山东中纤板价格上涨\广东木质家具在越南的冲击下出口数量和金额都大幅度下降

4月8日下午，山东省淄博市家具市场“诚信经营公平竞争”座谈会在淄博市工商局召开。淄博12家家具市场诚信发声，在淄博市发起家具市场诚信经营公平竞争倡议，抵制不正当竞争等违法行为倡导行业自律，力促公平公正的家具市场经营环境发展。

“倡议不仅仅是一个口号、一个形式，更是对社会、对消费者做出的庄严承诺。”座谈会上，淄博市工商副局长王光春表示，淄博家具市场生产和销售企业总体较好，但也存在一些问题：一是不正当竞争问题较为突出，有的抽奖式有奖销售超出法定限额5000元;有的还存在欺骗性有奖销售和虚假打折、虚标价格的现象。二是侵犯消费者权益的现象较为普遍。有的伪造产地或伪造冒用认证标志，欺骗消费者;有的经营不合格商品;有的存有霸王合同条款。三是市场开办单位主体责任存有落实还不到位的现象。

截至目前淄博市已建成红星美凯龙、居然之家、富尔玛家居、银座家居、鲁中家具城、凤阳家具、福王家具等20多个家具及家具原辅材料商场(市场)，目前家具市场总面积超过200万平方米，年交易额达到300亿元;家具生产业户3000多户，经营业户1万余户，年上缴税金过亿元，为地方经济发展做出了突出贡献。

家具行业中，比拼价格的时代已然过去，各种新的营销手段层出不穷。不管在电视荧幕上、电脑网页上、手机端上都能见到相关行业的身影。

总而言之，家具行业不再是过去你认识的家具行业。整个行业目前都在进行着翻天覆地的变化。小编为大家总结几个家具行业最常用的营销手段，也许里面正有你想要的。

手段一：线上比价线下体验

在以8090后为消费主体的家具市场中，互联网已然成为主流。互联网给人们生活带来了翻天覆地的变化：无论吃饭、购物、阅读等等都可以通过互联网断完成。

家具行业也不甘示弱。一些商家推出了线上比价线下体验的新兴购物方式。通过微商城、微信、微博等渠道、只要有一点闲暇时间，消费者就可以利用手机上网一家一家地看货比价。一旦选中了自己喜欢的品牌就可以直接下单或者找一家实体店验过货以后下单，省钱、省力、省时间。

线上比价线下体验，既符合了8090的消费习惯，又给商家扩展新渠道带来了不小的流量。不过，往往有一些我们在现实生活中很难看到“大品牌”充斥各大电商平台的显赫位置，通过品牌影响力对品质进行保证，秒杀了无数小型淘宝卖家，还可通过价格优势打击实体店同行。这往往使得大部分中小型商家在线上比价这阶段失去优势。

手段二：扫码送礼、线上活动送礼等

在许多家居卖场，只要是有涉及“送礼品”活动的，往往都人山人海。

但有调查指出，不少市民当前并无消费需求，只是商家通过微信、现场活动扫码等方式无偿赠送礼品，市民们只需动动手指头就能获得礼品。许多市民正是是受商家各种无偿赠送的各种礼品吸引而来。

现场无偿送礼品，其实并不是单纯的“花钱买吆喝”。商家通过这种方式，除了能制造出火爆的现场氛围外，亦可以获得市民对品牌的关注和线上渠道的庞大流量，扩充自己的用户流。同时有助于商家通过大数据进行市场细分，正确制定下一步发展战略。

手段三：明星代言产品

明星代言，在家具行业中可以说是绝对的潮流营销方式，企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高，但是家具企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者一层面推起一股不小的波澜。

众多家具企业纷纷借明星代言成功上位，家具品牌牵手当红明星的一幕不断上演。不过由于明星代言费用较高，通过成本考虑，不是很适合中小企业推广。

手段四：精准营销

在家具行业，由于消费者的差异性，消费者对家居的选择也不尽相同。在日常生活习惯中，有些消费者喜欢蓝色，有些喜欢红色，有些喜欢实用性，有些更趋向于性价比，外形选择也难以达成一致。

有的企业意识到了这一点，所以，以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。爆破营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点，以完成产品交易。

精准营销既可以帮商家找到有需求的客户，消费者也可以更为直接地挑选到心仪的产品，双方可谓互利共赢。

家具企业进行市场细分，有利于发现发展机会，为扩展市场正确制定下一步发展战略，有助于综合市场需求，扬长避短，在根本上抗衡对手。

手段五：团购促销

在一些网站经常会有这类活动：客户一次性购买几种打包的商品，而商品就会以比平常便宜很多的价格“打包”出售。这类活动统称团购活动。通过这类活动，人们往往能购买到许多物美价廉的物品，商家也可以将大量商品让利打包销售出去。

所以，越来越多人喜欢通过“团购”购买物品。在家具行业，团购活动同样适用。

举办团购活动，既能让利给广大顾客，同时也借活动扩大品牌宣传，维护品牌形象，增加厂方信心，最终达到互利共赢。

作为红木终端消费最大省份，山东市场高档红木家具销售连续五年快速增长。据中国红木古典家具协会统计数据，从2011年起，山东已经成为中国红木产品终端消费最大省份。与此同时，山东省红木家具生产企业也进入快速发展阶段。截至2014年，山东境内规模较大红木家具生产企业已经超过200家，红木市场呈现出产销两旺的局面。有专家预言，承载深厚文化底蕴的齐鲁大地是中国红木文化的一片沃土，“山东造”后来居上的市场表现证明，山东正从制造规模大省走向终端销售大省。

