其他轻工行业:业绩靓丽定制家具风景独好\东南大学实践基地落户东方红木
定制家具企业报表靓丽:2016年中报,板块内公司业绩继续保持高增长:索菲亚进入新一轮加速期,收入/利润增速都保持40%以上;好莱客也在改善,收入端开始加速,预计全年30%-35%;曲美、百得胜两家因为规模略小,弹性相对较大,收入增速分别为96%、47%,报表充分说明定制家具行业景气非常高,我们预计有望延续。
三大逻辑支持高增长:逻辑一:商业模式好,市场渗透率提升。定制家居是根据消费者的个性化需求,量身定做,并标准化和规模化生产的新型商业模式;具有空间利用好,产品美观、性价比高等优点,抢占了成品家具、手工打制家具的市场份额。与成品家具企业相比,定制化模式解决了成品家具个性化需求与规模化生产的矛盾,同时资产周转更快,回收资金及盈利质量更好。
逻辑二:定制化+渠道零售,“中国版宜家”不是梦想。我们的设想:未来定制家具企业可能开设1000-2000平方米旗舰店(未来也可能像宜家一样开设更大的独立店),定制品类依然自己生产与销售;其它品类:成品家具、软装、饰品等通过供应链整合,依靠品牌背书、价格优势、多品类、以及一站化采购优势给消费者提供更高性价比的选择。
可以参考日本宜得利、韩国汉森的成功历程。
逻辑三:成本优势(规模+信息化+智能制造),龙头企业份额持续提升。
相比传统家具企业,定制家具行业门槛更高,规模经济效应显著,龙头企业可以通过规模优势、品牌优势铸就高行业壁垒,大幅降低来自替代品及新进入者的威胁,具有培育高市占率大企业的土壤。参考韩国、美国经验,我们预计龙头企业未来市占率可达15%-20%左右。
（来源：安信证券）
中国一流大学与本地行业龙头企业强强联合，产教融合，形成企业和学校的资源、信息、人才等各个方面共享的互惠多赢的模式，实现双方优势来良性互动。东南大学艺术学院9日与常熟东方红木家具艺术馆举行校企合作签约仪式，同时宣告东南大学艺术学院实习实践基地正式落户东方红木。未来双方将紧密合作，共谋国家级非物质文化遗产保护项目:“明式家具（苏作）制作技艺”的保护传承与创新发展之路。
常熟苏作红木家具制作历史悠久，明清时期已趋于发达；改革开放前，常熟苏作红木占到全国红木的一半以上，质量、品位也一直名列前茅，故有“中国红木家具之乡”的美誉。东南大学艺术学院党委书记王和平在签约仪式上表示，校外实习是实践教学环节的重要组成部分，选择常熟东方红木进行合作，是因为通过实地考察，东方红木不仅是有着各种荣誉的优秀的红木家具生产企业，还是一家自觉担负社会责任的有人文情怀的企业，他们获得的省级工业旅游点、省级海峡两岸交流基地、省级华侨文化交流基地、国家级非物质文化遗产家具制作技艺苏作红木文化艺术保护传承基地，中国苏作红文化研究发展中心能多种荣誉，让人强烈地感受到东方红木人创业创新精神。与常熟东方红木的此次合作，不仅可以创造有利于培养学生动手能力和提高综合素质的育人环境，也可以不断提高学生提出问题、分析问题、解决问题和适应社会的能力，“同时利用学院的教学资源优势，我们也将为东方红木的员工提供进修培训的机会。”
国家级非物质文化遗产家具制作技艺苏作红木文化艺术保护传承基地负责人、东方红木家俱艺术馆馆长姚向东表示，经二十多年的积累，东方红木公司凝聚了一批优秀的工艺设计人员和生产技术人员，新的形势激励企业在传承中不断创新。实践表明，注入现代审美理念的产品深受市场热捧。三年前启动的以黄公望为主题的文化创意之路正在海峡两岸不断延伸。随着去年国家级非物质文化遗产家具制作技艺苏作红木文化艺术保护传承基地落户东方红木，苏式红木古典家具制作技艺及红木文化的探索实践，迫切建立需要一支高素质、高水平的团队。此次与东南大学艺术学院开启校企合作，既是为大学生提供实习实践的基地，同时也是通过这个平台让师生了解苏作红木文化，并共同为苏作红木这一非遗文化元素找到一个符合当代审美的时尚表达载体。未来期望通过社会服务、文创比赛等形式，注重文化创意产品的开发和文创人才的培养，让创意设计融入非遗传承，双方合作的社会服务覆盖面可以更广泛。
