山东江苏天津针叶材价格全线微调\定制家居上半场结束下半场将如何竞争？
2米铁杉：下跌50元
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山东价格更新
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天津价格更新
3米、4米辐射松：下跌130元3米、4米白松：下跌40元
3米铁杉：下跌40元
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从近几次展会可以看出，家居行业一线阵营的品牌都在玩高雅，二线品牌在秀肌肉，其它的品牌在自娱自乐；全屋定制，大家居，整装的提出，意味着定制行业的客户入口之争已经开始：房产商利用自己的客户池优势自己控制家居市场的入口；大卖场利用自己的终端影响力优势想自己控制家居市场的入口；家装公司利用自己对客户把握的优势想控制家居市场的入口。那么，这些产品商原有的零售入口将会面临着巨大的挑战。地产商、家装公司、家居卖场、产品生产商，在未来的入口争夺战中，谁会成为主导者？
定制行业上半场：格局已定、胜负未分
在上半场的定制江湖中，五大生产基地已经形成相对稳定的产业生态圈：
珠三角（广州、深圳、东莞、中山、佛山、顺德为中心）；
长三角（江苏、浙江、上海为中心）；
环渤海（北京、天津为中心）；
东北（沈阳、大连为中心）；
西南（成都、重庆为中心）。
珠三角为产业最集中也是最为优势的基地：欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、百得胜、卡诺亚、劳卡、诗尼曼、亚丹、艾依格、科凡、伊仕利、诺维家、德维尔、伊百丽、联邦高登、皇朝、新标等、箭牌、韩丽、大自然柯拉尼等都集中的珠三角形成产业集群。他们依托上半场所累积的品牌财富在不同程度地向其它产业基地进行延伸。
近几年成都定制圈的发展已经成为行业的一个可喜现象，在成都为中心代表西南的品牌中，成都德贝橱柜以其过硬的产品、生产、管理、运营体系成长为定制行业耀眼的明星，在下半场的角逐中，德贝是最具潜力冲进第一品牌阵营的。
从销售规模的角度来看，欧派以67.29亿独领风骚；索菲亚45.32亿，尚品宅配40.26亿居行业第二梯队；志邦、好莱客、金牌在10亿级的规模居第三梯队；其它的2—10亿内的为第四梯队。（此处数字仅供参考，仅代表顶略咨询的区分观点）
资本介入大力推动行业的格局变更，已经上市的企业：索菲亚、欧派、尚品宅配、好莱客、皮阿诺、志邦、金牌、我乐、百得胜（打包上市）。
定制家居企业核心集中在衣柜与橱柜两大类别，市场份额约99%；而全品类定制家居企业的市场份额仅约1%。目前全屋定制是家居行业的重要博弈方向，定制家居名企向全屋定制发起冲锋。
竞争格局：简单粗暴摊牌在即
一线品牌在定制行业的上半场已经完成了产品、渠道、终端市场的基本布局，在下半场的角逐中，特别是经过上半年上市潮手里有大把资金后，营销较量会更简单粗暴。
从目前市场的表象来分析内在本质，现在的一线品牌在从三个方面进行品牌巩固与进攻。
品牌认知的竞争
一线品牌经过上半场的已经基本形成了渠道品牌的认知，接下来对于消费者的品牌认知占领成为一线品牌的聚焦点。
这个可以从近年各大机场、高铁站、高速、网络、自媒体都可以看出大家在品牌认知与消费者引流上不惜血本进行火拼。
这一现象的出现是由新一代消费者的购买习惯发生改变引起的。现在的年轻消费者对家居产品的采购会事先利用互联网进行知识普及进而形成越来越多的终端指名购买的现象。也就是说谁控制了认知入口谁就控制了相对的客户流量入口。
相对于其它较为弱势的品牌，在这样一场品牌认知战中，也不是就完全素手就擒的份，差异化定位进行精准传播切入是较为经济有效的方法之一。翁长华老师建议聚焦资源在局部市场中进行全方位的饱和式进攻也是可以的。
