染料紫檀表现并不如意\太仓海关查验进境俄罗斯原木，全国首次截获撕裂蜡孔菌

原木市场：红木原材市场长时间地量交易，大果紫檀商家经营情绪消极；刺猬紫檀下游厂家需求不振，染料紫檀成交萎缩；铁木豆赊账态势进一步加重；满洲里木材市场活跃度增加。

1、东南亚原木市场：在中国经济缓慢复苏的背景下，红木原材消费热情大幅度降温，交趾黄檀、奥氏黄檀、巴里黄檀等材料元气大伤，市场一蹶不振。据记者调查了解，尽管当前红木原材价格走稳态度较为坚定，但长时间的地量交易也让木材商大叹生存压力。“预计这样的艰难的苦日子还将会持续，扛不住的只能淘汰出局。”商家说。目前深圳观澜奥氏黄檀长2-2.5m、直径20-30cm报2.2-2.5万元/吨，巴里黄檀长2-2.5cm、直径20-30cm报3.0-3.8万元/吨。福建仙游巴里黄檀长1.8-2.2cm、直径20-30cm、原木报1.73-2.3万元/吨，方材报2.78-3.5万元/吨；奥氏黄檀直径20-30cm、长1.8-2.2m、原木报1.6-2.2万元/吨，方材报2.5-3.1元/吨。

大果紫檀方面，据记者调查了解，虽然市场保持一定的出货量，但过低的成交数量让商家们也颇为无奈，并且目前手头持货商家有很多都是高位入货的，因此在盈利能力方面可以说是为零，商家经营情绪极为消极。目前深圳观澜市场大果紫檀直径20-30cm报1.27-1.3万元/吨，直径30-40cm报1.37-1.53万元/吨。浙江东阳直径20-30cm、方材报1.5-1.7万元/吨，直径30-50cm报1.8-2.1万元/吨。

东南亚其他木材方面，据目前编译了解，4月，缅甸迎来新年达降。达降，是缅甸一年一度的泼水节，节日很长，从4月12日至21日，期中，4月17日是佛教一个很重要的的日子，这一天活动在这个节日期间达到顶峰。因此，缅甸为庆祝节日活动而暂停木材销售。不过对此消息，国内木材商较为淡定，这与充足的库存和萎缩市场需求由很大关系，商家表示，短短的一个月，缅甸停止木材销售对国内市场不会产生太大的影响。

2、非洲原木市场：据记者调查了解，虽然已进入四月尾声，但国内红木家具市场仍旧普遍存在开工率低的问题，以中山大涌为例，不少商家反映仍有近30%的厂家还在停工状态，并且即便是开工，减员也是普遍现象。“如果到6月份市场还没有起色，保守估计中山大涌可能会有上百家小厂面临关闭。”商家如是说。受此影响，刺猬紫檀等深色名贵硬木市场销量长期面临地量交易，并且价格也长期处于底部状态。目前广东市场刺猬紫檀产地尼日利亚报3500-3700元/吨，加纳报4100-4300元/吨，平稳。

染料紫檀（俗称血檀）方面，受下游市场需求有限影响，染料紫檀近日是销售也不是特别理想，从张家港的出货记录来看，市场都是以小批量成交为主，市场热度明显放缓。价格方面，目前染料紫檀价格维持在1.2-1.4万元/吨，平稳。

产地消息方面，据记者编译了解，近日加蓬和喀麦隆背部地区因为暴雨而影响了森林作业，有消息表示喀麦隆沙比利锯材因为产量低下，供应紧张。此外，在出口政策方面，目前喀麦隆原木出口只是限制一些次要物种，目前尚不明确喀麦隆限制原木出口的新政策什么时候执行，但有谣言称喀麦隆政府正考虑禁止全部原木出口。也有谣言称在喀麦隆发现有古夷苏木原木通过集装箱运往出口，当局正加大力度检查出口货物。当地商家表示，在今年迟些时候，政府可能会做出决定。

