染料紫檀家具常规用材地位逐渐确立\湖北省通城县木材生产和加工产销两旺
扬长避短才能突围而出
“2015年，不仅仅是对木材行业，对大部分实业来说，都是较为艰难的一年。经济的持续下行，市场需求的不断放缓，对各个行业的冲击都很大。特别是国内楼市的持续低迷，造成家具行业持续萎缩，对木材商家的考验自然就更大。”徐总表示，“今年上半年，全国各地不断传来家具企业倒闭的消息，其中不乏一些非常知名的大企业，这表明家具市场的阵痛期远还没有结束。”
然而优胜略汰正是市场规律的正常表现。经过去年与今年上半年的洗礼，尽管有不少家具及木材企业惨遭淘汰，但也洗去了的浮躁。市场开始变得不再盲目，那些希望通过炒作来赚快钱的炒家、游资已经基本撤离。商家又开始变得专注起来，经营自己熟悉的材种。徐总认为，“每个企业或者说每个商家都有自己的专长，一直经营南美材的、非洲材的、缅甸材的，都会拥有自己较为固定销售渠道、采购渠道等，这些是企业长期经营所形成的优势，专心经营自己熟悉的产品自然就容易得多。而在浮躁的2013年，大家都被红木和其他不断涨价的材种吸引，纷纷涉足自己不太熟悉的材种，盲目炒高了木材的价格，也造成了国内木材库存量短时间内的迅猛攀升，这种后遗症现在还未能完全消除。造成现阶段木材行业的困难，既有大环境的客观因素，也有经销商的主观因素。因此，要想在市场中占据主导地位，就一定要找准企业自身的优势，只有扬长避短，才能在困境中突围而出。”
染料紫檀家具常规用材地位逐渐确立
“2015年，绝大部分的木材都不好走，木材商家的日子相对较为艰难。然而危中有机，在困难的环境中，我们也要看到机遇，我认为染料紫檀（俗称“血檀”）正迎来发展期。”徐总如此分析：
一是“血檀”的出货相对较为畅顺。经过这两年的推广和尝试，目前国内已经逐渐形成了张家港、福建仙游和河北大城三个“血檀”主要的交易市场。在成品市场方面，福建仙游现在有一条街”，专门销售“血檀”佛珠及家具，每月消耗“血檀”的数量大概在60-100条柜左右。
二是“血檀”能够稳定满足市场的供应。由于赞比亚政府的打压，与去年相比“血檀”今年的到货量有所减少，这使得近期“血檀”的出货量有所加快。现阶段形成一个较为特殊的情况，那就是“血檀”新货销售较快，旧货销售十分缓慢。出现这种情况，主要是因为不少“血檀”旧货都已经被采购商挑选过，遭到嫌弃。尽管“血檀”同比到货量有所减少，但国内的库存量还是能够满足市场的需求。现在张家港的库存量最大，前往当地拿货的商家也最多。大的木材商一般都有几百到一千吨左右的库存量。
三是“血檀”市场细分得到大家的认同。目前“血檀”按照直径、长度、油性已经有了较为精细的市场划分，价格梯度由15000元/吨、16000元/吨、18000元/吨、20000元/吨、27000-28000元/吨不等。由此可见，“血檀”的价格已经十分透明，中间水分的操作空间基本没有，不少有资金的采购商开始有意识地囤积货源。
四是“血檀”作为家具常规用材逐渐得到确立。仙游大部分家具厂家，特别是、的家具厂家，由于原来的成品销售情况很不理想，开始逐渐转型，已经生产出较大量的“血檀”成品来应对市场的转变。从销售情况等各方面来看，市场接受度还是比较高的，这也使得家具厂家加大了对“血檀”的采购量，“血檀”作为常规家具用材的地位已经基本确立，后市走势值得期待。
市场在9月后将有小面积的回暖
