涉嫌非法砍伐林木，柬埔寨木材大亨被捕\红木家具之静美：椅子是用来坐的

文/蔡静琦

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金伯宏，1947年生，国际知名摄影家，四月影会发起人之一。北京世界公园的设计策划者。渉猎中国古典家具收藏近40年，收藏了上百件经典紫檀和黄花梨老家具。

2007年，中国嘉德[微博]举办的一次古典家具论坛会上，金伯宏坐着轮椅被人推上了演讲席，演讲了《马蹄足的由来》。这一场演讲当时不知道震撼了在场的多少人。金伯宏传奇的人生和他的家具收藏，也引起了藏界的强烈关注。

然而，鲜有人知道的是，这位国际知名的摄影家，在1993年的一场车祸中，脊髓损伤高位截瘫，只能靠轮椅行动。那场残酷的车祸，没有摧毁他的意志，没有令他丧失人生方向，反而让他更清晰地明白，自己要的是什么。也是从那时起，他加快了收藏古典家具的脚步，投入到拯救中国古家具的行列中。

人们好奇的是，这位国际著名的摄影师，是如何转变为国内知名的收藏家？这一段转换之路，因何而起，又走向何处？为了揭开这位传奇人物的神秘面纱，本刊记者三次电话采访了金伯宏先生，解读他的艺术人生和收藏之路。

故宫[微博]文物摄影生涯，萌生了收藏火种

1966年，文化大革命开始，还在读高二的金伯宏因此被迫停学。而他父亲又是高校高干，于是金家立刻成为资产阶级的典型。由于父辈的身份，金伯宏在政治上没有出路，书不能继续念，也不能参军，无所事事的他就把学习摄影当作一种逃避的方式。

接触摄影，还有一个原因是受到母亲的工作影响。金伯宏母亲当时是商业部饮食服务局副局长，主管范围之一是照相馆，时任全国人像摄影展评委，因此总会带回一些摄影杂志和画册，这是他最早接触到的摄影书籍。

1967年夏，金伯宏入读了北京戏剧学校，因为一次公演，认识了就读于北京外语学校的同龄人陈东，陈东的父亲陈正青曾任新华社摄影部副主任，夫妇二人也在文革中遭受迫害，并双双自杀逝世。由于金伯宏与陈东两人有着共同的兴趣爱好，让他们有相见恨晚之憾，很快成了莫逆之交。

为了方便排戏，金伯宏和剧团的其他几个成员都住进了陈东的家里:位于黄亭子的新华社宿舍。在陈东的家里，金伯宏无意间发现了一批陈正青遗留的专业摄影书籍，最难得的是有一批新华社摄影部的内部资料汇编，专门介绍西方摄影的各个流派。其中有介绍法国抓拍大师布列松，美国摆布创意摄影师哈里曼等等。金伯宏如获至宝般地收集起来研读。

不久后，在朋友的介绍下，金伯宏又认识了吴印咸的养女小梅。吴印咸，江青的摄影老师，因得天独厚的特殊地位，使他得以收藏保存大量的国外摄影资料，这其中有国外最新的摄影杂志、摄影年鉴和影集。金伯宏对摄影的痴迷感动了小梅，因此小梅心甘情愿成了他的“卧底”。在小梅的帮助下，金伯宏有机会看到吴老收藏的各种摄影杂志和画册，并有机会看到了日本勃浪尼相机。进进出出得多了，吴老就注意到了金伯宏，了解过后，也被他的热情感动，收下金伯宏做门生。得到了吴老的专业指导，金伯宏的摄影之路，由此才算真正开始了。

1972年，金伯宏毕业后如愿进入故宫美工组做文物摄影工作。一进故宫，组里师傅给他上的第一课，就是在故宫工作的任何人员都不可以收藏文物。因为很多故宫专家在文革中，受到批斗，被抄家的很多，而且被抄的东西一旦说不清楚来历，就会引来杀生之祸。

