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轻奢风格进口家具品牌特点\定制家具跑马圈地结束,活动家具开始收复失地

时间:2020-10-11     人气:720     来源:     作者:
概述:轻奢作为时下当热的词汇,不仅在衣服包饰行业大放光彩,他的设计理念也衍生到家具领域,形成结合奢华优雅一体的轻奢风格家具产品。他们继承了高端的制作工艺,流畅简约的线条,在大理石、金属以及绒布材质中,展现出与众不同的高雅魅力。轻奢风格进口家具品牌......

轻奢作为时下当热的词汇,不仅在衣服包饰行业大放光彩,他的设计理念也衍生到家具领域,形成结合奢华优雅一体的轻奢风格家具产品。他们继承了高端的制作工艺,流畅简约的线条,在大理石、金属以及绒布材质中,展现出与众不同的高雅魅力。


轻奢风格进口家具品牌表达了一种舒适而优雅的生活态度,大量的金属、皮革与中性色调相集合,用色彩的纯度传递细腻的质感。没有过于浮夸的造型,也有珠光宝气的色彩叠加,只有经典的艺术和精致的生活情调。在长期的发展中,他逐渐呈现出三大特点。
首先注重个性与细节。在年轻一代的用户中,轻奢家具广受关注,他追求个性美感,将空间相互组合,形成多功能空间,并且产品吸取了现代和古典这两种风格的优点,将其优势相融合,简约大气,沉静稳重,打造出不一样的风格。
其次是崇尚自由的色彩搭配。轻奢风格进口家具品牌摒弃了传统美式、法式风格稍显复杂的雕刻与装饰,取而代之的是在注重独立的原创设计基础上,采用实色漆套色,革新了色彩的搭配模式,显得空间更明亮、宽敞。
最后则是融历史文化于现代生活,他将历史文化带入到现代生活当中,将装饰手法融入到家具当中,通过光、影以及建筑构成了通透的空间,为家居添彩,给用户以一种不一样的家居环境。
不同于现代简约风格的寡淡,亦不同于古典风格的繁复,轻奢风格进口家具品牌注重经典与时尚元素的融合,他展露了自己的设计理念,比例和谐,造型精炼,进而为用户营造出轻松的空间氛围。