对于未来市场的走向，徐总认为，从7月份之后，仙游、东阳家具厂家的开工率略有缓和，家具市场呈现出相对较好的状态。与上半年过于偏软的状态相比，家具订单和出货量略有上升。因此，预计9月份之后市场会有小面积的回暖。
人物名片：徐长宇，新中泰集团（亚洲）有限公司创始人，广州新中泰木材交易中心董事长，至鼎一品品牌创始人，新锐红木观察人，红木达人，新中式家居生活倡导者，曾多次接受广东电视台、羊城晚报、古典工艺杂志等各媒体个人专访。
2014年，咸宁市林业局下达通城县木材生产备案计划4.8万立方米，楠竹130万根。到目前为止，该县共批准采伐木材蓄积5117立方米，实现产值717.4万元。采伐楠竹650689根，实现产值976万元。
该县丰富的竹木资源，为竹木加工行业提供了有力的原材料保障。据了解，该县有家具制造厂5家，年消耗木材3750立方米，实现产值628万元，木材加工企业14家，年消耗木材9470立方米，实现产值1327万元，竹制品企业一家，年消耗竹材20000根，实现产值36万元。该县隽水镇木材市场有经营户28户，年经营木材量22000立方米，实现产值1680万元，麦市镇木材市场有经营户17户，年经营木材量22000立方米，实现产值1800万元。（湖北省林业厅）
染料紫檀（俗称血檀）在需求下滑新货涌进的冲击下，市场价格出现下滑。目前张家港染料紫檀直径20-30左右报1.1-1.3万元/吨，下跌了1000-2000元/吨。而挑选价（工艺品料）价格则继续在高位运行，市场需求较为强烈。
“没想到今年市场形势这么严峻，日子煎熬啊！”广州淏森瀛贸易发展有限公司总经理卢志荣近日在接受记者采访时如是说。2015年中国木材市场全面进入调整期，市场下行压力与日俱增。低需求，高库存长期困扰着木材商家，为了尽快的消耗库存，有商家甚至做出了大幅度的价格让利但依旧于事无补。卢总的这番话可谓是所有木业人的“心声”。
据了解，广州淏森瀛贸易发展有限公司主要经营墨西哥产地各种名贵木材，微凹黄檀、阔变豆等是其主要经营的品种，原本极具资源优势的淏森瀛也不得不面对销售困难的现实，目前公司面对的最大压力就是销售库存，回笼资金。但这一切在如此低迷的市场环境又谈何容易，有着丰富木材销售经验的森瀛红木卢总从没有过今天这样复杂的情绪？
据卢总反映，由于下游厂家接货能力十分有限，近半年微凹黄檀成交量寥寥无几，即便是有人问货，采购量也只是一吨两吨。“连塞牙缝都不够。”卢总说。如此低迷超出了木材商的臆想。目前广东市场微凹黄檀产地尼加拉瓜的精枋料报2.7-3.2万元/吨，产地墨西哥的微凹黄檀精方料价格跌至4-5万元/吨左右。
而阔变豆价格行情更显惨淡，虽然产地墨西哥的阔变豆价格跌势没有像哥伦比亚的那样一泻千里，但是价格下跌幅度也创下了历史新高，目前产地墨西哥尤卡坦的阔变豆精方材价格报1.2-1.3万元/吨，市场甚少成交。“年初有人开价1.4万元/吨，我都还在犹豫，但是现在我想降价都没人来买。”错过良机的卢总懊恼地跟记者说。
木材市场如此低迷，但卢总却没有气馁，而是勇于面对困难，积极寻找出路，坚强有韧性地度过这黎明前的最后黑暗！
实行走出去战略。据记者调查了解，目前大部分商家因为大量的红木积压难以出售，资金运转不通，一时间企业如死水一潭。广州淏森瀛贸易有限公司为了打破这一僵局，卢总从墨西哥采购一线下山，回国从业务员做起，主动走出去宣传推介优良的木材。
“我们的市场好比在台湾岛，而客户在大陆。我们有大量好的木材，由于隔着‘海峡’客户不知道，我们只有主动地走出去，有了客户才有可能度过难关。”卢总对记者说。
