清代皇帝如何置办家具\板材经销商：把价格做烂，市场做坏，离死就不远了
文/胡德生编辑/汤石香图片提供/北京保利
清代立国，为规避封王制度带来权力分散的敝端，将王公贝勒大部集中在京城，建起了各大王公府邸。这庞大而集中的皇室系统产生的生活需要形成了对家具的巨大需求。加之少数民族生活习惯的不同与政治心理上的需要，原有的明式家具无论在形式上还是数量上都无法满足皇族系统的需求，新家具的置办糜然大兴。
其家具的置办大体分为两个途径：清宫造办处修造和官府采买与外地官员进贡。造办处提供大量“高级定制”，官员采买与进贡汇集各地精品，置办的家具慢慢填充清宫与各大王公府邸，直至嘉庆、道光前后，清宫中各处殿堂家具已逐渐齐备。
造办处：集广苏能匠
清初，为满足皇室生活需要，成立清宫造办处。下设众多种工艺作坊，为皇室制作大批工艺品和日常生活用品。故宫中现存的大批家具，有相当数量出自造办处之手。
造办处的职能是制造和存贮金器、玉器、木器、漆器、铜器、珐琅、玻璃器皿与图、绘画及盔头武器等物。设有如意馆、金玉作、铸炉处、造钟处、炮枪处、绣活处、鞍甲作、弓作、珐琅作、玻璃厂、铜作、匣裱作、油木作、镫裁作、盔头作等作坊。其从全国各地招募优秀工匠到皇宫服役，有各种匠役200余人。
由于广州工匠技艺高超，单设一“广木作”，全部由广州工匠充任。所制家具带有浓厚的广式风格。除了“广木作”外，清宫内务府造办处的“油木作”、“珐琅作”也承担了清宫广作家具的制作。
而造办处的普通木作中，多由江南地区招募优秀工匠，其做工趋向苏式。不同的是，他们在清宫造办处制作的家具较江南地区用料要大，而且没有掺假的现象。
嘉庆、道光以后，随着宫中各处殿堂家具的逐渐齐备，清宫造办处制作家具的活计大大减少，日常所作多为修理旧活和单只配对了。
清乾隆紫檀百宝嵌御题诗座屏一件花梨木床与雍正的修改审批
造办处的优质木材多从广州运来，一车木料辗转数月才能运到北京，沿途人力物力，花费开销自不必说。因此，造办处在制作一件家具之前，先画样呈览，经皇帝审批后，方可制作。
在造办处档案中，经常有这样的记载：
雍正三年七月十六日员外郎海望传旨：着做抽长花梨木床二张，各高一尺，长六尺宽四尺五寸，中心安抽屉。用铜做床刷子，高九寸。钦此。
于十九日做得抽长床小木样一件。员外郎海望呈览。奉旨：腿子上做顶头螺角。钦此。
于八月初八海望又奏：为抽长床上刷子应用何样做等语。奉旨：床刷子做棉的，床面做毡的好，其做床刷应用锦。尔将造办处库内锦拿几样来朕看，选过再做。钦此。
于初筯日送五匹呈览。奉旨：深蓝色地小菱花锦做床套用。钦此。
于八月二十四日做得二张送往圆明园安放。
皇帝看过图纸后提出修改意见，准作小样，小样制成后再经皇帝呈览，如有意见继续修改审批，造办处家具的制作，通常都要经过这样的过程。
清乾隆紫檀框嵌角雕百宝嵌山水人物大挂屏官府采买与外地进贡
清代不设专门官吏负责采买家具，全部由各地政府和设外机构代办。所需款项由各地代办机构在本处开销。一般情况下由内务府向某个地方官府下一道谕旨，列出所需物品名称。然后由主管官员负责向当地家具行业购买。有时也由内务府提供图样和尺寸向地方作坊订做。除地方政府外，朝廷设外机构如织造衙门、海关、盐政等部门也时常为宫廷办理采买业务。
还有一种情况是，京官因公外出办事完毕，回京交旨时也
要从当地购买适量地方特产，如奇珍玩物、古董、高档家具及日常用品等，献给皇帝。外官进京办事，也是如此。这在清代宫中档案《进单》中多有记载。
举乾隆三十六年部分宫中进单所记各地进贡家具为例：
1。乾隆三十六年六月二十六日
两江总督高晋进单：紫檀条案成对，紫檀炕桌成对，紫檀万卷书炕几成对，紫檀香几成对。
2。乾隆三十六年六月二十七日
山西巡抚鄂宝进单：画玻璃挂屏成对，彩绣富贵长春挂屏成对，彩绣东篱佳卉挂屏成对。
3。乾隆三十六年六月二十八日
广东巡抚德保进单：紫檀屏风宝座地平全份（包括御案、香几、果盘、鼎炉、绣毡等），紫檀宝椅十二张随绣垫，紫檀书格成对。
