弱市格局下，刺猬紫檀如何寻求突围之路\河南商水小型板材厂亟待清理整顿
2017年木材市场火热的氛围在2018年戛然而止，不管是名贵的红木材种，亦或是橡胶木等中低端材种，市场均表现得十分疲软，“量价齐跌”用来形容当前木材市场一点也不为过。据不完全数据统计，2018年1-5月份木材市场的整体成交量较去年同期萎缩15%左右，形势不乐观。有市场人士指出，继2017年之后，国内木材市场将迎来新一轮的调整期，在下游市场需求明显萎缩的情况下，不排除会出现新一轮的“倒闭潮”。
在这木材行业调整行情背后，是国内家具消费市场的疲软，更是与环保严查、房地产业的收缩紧密相关。面对市场弱市行情，木材企业除了争取在这场“淘汰赛”中保持优势不被排出局外之外，还必须思考如何调整经营方式，寻求出路。
房地产低迷冲击木材市场
纵观2018年上半年的木材市场，之所以“黯然失色”，这与不断恶化的宏观经济大环境密不可分，尤其是房地产市场。根据易居房地产的数据统计，今年1-4月份国内40个城市累计成交面积相比于2017和2016年分别下降11%、28%，5月份时期虽然楼市成交量有所回暖，但是整体回暖幅度不大，对楼市行情难以形成有力的提振作用。
“由于楼市调控政策的出台，同时信贷政策的收紧，自2017年2月以来，房市整体降温，年初累计成交面积同比由增转负，而后跌幅不断扩大，在2017年底达到了-21%。即使2018年2月的年初累计成交面积短暂回升至13%，但在楼市传统旺季‘金三银四红五月’，其同比增速再次运行至负区间”。
“国内楼市不景气对木材市场冲击太大，特别是传统红木家具而言，市场更是低迷。比如刺猬紫檀家具，2017年刺猬紫檀家具市场形势大好，以至于到年底大多数家具厂的刺猬紫檀家具已经基本被清空。但是进入2018年，在刺猬紫檀家具库存不足的背景下，厂家仍然不愿意多加生产，甚至有部分厂家采用‘有订单才生产’的操作方式，十分谨慎保守。”春晓木业的何总接受记者采访时表示，“去年江门新会的家具厂家几乎是日夜轮班，赶工生产家具，但是今年家具厂已经基本不上夜班，甚至有的工人在一个月的时间里也只有一个星期的排班时间，市场异常冷清。”
“家具市场的低迷，厂家拿货的积极性自然大大降低，刺猬紫檀原材料市场也因此震荡下滑。往年时期下游家具厂家拿货都是一车一车地进，现在都是零散地拿货，木材商家库存频频爆仓更是常态。有数据统计目前新会刺猬紫檀的库存量高达2-3万条柜，然而月消耗量却不到2000条柜，这意味着新会地区刺猬紫檀完全可以满足超过一年的市场需求量。在供远远大于求的情形下，可想而知刺猬紫檀该面临着怎样的困境。”
上抓质量，下寻市场，或成为木材经营商家唯一出路
据森榆木业的谢总表示，近十多年来木材市场整体呈现出“波浪式”的走势，有高潮就有低潮，但是不管高潮还是低潮，木材作为资源性的材料，其市场刚性需求一直都十分庞大，唯一的区别只是在于市场供应关系出现转变而已，高潮时期处于卖方市场，而低潮时期则处于买方市场。因此虽然现阶段木材正处于寒冬时期，但正所谓“危中有机”，木材市场仍然隐藏着一飞冲天的巨大能量，这关键在于企业如何去根据市场形势适时调整经营策略和方向，针对这一点，上抓品质量，下寻市场，或是决胜市场的关键。
据了解，目前江门新会70%左右的刺猬紫檀都是品质中下的材料，而品质好的占据不到30%，市场也摆明了品质好的木材是根本不愁卖。面对这一形势，木材商家如何拿到好的资源在现阶段的低迷行情当中就显得尤为重要了，这对木材商家来说是一种巨大的考验，一方面是考验商家对源头资源的品质和供应的把控能力，另一方面则是对商家经济实力的考验。两者缺一不可。
“我们公司在进购的刺猬紫檀，均产自加纳北部地区，且都是80根/柜以内，甚至是50-60根/柜以内的超大直径的木材。加纳北部的刺猬紫檀拥有着结疤少，白边也小，同时也没有酸臭味的优点，这样的品质是其他产区的刺猬紫檀无法比拟的。除此之外，在货源的供应上也十分充足和稳定，每个月维持60-100柜的数量完全没有问题，满足下游厂家源源不断的市场需求。”森榆木业的谢总如此道。