同时，卢总也表示，眼下赚钱不是最重要了，把库房里积压的木材抛出去才是关键。资金流通，货如轮转，企业才不至于困死在低迷的木材市场上。
开发新材种寻找新商机。在积极的清库存的同时，广州淏森瀛贸易有限公司也在开发新材种方面做出了极大的努力，今年来淏森瀛木业就引进了俗称墨西哥“黑酸枝”。据卢总介绍，这是一个新的木材品种，目前正在开发当中，国内市场上甚少可见，从南京林业大学检结果来这木材属于黄檀属的木材。
图：墨西哥黑酸枝
“衡量某一木材品质是否优异，主要可以从密度、稳定性、纹理、颜色等方面进行判断。而墨西哥“黑酸枝”产于气候条件较好的墨西哥东部地区，不管从密度、稳定性，亦或是纹理、颜色，都有着巨大的市场竞争优势，经过这一年来的推广，目前中山、东阳、顺德等地的家具商家已经开始尝试使用这一材种。据卢总介绍，目前市场上销售的墨西哥“黑酸枝”直径普遍较大，多数能达到40cm左右，最小的也有20cm左右，在制作家具的时候出材率较高，市场竞争优势明显。“随着国内市场开发力度的逐渐增大，未来墨西哥“黑酸枝”或许也会如微凹黄檀一样，货源越来越少，最终成为珍稀材种。”卢总乐观的说。货源决定商机，广州淏森瀛贸易发展有限公司因为有着充足的货源，为此卢总一直对目前的行情抱着乐观的态度。“现在只要能够挺过去，就有希望，”卢总相信熬过了这个年底就是春天。
原木市场：红木市场表现平静，阔叶黄檀依旧面临现货紧俏的问题；刺猬紫檀销量有所下滑，染料紫檀后市看好；南美原木市场无亮点；满洲里绥芬河口岸俄罗斯材到货量平稳。
1、东南亚原木市场：随着年末资金日渐紧张，近日来红木市场表现的相当平静，市场热门材种大果紫檀、奥氏黄檀、巴里黄檀等市场也是“静悄悄”的，市场人士分析认为，预计2016年红木行情将以平淡行情结束。价格方面，目前深圳观澜大果紫檀直径30-40cm报4-4.8万元/吨。20-30cm、方材报1.6-1.8万元/吨，30-50cm报1.9-2.2万元/吨，直径60cm以上报3.2-3.5万元/吨；奥氏黄檀直径30cm左右2.2-2.5万元/吨；巴里黄檀直径15-20cm报2.0-2.5万元/吨，20-30cm、精枋报3.0-3.6万元/吨，直径30-40cm报4-4.8万元/吨。平稳。
东南亚其他材种方面，阔叶黄檀依旧面临现货紧俏的问题，市场寻获问价者依旧众多，不过从记者调查情况来看，对于近期阔叶黄檀走俏的行情，木材商家补仓入货的积极性并没有因此出现太大的提升，而是在谨慎状态，基本是有订单才入货。由此可见市场经营面上还是有一定压力的。
菠萝格原木平稳。据经营商家反映，与锯材价格相比，2016年菠萝格原木涨幅相对较小，这与其稳定的市场需求和供应不无关系。目前广东市场菠萝格原木直径60-80cm报3500-3800元/立方米，80cm以上报4000-4200元/立方米。
2、非洲原木市场：年末环保突击检查，广东多地家具厂停产整顿，家具生产处于停滞阶段。由此对原材交易也产生了很大影响。据记者调查了解，近日来非洲各材种成交量均出现明显下滑，即便是市场畅销材种刺猬紫檀近日销量也有一定程度萎缩。不过商家们认为，这只是市场短暂行为，当前刺猬紫檀货源紧俏问题还没有得到实质性解决，预计在传统春节前刺猬紫檀价格还将维持在高位运行。目前产地尼日利亚塔拉巴（140条/柜左右）价格6300-6800元/吨，产地冈比亚（120条/柜）报6300-6500元/吨，产地加纳（100条/柜左右）报5500-5800元/吨，产地比绍报7800-8500元/吨，与上周持平。