“山东造”走向市场主流

之前相对于山东红木消费市场巨大，红木家具的生产能力却明显滞后，高端红木家具品牌中鲜见“山东造”。从2010年开始，山东红木生产企业快速崛起，并迅速占领山东各地红木市场。其中有不少地市甚至县级城市的红木家具市场都是依托山东本地红木企业的产品建立、发展起来的。“山东制造”国标红木家具，以用料实在、工艺严谨、表里如一等特点，备受红木收藏者的钟爱。

在今年红木市场盘整期中，红木行业经历了一次洗牌过程。由于市场冷淡，很多实力不济的红木家具品牌无力为继退出市场。而山东几家制造企业生产的红木品牌家具销售虽然也有一定程度的下降，但总体市场表现尚佳，有的甚至淡季不淡逆市增长，表现出了较强的抗风险能力，成为山东红木市场的中坚力量。特别是山东几家大型红木企业的家具销售量，几乎占据了山东市场前八个月高端红木销售的半壁江山。“山东造”已逐渐成为山东市场销售主体。从近两年的市场销售趋势看，随着山东红木制造企业规模、产能、工艺水平的不断发展壮大，山东市场上本地生产的红木家具正在取代广东、福建等地产品，逐渐成为雄霸山东红木市场的主流产品。

“山东造”高品质拉动产品旺销

具有二十年红木家具制造经验的山东巧夺天工家具有限公司，随着红木家具市场的蓬勃驶入良性发展的快车道。巧夺天工工厂占地面积二十万平方米、职工近千人，其中高级技工占半数，其“国标红木”家具年产值达五亿元，是目前山东省规模最大、档次最高、集设计研发、生产、销售、服务于一体的大型红木家具制造企业。以“我们只做精品”为宗旨，巧夺天工牌“国标红木”家具畅销鲁、京、津、冀、苏、沪等地，为红木“山东造”赢得了荣誉。

占地350多亩、总投资5亿元的山东省博兴天龙红木家具有限公司，拥有职员1000多人，其中高级红木工艺师和红木设计师近400人。主要生产销售“国标红木”为原料的红木家具，是山东大型红木家具制造企业，也是山东唯一出口名贵硬木家具的企业。该企业斥巨资引进的德国木材处理设备，解决了红木家具材料的稳定性难题，为红木家具的永久收藏提供了保证。目前，天龙国标红木家具在国内已经开设60多家销售终端。产品占据山东全省几乎所有县级以上城市，销售逐年上升。

位于济南天桥区药山工业园的鲁发红木有限公司是山东一家快速崛起的大型红木进口及家具生产、销售企业。鲁发红木拥有现代化的厂房面积两万多平方米，在全省已经开设十几个专卖店，相继建成了规模较大的红木专业卖场或红木家居馆。

自开业以来，家具用材、质量均实现零投诉。先后荣获“消费者信得过产品”，山东省济南市产品质量监督所“产品质量代检服务企业”、中国十省(直辖市)“环保家具知名品牌”等荣誉称号，并已通过ISO9001—2000质量体系认证。其产品在山东市场持续旺销，为鲁发品牌发展壮大注入了强劲动力。另外像山东大舜、大清翰林、大方堂、大户人家等十多个知名品牌也表现出了不俗的销售业绩，成为红木市场淡季销售的翘楚。

山东人买红木偏爱“山东造”

记者从济南各大卖场了解到，现在济南的高端红木消费者越来越注重山东本地生产的红木家具，消费者在选购红木家具时都比较重视了解生产厂家的情况。

近日，在北园路一家红木卖场记者遇到了正在选购红木家具的市民刘先生。记者发现刘先生手里拿着的五份红木家具宣传册中四份是山东本地生产的红木家具品牌。当记者问其为什么重点选择本地品牌时刘先生表示，他收藏红木家具好多年了，受经济实力限制不能一次买齐整套红木家具，有点积蓄就买一件，慢慢积累。前些年买的几件都是福建、广东生产的，因为当时山东生产的红木家具品牌少而且工艺水平不高。这几年山东人不但做红木生意的多了，而且山东生产的红木家具材质、工艺、器型都提高很快，产品档次越来越高。还有一个重要原因就是山东人买山东生产的红木家具基本不用担心材质问题。再说红木家具不像普通家具那样用几年就换，所以售后服务特别重要，出了问题随时找商家，商家不在可以找厂家解决。单从这个角度上讲，能买本地厂家的家具比买外地品牌更保险。

刘先生的话虽不能全面概括山东红木品牌的市场优势，但却从一个侧面体现了山东消费者偏爱红木“山东造”的原因。

据了解，近年来“山东造”红木家具的销售份额之所以快速提升，得益于产品质量、工艺水平、艺术价值的提高，像巧夺天工、天龙、鲁发等代表性品牌的部分精品家具已经具备较高的收藏价值。而以这些品牌为代表的“山东造”都具有建设百年品牌的意识，企业规模大、投入大，具有稳定的设计能力和技师队伍以及先进的制造设备，从而保证了红木家具型材艺韵的高水准，得到消费者的认可。加上完善、及时的售后服务，最大程度上满足山东消费者的心理需求。

我们有理由相信，假以时日，红木家具“山东造”将成为中国红木主流，真正打响“鲁做”品牌。

本刊记者张钧

来源：山东商报

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