上市公司是一张晴雨表,最近,业内都在关注头部定制家居企业增速放缓的事儿,更有媒体冠以“断崖式”(负)增长这样的形容词来表达今年“一季度定制家居行业九家上市公司的平均增幅,从去年同期的36.96%直接跌落至9.33%”。
至于为什么会出现这样的情况,普遍的观点认为是渠道的变化所致,还有宏观环境、消费结构和消费者诉求的变化等等。
然而,根本、直接、主要的原因其实非常简单,那就是以前靠的是机会市场,而现在机会红利已经接近消失。“风口”过后,无论是不是“猪”,凡是没有翅膀的都会摔下来,所以,你要关注的是自己是不是真的有“翅膀”。
以往,极少数企业吃遍天下,几乎无竞争,太好做了,而现在竞争者多起来了,自然就难了。起步早的定制家具企业看准了国内家具市场的痛点,即:因蚕食了传统活动家具的大型柜类、特别是衣柜市场而迅猛崛起。
定制衣柜迅猛崛起的成因
定制衣柜之所以能够把活动家具中的衣柜市场抢夺过去,源于消费者日益增长的衣物等内容物数量的不断增加与高房价条件下住宅建筑空间受限的矛盾,而主要不是因为“满足了消费者的个性化需求”。即传统衣柜体量庞大而存储量有限,有必要充分利用附墙空间,特别是高度方向,其次是宽度方向原来很难利用的剩余空间。定制家具找准了消费者的痛点,顺应了市场需求的变化,从而催生了定制家具的崛起。
试想,当初传统活动套房家具企业在全国有多少衣柜在供应?这个市场是多么庞大?而对于仅有极少数几家在供货的定制家具企业而言,在如此海量的衣柜需求下能做不大吗?市场在拽着这些企业一路狂奔,自然会急速壮大。因此,成功要素是因为有洞悉到这个市场空白的超前眼光并真正大胆去做;是成品套房企业尚未清醒过来、尚无挑战者出现,而不是这些企业真正有多么厉害。
此时,渠道根本不是问题,因为哪里都有需要,只要产能跟得上,闭着眼睛扩就是了,大规模的销售渠道在短短几年时间里就此建成。这就是定制家具如火如荼的跑马圈地运动,在当代中国家具行业的发展史上留下了浓彩重墨的一笔。
综上所述,头部定制家具企业是因为比别人率先找到了食物丰盛肥沃的水草地才吃得满嘴流油的。随后,看到有如此诱人的饕餮盛宴,后来者蜂拥而至,把以大型柜类为绝对核心提供物的定制家具迅速推向巅峰。
跑马圈地后挟势向全屋出击但技术障碍开始浮现
在跑马圈地运动过程中,粗犷式运营模式效率极高,攻城略地、所向披靡,由于不愿错失机会市场,资源和精力不太愿意投向苦练内功上。当迅速完成渠道上的跑马圈地后,头部定制企业势不可挡,依然处于亢奋阶段,他们不满足于衣柜市场,于是竖起了“全屋定制”的旗帜,正式向包括活动家具在内的全品类家具进发,并向门窗、护墙板、地板、顶棚、卫浴瓷砖等室内装饰领域延伸。
事实上,这种策略既是进攻,也是防御,只不过人们看不到后者而已。你觊觎别人的领地,别人也会反过来包抄你的后路。
全屋领域的水要比定制企业想象的深得多,而且不同品类的家居产品都有其自身的独特技术,没有沉淀很难做好。定制企业要在短期内补上那么多短板几乎没有可能,技术障碍开始浮现,主要是生产与设计两个系统都截然不同。
首先面临的是基材问题,因为对于不同的基材,其加工工艺流程及其相应设备全然不同。衣柜承受的是静载荷,强度要求没有支撑类活动家具那么高;但核心功能是围合,所以需要的是平板状构件,而宽幅面实木平板构件容易因湿胀干缩而变形,最适合的基材是人造板。因此,定制衣柜常用的主要基材是刨花板和中密度纤维板(MDF),现在也开始使用多层胶合板和细木工板,以体现实木感。这就决定了定制家具实际上采用的就是板式家具的制造方式,关键工序只有三道,即:裁板、封边和打眼。而活动家具中的支撑类家具要承受动载荷,刨花板和中密度纤维板除了表面硬度外,其它所有物理力学性能都不如实木、经不起使用。所以实木材料是活动家具的主体,而实木构件的加工程序要比板式构件的加工复杂得多,尤其是各类异性构件的应用进一步增加了加工难度。
无论是设备、生产线还是加工技术,对于定制衣柜出生的企业而言完全是陌生的。