“近年来随着国内经济的不断发展，下游消费者对家具的性能也提出了更高的要求，以往粗制滥造的家具逐渐被消费者所抛弃，工匠精神、精品理念等则逐渐深入人心。正所谓好马配好鞍，品质优秀的原材料自然是必不可少的。这也是为什么现阶段市场形势如此低迷，而好料确从来不愁卖的原因所在。”
另外，除了保证上游货源品质，要想在市场站稳脚跟，木材商家还需要发力下游市场方能占领高地，毕竟在这个“酒香也怕巷子深”的年代，单一地倡导产品的“内容”传播形态已经不合时宜，木材企业更应该需要做到以“内容+渠道”为一体的传播策略。因此，与下游厂家相结合，紧紧抓住下游厂家也是企业能否发展的重要原因之一。
有市场人士表示，现阶段木材中下游厂家的合作仅仅只是传统的供求与买卖关系而已，买家有需要就向卖家订货，不需要则不订，这样的贸易方式太过于简单粗暴，而且会或多或少地存在一些风险，比如木材大涨的时候会加大下游采购商的成本，大跌的时候又会损害到木材商的利益。有鉴于此，挖掘新的商业模式可以有效增加中下游企业的抗风险能力。
“对于木材市场尤其是刺猬紫檀这一材种来说，其市场商业模式完全可以进行优化处理，比如可以通过木材商家每月固定供应一定数量且价格优惠的货源给采购商，而采购商不管需求多少都必须接货这一商业模式，让木材商与下游采购商紧紧抱团在一起，最终实现共赢。”
“这种模式的好处就在于抗风险的能力能够有效增大，虽然不管下游厂家需求与否都必须每月吞下一定数量的刺猬紫檀这一强制要求看起来似乎不是那么地合理，但是下游买家所得到的好处便是节约了生产成本（价格比别人的实惠），而且刺猬紫檀这一材种材质优异，不怕存放，同时也不用烘干，因此即使下游工厂短时间之内无法消耗也完全不用担心。”
记者观察：在目前宏观经济持续低迷的形势下，木材生意越来越难做，木材企业亏损、倒闭、转行等现象屡见不鲜。但是无论多么严酷，我们也必须坦然面对，同时要对市场保持充分的信心，国内巨大的消费市场、远未停止的城镇化步伐，都保障了木材行业光明的前景，只要找准市场需求，根据企业自身的实力和优劣势来判断市场，适时调整企业经营方式，相信木材行业必将“守得云开见月明”。
近段时间以来，本网不断接到投诉：河南省商水县姚集乡多家小型板材厂存在着无证收购、加工木材等非法行为。为此，本网工作人员赴实地进行了调查。通过调查发现，商水县姚集乡郭堂至郭庄沿路两侧约有30家小型，大部分板材厂没有木材经营加工许可证及有关证照，但长期在收购、加工木材。一些板材厂工作人员安全意识淡薄，未经安全生产教育和培训就上岗作业，并且厂区内安全隐患明显：作业场所物品凌乱、废料废物未及时清除、生产地点明眼处未悬挂安全生产警示标志、临时性用电不规范、消防灭火器材配备不齐全等。
商水县姚集乡小型板材厂技术含量低、资源消耗大，过多、过滥，亟待清理整顿。(文图张辉赵国法)
塞拉利昂（SierraLeone）来自葡萄牙语的音译，我国过去曾译作“塞拉勒窝内”，在葡萄牙语的意思是“狮子山”。首都弗里敦（Freetown），又有名“自由城”。塞拉利昂为西部非洲海岸的共和国，面积27699平方英里（71740平方公里）。首都弗里敦。西濒大西洋（海岸线210英里），东、北与几内亚接壤，南与利比里亚交界。全境分为四个地理区：1.沿海沼泽地区为低平而常发生洪泛的平原；2.塞拉利昂半岛为林木茂密的山区，最高的皮凯特山海拔2913英尺；3.内地平原区有平坦的草原、起伏的树林乡野以及高原和山丘；4.东北部有拥有海拔6000英尺以上山峰的洛马山脉。有众多河流从几内亚入境流经塞拉利昂注入大西洋。主要河流有大斯卡斯西河、小斯卡斯西河、罗克尔河、邦巴亚河、琼河和塞瓦河等，其中以塞瓦河流域面积最大。气候为热带性，气温和湿度高，雨量大。沿海地区平均气温25-28℃，内地23-28℃。沿海雨量最大，半岛山区年雨量多达200英寸。11月至4月为旱季。森林占国土面积近30%（:这个数据现在可能已不准确），有许多有价值的树种。