3、南美原木市场：面对持续低迷的市场状态，南美原木市场也进入了新的格局。据记者调查了解，虽然不少商家依旧看好南美铁木豆市场潜力，但碍于当前资金面的紧张，尤其是家具厂赊账趋势的进一步蔓延，这极大地打击了木材商的经营积极性。有商家透露，尽管当前铁木豆材料和运输成本有所下滑，但木材商仍是不敢轻易补仓，以轻仓观望态度为主。目前广东市场铁木豆价格报2300-2500元/立方米，平稳。

微凹黄檀市场方面，近段时间以来，偏谨慎的市场成交气氛笼罩在红木市场上空，微凹黄檀自下调价格之后，成交量并没有人们所预想那么理想，反之更显谨慎。这与买涨不买跌的情绪不无关系。目前广东市场微凹黄檀成交价主要集中在25000-27000元/吨。

沃埃苏木报2400-2800元/立方米，龙凤檀3400-3800元/立方米，货少。瓦泰豆报2500-2800元/立方米，平稳。

4、东北原木市场：4月21日满洲里口岸下起了乒乓球大的小雪，在雪花纷飞的天空下，满洲里口岸出入境木材货场格外引人注目......各类木材堆放整齐，货车拉着一车车的木材穿梭其中，运向不知名的远方！

最新统计数据显示，2016年第一季度满洲里口岸木材类商品出口呈现增长态势，这是满洲里口岸连续几年木材类商品出口持续走低的一个拐点。而在价格方面，受国内需求偏弱影响，满洲里口岸俄罗斯材价格波动甚小，市场维稳为主。目前满洲里落叶松原木直径28cm、长6m、产地伊尔库报860元/立方米，直径29cm、长6m、产地克市报930元/立方米，樟子松直径24cm、长4m、产地布拉斯克报740元/立方米。

据介绍，该项目分三期建设，注册资本1亿元，首期投资5000万元，着力打造集红木家具和书画艺术品的创意设计、销售、回购(典当)、融资担保等为一体的文化企业。

林开东表示，文化创意企业要发展，人才是关键。眼下，该公司正与南京林业大学等高校合作开发古典家具新产品，与清华大学工艺美院合作建立创意设计中心，构建新产品研发创新体系。今后，公司还将继续做好“引智”来莆，重金引进海内外中高级管理创新人才、技术专家，组建专业化管理团队。

近一年以来，屡有大品牌和中小型红木家具企业，在市场洗牌中或关厂歇业，或倒闭破产，曾经风光八面的企业家以无奈的神情和背影，悄然离去，留下一声声叹息：“市场太难搞了”、“对手太强大了……”言语间，多是抱怨与愤懑，鲜有反思与警省。

诚然，行业的江湖从来就不是一块极乐的净土，在经济下行压力之背景下，弱肉强食的“森林法则”显得更加残酷---一些红木家具界的“强狮”竟和“弱兔”一同倒下。令人扼腕生叹之余，人们不仅要问：究竟是谁打败了这些红木家具企业？

打败企业的，是市场吗？

回答是否定的。人们都知道，市场是一只无形的手。在这只手的操纵下，红木家具企业和品牌或渐行渐近，或渐行渐远。在市场越来越规范的今天，红木家具企业只能遵循市场运行规律，去作为或不作为，如果“逆道”而行，越是执着，越是被淘汰得早，淘汰得快。

时下已进入电子商务时代，红木家具企业的品牌推广、招商、合作、交易，在市场之手的操纵下，面临告别传统的距离与时空概念，采用互联网+的推广营销思路，市场的规范也终结了行业发展初期的“暴利”。与时俱进，应势而为，是其维系稳定、发展的基本要务。显然有的中小型红木家具企业，观念落后，行动迟缓，守着“宝地”不耕耘，放任市场长“荒草”。有的在外来品牌和企业开拓之际，无动于衷，或无能为力。终因视野不开阔，产品不应需，促销不适时，企业不进步，在市场“无形之手”的操纵下无奈地别去。