另一个重要的技术障碍是设计。定制衣柜的设计比较简单,主要是内置功能配置与门面和抽面等迎面构件的平面处理。而活动家具需要创新设计,在功能、技术、形态美学与语义上都需要有很深的造诣,这些设计上的要素既受到生产系统的约束,又反过来对生产工艺和技术提出进化要求。
要解决这个问题只有两种选择:一是自建生产线与团队,二是由OEM或ODM工厂来供货。但无论是何种选择,关键还是在于成本、品质与交货期这三个方面是否有竞争力。有些人说这个简单,集成就好,但现实问题是优秀的活动家具企业凭什么给你集成,而愿意给你集成的企业很可能压根就不具备战斗力。另一方面,活动家具企业也可以倒过来集成定制品类。
集成属于战略与商业模式范畴,不属于底层技术。
社会化分工合作,归根结底是利益分配问题,但如果不能从整个产业链上来对价值链进行优化和重置,那么可用于重新分配的利益是有限的和没有竞争力的。这就是理想的产业生态重塑之所以步履维艰的最根本原因。
有些定制企业在这方面已经有了不错的进展,如与出口型的OEM企业联合就具有很强的互补性,但目前品类还不够,就整个行业而言只能说还在探索阶段。
定制企业的领地守卫与活动家具逆袭性的失地收复
与定制衣柜前无古人不同的是,横向发展想去到的领域原本相对成熟,几乎每个领域都有大批专业企业把守着,这些企业已经在各自领域深耕了二三十年,所以,尽管“全屋定制”给他们构成了巨大的压力,但尚不足以致其死地。当这些企业意识被唤醒时,就开始逆袭定制领域,加上原有活动家具等专业优势的加持,在各个细分领域不仅渐渐地站稳了脚跟,而且还在一点点地收复原先的失地。
活动家具企业每收复一寸失地,就意味着定制企业抢夺过来的地盘要吐出一寸。
定制家具的市场蛋糕已经开始重新分配
另外,现有定制家具企业的运营模式、房地产商整合下游资源的精装修模式、室内装修装饰公司主导的大家居模式,其它多品类集成模式等,究竟会是怎样的一种博弈结果?到底会呈现出怎样的趋势性变化?
答案是多元并存,定制家具将会分化为B2B模式和B2C模式。
首先,一手房的精装修比例日益增加已经毋庸置疑,房地产商是当然的整合者,精装修也有程度的不同,如只是完成水电气和地面、墙壁、天花板等基础硬装,然后可能依次增加卫浴、厨柜和衣柜等大型附墙的家具系统,而配全活动家具的拎包入住不是没有,在某些公寓房、出租房等都有需要,但绝对不会成为市场主流,原因大家都能想明白。少部分企业定位在这一小个板块中也不是不可以,但需要具备相应的独特资源并有稳定能力。如果不是你的菜,那么对于可能出现的偶然机会不要眼馋。
在这种情况下,定制家具只能成为被整合对象,就是定制家具企业要依附于房地产商,这就形成了B2B模式,从而退出了现有的主流竞争格局。在这一B2B模式中地产商必然要把成本压到极致,因此,不是现有的定制大牌就一定有竞争力的,广告宣传费用和庞大的市场运营费用就会成为巨大的成本包袱,关键竞争要素只有一个,那就是规模生产效应与精益生产,也就是说OEM企业更有优势。与此同时,部分活动家具企业也会逐步走向OEM之路,但与定制企业不同,这些活动家具企业更多地会成为ODM供应商。
但这并不意味着定制家具会全部被房地产商“吃掉”,二手房依然是一个庞大的市场。同时,新楼盘的精装修也不太可能永远不变,二次装修、三次装修很正常。因此,现有B2C模式不仅会长期存在,而且规模不小。既然如此,以家具企业、装修公司为核心的原有产业生态还会继续下去,当然必然会不断优化,并优胜劣汰、大幅度提升行业集中度。
多品类集成的平台型企业正在孕育过程中,无论你是出生在定制企业、活动家具企业、房地产企业、建材企业、家装企业,抑或是大卖场或其它什么企业,平台的运作模式和成功要义和你以往的做法肯定是不同的,最终能够做成平台的企业必然寥寥无几。
