渠道渠道取之有道木门开拓市场新方向\红木的‘材’和‘艺’那个更重要？
渠道本义是水渠的意思，被引入到商业领域，引申为商品的销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。
随着“整合”成为各个行业一致的未来市场之道，隐性渠道开发也成为木门企业开拓市场的新方向。所谓的隐性渠道其实是行业间整合的一个链条。木门企业可以从这个链条出发，把握木门企业自己的实际，在行业“整合”的基础上，首先为自己的品牌做市场链。当企业做起了这条市场链，就可能在“整合”中受益，毕竟，家装一体化是未来市场的大势。谁先做起自己的隐性渠道谁就是赢家。
在如今的时代，企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动，木门企业的营销渠道正在悄悄地发生变革，体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在这种浪潮下，商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好地满足消费者的需求，使得消费者得以满意地接收。
渠道随着木门企业和产品的发展而不断变化的，传统渠道的发展成熟，如今随着城镇化建设的开展，三四线城市消费能力增强。这时渠道下沉，三四线市场成为市场重点，木门企业应该牢记这点。二线城市有日渐成熟的趋势，木门企业应该帮组更多的二线经销商搭建平台，共同战胜难关。网络时代，网络渠道的开发也是必不可少的。
国内经济的快速发展，带动国内隐形渠道的成长，企业只要根据市场变化，看被人之所看，向消费者之所想才能能更好的看到市场上的被隐藏的销售渠道。只有开发这些渠道，把这些销售渠道联合起来，统一的为企业服务，企业才能走的更远。
自“红木”成为33种名贵木材统称的那天起，围绕着这个名字的是是非非就从未中断。“红木”和“老红木”，一字之差纷乱不断，收藏圈对于其名一直存有质疑，“红木梯队”如何选拔木材众说纷纭。好不容易，这两年“红木”名称的使用稍显规范，《红木》国标修订又一石激起千层浪。
其实，对于“红木”最大的诟病是和商业利益间过于紧密的关系，以至于在“唯材质论”的大肆炒作下，许多优质木材被做成了毫无艺术美感，甚至实用性也不佳的家具。资源的极度浪费，让许多人心痛不已。物极必反。过度夸大材质价值带来的反作用是，“唯艺术论”逐渐抬头，这种论调和前者相比，将材质放到了最微不足道的位置，而将艺术和工艺视为判断家具价值的根本。
什么事情，一旦“唯”起来，总会走向极端的死胡同。材质也好，工艺也罢，是一件家具价值不可割裂的二元统一体。采访海岩先生的时候，他有一个非常有意思的比喻：“对那些说材质就是个载体，主要就是看它艺术加工的人，我想问，结婚要是别人送你一枚铜的戒指你干吗？”这话说得很实在，也很在理儿。
向上追溯。中国文人为什么喜欢黄花梨家具？造型、工艺是一方面，黄花梨木材的颜色和纹理也是不可忽视的重要一点，面对如此良材他们才有使用乃至创作的欲望。文震亨在《长物志》中将花梨等花纹美丽的木材统称为“文木”，并认为用“文木”制作的家具可入佳品，足见其对材质的重视。现在日本的早稻田大学也有人专门搞木材文化学的研究。
继续说“红木”。抛开争论不谈，它对规范红木家具产业的确起到了不可忽视的积极作用，为消费者选购红木家具提供了一个有据可依的价格标杆。因此，我们更应该正视“红木”，不论使用传统悠久的紫檀、黄花梨、红酸枝，还是跨洋而来的市场新宠，它们都材美质优，都是大自然的馈赠。任何一个真正喜欢古典家具的人都无法忽视这份自然之美。
对待“红木”，既不能跟风炒作，也不能顺势贬低，理性客观地看待它的价值，买家具不等于买木材，买家具也不等于买工艺，只有珍木良工、“材艺”双绝，才值得拥有。
最后，有必要说明一点，“红木”的确已经成为大众流行语境里的词汇，说得直接点儿，就是这词已经“俗”了，不过也正是这份“俗劲儿”，说明了大众对它的接受程度，也让它多了些接地气的亲切。
渠道下沉致使“厂商关系”变化
近几年，地板行业的竞争越来越凶猛，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，面对资源过剩，地板销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后，地板企业与地板商家之间的关系将不可避免的发生变化。首先，厂家的服务平台会逐步深入终端经销商，服务的区域会更加明晰，服务的平台将更加细化。其次，销售扶植政策向终端经销商转移，这是销售渠道下沉带来厂商关系变化最明显的特征。再者，注重对终端经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给地板企业带来真正利益。
地板经销商如何应对这些变化?