4。乾隆三十六年七月初四日
福州将军弘响进单：紫檀宝座一尊，紫檀御案一张，紫檀顾绣日月同春蟠桃献寿五屏风一座，紫檀镶玉福寿万年如意九支，紫檀绣墩八张，紫檀琴桌一对，紫檀天香几一对，孔雀宫扇一对。
5。乾隆三十六年七月初六日
两淮盐政李质颖进单：紫檀间斑竹万仙祝寿三屏风成座，紫檀间斑竹万仙祝寿宝座成座，紫檀间斑竹万仙祝寿文榻成座，紫檀间斑竹万仙祝寿御案成座，紫檀间斑竹万仙祝寿天香几成对，紫檀间斑竹万仙祝寿炕几成对，紫檀间斑竹万仙祝寿琴桌成对，紫檀间斑竹万仙祝寿绣墩四对，紫檀间斑竹万仙祝寿鸾扇成对。
乾隆三十六年，先后有九次向宫中进贡家具共计150余件。从雍正至乾隆两朝贡档所记的情况看，几乎年年如此。
皇宫各殿正殿明间的整套、整堂系列家具，属于清代典章制度规定的礼制家具，乃皇宫向各地方机构定做的。其余还有属于各级官吏外出顺便采购或者定制而献给皇帝的。
另外，清代从康熙晚年至乾隆初年曾一度开放过宁波和夏门两个口岸，当时与中国贸易的日本商船较多，在官府采办的货物中，亦有相当数量的日本家具。
来源：《古典工艺家具》杂志
我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。
华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”，什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。你一味低价，就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品，是高品质的产品。企业满足不了他们的需求，就把他们逼出中国，到日本等国去狂购”。
近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。
除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。
“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。
1、饿死同行
比如在同一个地区，有50家同类型的生产厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。
2、累死自己
厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。
3、坑死下游客户
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。客户以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是业主本人。
把价格做烂了，也就离死不远了
价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。
现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从10元到两元都有，包装上根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！
所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！
价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。
我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。
真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！