在此情况下,以细分领域专门技术为核心竞争力的OEM特别是ODM企业将迎来前所未有的市场空间,只要你够专,只要你能把某一件事做到极致,那么就一定会有自己独特的价值和生存能力,平台型企业自己做一定不如你的优势,无论是成本、品质、交货期和深度专业服务都不如你。
产业新生态的萌芽与未来形态的端倪
这是一个混沌的时期,混沌在于各路大军都在争夺市场话语权,因为这会在很大程度上决定价值分配的优先权和主导权。
今年以来,几乎所有的企业都感受到了压力,那是因为原有的单一渠道正在裂变成多元化渠道,客户资源也随之分流。而每一种新的渠道形式都有其自身的特点以及需要匹配相应的资源和能力,至今尚无哪一家企业已经完成了全渠道组合建设,一切都还在路上,也不是所有的企业都能实现这个目标的。在追求市场霸主地位的同时,也可能会丢了后院。
在此过程中,终极防火墙不是跑马圈来的领地围墙,而是底层的专业技术,在先进技术面前,没有推不倒的墙。
所以,事实上,每一家企业都有必要重新审视行业未来的终极形态是怎样的,都有必要重新思考自己企业的顶层设计,包括战略和商业模式,都有必要为此而配置与之相匹配的资源和建设相应的能力。再次强调:不能错位!
战略关注的是“竞争法则”,即定位与竞争优势;而商业模式所关注的的是价值链闭环,即公司可以为消费者与业主创造价值的“核心逻辑”。
最后,让我们回到本质属性上来看,家具/家居行业是具有工业产品与环境双重属性的行业,我们既不能像建筑与室内装饰行业这样来看待,也不能像手表、汽车、家电与服装行业这样来对待。
同时,这个行业的首要特点是集中度低,这是由完全竞争的市场特点决定的。对于完全竞争行业而言,不仅竞争企业众多,而且进入与退出的门槛低、产品同质化现象严重,还有产业链信息完善,企业很难长时间持有不被别人模仿的核心技术,所以是典型的进入容易做好难的行业。下表是各种行业的属性与分类。
不幸的是家具/家居行业恰恰处于左边第一个位置,但也不必过于悲观,这张表中还隐含着一种有价值的信息,那就是说有两条路可走,即:一是在现有红海市场中通过最优化战略取胜,这就意味着可凭规模效应和产业链全程的成本控制能力来谋求大众市场的霸主地位;二是在蓝海市场,以细分化策略走差异化道路,谋求在某一细分领域建立起自己独特的优势,这就意味着在这一细分领域你就是老大,别人难以企及,或者即使竞争对手能够做到也得付出比你更加高昂的代价,从而使你的地位得以稳固。
每一个企业都处于产业生态之中,都是这个生态中的一员。不要指望能够主导整个生态,需要的是找到你在这个生态中的位置,做好你自己的角色。
新的产业生态正在形成,未来的幸存者不是小而全、大而全的“万金油”式企业,而是具有独特竞争优势的专业化企业,不仅平台上的角色如此,甚至平台本身也是如此。不仅企业如此,人才同样如此。
唯有专,才能精;纵向如此,横向也是如此。没有例外!
因此,任何企业的提供物都不能是无限的,而是都要有其边界;与此同时,界定了边界以后,又得尽量网住更多的客户群体。
具体到定制家具与成品家具的角色来看,融合是大势所趋,但机会在细分领域,这并不矛盾,而是一种辩证的关系,是考虑维度的不同。在企业定位与产品家族的构筑中首先需要这种智慧,需要这种哲学思想,同时,也需要相应的方法和工具来予以落地。
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  • 每年的三月,总是家具人最忙碌的时候,经销商忙着找品牌、看产品、看趋势,厂家忙着招商、忙着接待、忙着签单等等,而广东的三大家具展会,更是家具人最不可错过的展会,人潮如涌。3月,堪称是“家具人的春节”。
    那么今年的展会较往年相比,又发生了那些变化,今年展会上,又透露出来了那些风格趋势呢?首先我们来看看观展的一些变化:
    1、展会入场方式更环保智能,采用人脸识别;
    2、展馆分类风格化,以风格区分品牌;
    3、展会不再局限于家具而是整屋,包括五金、智能家居、软装、家具售后;
    4、有关设计的展会论坛越来越多;