对于地板经销商来说，渠道下沉已成地板企业积极变革的必然之路，那么应该怎么来积极应对这种变化呢?地板经销商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商，也使得地板企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了:只有互利才能共赢。
渠道下沉的实质实际上就是地板企业清理渠道，“去粕存精”是地板企业整合资源的必然原则，地板企业在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。因此，地板经销商需要迅速提升自身能力，以便通过企业考核，并且更好的接管市场。
东方网4月18日消息：欧洲古董已经成为中国艺术品拍卖市场的新热点。运通拍卖行的春季艺术品拍卖会欧洲古董专场拍卖预展将从4月20日起在上海市虹许路568号2楼绿景楼举行，推出荷兰收藏世家容宝家族珍藏的一批西洋古董精品。
在容宝家族珍藏的西洋古董中，有多件古典雕塑作品颇为引人注目。比如19世纪比利时艺术家创作的新艺术风格铜制雕塑作品。又如法国著名艺术家J.D.Début1889年为一国际性艺术展览创作的铜雕。
特别值得关注的是，本次拍卖会还将推出巴黎世博会铜奖获得者、法国艺术家HenriHonorePle创作的一件极为出色的青铜雕塑《小姐与猎鸟》。这件作品描绘了一位年轻女性与猎鸟之间的故事，人物生动，细节动人，堪称19世纪青铜雕像艺术的代表性作品。在1880年到1910年期间，巴黎是欧洲青铜和大理石雕像艺术市场的中心，市场的繁荣吸引了来自欧洲各地最好的艺术家、工匠。收藏欧洲这一特殊历史时期的青铜雕像具有特殊的意义。欧洲古典家具和钟表也是本次拍卖会的一大重点。
预展中有一件法国名家设计制作的法国文艺复兴风格的胡桃木柜子格外珍贵，这件胡桃木柜子用大理石镶嵌和乌木装饰，描绘了古希腊神话传说中的人物和故事。
此外，本次拍卖会还将推出欧洲部分知名古典画家的油画作品。本次拍卖会将于4月28日开槌。
随着人造板行业市场发展需求，传统胶合板、多层板、细木工板的升级，新型升级产品三聚氰胺生态板逐渐占领板材市场，并实现了整个板材市场的覆盖。传统的木皮上油漆在家装领域基本消失，新型产品生态板，给家装市场带来的好处是产品花色样式新颖多变，可根据客户审美需要进行定制，装修时间缩短三分之二，简单便捷既装既住。
一、未来五年产品净利润下降的原因
自2012年新型产品生态板强势进军家装市场以来，至今已有7年之久。市场占有率不断上升，随之而来的是人造板工厂的转型升级，已实现了全国生态板工厂遍地开花，形成生态板工厂产业链，间接也导致了生态板产能过剩。从2012年到2015年生态板工厂净利润百分之二十，到2016年后产品净利润百分之五，整个生态板工厂净利润足年下降，生态板暴利时代彻底结束。生态板产品的出厂价格恶性竞争、产能过剩、原材料价格上涨、人工成本的提高是导致工厂产品净利润下降的主要原因。
二、未来五年全屋定制的崛起与发展
随着经济时代的发展，人民生活水平的不断提升，对物质生活品味和品牌意识的提高，传统的家具已无法满足时代的发展需要。全屋定制以悄无声息的崛起，全屋定制的好处能满足不同的个性需求，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一，全屋定制强调的是个性化和功能化，消费者可以发挥自己的想象进行创意设计。现在全屋定制不再是高端人群的特定品，已经进入平民化，未来五年将取替传统家具。现在全屋定制工厂和生态板厂基本上是分开生产制作的，但未来五年生态板工厂生产的产品生态板将不再是终端产品，而一定是按照客户要求，定制的全屋定制家具为终端产品。因为这种发展趋势会减少很多中间环节，物流成本、管理费用、固定费用等，提高工厂净利润，给消费者提共一站式服务。
三、未来五年中小型工厂的末路