所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。
如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业，很多企业死了就死了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业，灭了就灭了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？我们不能因为垃圾而做滥了行业。
致可爱的客户
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！
□金陵晚报首席记者于峰
昨天，20件极为珍贵的清宫皇家家具，现身南京正大艺术馆。人们在对这批珍贵的清代家具啧啧称奇的同时，更是对藏品拥有者:著名慈善家李春平的传奇故事充满好奇。据了解，李春平将这20件旧藏于清代宫廷的珍贵文物拿出来，即将在南京进行慈善拍卖。
收藏者拥有传奇人生
几年前，出生于1949年的李春平曾因一本《忏悔无门》受到广泛的关注。据他介绍，他1949年生于江苏淮阴，在北京长大。1980年，李春平在北京遇到一位比自己大38岁的好莱坞女影星，后者对他一见钟情。随后，李春平赴美，和这位影星生活在一起。1989年，李春平与女影星结合。次年，女影星去世，将巨额遗产都给了李春平。1991年，李春平以美籍华人身份，带着亡妻的巨额财产回到北京，1992年起正式开始慈善捐助事业。
据介绍，李春平以平均每天70000元的速度向各类需要救助的人捐赠，捐款总数累计已超过6.3亿元。
李春平的妻子、那位神秘的好莱坞女影星究竟是谁，长期以来，众说纷纭，有人猜测是奥黛丽·赫本或是葛泰丽·嘉宝，但李春平从未给出回答，因为按照约定，他不能透露妻子的名字。
藏品来自遗老后代手中
“李春平是位奇人，个人经历奇，爱情生活奇，名品收藏更加奇”，这是故宫博物院副院长王亚民对李春平的评价。据介绍，李春平酷爱收藏瓷器、佛像、书画、顶级明清家具，其收藏多为世界顶级藏品，之前与佳士得、苏富比两家拍卖公司合作，李春平的藏品十六次被选作图录封面。
此次，李春平从自己的收藏中拿出20件珍贵的清代家具，交由南京正大拍卖公司进行慈善公益拍卖，拍卖将在1月11日举行。
据介绍，这批东西的来源也颇为传奇，本世纪初，李春平经“四大名旦”之一的荀慧生后裔提供的线索，在天津斥巨资从清朝遗老后代手中收购了一大批屏风、宝座、书柜、插屏、匣盒、笔筒等国宝级清代紫檀家具，其数量之多、品类之盛、材质之贵、工艺之精，十分罕见。此次从中挑选出的20件拍品，几乎都是清宫遗物。
价值两千万的拔步床
20件顶级清宫遗珍，基本囊括了清代家具的风格与特点，其中的紫檀漆心百宝嵌花卉宝座被列为重器之首。
故宫博物院胡德生研究员向记者介绍，此宝座为清宫遗物，当年由溥仪带出皇宫，后期抵押给盐业银行，辗转到一位清朝遗老手中，后流入李春平之手。宝座传承有序，工艺精湛，曾受到故宫博物院专家的追捧，目前仍为故宫藏品缺项之一。宝座为紫檀木制，面上三屏式坐围，表面镶满了碧玉、玛瑙、紫晶、寿山石、青金石、珊瑚、象牙等珍贵材料，专家推断，此宝座有浓郁的清代雍正至乾隆时期的特征，本来很可能摆放在故宫皇极殿。
拍卖中的另一件稀世珍品，是一件清代中期绝品黄花梨满彻大拔步床，专家说，这种黄花梨拔步床极为罕见，存世仅有两张，这是其中之一，起拍价在2000万左右。
据了解，此次20件清宫遗珍，总的估价在6000万元左右，李春平表示，不管最终拍得多少钱，他都将捐出十分之一给慈善事业。
近日，在家居建材行业，东莞家具人才培养互联基地正式揭牌成立，这是东莞首家为培养家具专业人才专门搭建的互联基地。该基地的成立初衷实在加速打造东莞家具职业教育规模化、集约化、连锁化发展，共同打造东莞地区专业性职教品牌，促进校企合作、校际联合、产教融合，为地方产业转型升级提供人才支撑。那么，此人才的培养与引入，对于家居行业来说，也是行业输入人才的渠道之一。