据了解，东南大学是中央直管、教育部直属的全国重点大学，是“985工程”和“211工程”重点建设的大学之一，2017年进入一流大学建设高校A类名单。东南大学艺术学院具有悠久的艺术教育和理论研究传统，艺术学理论学科被教育部“双一流”（指世界一流大学、世界一流学科）评选中列为一流建设学科，艺术学理论学科的科研优势为设计专业的教学与科研提供了强力支撑与保障。它还是首批江苏省非物质文化遗产研究基地。学院开放的教学与研究政策，为校企合作提供的了良好的平台。
图：阿根廷绿檀砍皮原木
通关转一手，堆到货场时已转三手。这分明是13年的木材行业圈里的盛景啊！！！！一直被业内称为阿根廷国家队，价格十分坚挺，时不时会传出一些爆炸性新闻。由于需要濒危证、产量少等等原因，可替代品种质量相比有明显不足。据尚木网了解，该品种在张家港也长期处于供不应求的状况。加之等木材深加工行业一直都猛推阿根廷绿檀，绿檀在民间的认可度已经不容忽视。由于阿根廷绿檀香味浓郁又有“吐丝”的奇点。不少收藏人士乐于选择这个品种。
过头来细想，在木材行情沉底当下，阿根廷绿檀能出现这种奇景也恰恰应证了木材这个工作状态相对松散的行业需要一点思路转换，从客户出发，寻找所需，从市场着手，剑走偏锋。坐在办公室客户送钱上门的日子早就过去了，捶胸顿足抓耳挠腮不如换换思路，让自己动起来，大家都难拿的货，挑一两个可行的品种，重新定位商业思路、确立计划。
20世纪90年代起，古典家具作为家居陈设，已经成为一种时尚，而海南黄花梨作为中国明代和清代早期最受推崇的木料，一时间显得尤为珍贵。记者今天联线北京，听作家海岩畅谈黄花梨之美。
文人眼中的黄花梨
黄花梨是海南的特产，说起海岩与黄花梨的缘分，海岩告诉记者，在他很小的时候，就曾听说过黄花梨木做的家具经久耐用，十分珍贵。海岩生长在北京，悠久厚重的京城文化，自小就熏染着这位作家。
海岩真正接触到黄花梨，是在7年前。北京的琉璃场、潘家园是京城著名的古玩交易地，浓郁的文化氛围，与专家之间的切磋交流，使海岩得以对黄花梨有了较为深入的了解与研究，并被黄花梨的独特美感征服。
“每一种木材都有它的美感。黄花梨的材质纹理、颜色光泽，以及木质不同的变化，都令其具有独特的品位。”谈到最初接触黄花梨的情景，海岩显得有些动情。
由于黄花梨本身色泽黄润、材质细密、纹理柔美，从而受到了明清工匠的喜爱。“特别是士大夫与文人，他们对黄花梨木打制的家具异常宠爱。而这一时期的花梨木家具，无论从艺术审美、还是人工学的角度来说，都无可挑剔，可以说是世界家具艺术中的珍品。”海岩说，在明代之前，黄花梨是极其名贵的香料。在明代，皇室家族，达官贵人在厅堂摆设几件黄花梨家具，即使不用焚香，房内依然香气四溢。
黄花梨木做的家具，很投合中国人的审美情趣。明代是中国家具艺术出现飞跃式发展的历史时期，家具的形式与功能日趋完美统一，明代黄花梨家具更将中国家具艺术带入化境。
海岩说：“任运自然，自然而然，是中国文人士大夫追求的境界。从文人对于玉石、木器的珍视中，便可管窥一斑。”黄花梨木自然天成，是大自然赋予我们的瑰宝，经过打磨修饰，自然是艺术的精品。
纯粹、耐久、稀有的黄花梨
