清代红木合美万代纹马蹄腿架子床赏析\贸易战升级木业行业应避免低端竞争
原标题：清红木合美万代纹马蹄腿架子床
2012中国嘉德[微博]四季拍卖会上以36.8万元人民币成交。
架子床由精选红木制成，通体以合美万代纹为饰，雕工细致精美，复杂至极，极其考验工匠的雕刻技艺。四柱间三根罗锅枨相连，围板光素，繁简相间，别有意境。底座攒框镶板，冰盘沿下接束腰，牙板雕卷云纹，马蹄腿内翻。此床兜转有力用料粗犷厚实，造型华美大气，纹饰寓意吉祥，堪称清代家具中的典范。
炕桌整体拐子纹饰，秀美华丽。脚踏造型规整，边缘起阳线，大气中又透出秀气。整套架子床保存完整，品相完好，包浆莹润，华美典雅。(藏佳)
日前，中国林产工业协会将组织企业积极参与“301调查”涉林产品国际维权及应对林产品国际贸易壁垒的工作提上了日程。
“鉴于我国是全球林产品生产、贸易大国，中美贸易战、‘301调查’等将冲击我国林产品国际贸易，并波及更大范围。”在近日举办的2018世界地板业工商峰会上，中国林产工业协会秘书长石峰表示，针对美胶合板和地板行业要求美国政府将针叶材胶合板列入500亿美元产品清单以征收25%的进口关税这一问题，中国林产工业协会与相关会员企业进行了紧急沟通和协商，立即向美国政府提交我方的抗辩评论意见。
根据国家林业局数据，2017年全国林业产业总值首次突破7万亿元，林产品进出口贸易额达1500亿美元，5年来林业产业总产值年平均增速达12.1%，我国继续保持全球林产品生产、贸易第一大国地位。
“这引起了主要贸易国的关注和非正常贸易干预。”据石峰介绍，除了已经遭遇的“332”“337”调查，木质复合地板、胶合板“双反”调查，地板锁扣专利调查之外，今年以来，最为恶劣和牵涉面最广的是美“301调查”涉林产品征税及相关事宜。
贸易战中切忌自乱阵脚
“贸易战最怕的是自乱阵脚，自己抄自己的后路。”生活家地板总经理特别助理丁明豪表示，自中美贸易战以来，一些地板企业谋划去越南、柬埔寨等劳动力成本低的国家建厂，从单个企业生存发展的角度讲，这种做法无可厚非。但从整个中国地板行业的角度看，可能并不是很好的选择。这是因为，一方面这种做法并没有扩大地板市场的需求，只是换一个成本更低的地方来抢国内企业的订单，等于自己打自己。另一方面，这种做法只是想维持低成本竞争力，延续的是低端竞争的思路，不利于地板企业的转型升级。
在丁明豪看来，中国是全球最大的地板生产国和出口国，在短时间内新建工厂并完全替代中国产能，没有任何可能性。
丁明豪认为，应对贸易战的积极做法是，提高中国企业的品牌竞争力和标准竞争力。目前，生活家地板已经在意大利米兰等地建立了3个全球研发中心，除了对流行趋势和产品的研发外，还参与制定了地板行业的多项国家标准和国际标准，是仿古木地板国家标准的唯一负责起草单位。要提高中国地板企业在世界市场的影响力和话语权，就必须占领标准建设的制高点，拥有在标准领域的主导权。
在贸易战中寻找机遇
“贸易战不仅仅是一场‘战争’。”江苏贝尔装饰材料有限公司总经理林海堤表示，随着贸易战的升级，地板企业被迫从战略上去思考企业的顶层设计究竟是什么，是客户、销量、市场占有率，还是利润。只有想清楚了，才能明确下一步该做什么。
林海堤认为，应对贸易战的积极作法，不是简单地将工厂搬到东南亚或是其他国家，解决产品的制造环节问题。这是因为到任何一个地方投资，中企都需要适应当地文化、法律法规和国家政策等。不可否认，从长远来看，走出去和引进来是发展趋势。随着商业环境以及贸易政策的变化，越来越多的企业开始选择多区域甚至跨国生产，让客户更信任企业的实力，同时也降低企业产能过度集中的风险。
在林海堤看来，着眼于长远发展，企业更需要关注前端的销售，也就是说在客户所在的市场设立销售办事处，走到离消费者更近的地方，减少从工厂到消费者中间的诸多环节。
尽管美国是非常重要的市场，但贸易战倒逼企业加快开拓其他市场，并通过海外市场促使企业保持竞争力。
细分国际市场
“鉴于国际市场的现状，地板企业应提升产品设计创新能力，专注纵向产业链延伸。”吉林敦化森泰木业有限责任公司总经理路清勋表示，目前，出口型地板企业过度关注产值、产量及销售收入的增长，但并没有实现对某一品类或在某一市场形成市场控制并拥有的目的。反之，因过度以量占有市场份额而忽视了产品升级、弱化了技术创新，往往导致低端低产值类产品供大于求。
“现阶段，许多国际品牌都在挤压中国出口企业的各品类销售渠道。”路清勋认为，面对贸易战升级，细分国际市场将是企业品牌化战略的有效途径。
