强化品牌印象木门企业该从何着手?\SPF板材利润高，樟子松板枋材其次
当一个品牌在历史的发展中被赋予了越来越多的超值意义的时候，它早已超越了最初作为区分商品的标志的功能，成为了价值、地位、品质、承诺和服务的代表，甚至也和人一样有了性格。如今的木门市场，很少有品牌能够拥有这样一种“性格”。由于产品在质量、性能、颜色上的趋同化，品牌定位的差别也越来越小，品牌效应自然无法凸显。那么，木门品牌商家若要不断强化消费者对品牌的印象，让自身品牌一步步深入人心，该从何着手？
首先：户外广告是必须的手段
户外广告就是为了起到广告或宣传的目的，而设置在人群流量较高地区的广告宣传物。户外广告的形式有很多，像绘画类的墙体广告，光源类的灯箱，电子类的楼体显示屏，交通类的车体广告，空中类的广告塔等，形式多样，无论大中小规模的木门代理都能找到合适的形式。后两种广告具有流动性，前三种却是固定的，只在一定区域内起到宣传效果，加深此区域内消费者对品牌的印象，时间较长，成效较慢，虽然如此，却也是一种必须的宣传手段。
其次：物料宣传加深用户印象
宣传物料是用来向消费者展示品牌或者产品的材料，除了宣传册、海报，多数以生活中人们常用物体的形象出现，像帐篷、雨伞、挂历、环保袋、笔……这些都是人们日常生活中常用到的东西。木门品牌商家把自己的品牌印在这些物体上，从日常生活的点点滴滴渗透到消费者的心里，让他们时刻注意到、感受到这个木门品牌，印象加深后一旦有需要自然会联想到此品牌，经过了解值得信任当然就会形成购买欲望，还可能推荐给自己的亲朋好友。
最后：门面装修感受真实效果
木门代理的专卖店坐落在人流来往的地段，设计出引人注目的门面显得尤其重要。首先门面整体色彩要鲜明，门头设计需醒目突出，当然这些最好基于专卖店的经营主题及面对的消费人群来进行设计，力求协调一致不违和。然后门头上少不了品牌名称及其标志，要简洁、醒目、形象，更容易被消费者记住。最后的可谓是卖点了，使用该木门品牌的产品装修专卖店的门面，让消费者能够亲身感受本品牌的真实效果，亲身体验更能让消费者加深对品牌的印象。
众所周知，中国很多品牌普遍的性格缺陷是急躁和浮夸，这造就了不少品牌的一夜成名，也决定了它们早夭的命运。因此，加深用户对木门品牌的印象，需要过硬的产品质量和完善的企业服务作支撑。
盘点2016年主要木材材种单品类的收益状况，SPF为Top1，当之无愧排在板枋材之首，2*4、2*6等规格4-6月最高利润为500元/m³左右；其次为樟子松板枋材，利润为50-100元/m³，价格不断升高。澳松为原木Top1，当之无愧排在榜首，盈利空间持续在80-120元/m³；其次为白松、落叶松原木，利润空间为80-100元/m³，在2016年的9、10月盈利最高为150元/m³；排在其后的是辐射松原木，平均利润为60元/m³；随后是花旗松原木，平均利润为50元/m³；铁杉原木全年平均利润为30-50元/m³。
虽然2016年历经铁路运输限高限载、海运费用涨价、卢布兑人民币、美元兑人民币汇率大幅上升等诸多不利因素，2106年对于木材国际贸易行业仍然可以说挣钱的好年头。从三大陆路木材口岸满洲里、绥芬河、二连浩特来看，2016年木材进口量相对平稳，绥芬河进口量有一定下降。从市场实际到货量统计，2016年全年，满洲里日到货350车，日平均到货3万立方米，年到货量1150万立方米；绥芬河日到货160车，日平均到货1.2万立方米，年到货量450万立方米；二连浩特日到货45车，日平均到货4000立方米，年到货量165万立方米。当前，主要港口地区库存量都不高，也为2107年春节后价格上行奠定了基础。
翻阅家具行业发展的年鉴历史，2008年至2012年在其高速成长的五年黄金时间，在珠三角地带以及全国各地家具企业蓬勃发展，这也得益于中国房地产的一系列的刺激消费政策，拉动家具行业的发展。同时，中国家具行业几个具有代表性的连锁卖场也开始高歌猛进，逐步拓展全国区域市场。
似乎一时之间，家具市场出现了百花齐放、百家争鸣的现象，加上地方性的家居卖场所具有的江山地位，流通领域呈现春秋诸侯争霸的局面。
反观，经销商却出现进退两难的局面，哀鸿遍野。东边日出西边雨，这究竟是怎么一回事?日前，笔者走访了河南、山东、江苏、上海等10多个省市的建材家居卖场，了解经销商的生存状况。
强势的卖场
