生意经：木材交易不同的重量核算方式对成交价的影响\恭王府的明清家具赏析

6月12日，新《濒危野生动植物种国际贸易公约》(简称CITES公约)开始实施，我国红木国标中所列的33种红木树种，有7种被限制贸易。近来一些红木产地国家也大幅调高出口关税。广西红木业内人士指出，目前，广西借助凭祥、东兴等口岸的地缘优势，已经成为全国知名的红木集散地，但贸易壁垒的提高将对广西红木行业形成冲击，如何应对，考验各方智慧。

动向

政策变动

红木行业面临洗牌

广西大学林产品质量检测中心徐峰教授介绍，被新CITES公约列入管制物种的7种木材，有4种目前在国内红木行业广泛使用。这4种木材分别是：交趾黄檀(主产于老挝、柬埔寨、越南南部，市场名“大红酸枝”)，微凹黄檀(主产于中美洲，市场名“美洲香枝木”)、伯利兹黄檀(主产于中美洲，市场名“洪都拉斯玫瑰木”)、卢氏黑黄檀(主产于马达加斯加等国，市场名“大叶紫檀”、“黑酸枝”)。

徐峰说，按照CITES公约，附录Ⅰ的物种禁止商业性国际贸易，附录Ⅱ的须提供进出口许可证或者再出口证明书;附录Ⅲ的物种须有缔约国(成员国)出具进出口许可证和原产地证明。檀香紫檀(也就是“小叶紫檀”)此前已被列入附录Ⅱ，产地国家也出台进出口限制政策，市场上的原材料非常稀缺，价格达到“天价”级别。这一次，交趾黄檀等木种被列至附录Ⅱ，未来很可能会出现“物以稀为贵”的情况。

此外，木材出口国的贸易壁垒也对红木价格产生重大影响。日前，越南红木出口提税200%，交趾黄檀以及花梨木等二线红木都被列入范围。一位业内人士透露，他与越南的合作伙伴联系，得知关税确实提高了，但是具体金额目前还没有明确。

业内人士指出，近年来，受制于经济大环境因素，红木终端零售市场不温不火，市场竞争激烈。如果利润没有增加，而成本大增，势必造成很多缺乏营销渠道和品牌支撑的红木企业被淘汰，红木行业也将迎来新一轮洗牌。

现状

广西红木成为地方支柱产业

“红木已经成为凭祥、东兴等地的支柱产业，在南宁、桂林、柳州等区内主要城市也有众多从业者，红木政策面上的变动，广西红木业内是非常重视和敏感的。”南宁一红木家具企业负责人覃振说。

南国早报记者从广西红木家具协会了解到，截至2011年底，广西有红木企业6000多家，其中仅凭祥就有2000多家、东兴也有近1000家。2011年，广西红木产业产值达120亿元。协会会长王宝田介绍，1992年，国务院批准中越边境的凭祥、东兴为国家级边境经济合作区，同年凭祥市举办首届中越商品交易会，越南商人带着老式红木家具与工艺品首次亮相，凭祥的红木产业也由此起步。据海关统计，2010年凭祥共进口红木家具8408.4吨，货值2905.8万美元，居全国第一。

同样是红木重镇的东兴，红木产业主要由本地人发起和推动。东兴红木行业协会一位副会长介绍，在早期的时候，凭祥主要是原料和半成品家具批发。东兴人从越南、甚至凭祥进回半成品家具后，进行组装和简单打磨的初加工，再将成品家具批发给广西及外地客商。

到了2006年，广西口岸的红木贸易空前发展，据凭祥、东兴当地的红木经营者介绍，当时，东南亚的红木原料基本上都经过广西口岸入境。截至2012年底，在东兴市经营红木家具、工艺品的企业中，年营业额超过10亿元人民币的有3~5家。当地经营户还与越南广宁省民营企业建立合作联盟、与北宁省中小企业协会建立长期发展合作关系，东兴红木企业代表与东盟企业代表形成红木原料供给长期合作关系。

尴尬

不善加工地缘优势渐被削弱

凭借地缘优势，广西以凭祥、东兴两地为代表的红木产业驶上“高速路”。遗憾的是，近年来这种“近水楼台先得月”的作用有所减弱。全国红木集散地广西独大的格局被打破，变成广东、福建、广西“三足鼎立”。

在东兴采访时，不少商家向南国早报记者透露，现在他们的红木原材料是“绕道”广东、深圳等地运回来的。商家为什么要舍近求远?广西大学林产品质量检测中心高级工程师、广西红木文化研究会副会长李英健教授也谈到，从2008年开始，由于广西各地林业木材税费标准不一，报关手续繁琐，出关慢而且政策相对于广东也稍欠灵活，广东东莞的厚街、深圳的观澜等规范化运作的红木原料市场，逐渐通过价格优势成为红木原料集散地。