路清勋提醒说，细分国际市场渠道，仍要维持传统合作。此外，从某一品类及某一市场（目前，低端市场已严重饱和，但中、高端市场仍大有开发潜力）为切入点，培育终端消费者认可的产品，并逐步摆脱国外品牌控制的国际市场渠道。他认为，无论是否发生贸易战，减量、提升产品设计层级，专注纵向产业链延伸是应对挑战化“危”为“机”的有效方法。
文/胡德生编辑/汤石香图片提供/北京保利
清代立国，为规避封王制度带来权力分散的敝端，将王公贝勒大部集中在京城，建起了各大王公府邸。这庞大而集中的皇室系统产生的生活需要形成了对家具的巨大需求。加之少数民族生活习惯的不同与政治心理上的需要，原有的明式家具无论在形式上还是数量上都无法满足皇族系统的需求，新家具的置办糜然大兴。
其家具的置办大体分为两个途径：清宫造办处修造和官府采买与外地官员进贡。造办处提供大量“高级定制”，官员采买与进贡汇集各地精品，置办的家具慢慢填充清宫与各大王公府邸，直至嘉庆、道光前后，清宫中各处殿堂家具已逐渐齐备。
造办处：集广苏能匠
清初，为满足皇室生活需要，成立清宫造办处。下设众多种工艺作坊，为皇室制作大批工艺品和日常生活用品。故宫中现存的大批家具，有相当数量出自造办处之手。
造办处的职能是制造和存贮金器、玉器、木器、漆器、铜器、珐琅、玻璃器皿与图、绘画及盔头武器等物。设有如意馆、金玉作、铸炉处、造钟处、炮枪处、绣活处、鞍甲作、弓作、珐琅作、玻璃厂、铜作、匣裱作、油木作、镫裁作、盔头作等作坊。其从全国各地招募优秀工匠到皇宫服役，有各种匠役200余人。
由于广州工匠技艺高超，单设一“广木作”，全部由广州工匠充任。所制家具带有浓厚的广式风格。除了“广木作”外，清宫内务府造办处的“油木作”、“珐琅作”也承担了清宫广作家具的制作。
而造办处的普通木作中，多由江南地区招募优秀工匠，其做工趋向苏式。不同的是，他们在清宫造办处制作的家具较江南地区用料要大，而且没有掺假的现象。
嘉庆、道光以后，随着宫中各处殿堂家具的逐渐齐备，清宫造办处制作家具的活计大大减少，日常所作多为修理旧活和单只配对了。
清乾隆紫檀百宝嵌御题诗座屏一件花梨木床与雍正的修改审批
造办处的优质木材多从广州运来，一车木料辗转数月才能运到北京，沿途人力物力，花费开销自不必说。因此，造办处在制作一件家具之前，先画样呈览，经皇帝审批后，方可制作。
在造办处档案中，经常有这样的记载：
雍正三年七月十六日员外郎海望传旨：着做抽长花梨木床二张，各高一尺，长六尺宽四尺五寸，中心安抽屉。用铜做床刷子，高九寸。钦此。
于十九日做得抽长床小木样一件。员外郎海望呈览。奉旨：腿子上做顶头螺角。钦此。
于八月初八海望又奏：为抽长床上刷子应用何样做等语。奉旨：床刷子做棉的，床面做毡的好，其做床刷应用锦。尔将造办处库内锦拿几样来朕看，选过再做。钦此。
于初筯日送五匹呈览。奉旨：深蓝色地小菱花锦做床套用。钦此。
于八月二十四日做得二张送往圆明园安放。
皇帝看过图纸后提出修改意见，准作小样，小样制成后再经皇帝呈览，如有意见继续修改审批，造办处家具的制作，通常都要经过这样的过程。
清乾隆紫檀框嵌角雕百宝嵌山水人物大挂屏官府采买与外地进贡
清代不设专门官吏负责采买家具，全部由各地政府和设外机构代办。所需款项由各地代办机构在本处开销。一般情况下由内务府向某个地方官府下一道谕旨，列出所需物品名称。然后由主管官员负责向当地家具行业购买。有时也由内务府提供图样和尺寸向地方作坊订做。除地方政府外，朝廷设外机构如织造衙门、海关、盐政等部门也时常为宫廷办理采买业务。
还有一种情况是，京官因公外出办事完毕，回京交旨时也
要从当地购买适量地方特产，如奇珍玩物、古董、高档家具及日常用品等，献给皇帝。外官进京办事，也是如此。这在清代宫中档案《进单》中多有记载。
举乾隆三十六年部分宫中进单所记各地进贡家具为例：
1。乾隆三十六年六月二十六日
两江总督高晋进单：紫檀条案成对，紫檀炕桌成对，紫檀万卷书炕几成对，紫檀香几成对。
2。乾隆三十六年六月二十七日
山西巡抚鄂宝进单：画玻璃挂屏成对，彩绣富贵长春挂屏成对，彩绣东篱佳卉挂屏成对。
3。乾隆三十六年六月二十八日
广东巡抚德保进单：紫檀屏风宝座地平全份（包括御案、香几、果盘、鼎炉、绣毡等），紫檀宝椅十二张随绣垫，紫檀书格成对。
4。乾隆三十六年七月初四日
福州将军弘响进单：紫檀宝座一尊，紫檀御案一张，紫檀顾绣日月同春蟠桃献寿五屏风一座，紫檀镶玉福寿万年如意九支，紫檀绣墩八张，紫檀琴桌一对，紫檀天香几一对，孔雀宫扇一对。
5。乾隆三十六年七月初六日