在郑州某家具卖场，一些经销商反馈，入驻商场的时候，进场就要一次性缴纳三年的房租，否则，商场不给你位置。但是现在进来了，物业管理团队混乱，整个商场形象在市场竞争中没有口碑。结果，很多消费者来购买家具的时候，一提到这个商场，消费者就说“不”。导致我们经营困难，客流量逐渐减少，现在都空了30%以上的铺位，搬迁的搬迁，关店的关店。一些商户为了避免遭受更大的损失，有的只有搬迁，有的寻找第三方建材家具营销策划公司合作，参加活动，例如家博会等。但是，这也需要缴纳高昂的活动费用，又要面临厂家营销目标任务的打压，让人苦不堪言。而卖场组织的一些活动，流于形式，还要缴纳1万元活动费，有时开了几个单，但是价格较低，也赚不了什么钱。面对这一现象，笔者走访调查发现，这不是一个特殊的问题，而是一个普遍性的问题。
在山东市场，笔者走访山东聊城的某家具商场，看到的是另一番景象，当地的一些商户反馈，商场物业在当地有八九年的历史，在当地百姓心目中具有很高的影响力。而且购买建材家具一站式就可以完成，省心省事。每年的3.15，五一、十一等节假日商场领导高度重视，卖场每年拿出几百万元给商户做支持营销推广以及赞助活动，每次活动各大不同的品牌商户，能够销售数十万以上。而且，这里的铺租一月交一次，商户十分满意，没什么压力，管理规范，所以商场的入驻率达到100%。两者形成共生共赢的合作关系，商场组织任何活动都是建立在公平公正的立场上，大家都十分满意，这边80%以上的店铺都是经营数年的老店。
同时，笔者五一期间走访河北衡水某家居卖场，随机采访了几个经销商。就在今年的五一期间，卖场组织了一个促销活动，根据事先的活动规则，谁参与谁报名，谁缴费谁受益的原则。但是，到后来，不管商户参与不参与，都要缴纳5000元费用，这直接从铺租里面扣除。有些商户在活动期间根本没有开单，也要缴费，让商户很不满。本身商户经营困难，有时盈亏平衡都很难，更不用说赚钱了。商场一系列的管理费、活动赞助费、广告联盟推广费所起到的作用，对大多数的经销商的帮助是十分微小的。再加上其他渠道的竞争，可谓雪上加霜。笔者进一步调查了解得知，参加今年五一联盟活动的经销商满意率不到20%。由此可见，卖场与商户的合作关系之转型升级可谓迫在眉睫。
未来与破局
通过以上事例分析，一些商场通过缴纳房租、活动赞助、广告赞助，品牌联盟、诚信商户评选，以及其他形式，以此捆绑经销商的现象，层出不穷。但是，经销商与卖场能够实现共赢的，目前毕竟是少数。那么，两者该如何达成互利共赢的合作关系，走上可持续发展之路?我们的一点看法是：
第一，建立互利共赢的关系。首先要确定“以客户为关注焦点”的原则，这是实现双边关系长远发展的基础和前提，没有客户价值的增长，就没有自身利益的实现。但是现在为什么一些商场整体性经营不佳的重要原因，就是建立在“自利”的基础上，为了追求自己的目标，而不是为合作伙伴创造价值。以利己为目标的出发点，只能是短视行为，权宜之计。
第二，实现共赢的双边关系。必须建立新的双边合作关系以及新的商业模式，建立在为顾客提升服务，提升业绩效能的基础上才能实现。作为卖场，物业租赁想征收更高的房租，试图减少服务降低运营成本，以及多列项目暗收费。而作为商户期待更好的营销业绩，更多的客流量。所以，只有两者目标相向而行，才能走的更远。所以，新的商场物业租赁收费模式，需要转型升级，呼唤一种新的收费模式与营销业绩挂钩的模式，仅提供安全管理以及租赁收费的模式即将成为过去式，谁能为客户创造价值，谁就能在未来的市场竞争中争取更多的主动权。
第三，独立的个体经营，转变平台化经营的思维，降低经营的风险。未来建材家具行业的发展趋势可以看出，以平台型经营，跨界经营的成绩卓有显著。所以，作为卖场物业管理单位，更要梳理新的终端顾客需求价值链，实现从设计、装修、建材供应、家具共赢、软装饰品以及后续服务为保障的一站式服务模式。从后营销模式转向前置营销，从等待式的顾客上门，变为主动积极而为，以物业品牌的影响力，拓展市场的上游市场，迈出重要步伐。建立与地产合作的前置市场开发模式，不断为合作伙伴蓄能，提升服务的附加值，不断树立新的服务形象。
第四，建立新的合作关系。明确契约精神，无规矩不成方圆，做好游戏规则，作为卖场物业方要明确，作为主体服务商，应该提供哪些基本的服务，哪些对商户对提升业绩有价值的服务，提供哪些附加值的服务，而不是以自我为核心利益的巧立名目多收费，推动以顾客价值业绩的增长与自身利益的正相关系。
