论在什么样的环境，任何商业模式及企业的成功，都离不开一支强有力的执行团队。营销管理界有一句名言“一流的方案让三流的团队去执行，也只能是三流的效益”，由此可知，团队对于企业经营至关重要。
目前，大多红木企业还是依靠老板或老板娘的个人能力在经营，使用职业经理人的企业并不多，有完整企业人才机制的企业更是少数。但在未来，不管是生产、还是营销，都不只是战略及方案的竞争，还有团队的竞争。因此，企业应该要重视团队能力的培养，如建立人才机制、注重人才培养、聘用合适的职业经理人或者培养真正属于并符合自身企业发展的职业经理人。
可以说，企业的生产、管理、营销均要靠团队的执行力去支撑，企业就必须花一定的时间进行内部人才培养，强化岗位技能与综合职业素养，同时也可将优秀的人才外派进行专业学习，以此增加执行力与战斗力。“用人不疑、疑人不用”，企业家唯有“信任是最大的压力”的用人理念及胸怀，选好苗子，努力培养，方可打造出一支属于自己的强有力团队。
总而言之，新常态已经到来，面临与过往没有的困难与挑战，红木企业家们要站在新的高度，更理性地思考经营环境，从过去的随意性变为战略性，研究市场需求，做好五年、十年甚至更长远的考虑规划，正确部署企业各方面的工作，坦然迎接这场智慧、实力、坚持的综合比拼，进行突围发展。
近日市场大果紫檀有不少新货入市，缅甸今年的入市量很少，以老挝花梨居多，材质上虽比缅甸产的稍差一点，但也还算得上不错的替代品种。
据了解，东阳和观澜市场近期出货也有减缓的趋势，“一荣俱荣，一损俱损”，国内重要市场情况相差不大，主要品种基本保持同步运行的状态。
目前上海福人木材市场缅甸产大果紫檀（缅甸花梨）价格1.3-1.9万元/吨，老挝产1.2-1.7万元/吨；深圳观澜市场直径老挝花梨价格1.2-1.6万元/吨；东阳市场老挝花梨价格1.2-1.7万元/吨。
最近缅甸投资委员会宣布外国投资者要排除的业务，自然森林管理业务是其中之一。缅甸木材行业越来越多企业呼吁要保护缅甸本土的锯木厂，这些企业认为外国投资者应关注附加值产品，且应排除投资锯木业。
这样的需求状况哪有什么激情？在价格方面，目前尼日利亚的下滑迹象较为明显，广东市场产地尼日利亚报3600-3800元/吨，较上月初下滑200-300元/吨。加纳、冈比亚、比绍的价格相对较稳，无太大波动。
迷你水族箱的优点是集多种功能于一体，麻雀虽小，五脏俱全。迷你水族箱养鱼，非常适合上班族摆放在办公桌上，工作之余，偶尔看看游来游去的鱼儿，压力尽消。现在就来和大家分享一点关于迷你水族箱养鱼的小经验。养鱼养心，看着活泼可爱的鱼儿自由自在的在水里游来游去，心里顿时觉得无比的轻松和愉悦，忘记烦恼忘记压力。在养殖的过程中也会不断培养人的耐心和细心，可谓修身养性一举两得。
迷你水族箱简介
迷你水族箱是缩微的水族箱，以真实的水草、砂石、鱼儿形成一个循环的小生态系统，造型美观大方，体积小巧，可以放置在许多地方，让人在工作学习之余，享受到鱼儿带来的乐趣。
迷你水族箱多采用超白玻璃，清晰通透，方便观赏，采用先进的热弯机械及成熟的加工工艺制成，通过专业设备100%压力检查，安全可靠。
迷你水族箱品牌
名称：鱼之宝圆柱形迷你生态水族箱
型号：250
这款迷你水族箱做工精细，采用高透明亚克力材质缸体，一次冲压成形，无接缝，杜绝了漏水的可能。无遮挡的全景圆柱型外观设计，保证了迷你水族箱的视觉效果。触碰式按钮充满了科技的味道，显得时尚先进。采用一个电源供电，免去了多条电线的凌乱，电源通过欧盟CE认证，12V超低输出电压确保了人身安全。采用LED防水照明灯，即使不小心掉落水中也不会短路损坏伤及人身。
名称：金利佳(Jeneca)梦幻水晶宫桌面迷你水族箱
型号：TG-03
这款迷你水族箱采用优质的全境清晰透亮玻璃，高效的底部生化过滤器，使用和维护都省心，超静音水循环设计，增氧、为房间提供加湿。安全可靠的5V直流低电压输入，送儿童养鱼，培养孩子的好奇心、爱心，开发智力和动手能力。高效节能LED灯，随意调整高度、角度，实用幽雅蓝色小夜灯。同时水族箱集合了笔筒、时钟和万年历的功能，真正做到了一物多用。