两淮盐政李质颖进单：紫檀间斑竹万仙祝寿三屏风成座，紫檀间斑竹万仙祝寿宝座成座，紫檀间斑竹万仙祝寿文榻成座，紫檀间斑竹万仙祝寿御案成座，紫檀间斑竹万仙祝寿天香几成对，紫檀间斑竹万仙祝寿炕几成对，紫檀间斑竹万仙祝寿琴桌成对，紫檀间斑竹万仙祝寿绣墩四对，紫檀间斑竹万仙祝寿鸾扇成对。
乾隆三十六年，先后有九次向宫中进贡家具共计150余件。从雍正至乾隆两朝贡档所记的情况看，几乎年年如此。
皇宫各殿正殿明间的整套、整堂系列家具，属于清代典章制度规定的礼制家具，乃皇宫向各地方机构定做的。其余还有属于各级官吏外出顺便采购或者定制而献给皇帝的。
另外，清代从康熙晚年至乾隆初年曾一度开放过宁波和夏门两个口岸，当时与中国贸易的日本商船较多，在官府采办的货物中，亦有相当数量的日本家具。
来源：《古典工艺家具》杂志
我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。
华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”，什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。你一味低价，就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品，是高品质的产品。企业满足不了他们的需求，就把他们逼出中国，到日本等国去狂购”。
近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。
除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。
“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。
1、饿死同行
比如在同一个地区，有50家同类型的生产厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。
2、累死自己
厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。
3、坑死下游客户
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。客户以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是业主本人。
把价格做烂了，也就离死不远了
价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。
现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从10元到两元都有，包装上根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！
所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！
价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。
我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。
真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！
所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。
如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业，很多企业死了就死了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业，灭了就灭了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？我们不能因为垃圾而做滥了行业。
致可爱的客户
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！
最近，镇上一户人家搞装修，惹得整条街的人议论纷纷。甚至就连搞装修的人家也知道，“他们在背后说我……”原来，搞装修的房子本是清晚期的关帝庙，里面至今还能看到石刻字画，木楼浮雕。不过，据辖区文物管理部门介绍，由于该房屋不在文物保护范围内，所以文物部门并不能加以干涉。
危房改造关帝庙面目全非