相反的是，在同样的市场环境下，有的红木家具企业以“狡兔三窟”为生存之道，既保护“窝边草”，又耕耘“大草园”，行动敏捷，体格健壮，经受了自然的风霜雨雪考验，很滋润地活在当下。

市场如阳光雨露滋润万物，泽被天下。苍穹之下，有的企业顺应自然，成长壮大，开花结果；有的企业逆时而行，日益衰落，枯萎凋零，不是企业内因所致吗，市场何错之有？可见，打败企业的，不是市场。

打败企业的，是竞争对手吗？

回答是否定的。红木家具的江湖不缺乏“剑客”，企业之间你争我夺，品牌之间攻城掠地，市场上分个你高我低，其实都是为了一个“利”字。在商言商，“利”在必行，无可厚非。但中国老话有云，君子爱财，取之有道。红木家具行业争名夺利，这“利”争，须遵守“道”，争之有理，争之得法，不可胡来乱来。

有的企业眼里有“利”无“道”，唯“利”是图，不思内强，专谋“对手”，在市场上挖墙角，下绊子，使偏劲，费尽心机；有的企业抄袭模仿，涉嫌侵权，甚至将人家大品牌的畅销产品，照样翻制，换上自己的标签，招摇上市，压价竞争，终招恶名。诸如此类“暗剑伤人”，损人不利己的行为，结果只能是失道寡助，声名狼藉，日落西山，一败涂地。

规范的家具市场环境下，狭路相逢“贤”者胜。人们欣喜地看到，一大批家具企业遵循“人间正道”，远离内斗，专思发展，强内功，积能量，逐渐显露出历经大浪淘沙后的真金光彩，畅行市场，成为家具行业的领军品牌。

那些专思“内斗”而败落，甚至被行业“清理门户”的企业，被这些榜样企业前行的铿锵脚步，远远甩在了后面。可见，打败企业的，不是竞争对手。

打败企业的，是自己吗？

回答是肯定的。市场波动如同月有圆缺，企业经营亦有盈亏，竞争本寻常，此“市”古难全。可见，任何事物的发展，必有外部的影响和内在的根由。假如说“市场变化快”，“对手太强大”，是部分家具企业关店破产的客观因素的话，那么，内功不强，或“太逞强”，则是一些企业打败自己的主观动因。

——有的企业不思进取，因循守旧，甘于平庸，得过且过。企业发展如逆水行舟，不进则退，这是人尽皆知的法则。有的企业顺风时，目光短浅，甘当土豪，不思长远，挣了钱盖厂子建园子，不搞新品创牌子；有的老板甚至连沪粤等地家具展都不去观摩；逆风时，无奈无措，一筹莫展，遭遇市场淘汰在所难免。

——有的企业理念不新，管理落后，诚信不够，缺乏现代管理意识。企业经营缺战略，产品生产缺文化，市场营销缺策划，不搞创新研发，投机取巧，抄袭模仿走“捷径”，产品卖点不强，销售不佳，声誉低迷。结果不是被“对手打败”，就是被“洗牌”出局。

——有的企业“蛇呑象”心理作祟，自不量力，盲目贪大，妄想暴发。甚至不惜高息融资，大宗借贷，上新项目，做大投入，结果项目论证粗疏，经营违背规律，导致入不敷出，资金链断，结果饱尝苦果——或关门跑路，或倒闭破产，或被法律追债，丢下“一地鸡毛”，坑了客户，坑了员工，给行业带来了诸多负面影响。

成功的企业，总结出来的经验都是相似的；失败的企业，“创造”的教训各有各的不同。希望所有的红木家具企业，在当下这一非常时期，汲取企业自己“打败”自己的教训，从中引申借鉴和反思，进而总结规律，做实内功，避免重蹈覆辙，实现稳健发展。