说到海南黄花梨木的特点，海岩向记者抛出了三个概念，即所谓：纯粹、耐久、稀有。
纯粹，是说海南黄花梨木质地纯净无杂。“黄花梨木很纯粹，就像当下的收藏品中，我们经常提及的翡翠，品质较高的翡翠，大都细腻纯洁，具有油脂或玻璃光泽。同样，优质的黄花梨木也少有杂质，抛光性能很好。”
海岩还十分欣赏黄花梨的耐久性，他说，中国人喜爱黄金，黄金历经百年而不生锈，就是它非常可贵的品质。
“在家具收藏领域，明代之前的家具很少见，为什么呢？就是因为在明代之前，家具的材料很少使用硬木，而普通木头制作的家具却容易腐烂，不耐久，所以很少传世。”海岩说。
“黄花梨作为一个树种，在明末清初就已近绝迹，只是到了建国后，黄花梨木制作的家具才又逐步得到了人们的重视。”海岩道出了黄花梨木珍贵的又一个重要原因就是稀有。
收藏是种追求
盛世才有收藏。可以说，在解放前，收藏只是少数达官贵人、富豪大绅的事情，平民百姓少有问津。然而，随着社会的进步，人民生活水平在不断提高，现在的收藏已进入寻常百姓家。
在谈及收藏与投资之间的关系时，海岩说，目前中国的收藏热中，为了谋利而进行的收藏行为不在少数，在商业社会，这种行为可以理解，无可非议。然而，一件藏品，在一年内被拍卖4次，这样的收藏行为显然不是他愿意看到的。
“真正意义上的收藏家，他看中一件好的东西，会尽最大力量把它买回来，在5代之内也是不应该把藏品卖掉的。”海岩告诉记者，他进行收藏，只是为了爱好，纯粹出于喜欢。因为喜欢，而买来保护。他认为，收藏仅仅满足于赚钱的快乐，肯定是不够的，还要有精神层面上更高层次的追求。
海岩：原名侣海岩，1954年出生。现任锦江国际集团董事、高级副总裁，锦江国际集团北方公司董事长、总经理，昆仑饭店董事长。海岩是著名作家，1988年加入中国作协，长篇小说《便衣警察》获首届金盾文学一等奖、电视剧金鹰奖、飞天奖、金盾奖；长篇小说《永不瞑目》获中国第二届人口文化奖；电视剧本《玉观音》获中国电视金鹰奖“最佳编剧”；电视剧本《拿什么拯救你我的爱人》获第十三届北京电视春燕奖“最佳编剧”。还著有《一场风花雪月的事》等大量文学作品。
据悉，祁门县林产工业企业150余家，每年可生产各类板材、园艺用品等约10万立方米。通过加强与杭州都市圈知名品牌战略合作，提升林产品质量和经济价值，扩大林产品销售市场，进一步做大做强祁门林产工业。
日前，祁门佳明木业制品有限公司与浙江升华云峰新材股份有限公司签订委托加工合同，计划生产“莫干山”牌细木工板30万张、预计价值为3500万元；东升木业公司与浙江惠灵外贸公司签订园艺产品销售合同，预计价值2000万元；永旭木业、永锦工艺等公司与浙江千年舟、兔宝宝集团的合作正在洽谈之中。
十三五规划提出，“完善天然林保护制度，全面停止天然林商业性采伐，增加人工林面积和蓄积量。”2017年，木材产量将急剧减少，木材供需缺口持续增大。考虑到2020年“三个1亿人”和城镇化率达60%等因素，木材缺口将达2亿立方米，面临如此巨大的木材缺口和市场空间，大面积营造人工用材林已十分迫切，为了满足市场需求和地方经济的发展，用材林人工种植就成了主要出路，现阶段尤以速生树种的种植为主！
由此看来，“速生树”成为了攻破当前中国市场木材需求巨大难题的重点。那么，到底种植什么样的“速生树”好？桉树？杨树？今天，我们不妨来认识新出现的优良速生树种:泓森槐！看看其有着怎样的优势与不足之处。
根据全国木材市场大数据价格分析槐木价格，米经15公分报价在350元，20公分在500元，25公分在750元，近5年在1400-2500元每立方，以上价格为2018年5月报价，经济价值是杨树、桉树价格的2-3倍。