现在生态板工厂已进入白热化时代，行业一流工厂拼品牌，二流工厂拼质量、拼成本，三流路边作坊工厂以失去市场竞争力，逐渐退出生态板领域。2018年随着国家对环境保护力度的加大，在几大产业链省份城市路边作坊小工厂已关闭拆掉上万家。生态板行业已经彻底进入大吃小的时代，以前中小型工厂的家族管理模式优势是：管理成本底、人工成本低、工厂固定费低，管理人员少之又少后勤人员几乎没有，很多中小型工厂都是一兼多职，企业老板兼厂长、财务、销售，厂长兼车间主任、机修、叉车司机。随着生态板行业的发展，工厂机械自动化的提升，原来简单廉价的生产设备以被淘汰。自动化机械产能效率的提升，人员的较少，产品质量稳定的好处，以适应现在生态板工厂的发展需要。在机械自动化革新时代，中小型工厂的管理成本、人工成本、固定费用等，已经没有任何优势。大型企业可以注入资金，更新自动化设备，提高产能、减少人员、提升产品质量。高薪聘请职业管理团队，进行现代化企业全方面管理。中小型工厂由于资金的匮乏，家族管理模式根深蒂固，现有设备难以除旧更新，工厂环境设施难以改善，无法吸引专业的管理团队，难以满足数据化时代企业的发展需求。企业没有企业文化，没有人才培养晋升机制，没有企业愿景，没有企业发展方向。导致企业员工没归宿感，没信心、没斗志、没理想、没凝聚力。一系列原因导致中小型企业的灭亡。
四、未来五年数据化时代工厂与职业经理人的锐变
以前是三十年河东三十年河西，现在数据化时代已经是三年河东三年河西，甚至是三个月河东三个月河西。一家企业可能由于经营管理不善，对市场的形式错误判断，三个月瞬间倒闭。大部分企业老板还没意识到互联网数据对一家企业生存的重要性，很多工厂都是半年或到年底的时候，财务部门才会算出工厂的制造费用、盈亏平衡点、净利率数据报表。在生态板暴利时代，数据化很容易被企业老板忽视，因为工厂无论怎么生产怎么浪费，到年底的时候都是盈利的。但是现在生态板已经彻底进入拼成本的时代，传统的工厂管理模式，管理理念将加快了工厂的灭亡。现在数据化时代工厂发展趋势，要求财务部门每个月、甚至是每天，都要对工厂的成本进行核算。以便于及时发现问题、解决问题、杜绝浪费及非正常产生的费用得以体现。以前企业文化、形象、环境、基本上是不受重视的。随着国家对行业的规范、环境的治理保护、以及消费者对品牌意识认知度的提升，企业形象环境将是企业重要组成部分。现代化工厂的锐变一定是：标准化、数据化、系统化。标准化的生产车间厂房，自动化的机械设备流水线，现场5S的管理，干净整洁，军事化的管理理念。数据化的生产报表、消耗报表、不良品报表、库存报表。系统化的培训，安全消防、岗位职责、安全操作规程、产品质量要求、员工的思想意识、团队的协作意识，班前会义，周、月总结会议等一系列的培训。企业文化的建立，让员工有归属感，使企业有使命、有灵魂、有朝气、有战斗力、有凝聚力。随着数据化时代工厂的发展，一种职称的诞生叫：职业经理人，企业老板要明白，专业的事，一定要叫专业的人去做，才能做出专业的事情。传统木材行业的厂长（师傅）将被职业经理人、专业的管理团队代替。
五、未来五年企业家和商人的锐变
企业家以做成某一件事情为目标，利润不过是一个结果，而在一般意义上的商人来看，利润就是他的目标，其它不过是手段。企业家是带着使命感要完某种社会价值的，成就更多的人，让企业在社会上得以延续。对于商人来说，无论是做鞋还是做裤子并不重要，只要能赚钱就行，把鞋子做好了是为了赚更多的钱。企业家和商人共同点：主要就是盈利，一个不谈利益的企业家不是合格的，因为没有盈利，做事情就无从谈起，企业家的价值观无法体现。而商人无法盈利更是会直接关掉企业，选择投资其它项目。未来五年生态板行业会有更多的商人锐变成企业家，因为暴利时代已经付之东流，商人无法锐变成企业家将被生态板行业淘汰。
六、未来五年人造板发展之路总结
未来五年生态板工厂将进入一站式服务，从消费者下单、设计、生产家具都将在工厂完成。传统木工将面临失业，随之而来的是工厂新型技术工种的诞生。传统木材行业的厂长（师傅）将被职业经理人、专业的管理团队代替。传统的商人将锐变成新时代企业家，无法锐变的商人将被数据化时代人造板行业淘汰。未来五年中小型企业将完成升级锐变，无法升级锐变的中小型企业将走向末路。
（原标题：古代家居造诣明清代人物花板）
古木雕花板曾广泛应用于古建筑、旧民宅和老家具上，在明清时期达到登峰造极的地步。它凝结着中华民族千百年能工巧匠的高超造诣和艺术风格；其构思、刀工、章法使人遐想联翩。细观赏这片片木雕花板，典故，有戏剧、唱本、民间传说、人物、宗教神话等。
明代木雕花板线条简洁、流畅，风格古拙，表面很少油漆，基本以本色木质纹理为主，古朴而文雅。清代的手工艺术品制作十分发达，在民居建筑上，引用工艺技法装饰内外檐装修，形成清代建筑艺术上的装饰主义倾向。
对民居装饰艺术影响最大的是雕刻技艺，广泛用于墀头、影壁、门楼、垂花门、撑拱、廊内轩顶、门窗棂格、室内装修、花罩、梁架构件等部位。其中砖雕盛行于徽州、苏州、佛山、潮汕、北京、河州（临夏）等地，木雕盛行于东阳、苏州、徽州、剑川等地。除了木结构构件的装饰加工以外，有些隔扇、门窗以木雕式的花板装饰心板是清代的特色，其中以东阳、大理两地最为精细复杂。
（文章来源：雅昌古玩）