迷你水族箱价格
迷你水族箱造景一般价格是20-60元左右。
迷你水族箱造景
一、选位
选择合适的位置架设迷你水族箱，水族箱通常需要避免日光直射，很多朋友喜欢将迷你水族箱放置于窗台，这种做法会加速藻类的滋生，使得短时间内水族箱内长满绿藻，影响观赏效果，也阻碍了正常养殖水草的光和作用效果。
二、选箱
选择完合适的位置后就该挑选自己喜欢的迷你水族箱，一般来说选择迷你箱的多为新手，因此不要选择功能太多太复杂的水族箱，带有简单的过滤系统、水温调节系统以及水泵等就可以了，在造型上可以选择自己喜欢的类型。
三、铺沙
选完水族箱之后就要开始铺设底砂，本例中使用黑陶粒砂作为底砂，市场中常见底砂很多种，质量也参差不齐，因水草需要弱酸性成长环境，建议选购的底砂品种有黑金刚砂、红泥和水草泥。底砂铺设不宜过多，以3-5cm为宜，同时在铺设过程中，可铺设前低后高的效果，以营造更好的观感，底砂倒入后，可使用废旧卡片或专业的底砂平整器进行整理。
四、造景
迷你水族箱造景过程是一件让人充分体验DIY乐趣的事，以自己的喜好造景是最好的。对于迷你水族箱而言，应该注意：避免水草种类过多、过大，摆设物体过大，适中就好。小水榕是一种适应性强，体积小巧，易于新手养殖的水草，推荐初次使用迷你水族箱养鱼的选择它。
首先将选购的杜鹃根摆放进水族箱，寻找合适的水草安放位置。在沉木上捆绑小水榕草，需使用尼龙线或者渔线，注意捆绑过程不要用力过猛，造成主茎被伤害，只要完成固定即可。同时捆绑过程需避开叶子，直接将线绳捆绑在主茎上。因小水榕出水时间过久会叶片枯萎，如操作时间过长需注意为叶片保湿。
五、成景
将捆绑好小水榕的杜鹃根摆放入迷你水族箱，同时，点缀麦管石和小型装饰物，即可放水入缸，在初次放水时注意不要让水流直接冲击底砂或水草，避免底砂滑坡和水草叶片被冲击坏。
六、养水
在初次放水并打开水泵循环水流的一周左右时间里，水族箱的水会经历一次“清澈-浑浊-清澈”的过程。建议使用市场上常见的硝化细菌，按照剂量进行水族箱硝化细菌的培养，有经验的老手也可以自己培养硝化细菌。
七、安装调温系统
需要选择合适的位置安装温度计和加热棒，完成上述过程大概需要1-2周的时间，之后就可以再次去水族市场，选购心爱的小金鱼了。
迷你水族箱养鱼
养好鱼要先学会买好鱼：健康的鱼在水体的中下层游动、觅食，色彩鲜艳，游姿自然、悠闲，尾鳍清澈透明、飘逸。沉底、浮头、游动现挣扎状，有外伤、白毛、白点，尾鳍肥厚、混浊、严重血丝的、单身独处的，是病鱼一定不能购买。金鱼买回家后不要急于入缸，要先将装鱼的塑料袋放入鱼缸十至二十分钟后再打开，然后让缸水分几次倒流入袋中，同袋内原先的水逐步混合，以使鱼儿逐步适应水温、水质。如有灯光照射，应将灯光关掉，在黑暗中鱼儿比较安静，不易受惊。鱼受惊是得病的重要原因之一。准备给金鱼换水用的新水，必需先经过一两天的存放，称为晒水。晒水的目的一方面是为了去水中的除部分氯气，另一个作用主要是使新水和旧水的温度接近。
其次：要注意鱼的投放密度。金鱼喜欢大的活动空间，初养者常会见到喜爱的鱼就买，极少顾及缸内究竟能养多少条鱼。迷你水族箱建议养孔雀鱼，因为颜色艳丽，便宜而且好养，最多能放6-8条孔雀，不过，如果想提高成活率，鱼越少越好活。密度过大易导致水中缺氧、水质恶化，是导致鱼儿生病死亡的主要原因。
养鱼最要注意控制投食。小缸养鱼以每天一至两次，3至5分钟内吃完为宜。阴雨天更要少喂食，晚间不喂食。鱼在消化食物时需要消耗更多的氧，阴雨天、晚间气压较低，溶入水中的氧本来就少，如此时喂鱼将可能导致水中严重缺氧而死鱼。死鱼大都发生在晚间，水中严重缺氧是主要原因之一。
编辑总结：以上内容就是一名养鱼爱好者在日常生活中所积累的一些小经验，鱼儿比小猫小狗较易生病，所以在养殖过程中一定要满怀爱心去对待它们，就像对待自己的朋友和伴侣一样。每一个生命都是值得珍惜与爱护的，既然选择了喂养它们，就要付出最大的努力，你细心的陪伴与照料必会换来欢乐与幸福。