    5、推崇、倡导原创设计的方式更多样,东莞的在地设计展,广州的拾°平行空间展,深圳的精装住宅展。
    变化年年有,一年比一年多是好事,展会方们都在不断求新求变,但我们却发现,今年的展会上似乎是看到很多新产品,却又在这些新产品背后看到了不少熟悉的影子,比如说各种各样的轻奢风格。
    这好像在我们的意料之中,但似乎又在我的意料之外。
    为什么会这么说?自去年起,轻奢风格火得一塌糊涂,就像一股龙卷风似的席卷到了各行各业,逐渐形成了一种家居流行趋势,对轻奢风格的流行我并不意外,但它的泛滥程度,让我感到恐慌。
    轻奢风格真的有这么多家庭喜欢和接受吗?
    先看看轻奢真正的定义,轻奢的英文是「AffordableLuxury」,直译过来就是“负担得起的奢侈品”。轻奢主义,代表着"轻负担高品质"的生活理念,提倡在力所能及的范围内打造高品质低调奢华生活。
    那轻奢风格针对的是哪部分人群呢?没错,就是新中产人群。
    根据中国最新人口数据显示,2018年中国人口总人数约为13.9008亿,而据此前吴晓波频道推出的《2018新中产白=皮书》相关数据显示,预估新中产人数在2亿至3.6亿之间,占全国人数比例约21%(粗略计算)。
    中国市场太大了,且不说新中产人群里还有上中下阶层,轻奢风格本身就是一个小众的高档消费趋势,但不知怎么就成为家具行业的主流风格,被无限放大到所有家具品类当中去,从家具造型到软装再到空间氛围,可以说是“无一幸免”。
    没错,展厅布置出来确实挺轻奢,但同时也失去了差异化,就像韩国小姐选美大赛,一个个看上去都挺美,站到一起去就让人犯“脸盲”。
    再看近两年大家拼命在往高端市场里挤,就仿佛千军万马过独木桥,似乎都忽略了还有另外一个11亿人口的消费市场。
    拼多多的上市,跌破了不少人的眼镜,同时也惊醒了不少企业,如今连汽车厂商都在做渠道下沉,小镇青年经济正在崛起,三四线城市居民迸发出了比一二线城市更大的消费能量。
    然而这种从奢侈品里延伸出来的“轻奢风格”,未必能被三四线城市的消费审美所接受,又或者说还没达到这种审美程度,难免觉得华而不实。抛开美观不说,家具是每天都要与人体产生接触的产品,舒适永远是第一要素,其次才是外观。
    不得不说,今年展会上轻奢风格的家具真可谓“花样百出”,以前做欧美家具的厂家在转型做意式轻奢或美式轻奢,做实木家具的厂家也要出一手实木轻奢系列,就连新中式家具今年也添加了不少轻奢元素。
    更有些展会接待人员明明产品设计是现代实木家具,嘴上却介绍说是意式极简轻奢风?
    虽然很多家具品牌对轻奢的定义都搞不清,但却丝毫不影响他们的跟风行为,家具行业存在这样的现状一点没有变化,前几年的法式欧式风格家具也是这样:一哄而上,一哄而散。
    而这跟风事件的背后也就恰恰表露出来了一个真相,这些厂家们都慌了,因为他们看不到今年市场方向在哪里,只能盲目跟风,生怕自己一不小心没跟上步伐,就被淘汰了。
    让品牌回归理性,清晰自身定位
    人云亦云,盲目跟风,这是典型的中国人的从众心理在作怪,这也是造成当前轻奢风格在展会上造成严重泛滥的重要因素之一。
    个人始终认为,企业对品牌定位的清晰是十分重要的,企业紧跟行业趋势的步伐没有错,但是在不符合品牌定位的基础下强行跟风潮流推出新品却是大错特错,东施效颦最终只会丢掉了品牌自身的调性。
    风格本身就是多样性的,不同的风格针对消费层面也不一样,但同样都是在满足市场需求。只要能在一个风格领域做到极致,照样会有消费者愿意为你买单,只要能质量保证、服务到位的前提情况下。
    随着消费逐渐回归理性,人们更懂得自己到底适合什么样的产品,当人们不是因为“贵“或”有名“就买,而是因为喜欢甚至理解而买,对于更多用心做好家具的原创品牌而言,是最好的发力期。
    产品的好坏,风格的去留,最终都会留给市场一一检验。