引进名企共同培养人才发展基地
据悉，该基地组建了由行业专家、企业高工高管、骨干教师、专业带头人构成的基地建设工作小组，负责实施基地建设方案，将聘请职业教育专家和行业专家，组建基地建设专家咨询委员会，指导基地建设工作。基地成员单位间将在产业信息、技术人员、实训基地、师资设备、产学结合、职业培训、技能鉴定、毕业生就业等方面实现职教资源的优化配置和共享。
该基地成立后，将建立互联基地网络平台，实现集中的家具人才供需信息的交流。届时，通过该平台，企业可发布产品信息和用工信息，学校可发布学生培养和就业信息，并将同步建设东莞市家具人才库，畅通家具人才供求渠道。
该基地将以现有的15家大中型家具企业为核心，校企双方共建家具实践教学基地，形成家具实践教学的基地群，推进产学合作、订单培养、工学交替、现代学徒制等人才培养模式。此外，该基地目前己建立“壹家壹品定制家具”、“名纳居家具电商”、“家具设计师i+C”等7个人才培养项目，校企合作双方的社会效益和经济利益正逐步显现。
据上述负责人介绍，该基地今后还将引进更多有较强实力的家具企业进行深度合作。
基地成立能为学生带来什么
在互联基地“壹加壹品”家居定制体验中心里，数名准毕业生正坐在电脑前，运用“壹加壹品”家居设计软件，对自己所跟进的定制家居项目进行设计，而且这些项目均来自于实际市场。“在基地里，我们可以接单。接到单后，先去住户家里进行测量，然后根据测量图纸和公司软件设计出家居方案，再跟客户谈方案，谈妥后下单到家具厂家，最后再帮客户按设计装好家具。”一名学生介绍道。
家具人才培养互联基地能给学生带来什么?以“壹加壹品”家居定制体验中心为例，学生经过两年的家具专业基础学习后，在第5个学期时进行专业分流，成立定制家具岗位的企业专班。在基地里，学生不仅能在专业老师和企业技术人员的指导下，接受岗位培训，还能投入到“真枪实弹”的实践演练当中。
在家居行业，往往也缺乏大型的专业技术人才，而为家具行业举办的招聘会也是少之又少，那么，家具行业的人才紧缺变已变成家具行业比较紧要的时之一，那么，此次东莞专为家具行业培养的人才基地也是能为行业的人才输入上加入新鲜血液，促进行业的健康长远发展。
这件清官窑仿黄花梨木釉桶为日本重要私人藏家收藏，是现代已知日本公私出版著录中清雍正、乾隆木纹釉仿生瓷中最为著名的一件，在日本举办的各类清代重要瓷器展览中曾多次出现。
瓷桶呈圆柱形，直壁，下略收敛，卧圈足。通体施仿木纹釉，学花梨木漩涡年轮，颜色、花纹描绘惟妙惟肖。器壁绘制纹理，似八片竖立木板拼装而成，腰间足外加饰仿竹编箍圈两道，极为形象逼真，属清代仿生瓷中的一种。在清代仿生瓷大为兴盛，乾隆时期尤甚。御窑场工匠们烧造技术精湛纯熟，对窑火釉色的控制可至随心所欲之境，加之有杰出的督陶官唐英主持各类精巧器皿的制作，仿生瓷器烧制可谓精美绝伦。且乾隆皇帝自命风雅，喜文善武，对书画、诗词及各类工艺美术品的爱好均极为狂热，在瓷器方面更是刻意求新。唐英为取媚于皇帝，专门为宫廷生产精巧之至的陈设器和赏玩品，仿生瓷便是其中的代表。乾隆时期仿生瓷大致可分两种：一种为造型仿生瓷；一种为装饰仿生瓷。前者仿器物的外形，后者则仿器物的纹样肌理，本品属于后者。这种以红赭、褐色两种彩釉绘制的木纹釉瓷，始烧于雍正时期，乾隆朝尤为精湛，造型丰富多样，有花盆、桶、笔筒、碗等制品。造型、呈色、质感均与木制器皿酷似，木质纹理清晰，瓷木莫辨。邵蛰民在《增补古今源流考》记有“清瓷彩色至乾隆而极，其彩釉之仿他物者亦以乾隆为最多最精……如仿木纹以烧桶，腰有牙箍或铜箍，皆与真木桶无异……”
来源：山西日报
文/吴少菊
人物名片
尼古拉斯·格林利（NicholasGrindley），1951年出生于英国。早在20世纪70年代就已开始在欧美经营中国古董买卖，在中国家具与艺术品的经营与研究领域有近40年的经验。