塞拉利昂的剑木（Camwood），中国俗称“”，主要进行半加工出售。该国木材联盟（SierraLeoneTimberFederation）已经在30000公顷的土地上进行珍贵木材树种的种植，这些树种多在世界自然联盟的濒危名单中。塞拉利昂的建筑用木材多来自紫檀属树种，其中是非常优异的，因为它能够抗水生钻木生物的危害。刺猬紫檀分布于该国的北部（Northern），这种木材在当地主要名称有Ka-Thai（泰姆奈部族Temne），Beni（克里奥尔语Krio），Gbene（门德部族Mende，库兰科部族Kuranko）。
塞拉利昂的自然生态环境在1991-2002年内战期间受到严重破坏，很多森林生物特别是猩猩和猴子被人们当作丛林肉捕食。塞拉利昂政府曾经在2008年初就刺猬紫檀（当地称Barwood）不断被中国商人收购的现象而暂停了木材出口。
“每收藏到一套好的家具，我会一夜都兴奋得睡不着……”谈到古家具收藏，51岁的公务员陈志坚像个小孩般开心。而且，他的痴迷已经达到“金不换”的程度———有人曾给他的一件收藏品开出一套别墅的价格，还是被他断然拒绝。
陈志坚是漳州人，因上辈人爱收藏瓷器，所以他从小就对收藏感兴趣。1982年，他军校毕业后到海军服役，当过艇长等职务，2004年转业成为厦门一名公务员。因为舰艇每隔一段时间就要靠岸进行补给，这给他玩收藏带来了很大方便，“每到一个地方，我最爱去的是古玩市场。”
1991年，陈志坚去了一趟江西婺源，在一个大户人家，发现了一套明代家具，做工古朴、清雅、文秀，陈志坚非常喜欢，就花2000多元买了下来。从那以后，他开始迷上了古代家具收藏，“中国古家具收藏主要是指明清家具，因具有极高的美学价值而享誉世界;有古式家具的人家，祖先非富即贵，通过研究家具，可以知道这个家族历史上的大致地位、财富，而每一次研究，就像与历史进行了一次对话，这是我痴迷收藏古典家具的原因。”
陈志坚说，他收藏家具主要是为找乐，“有时候收藏到一套好的古家具，我会兴奋得睡不着，常常研究到半夜”。研究的结果往往是有高兴也有沮丧。有一次，他花10多万元买了一套“黄花梨”家具，仔细研究后，发现是红木的，价钱只是“黄花梨”的十分之一，此后，他便吸取教训，恶补鉴赏知识。
因是工薪阶层，收入不高，陈志坚多是“以藏养藏”—即自己喜欢的东西继续收藏，不太满意的转给其他人，再用获得的收入去收藏别的东西。“20年来，我的原始投入也就几千元，但总共的投入超过100万元。”在他收藏的家具中，最贵的是一张清代古床，花了近30万元;而在开价方面，1999年，有人曾为他收藏的一个清代宝座开价60万元，“当时足可以买一套别墅了，不过我没卖”。
前，陈志坚收藏到的古家具有近100件，他放在三个地方——自己家、弟弟家和妹妹家，“因为自家放不下，同时也便于保养。”他的打算是今年能搞个展览，把自己的收藏经历和体会与藏友一起分享。
据瑞士国家通讯社报道，瑞士联邦统计局最近公布的数据显示，2017年瑞士木材采伐量469万立方米，比2016年的历史最低值增加了5%。
瑞士私有林和公有林面积的比例约为1:2，2017年私有林采伐量为161万立方米，比2016年增加了12%；公有林采伐量为308万立方米，与2016年基本持平。2017年原木价格同比小幅上涨了2%，这也是私有林木材采伐量显著提升的主要驱动因素。
尽管木材价格上涨，采伐量增加，但企业的财务状况并未显著改善，超过一半的林业企业仍未摆脱亏损困境。瑞士全国约有700家林业企业，2017年收入5.01亿瑞士法郎，支出5.41亿瑞士法郎。
根据瑞士联邦环境办公室的统计，2017年采伐的木材中约40%的木材用于生产木质能源，原料包括木片和树桩；10%被加工成工业用木材，用于生产刨花板或造纸。
原木市场：交趾黄檀成本催涨价格，张家港巴新材出货速度加快；厂家对小巴花价格较为敏感，刺猬紫檀成本意识强烈；微凹黄檀价格下跌，红檀香后市看好；满洲里针叶材价格维稳。