在青白江区清泉镇，揭先生的房子算是大有来头。“以前是关老爷看戏的地方。”70多岁的秦大爷回忆，房子以前叫关帝庙，旁边就是魁星楼，最开始木楼共有三层，一旁就是戏楼。秦大爷回忆说，街上的老人都证实了这一说法。
近日，记者走过一处名叫关云巷的小街，来到了清泉镇和平下街91号，房子已经打围，砸墙的声音从里面传出来，记者走进发现，临街一侧为水泥砖墙结构，而往里走就可以看到木质结构的房屋，两名工人抡着铁锤朝灰色砖墙砸去。
“危房改造，下雨天都要漏水了。”房屋的主人揭先生自己也说，当初自己买下的是关帝庙。“十多年前买的，花了几万元，有三百多平米。”揭先生说，房子是清朝时修的，以前被拆过。
民居刻画当年印记
屋内，人字形的木架房梁首先映入眼帘，进屋处的两处石墩，印证了以前山门的位置，在屋子墙上，砖墙的白色涂料中，揭先生留出了“忠义”、“势凌云顶”几个字，他说这几个字“写得好”！在屋檐处，一大块祥云的浮雕做工精细，就连木窗上也刻有雕花。
厕所旁边的石柱，一排石刻对联还没被墙灰完全遮挡，可以看到“……踪迹昭然惟廖市。”据镇上居民介绍，这就是描述云顶山下清泉镇的句子，因为清泉镇曾经又叫廖家场。在灰墙砖的外面，石头上刻画着当年场镇图案，一旁的石柱上，还残留了一半麒麟和童子的雕塑。
邻里说他“要不得”
住在街上的一位大娘表示，这种行为简直“要不得”！“但是是他买的，我们也没办法。”据她介绍，该处房屋最开始是供销社在使用，后来供销社亏损，把房子抵押给了银行，银行后来卖给了揭先生。
镇上一位张大爷则唏嘘感慨，曾经镇上有5宫殿、4庙宇、8会馆，因此才称得上“东山五场”之首。他表示，镇上很多居民都是外迁进入，自己的祖上就在广东一带，他甚至自己写了一首“辞府东进于鹤鸣、雷祖火神镇龙庭”的清泉之春来形容记忆中的清泉镇。
随后，记者联系到了青白江文管所负责人，据介绍，关帝庙确实是清朝晚期的建筑，不过，面积比较小，东西也比较少，在2008年第三次全国文物普查时并没有列入文物保护名录。
“该房屋一开始被私人购买后就进行了改造，房屋外侧的围墙甚至都变成了现代化的建筑。”据该负责人介绍，保持房屋原本的风格固然好，但房屋主人出于自己需求拆除原来的部分，文物管理部门也管不了。
来源：成都商报
大红酸枝家具价格将上涨？
三月份以来，国内各大木材主要关口的大红酸枝(交趾黄檀)报价明显上涨，尤其是40CM宽度以上的大料不仅价格节节攀升，供货量也持续趋紧，引起业内和媒体的关注。木材价格上涨，会影响到家具成品吗?
清代中晚期，大红酸枝逐渐替代枯竭的紫檀、黄花梨，被皇家大量使用，今天在故宫博物院里依然藏有用它制成的宝座。大红酸枝在颜色、纹理、油性、硬度、耐用性、防虫蛀等方面都木性优良，这使得被上海人称为“老红木”的它，成为了具有很强历史传承性、广受喜爱的珍贵红木品种。
据熟悉东南亚红木原料市场的某红木家具企业负责人透露，在经过近十年的大量砍伐后，大红酸枝的林木蓄积量已经急剧下降。“早几年，我们去东南亚收大红酸枝，可以随便挑，只要大的。从去年下半年开始，大料已经很少见了。现在进口的大红酸枝基本以20cm宽度以下的中小料统货为主。一旦遇见大料，大家都会抢。有一些50cm以上的大板已经开始按块论价了。大红酸枝现在的市场情况跟当初黄花梨的情况非常相似。”
不断上涨的木材价格，是否会传导到家具成品上呢?
作为国内屈指可数的以大红酸枝为主材的大型红木家具企业，上海航管红木近年来一直致力于推出大红酸枝家具。“航管红木的大红酸枝家具价格目前保持稳定。”航管红木直营中心徐总经理说。
多年前，航管红木就在老挝等红木主要出口国与当地大型木材企业建立了战略合作伙伴关系，有着非常稳定的原料来源。“我们基本上都是直接在当地选料、开料，然后交由专业的木材商入关，所以在材料的选优和供应量上有比较稳定的优势。现在大红酸枝原料价格上涨已经开始增加企业成本，我们正在通过内部挖潜增效来消化这种压力。作为上海木材协会红木专业委员会的会长单位，我们一定会充分考虑到消费者利益和市场的整体稳定，所以航管红木的大红酸枝家具目前还没涨价。航管红木近年来以大红酸枝为主材，也是希望能以我们的眼光和工艺为大家提供具有良好升值潜力的红木家具。”徐总经理解释道。“不过，我们不排除木材继续涨价，超过企业成本消化能力之后，被迫调高大红酸枝家具的售价。”
有行业分析人士认为，“面粉”持续涨价，必定会影响到“面包”的价格。如果大红酸枝价格急速上涨，或者市场存量消耗殆尽，大红酸枝家具的价格将会有比较大的上涨要求。从这个角度来说，现在购买有品质保证的大品牌的大红酸枝家具，也许正是一个好时机。今天大红酸枝的情况就象黄花梨暴涨的前夜——在错过了黄花梨的神话之后，我们还会错过大红酸枝吗?