染料紫檀（俗称血檀）张家港市场表现不俗，据记者调查了解，血檀价格上调并没有挡住人们对其钟爱，近日张家港血檀走货异常迅速，不少新货刚到就给订走，市场呈现出进出两旺的态势。据红木观察员徐长宇介绍，2016年下半年，随着东南亚红酸枝、花梨的价格上涨和货物的短缺，越来越多的厂家参与到血檀的生产大军中，再加上年底南非洲雨季的到来，人民币贬值美金汇率上涨等助燃因素，深圳观澜的酸枝炒家也加入到血檀经营阵营中来，原来一个月只有不到400条柜左右进口量的血檀变得“供不应求”。
产地消息方面，非洲木材行业人士预测，非洲木材供应商在2017年1月份可能面临安静的市场，在2月份之前货物出口会缓慢。虽然中国农历年的到来，会影响出口到亚洲市场的数量，但对于2017年的前景，大多数非洲木材出口商都表现乐观。中东市场竞争还是激烈且多样化；由于英国脱离欧盟，英镑、欧元和美元之间的汇率波动加剧，欧洲市场因此变得复杂。
3、南美原木市场：据记者调查了解，受市场追捧影响，近日市场现货较少的墨西哥微凹黄檀价格出现了上涨趋势，各等级的材料均上一个台阶。目前广东市场普通价格报3.5-3.8万元/吨，精枋料（些许白边）报4.3-4.8万元/吨。
南美铁木豆市场方面，近期依旧保持低调行情，市场出货量一般。另外需要指出的是，随着市场区域化销售的集中，目前南美铁木豆现货大部分集中在中山大涌，其他地区现货相对较少。价格方面，南美铁木豆没有太大的变动，价格保2500-3000元/吨，平稳。
红檀香、绿檀香维稳为主，市场交易保持顺畅走势，目前广东市场红檀香报4400-4700元/吨，绿檀香报12000-15000元/吨。
4、东北原木市场：据了解，目前俄罗斯木材已经进入木材砍伐季，绥芬河、满洲里口岸俄罗斯材原木到货量保持稳定顺畅态势，从统计数据来看，近期绥芬河、满洲里原木每日到货量平均在30车左右。不过需要注意到是，欧洲世界即将进入新年假期，这将会给口岸木材带来阶段性的影响。俄罗斯从1月1日至1月8日进入新年假期，进入假期后木材的装车量、铁路发货量都将会受到影响，预计到1月10日后，木材到货量将会显著减少，到1月18日以后货量预计会恢复正常水平。
近日的木材市场进货量从每日约30卡车木材，骤减至摩托车、小四轮车拉着一吨的木材，市面上基本无大卡车入场。据悉，这些木材都是原先的库存，目前新进的木料数量屈指可数。据悉，仙游红木市场仅仅两个月之内，大红酸枝的上涨幅度就高达40%！按照目前木材的消耗速度，红木市场的价格每日都在上涨，以为例，目前大红酸枝的小料、次料每吨价格5万至7万元，中料每吨价格8万至15万元，口径20厘米的好料每吨价格在20万至30万元，口径在20厘米至30厘米的上等好料每吨价格在40万至60万元之间，还有些板料按其宽厚论块卖，折合下来每吨一百万元。
从红木原材料的进口来源方面来看，越南是2013年以来中国和东南亚红木进口的集散地。2014-2016年，越南已经成为位居中国、德国和意大利之后的世界第四大木材和木材制品出口国。
然而，在连续经历提税、加强出口检查、“9·11”突袭禁令、CITES大会以及物流停业等事件，不但国内木材商仓库“后继无货”，就连在越南的商家也频现疯狂抢货的场面，而抢到原材的商家也在尽快将货发回国内。不得不承认，国内红木原材价格的上涨趋势已定，不可逆转。