    据国际热带木材组织(ITTO)报道,2016年加纳根据其经济目标确定了7项重点林业和木材行业工作。

    7项重点工作是:落实新的“公共木材采购政策”和修订后的“林业发展总体规划”;继续开展林业政策和立法改革;继续以公私合营的方式开展人工林的维护和管理;继续推进欠开发用材树种的利用及竹藤产业的发展;调动更多的资源加大执法力度并在全国范围部署更多的快速反应队伍(RRTS)来遏制非法活动;继续执行与欧盟签署的自愿伙伴协议(VPA),超过90%的木材跟踪系统建成并陆续投入使用,以确保只有合法生产的木材从加纳出口到欧盟市场;位于首都阿克拉的唯一生态旅游设施项目在2016年继续实施。


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  • 轻木是世界上最速生的树种之一,一年就可长到五六米,直径5—13厘米。由于它体内细胞组织更新很快,植株的各部分都异常轻软而富有弹性。轻木又称百色木,属于木棉科、轻木属。是一种常绿乔木。一株10-12年生的轻木商可达16-18米,胸围1.5—1.8米。其树干挺直、树皮栋褐色。
    在南美洲厄瓜多尔盛产轻木,一根又粗又长的木材,两个人抬起来快步如飞。轻木比做软木塞的栓皮栎还要轻一半,是世界上最轻的树木。每立方米仅重115公斤。一个正常的成年人可以抬起约等于自身体积8倍的轻木甚至更多。
    木材外表与白松或椴木相似。干燥的轻木每立方呎仅重6~8磅(2.7~3.6公斤)。浮力约为软木的二倍,适於制造救生圈和救生衣。由於具有很好的弹性,也是包装家具等物品和制造机器座垫的优良防震材料。它还具有较好的绝缘性,可用作保温箱、冰箱和冷藏室的隔热材料,并且是制造装运固体二氧化碳容器的良好材料。还可用在飞机的座舱中和制作飞机与船舰模型。
    这种树木比用来作软木塞的栓皮栋还要轻两倍。一根长l0米,合抱粗的轻木,就连一个妇女也能轻易地把它扛起来。
    据说,15世纪时哥伦布首先发现了美洲新大陆。从那以后,欧洲殖民者争先恐后地派军队占领美洲地盘。西斑牙军队到厄瓜多尔时,军人们看到在流往萨摩岛的奔腾咆哮的河流中,有七个土著姑娘乘着一种特殊木头扎成的木筏,冒着狂涛激浪漂流而下,木筏时而在浪尖上,时而沉入水花中,但始终都不会沉没,感到十分惊奇。后来,军人们还发现,这种木头特别轻,防腐性能好,当地手工艺人用它制造出的各种各样的生活用具和工艺品,很受人们欢迎,往往供不应求。
    于是,西班牙军人第一次把这种木材叫做轻木。后来,轻木被运到西班牙乃至整个欧洲,并逐渐在全世界传播开来,且广泛用于航空、航海、隔音、隔热、室内装饰等方面,效果特别好。
    轻木不仅木材特别轻,木质细白,虫不吃,蚁不蛀,而且生长迅速,树干又高又直,分枝少,叶片大而圆。在热带雨林里,它宛若着紧身短衣筒裙、系银腰带、撑着绿纸伞的傣族少女,窈窕美丽,亭亭玉立。

    “这幅梅兰菊竹是每3年做一幅,历时12年完工”,“麦秆画《饶宗熙肖像》市值18万”……这不是拍卖会现场,这是由市文广新局、潮州市文广新局组织,大涌镇政府、中山红木家具行业协会、中山游戏游艺协会、中山市文化创意协会、中山市两城一园项目共同参加的中山潮州两地产业对接交流活动的现场。昨日,记者从现场获悉,手拉壶、嵌瓷等一批潮州非遗文化产业有望进驻红博城区域文化馆,并预计今年6月开幕。红博城一期工程也将在今年全面建成。

    昨天上午,我市交流团到潮州艺葩木雕厂观看木雕的制作过程,并与木雕工艺大师进行深入交流,详细了解潮州木雕的历史、技艺特点以及保护和传承情况。红博城相关负责人在接受记者采访时表示,潮州木雕在保护、传承和挖掘、创新方面做得不错,而大涌红木家具在工艺雕刻文化方面也是异彩纷呈,在文化发展和建设上,两市有着很多共通点。据悉,中国工艺美术大师、首批潮州木雕项目代表性传承人陈培臣已于去年3月入驻红博城。

    另外,广东非物质文化遗产潮州手拉朱泥壶传承人谢华也曾在红博城开展手拉壶展览会及现场传授手拉壶制作工艺活动。红博城负责人表示,手拉壶、嵌瓷等一批潮州非遗文化产业有望进驻红博城区域文化馆,并预计在今年6月开幕。

    当日下午,中山-潮州两地文化产业对接交流会在潮州市举行,与会代表共同商讨合作商机,共谋文化、创意产业发展。

    市文广新局局长罗建华表示,中山和潮州都是我国历史文化名城。潮州在非物质文化遗产方面有丰富的项目,优势明显。中山把文化产业作为新兴产业对待,希望通过对接交流,充分调动两地文化产业优势,取长补短。通过政府推动,促进两地文化发展。

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