师傅的警告并没有吓退金伯宏对古玩的爱好。虽然金伯宏是做摄影工作的，但出生名门的他，从小就受父亲和姨夫的熏陶，雅好文玩。有幸来到故宫工作，又怎会错过这个大好的学习机会。文革后期的故宫博物院依旧是人才济济，研究瓷器的大家有冯先铭、叶佩兰等，研究书画的有徐邦达、刘九庵等。金伯宏就利用闲暇时间向各位老师求教。当然，更多的学习和收获，是从故宫珍藏的书里获得的。由赵汝珍编述的原版《古玩指南》一书，让金伯宏至今印象深刻。在这本书里，他第一次认识了有种木头叫紫檀。

父亲将他引上家具收藏之路

上世纪50年代至60年代，金伯宏的父亲金瓯卜曾任北京工业建筑设计院的院长。1959年，金瓯卜被委任负责钓鱼台国宾馆的建筑配套工作。国宾馆作为接待各国政要的重要场所，代表了国家的门面，每一个细节都必须要讲究，包括室内家具的挑选、摆放等，都要严格注意。

当时，金瓯卜与家具研究名家杨耀一起，共同完成国宾馆配套家具挑选陈设工作。

杨耀，是我国最早研究明式家具的学者之一，在当时享有很高的知名度，曾协助德籍教授艾克先生共同研究、挑选、购买了大量的明式家具，并出版了《中国花梨家具图考》。因为职业原因，金瓯卜自身也对家具很感兴趣，且一直都赏识杨耀对家具及室内设计的才华，故二人因此项工作结识，一见如故，交往频繁。工作结束后，金瓯卜也受杨耀的影响，收藏了不少的明清家具。

金瓯卜的收藏，源自杨耀，而金伯宏的家具收藏之路，则是父亲将其引导上去的。1976年，金伯宏结婚了，父亲送了他一件黄花梨的四件柜。这是他收藏的第一件黄花梨家具。父亲知道金伯宏喜爱家具，就不遗余力地把自己的艺术鉴赏知识和收藏经验传授给儿子。对家具的热爱，加上父亲的支持，金伯宏的家具收藏之路越走越深。

三十多载磨出的收藏经

1981年，金伯宏得到了去美国留学的机会。去了美国，他依然没有忘记收藏的事。他一边读书一边打工，省吃俭用，只为攒钱回北京买家具。他告诉记者，在美国的那九年，他比谁都勤奋，每年都领奖学金，学习之余挤出时间去打工，为了多赚点钱，经常工作到晚上十点才回宿舍睡觉。

每年暑假，他就把在美国赚到的钱，全部用于回北京买家具，只要是明清的家具，看到他就买。80年代中期以后，国内明清家具，已经越来越少见了。“因为当时王世襄先生的《明式家具研究》一书出版之后，国内好多家具商贩从河北、山西等地一车一车地收家具，然后运到北京，再辗转卖到国外。估计当时有90%的黄花梨家具都到了国外，想在国内找件明清的家具都是极难的事了。”

现在，金伯宏较少出手家具了，基本只入不出。他告诉记者，80年代末开始，海外大资金不断涌入，家具的价格也跟着持续飞涨，很难买得起了。仿制新品也越来越多地充斥市场，就算有钱也怕买到假货。他认为，当前的收藏市场仍处于不成熟的起步阶段，更多的藏家是为了通过操作来赚热钱，并不是出自对艺术品真正的热爱。在他看来，收藏不是比财斗富，而是因为乐在其中，也是一种艺术发现。

收藏故事

故事①80元淘得紫檀冰梅纹炕桌

在2012年北京保利秋拍上，一件紫檀嵌冰梅纹炕桌以684.25万元的高价成交。当时记者误以为这就是金伯宏收藏的那件。后来采访了金伯宏，才得知，紫檀冰梅纹炕桌原有一对，金伯宏只是收藏了其中的一件，另一件就是出现在保利的那件了，保利的那件最后被谁收藏，就不得而知了。

金伯宏依然清楚地记得当时是如何购得这件炕桌的。他回忆道：“当时，文革还没结束，我经常去文物商店逛，当时文物商店以玉器、瓷器、字画等为主，家具很少。但我还是一眼就看中了这对炕桌，这对炕桌的桌面用银丝镶嵌冰梅纹，更特殊的是桌面四角用錾花铜饰件装饰，非常精美，同款的炕桌只有在故宫、颐和园才能得以一见。本想把一对都买下来的，可是文物商店的老板一直不愿意。磨了半天，商店老板问我买回去做什么用，我说想拿回去当茶几。后来老板很勉强地卖给我一张。当时，我已经乐坏了，因为我仅仅用80元就淘得了一件心爱的藏品。”