第五，确立新型利益捆绑关系。产品组合定位要准，不能忽视终端用户价值，建立在契约精神的合作关系，遵循顾客购买模式以及市场需求层级。比如，市场需求的等级划分，消费群体的准确定位，每次联盟活动主题的定位等，这决定了双边合作关系的胜负。但是，就目前卖场所举行的活动而言，都是主题不明确的，消费者看不清楚，不明白，造成消费者想购买适合自己的产品没有，而参与的经销商反馈产品卖不掉，这也恰恰说明营销错位是这些活动不成功的病根所在。所以，要想做到名利双收，清晰的市场、产品定位，特色的产品、服务是成功的关键。
为节省材料开支，木材加工厂老板李某竟雇人去盗伐他人林木。发现李某盗伐，田某不仅不制止，反倒参与盗伐成了帮凶。昨日，记者从南召县法院获悉，李某、田某等人均被判处有期徒刑，并处罚金。
李某经营一木材加工厂，为节省开支，减少购买木材的资金，便打起了盗伐他人林木的主意。2015年7月6日，李某雇佣汪某、田某等三人盗伐某村集体所有的松树。8月16日晚，李某又喊上汪某、田某、余某等五人到某村公益林坡上继续盗伐松树。9月1日晚，李某等人又继续作案。在李某组织的三次盗伐林木过程中，被告人分工明确，有人负责锯树，有人负责装车，有人负责望风。其中，田某与李某原本素不相识，在李某第一次组织人盗伐林木时，田某听到动静后担心自家的树木被盗伐，便到现场询问李某等人，后在李某撺掇下，当场参与盗伐行为。
法院经审理认为，被告人李某、汪某、田某、等人违反国家森林保护法规，未经林业主管部门批准并核发林木采伐许可证，擅自砍伐他人所有的林木，数量较大，其行为均已构成盗伐林木罪。综合考虑被告人的犯罪情节、在犯罪活动中的作用及悔罪表现，法院遂作出上述判决。
高密度纤维板它的主要原材料是速生小径木材和枝丫材，产品采用科技含量较高的工艺和装备加工而成。强化木地板自1994年进入我国，十多年的高速发展，使其远远领先于其他品类地板而独占行业鳌头，成就了一批与国外着名企业实力相当的民族企业，打造了一些国内外市场耳熟能详的着名品牌，建立和完善了一套具有中国特色的产品质量标准，培育了一个潜力巨大的消费市场，形成了一批令世界瞩目的生产基地。主流企业借助资本市场向产业链两端延伸，在原料林基地、生产规模、技术装备、产品质量、售后服务、营销理念等各环节都与国际接轨，企业管理达到国际先进水平。
与其他木地板品类相比，强化木地板具有价格和成本上的优势，满足了广大消费者不同层次的需求，其以耐磨、美观、环保、防潮、阻燃、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点获得不同层次消费者的青睐，随着强化木地板消费市场进一步扩大，由大、中城市逐步进入小县城，直至乡镇。
目前，我国强化地板生产企业超过1000家，仅常州市生产能力就超过2亿平方米，出口品牌超过4000个。被中国林产工业协会授予“中国强化木地板之都”称号的江苏常州横林镇，是国内强化地板行业最大的生产(出口)基地，拥有一百多个品牌和数百家生产企业，产销量和出口量列全国之首，但是前两年因个别企业出口到美国的强化木地板被检测出甲醛释放量超标，并被认定为“有毒地板”后，不但对常州，江苏，而且对全国强化木地板出口造成较大影响。
强化地板由于基材是以高密度纤维板为原料，是一种符合国家可持续发展战略的绿色环保产品，加上本身耐磨、美观、环保、防潮、阻燃、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点获得不同层次消费者的青睐，虽然发展潜力较大，但是，它仍是低端产品，在发展中如何做到强化地板的品种升级，尤其是在美观、环保、实木化等方面有所突破，争取更大的市场份额。
2016年生产量3.16亿平方米，占我国木质地板总量的比重将由现在37.74%，未来占我国木质地板总量的比重将由现在37.74%，上升到40%左右。
地区
商品名称/规格
价格（美元/m3）
2018年4月27日
价格（美元/m3）
2018年4月20日
价格（美元/m3）
2017年同期
美国西部出厂价
S-P-F
KD#2&Btr2x4R/L
565
556
404
美国东部五大湖地区
S-P-F
S-P-F#1&22x4R/L
640
630
490
美国俄勒冈州
花旗松（DouglasFir）
Std&Btr2x4R/L
530
530
395
美国西部地区
南方松（SouthernPine）
#22x4R/L
560
554
495
美国沿岸地区
铁杉（Hem-fir）
KDStd&Btr2x4R/L
570
560
425
美国中部地区
美国黄松
（PonderosaPine）
#2&Btr1x12R/L
755
755
665
（记者mandy）