渠道占位的竞争
可以说，在定制行业上半场的角逐中，传统优势的渠道资源基本被控制在一线品牌的手中，从某种意义上讲，是优势的渠道资源成就了相当的品牌在终端市场的品牌地位，当然这种成就也是相互的。
强势品牌在渠道占位的前提下，对后进的或弱势的品牌进行居高临下的打击。同时一个更具战略性的动作是在全国不断地进行渠道渗透，把原本是弱势品牌占小部份优势的市场也开始慢慢的蚕食，这是让很多弱势品牌所不能容忍也最无奈的。
强势品牌原来在渠道布局中采用的基本策略是：大城市开标准店或精品店，小城市开大店。但随着各个企业全屋定制或大家居模式的升级，他们的开店布局模式也发生了很大的变化：
大市场+大家居+大单店
大市场+小微店+引流展示
大市场+大单店+爆款品
这些模式是强势品牌对大市场的布局变化，也就意味着他们对渠道渗透做得越来越全面。
原来单一的渠道加盟模式也发生了改变：
从原来的：总部---卖场---门店--用户
到更多元的：
弱势品牌没有还手之力？
其实不是的，在局部市场，弱势品牌可以集厂家与加盟商的资源一起合力进行市场深耕，集厂商之力与强势品牌的区域经销商进行对抗。特别是大市场的深耕，谈到这个问题，我相信很多弱势品牌的人会说我平时最怕的就是大市场，我就是要通过农村包围城市的策略来生存。其实不是的，做大市场并不象大家想象的那么难。
在经营大市场的过程中，传统渠道占位不占优势，完全可以通过布局创新来解决这个问题；优势渠道布局是一城多店，一店一商圈或一类群体的搞法，这种方法到现在也是非常有效的；但对于没有渠道占位能力的品牌来讲，通过开一店搞定一城市的布局模式也是一条可以尝试的路。说的这里大家不要走入误区，认为只要开一个店就行了。前提的我们得有全渠道引流的能力，还有终端经营创新的能力，这个在顶略咨询的《9P样板市场破局》中有这方面的运营方法：体验前置、导购前置、设计前置、服务前置。
市场占有率的竞争
强势品牌在定制行业的上半场中，业绩主要是通过渠道扩张与市场增量来取得高速的发展，到了下半场，强势品牌必依靠品类延伸与价格延伸来取得突破性的业绩增长；而相对的弱势品牌还是要通过渠道扩张来取得业绩增长。
目前全屋定制是家居行业的重要博弈方向，定制家居名企向全屋定制发起冲锋；这也是品类延伸最直接的表现。
当品类延伸把渠道的业绩价值都挤出来的时候，特别是一些上市公司要对股民有个交待，在今后的市场竞争中如果碰到一些波动，暂时没有更好的办法来提升业绩，那么价格将会成为他们手中的一张牌用来打。
总结起来说，强势品牌与弱势品牌在下半场就开始到了要摊牌的时候，在这一场摊牌中，双方都有自己的牌，就看怎么出招。
从整体来说，行业大整合是不争的事实，这个大整合并不是让大家没饭吃，而是要重新进行分工洗牌。掌握入口的人成为服务提供商，掌握产品的人成为服务落地商。
在这两项强制性地方标准中，对木家具和红木家具产(商)品的标识做了详细明确的规定。无论是木家具还是红木家具，其主要饰面材料的名称、种类和质量等级都要依据所用饰面材料如实标注，如油漆至少要注明名称、种类和质量等级。家具产(商)品还要在标识上标明有毒有害物质实测值，有毒有害物质限量按出厂检验的检测值标注。
无出厂检验能力的企业以法定检验机构出具的在有效期内的型式试验报告、委托检验报告以及监督抽查报告为准。每一件独立的红木家具、木家具产(商)品上必须有永久性的产品标识。产品标识可固定或悬挂在便于识别的适当位置。红木家具、全实木家具、实木家具应随产品提供与实物一致的木材，规格为50×50×10(㎜)的样块一块，样块上要有生产企业可追溯的标识和材种、拉丁文等信息，以备消费者识别。