故事②一洗衣机易得一面盆架

金伯宏的大部分家具购自北京的文物商店，还有一部分是从私人藏家手里买来的，其中一个重要的人物便是上文提到的杨耀。

在文革十年浩劫中，杨耀受到不公平的冲击与迫害，身心遭到严重摧残，于1978年8月21日在北京不幸逝世。有两件家具传到他妹妹的手里，一件是方桌，另一件是脸盆架，他的妹妹并不大喜欢。金伯宏听说后，便和父亲商量，准备将这两件家具买下。父子俩过去看的时候，发现方桌已经残破，不完整了，能买的只有那个脸盆架。

“杨耀的妹妹说想要一台洗衣机，我刚好从国外回来，有一个购买洗衣机的指标，于是便这样以物换物，成交了。”回忆起当时的交易情况，金伯宏不禁感叹道，“在那个年代，洗衣机可是奢侈品、时髦的东西，在外人看来，用破脸盆架换个洗衣机，简直是不可思议，可如今这个面盆架的价值足可开个洗衣机厂了。”

故事③偶得束腰三弯腿带托泥栏杆式供桌

1984年夏天，金伯宏和往年一样从美国回到北京过暑假，闷热的午后让人有些压抑，金伯宏就骑着自行车出去瞎逛。他在北京某古旧家具展销大厅里转了好几圈，展厅角落里堆了几十件旧家具，虽然他已经看过多次，但怕有漏网之鱼，最后又在此驻足。金伯宏形象地描述着当时的情景：“我蹲下身体用手电筒探照，豁然看到深处闪现出一条造型夸张的黄花梨三弯腿，带有外翻马蹄足。虽然没有看到家具全貌，经验告诉我这是一件极其特殊的明代黄花梨家具，千载难逢。与店主协商，说要一个月以后才能倒腾出来交货，我没有犹豫，当即便付款结账2500元。”

一个月后货主将家具送至金伯宏家里，他才得以见其全貌，原来这是一件有束腰三弯腿带托泥栏杆式供桌。5年后，1989年王世襄先生所著《明式家具研究》一书出版，金伯宏才知道王世襄曾为这件供桌拍过照，做过研究，并录其书中(图乙137)。2006年中央电视台经济频道举办首届全国赛宝大会，这件明代供桌被评为金奖。

2018年夏天，基于社区社群的新型零售模式:社区团购成为风口，如今这个行业仍在大浪淘沙的进程中。不过，社区团购的主流模式一直比较稳定，即是围绕家庭生活场景，以生鲜品引流、以微信小程序为载体，通过以小区为单位的团长+社群形式，线上购买、线下自提。这样的模式对于家居行业的销售有什么可借鉴之处？家居行业如何利用社区团购来帮助自己增长流量？

在笔者看来，社区团购模式的创新之处有三点：一是社区团长角色的诞生。作为小区邻里间的KOL，面向居民能够建立口碑，形成信任感，由此带来流量红利、获客成本低。

二是在物流方面得益于集采集配和预售的模式，大幅降低了库存压力、损耗和配送成本；三是基于社区家庭场景的消费，为消费者带来更多购物便利性，提高了交付体验。笔者将从家居行业的细分赛道来讨论，这些创新能否给家居行业带来新的启示。

家居百货、家电：家居百货是家居中的轻品类，也是较为高频刚需的消费品，在电商平台的销售模式已经比较成熟。社区团购一度被认为是微商的翻版，因为它根植于微信，依赖人际传播卖货，因此通过社区团购模式售卖家居百货、家电是顺理成章的事情。

社区团购的头部企业如食享会、邻邻壹、你我您的销售品类中，均有涵盖家居百货、家电类商品。平台招募宝妈、夫妻店店主担任团长，以邻里关系作为背书，相比淘宝京东几百块的成本，这种方式获客成本大大降低。