2012年，佳士得一场名为“精凝简练:美国私人收藏家珍藏中国家具”的拍卖专场在香港举办，五十余件中国古典家具以1.04亿港元的总成交额成交。这其中有十余件家具均源于伦敦古董商尼古拉斯·格林利（NicholasGrindley），包括其中成交价位列该专场第二的一件“明末/清初黄花梨如意云纹翘头案”，就以超过最高估价近两倍的价格成交。
无疑，这位英国私人经销商的眼光是独到、出色的。
与伍嘉恩的“角色互换”
事实上，尼古拉斯·格林利早在上世纪70年代就于英国开设了个人的艺术品经营公司（NicholasGrindleyWorksofArtLtd。），当时仅二十多岁的年轻小伙已在伦敦老伯灵顿街拥有了一间画廊，来自中国的古典家具和艺术品是其经营主体。
现在已在业界享有盛誉的伍嘉恩女士，在还未进入中国家具经营，而仅以藏家身份购买明式家具时，有不少珍藏就是购自尼古拉斯之手。及至后来伍嘉恩也开始以行家身份进入业界时，他们则开始了“客户与主顾”的角色互换。
尼古拉斯·格林利《明式家具二十年经眼录》中提及的一件“明黄花梨攒牙子八仙桌”（长99厘米，宽99厘米，高80.8厘米）是嘉木堂开业不久的早期陈列品之一，最终即是由尼古拉斯买去，其后再转让给丹麦博物馆。
伍嘉恩称这位英国行家为“中国古典家具的知音人”。
与中国艺术品的四十年缘分
尼古拉斯与中国艺术的缘分已有近四十年的时间，收藏的家具与文玩不计其数，有些已被博物馆永久收藏，而大多数流入市场。前文所述拍卖专场，即可一窥这位行家在中国古典家具经营上的出色。
在文玩收藏上也不乏珍品。
中国嘉德2015年春拍推出的“牧心斋清禄集”专场中就有来自尼古拉斯旧藏的一件“明末清初黄花梨花卉纹笔筒”:黄花梨制筒壁厚实，外壁减地浮雕茶花、梅花、玉兰、海棠，自岩石间丛生，花叶饱满，形神、韵味俱佳；2016年春拍，台北宇珍国际艺术有限公司得以将香港半闲居主人（一位医术超群的医生，对中国文化充满热情的艺术收藏家，对竹雕艺术情有独钟）三十年的珍藏首次引进台湾拍卖，其中的一件“竹雕刘阮入天台笔筒”，这件属嘉定竹刻精深之作的笔筒同样源自尼古拉斯的旧日珍藏。
经营中国家具与艺术品，常于伦敦、纽约、香港等各地参与、举办中国古代艺术品的展览，可谓这位中国家具“知音”为之作出的努力。但当然远不只此。
明黄花梨攒牙子八仙桌为中国家具编著图录
早在1998年开始，尼古拉斯就已为所收藏的中国家具与艺术品编著图录，至今已有二十余册。
1999年，尼古拉斯与罗伯特·雅各布森博士（RobertD.Jacobsen）合著完成了《明尼阿波利斯博物馆藏中国家具》（ClassicalChineseFurnitureintheMinneapolisInstituteofArts）一书，这些家具多是来自收藏大家布鲁斯·代顿夫妇的慷慨捐助。这本著录也成了许多人购藏的参考。
《极简之风:中国古典家具集藏》（PureForm，ClassicalChineseFurniture，VokCollection）收录意大利著名藏家霍艾博士2004年于德国科隆东亚艺术博物馆（MuseumfurOstasiatischeKunst）展出的硬木家具收藏，同年出版，尼古拉斯是作者之一。
2007年，他于《中国的七十大奇迹》（TheSeventyWondersofChina）一书亦有贡献。
2016年3月初举办的纽约亚洲艺术周中，尼古拉斯的艺术品经营公司仍是“中国艺术”板块强劲的一支力量，展示着来自东方的风采。
如今，尼古拉斯·格林利的艺术品公司业已在纽约布鲁克林常驻，但也没有放弃在英国萨福克郡多年的经营版图，主要的联络人则换成了丽贝卡·加德纳（RebeccaGardner）。他们一起与世界各地的博物馆、私人藏家建立着更多的交流，也继续展开对中国艺术，尤其是古典家具的深入研究。
来源：《古典工艺家具》杂志