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2016年4月23日-5月2日，山东省济南第二届齐鲁红木文化节即将盛大开幕。本次文化节得到了山东省家具协会、济南市消费者协会、省纤维检验局的大力支持，得到了富雅红木楼各品牌业户的大力支持。
“齐鲁红木文化节”是我省红木行业最重要的节日之一，到今年已经是第二届。红木文化节旨在向消费者介绍包括红木文化、茶文化、字画等在内的中华传统文化。这一次我们特别邀请了全国著名红木行业策划专家、中华木工委主任赵夫瀛先生,中国红木新国标主要起草人、著名红木工艺设计专家田燕波先生，山东省红木产品质量监督检验中心赵松楠主任等，围绕红木市场发展概况及变化趋势，红木工艺设计概要以及红木企业如何突破瓶颈打好红木文化牌等主题，将举办红木大讲堂活动，其主要特点是：针对性强、内容新颖、时间紧凑、注重实效。
在本次讲座中，各位专家还将针对消费者提出的热点问题现场逐一作答。感兴趣的市民朋友届时可直接前来聆听讲座，参与互动。
据悉，为了配合这次齐鲁红木文化节活动，富雅红木楼的商家均推出特价产品及平价产品。值得一提的是，特价产品都是限量的，且优惠力度大。所以热爱红木，想要淘到宝贝的您，千万不要错过。
根据富雅红木楼的一贯做法，我们定期对品牌进行质量抽查，为消费者保驾护航。红木楼的红木家具品牌货真价实，所有红木家具均能提供“一卡一书一证”，符合红木家具新国标《红木家具通用技术条件》中的相关规定。
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近年来，红木价值逐年翻番，古典家具拍卖也屡创天价。不仅是古典家具炙手可热，当代红木家具市场同样红火。红木收藏曾经历过一段不短的沉寂期，尽管现在人们已经开始认识到它的价值，行业也慢慢迎来复兴，但事实上，市场对于红木家具的估值仍远低于应有高度，要知道，在清末民初，一件上好的红木家具可以换一套四合院。
红木家具之所以具有保值增值的功能，很大一部分原因是由于它的材质。红木原材生长期和成材周期非常漫长，对于几代人来说都是不可再生资源，目前国内的传统红木用材如黄花梨、酸枝基本已被开发殆尽，原料十分稀缺。加上近年来，东南亚各国严控木材出口，只有少量的木料补充，市场货源紧张，这就从根本上决定了红木的升值潜力巨大。
有数据显示，10年里黄花梨价格上涨800倍，大红酸枝则在几年内上涨了10倍之巨。近年来，红木家具的价格每年涨幅超过20%，仍然跟不上原材料的上涨节奏。由于红木家具从制作到销售有一段滞后期，随着原材料日益稀缺，红木家具的价格在未来必定还会呈现周期性上涨。
雕刻工艺或将失传
雕刻艺术的后继乏人，也是红木家具不断升值的决定因素。曾几何时，雕刻手艺只是个能勉强维持生计的行当，而如今，熟练的红木雕工日薪甚至达到千元，不少普通工人月薪也在万元以上，而在一些大的红木家具厂，顶尖的雕刻师傅年薪甚至能达到百万之多。
“红木家具‘惟材料论’的时代已经过去，材质和工艺均属上乘的作品才有收藏价值。目前优秀的雕工十分稀缺，就算有，也大多是40至50岁的老师傅，30岁以下有技术的工人已经屈指可数。这行有句话叫做‘三年出徒，五年成师’，很少有年轻人有这个耐性，数年之后，红木雕刻工艺将有可能失传，手工制作的红木家具有可能成为绝品。”
文化底蕴成价值沸点
乱世饥馑，盛世收藏。中国历史上曾出现过数次“收藏热”，而这几次“收藏热”的内在共通之处是：金钱的富余、较高文化后趋同的价值取向和稳定的社会环境。
对于懂得红木的人来说，红木就是文化。尽管在不同历史阶段呈现出不同表现形式，然而作为传统文化载体，红木家具却始终保留着纯正的血统。也正是这种传承精神，弥补了现代社会在飞速发展之余丢失传统精髓的遗憾，满足了现代人对于古典文化的精神诉求，赋予红木更高的附加值和溢价空间。