以OTHELLO这个厨具厂家为例，此前公司主营出口，在天猫平台虽然有店，但是自然流量下销量略低。在进驻社区团购平台后，其终端零售价可以低至超市的一半。在一次的拼购活动中就超过了在天猫一年的销量。

笔者打开食享会的团购页面，看到小熊、戴森等电器品牌已经入驻平台，对比天猫旗舰店，家电商品的价格在4~9折不等。随着苏宁拼购、京东拼购等大型电商平台涌入团购赛道，社区团购平台在供应链方面可能会逐渐丧失优势，只能通过压低价格来刺激消费者下单，长期来看，这或许不是一个良性的商业模式。

定制家居：定制家居团购的入口是房地产商，不是小区团长。笔者在探访曲美家居时，曾碰到一个社区团购的优惠活动，曲美通过和房地产商合作，聚集即将开盘的社区居民，提供8折定制优惠活动，而平常活动优惠一般在9折左右。

定制家居是低频、高客单价的商品，生鲜模式的社区团购显然不适用于大件商品。从房地产商入手，以小区楼盘为单位，直接将其用户流量导入商家，在这个环节截流可以为商家带来精准用户，用户转化率也比较高。

家居建材：家居建材商家大多选择入驻红星美凯龙、居然之家等建材商城，或者天猫、京东等互联网平台。大平台给消费者提供丰富的品类，多元的选择。消费者在购买家居建材商品的过程中，可以在平台上进行多维度对比后下单。社区团购平台以低价活动吸引用户，较难刺激消费者购买这类商品。

如果家居建材商家直接招募团长，作为代理商来经营，这个模式就丧失了利用生鲜等高频刚需品引流的价值，会迫使流量成本升高。不过，由于社区团购和家居建材同样立足于家庭消费场景，以宝妈等为主要消费群体，社区团购模式仍然可以作为辅助，为商家引流。

那么，家居建材商家可以与社区团长、店主展开哪些形成的合作呢？一是广告分发：通过与小区团长合作，在社区团购群等渠道分发促销广告，将有需求的用户导流给商家；二是活动合作：商家可以和团长合作，在小区内推出家居建材团购活动。

家政O2O、家电维修等服务：和社区电商有同一群目标用户，同样消费场景的，还有家政O2O，家电维修等服务项目。今年5月，58同城已经借鉴社区团购模式搭建了服务平台，在各个社区招募社区管家，为小区用户提供包括保洁清洗、家电维修等36大品类的团购服务。该业务以小程序的形式推出，目前已经布局全国30个重点城市。

家政O2O以及家电维修平台可以在原有的平台上增加社区团购入口。同时招募职业团长，给这些团长提供职业训练，为平台引流。也可以和社区团购平台的团长合作，通过活动和广告的形式触达用户。

社区团购模式已经成为社区商店、超市之外的一个新的的购物形式。它和家居行业有两个共同点，一是聚焦家庭消费场景，二是目标用户都是以家庭为单位的消费者。作为一个零售模式，社区团购模式是接近电商+微商的结合体，家居中的轻品类可以利用这个模式进行销售，而大件家居交易注重体验，与社区团购模式并不匹配。

对于其他的家居细分赛道而言，能够带来直接价值的是社区团购模式中的团长角色。团长手中握有精准的消费者资源，商家可以通过与团长的合作，将用户导入自己的平台。

2016年第一季度，满洲里检验检疫局检验检疫出口木材类商品共计71批次，货值120万美元，与去年同期相比批次，数量分别增加102.85%和84.61%。这是满洲里口岸连续几年木材类商品出口持续走低的一个拐点，并呈现出强劲的增长态势。

2016年一季度满洲里口岸木材类商品出口之所以出现了喜人的增长态势，是因为在樟子松和落叶松板材出口持续走低的情况下，卫生筷子和雪糕棒却在不断增长壮大，是企业主动适应国际市场的需求，调整出口产品结构起到了主导作用，为满洲里口岸木材类商品的出口注入新的动力。据统计，近期卫生筷子和雪糕棒出口量占总批次的比例与去年同期相比增长近70%。同时，满洲里检验检疫局积极发挥技术优势，为企业提供咨询服务，提供国外市场需求和产品标准，大力优化口岸通关环境，引导和支持地方加工产业的健康发展。