1、东南亚原木市场：受制于市场需求的萎缩，清明假期前后，红木市场仍是表现的较为低迷，奥氏黄檀、交趾黄檀市场、巴里黄檀市场销量更是长期以地量交易为主，市场景气度严重不足。行业人士表示，虽然经过3月展会之后，厂家在原材料的需求采购量有所增加，但其谨慎经营情绪却也很大程度地限制了原材走货速度，目前广州、深圳观澜、福建仙游等红木原材集散地市场成交气氛均显低落。至4月1号，深圳观澜巴里黄檀15-20cm、长2-2.5m报2.0-2.5万元/吨，直径20-30cm、长2-2.5m报3.0-3.8万元/吨。阔叶黄檀原木报1.2-1.6万元/吨。
另外，需要注意的是，由于成本上涨，再加上产材国对资源的出口严控，国内交趾黄檀近期价格有所上涨，目前交趾黄檀统货报7.5-9.5万元/吨，直径15-25cm、长料报13.5-15万元/吨。
张家港巴新材方面，从记者跟踪的数据来看，3月下旬之后，张家港巴新材出货速度有所增加，在短短的半个月内库存量就减少了上万吨。不过当地商家也表示，与往年的行情相比，张家港的出货量不可同日而比，由此也可以体现出当前木材市场不景气，因此在操作上仍是建议商家谨慎为上，尤其是巴新材和所罗门材，虽然整体出货速度较其他产区的相对较好，但缓慢的库存消化能力也让经营压力，建议商家轻仓为上。目前张家港巴新材的库存量为21.7万立方米。
2、非洲原木市场：近日，小巴花刮起的市场潮流在行业内广受关注。据记者调查了解，尽管在张家港市场小巴花有着充足的库存量，但在广东市场却风起云涌，不少木材商也嗅到了商机开始有意识的加大这一材种补仓力度。“三四千元的木材能作出十来万家具的效果，厂家们自然也愿意做。”这一句话总结出了近期小巴花市场走俏的主要原因，不过记者建议木材商仍是谨慎操作为主，目前大部分厂家都在试用阶段，并且厂家对于价格较为挑剔，因此木材商们还是要重视成本的控制力度。目前广东市场小巴花成交价为4000-4300元/吨，平稳。
刺猬紫檀方面，由于国内市场现货较大，再加上厂家在采购量上的犹豫，近期刺猬紫檀市场交易前气氛显得异常的低落。此外，为了有效的控制成本，木材商在源头装货也有了新的要求，新货回来都要平整，并且每个柜的装货了要求在23吨以上，甚至25-27吨。“现在同样的价格，但是在装箱数量要有所增加，这其实也是变相的降低价格。”商家说。目前广东市场产地尼日利亚报3500-3700元/吨，塞拉利昂报4000-4200元/吨，加纳报4200-4300元/吨，平稳。
3、南美原木市场：微凹黄檀传来降价声。据记者调查了解，长期的地量交易让木材商在资金上开始熬不住，微凹黄檀价格也顺势下跌。目前深圳观澜微凹黄檀15-20cm、尼加拉瓜精枋报2.3-3.0万元/吨，直径20-30cm、尼加拉瓜精枋报2.5-3.0万元/吨，较上月下跌了2000-3000元/吨。而产地巴拿马的市场更是零交易，但碍于成本因素，目前价格暂未出现大幅度下滑。木材商家透露，虽然国内市场微凹黄檀人气不足，但产地价格方面却没有出现明显下跌，因此成本压力就完全积压在木材商身上。
铁木豆方面，据记者调查了解，南美铁木豆长时间的底部价格吸引了下游采购商逢低买进，近期厂家入货较为积极。此外受国内市场需求萎缩影响，目前铁木豆的进口价格有所下滑，提单价为200美金/立方米左右，因此一些轻仓并且资金空闲的商家也有了补货意识，预计新货入市将在两个月之后。
红檀香行情走稳，不过有行业人士表示，尽管当前红檀香原材销量不景气，但新中式的火热有可能带动红檀香的原材市场，尤其是在2016年，红檀香反弹机会较大，事实是否如此，我们也拭目以待。目前广东市场红檀香价格有所上涨，报3200-3600元/吨，较上月上涨了200-300元/吨。
4、东北原木市场：据调查了解，由于国内市场节后开工普遍延后，近期满洲里木材市场俄罗斯材木材交易情况并没有人们所预料的那么火热，居于这一情况，一手贸易商也不敢大肆补仓进货。本周满洲樟子松、产地克市、直径38cm、长4m、选材报980元/立方米；直径23cm、长4m、产地卡拉不拉、混材报760元/立方米。落叶松直径40cm、长6m、选材、产地伊尔库报1160元/立方米。