“造成这样的局面，还有内部原因。”东兴红木商人吴先生说，权衡人工和运输的成本，大多数商人都在越南买半成品，再运回国内批发。国内红木市场普遍认为越南工艺不好，而广西的木工技术水平整体来说也没有优势。有些对红木家具要求更精细的商人，干脆把木材拉到浙江、福建等地，请手艺好的师傅精雕细琢。像吴先生这样，就是把上好的越南木料送回福建莆田老家去生产，因海运相对陆运更便宜，他把木材先运到中国香港，再转运到莆田。

业内人士介绍，目前，广东中山主要经营来自南美、非洲的木材，比如南美酸枝、非洲花梨;福建仙游以高档木材为主，成为黄花梨、沉香的集散地;广西东兴、凭祥则以东南亚木材为主，像酸枝、草花梨等。

此外，云南瑞丽的红木市场也成为后起之秀。2010年，广西东兴、云南瑞丽、内蒙古满洲里三个沿边城市确定为重点开发开放试验区。由于缅甸出口限制玉石不限红木，瑞丽凭借口岸优势，逐渐成为新兴红木原料批发市场。

业内

已有动作克服短板推进深加工

在红木行业，多数业内人士有这样的共识，红木原材料价格涨幅远远赶不上国内红木家具的涨幅。据东兴红木商家介绍，一套越南草花梨十件套中档家具，半成品价格为2万元左右，拉回东兴进行组装以及简单打磨等初加工，人工成本为5000元，而卖出去只有1000~2000元利润，有时只有500元利润。

“如果广西只是一个红木原材料、半成品‘过路’的地方，那么邻近东南亚的资源优势就不能真正发挥出来。”徐峰谈到，目前，凭祥、东兴等地经营红木原料、半成品批发生意，纯利在10%左右，商家们只能靠走量来获利。而长三角、珠三角等地的红木家具由于做工精良，尽管手工费更高一些，像“福建工”、“东阳工”，“十件套”的手工费至少1.5万~2万元，仍受市场欢迎，渐渐占据了更多市场份额，利润也更丰厚。

要想改变困局，就得想办法从红木上赚取更多的附加值，将产业链上加工技艺缺失的环节完善。实际上，本地很多红木从业者已经开始转变。记者了解到，如今东兴的红木商人除了有店面，还要有工厂。从事半成品加工的叫加工厂、买原料自己加工成家具的叫生产厂。东兴规模不一的加工厂有上百家，而生产厂也有十几家，而且生产厂的比例在逐步扩大，不少红木商家还到浙江东阳等地请来能工巧匠。

凭祥红木商会的一位人士也介绍，当地政府主管部门、从业者已经形成共识，开始推进进出口产品由初加工、低附加值产品向深加工、高附加值产品转变，改变低层次“过境贸易”现状，向家具及红木工艺品深加工转变。

前景

业界看好“桂作红木”蓄势待发

谈及经营红木生意的前景，业内有“没赶上房地产的人都在转型做红木”的说法。采访中记者也发现，近年来区内各地与红木有关的地产项目逐渐增多。像南宁，新增的数个大型古玩、花鸟市场里，红木店都占据了“半边天”。

在东兴，百业东兴·红木社区项目到2008年已建成7万多平方米的红木文化街区，填补了当地缺少大型高端红木批发市场的空白。一位项目负责人介绍，红木文化街区里的500多间商铺，4个月就进驻完毕。东兴本地商户占40%，来自广东、湛江的商户占40%，另外20%来自全国各地，“外地商家比例更大，国内资本关注广西口岸红木由此可见一斑”。

6月10日，广西壮族自治区政府与越南工贸部在越南河内举行中国(广西)—越南全面深化经贸合作论坛，中国计划在凭祥设立广西凭祥边境自由贸易合作试验区，规划面积包括凭祥友谊关、浦寨、弄怀与越南谅山同登国界线毗邻接壤区域。这些区域也是目前红木贸易活跃区域。对此，不少业内人士认为，尽管目前相关细则还没有落实，但是可以预计，对未来广西口岸的红木贸易将是大利好。

记者了解到，目前一些广西本地的民间资本计划“抱团”打造“桂作红木”品牌，从原料采购、生产加工、产品展示、人才培训、销售与物流、收藏与拍卖、融资与接待担保、博览与展销等方面全方位规划，以凭祥与东兴、北海、玉林等地为重点，着力打造广西区域品牌，培育广西红木家具行业新的经济增长点。