泓森槐不“鬼”
泓森槐，属蝶形花科刺槐属的落叶乔木，是通过大量表型选优、多年多点无性系测定和区域试验，用数量指标、形质指标及抗性指标综合评定筛选出的优良速生用材品种。具有速生、干直、窄冠、脱刺、硬料五大特性。
速生性
泓森槐在满足其生物学生态学特性条件下，第一周年苗期可长高度3.5米以上，当年平茬苗高度达5米以上，三年年平均高生长量为2.8米，年平均地径生长量为3.52厘米。
好养护
泓森槐不易受杂草影响、且病虫害少、耐旱，不是特别干旱的情况下不用浇水，养护成本底。
经济价值高
槐木价格近5年在1200-2500元每立方，而生长速度相当的杨树价格在400-700元每立方，桉树价格更低。
高附加值
泓森槐附加值高。槐花药食两用，槐花茶、槐花菜绿色生态，槐花蜜属上等蜜、茎叶可以加工饲料。
适生区广
泓森槐抗性强，防风固沙，适应南北大跨度气候区域，在我国沈阳以南都能正常生长。
山地造林优选
泓森槐对土壤要求不严，无论荒坡瘠薄地，甚至多年矿渣堆及风化的沙石砾，只要土层超过40厘米都能生长。其根系庞大，能形成边坡防护网，有效防止山体滑坡。
绿化、用材兼得
泓森槐既是绿化树、行道树优质品种，又是常用用材林较佳树种之一。
土壤修复性强
泓森槐落叶可肥土，根系具有根瘤菌，固氮能力强，可有效地改良土壤，改善生态环境。
泓森槐火热身后存的问题
金无赤足，人无完人，泓森槐自进入市场，虽然有独具一格的优势，其缺点也是不可避免。
首先，泓森槐属高大乔木，木质虽硬，其抗风性相对弱些。
其次，泓森槐其根系繁盛，自我繁育能力强，破坏根系时容易快速生根发芽。
最后，泓森槐具有一个先天性的不足，怕涝，其低洼处均不可种植也不利于生长。
正视问题，解决问题
近几年，随着工业的发展，过度砍伐天然林等情况的出现使得环境遭到破坏，随之人们开始重视环境的绿化，十九大以来绿水青山的提出开启了林业的新篇章。泓森槐因适生区域广、树体高大、花色艳丽、耐瘠薄、抗病虫害强等众多优点，逐渐引起了园林绿化从业者的重视，苗木从业者也看到了泓森槐的潜力开始规模化培育。加上泓森槐生长快、适应粗放管理，与节约型社会理念十分吻合，与可持续发展经济路线并肩而行。
在多样性园林规划里，行道树开始趋于多样性选择，泓森槐作为优良的乡土树种符合用材树、行道树树种选择，但其不耐涝，存在安全隐患，所以当下泓森槐主要用于做荒山和造林工程。
为扩大荒山运用范围，加大研究投入、生产新品种是目前的工作重心。在继承自身优势的基础上改善缺点方能使其得到更广泛的运用，才能最大力度发展其优良乡土树种的品质和特性。
乡土树种崛起话题不断，“老树种，新认知”是对乡土树种最好的解说，在分析乡土树种崛起之路后，更需要关注的是乡土树种的利用，如何才能更大的发挥乡土树种的优势则是当下苗木人最关心的问题。泓森槐树是一个非常有市场发展潜力的优良乡土树种，但由于以前对其重视不足，没有充分认识到它的优良特性，没能有效地开发应用，目前急需加大配套技术研究及推广力度。
机遇问题，解决问题
我国速生用材林发展现状是南方一片桉，北方一片杨，但是这些外来物种与自然环境之间的矛盾也日渐突显。目前有些种植过桉树的地区，由于树种单一，土地肥力有不同程度的下降乃至枯竭，为提高饮用水水源保护区的森林质量，各地政府针对水源保护区种植的桉树明确要求要做出科学调整优化措施，各地政府已陆续出台“禁桉”“限桉”的相关政策。
面对如此庞大的用材林市场，我们需要一种速生丰产、同时又有益于环境的新型优质树种。
优质品种选择必须遵守四项基本原则：
①生长周期短②经济价值高③不造成二次污染④可实现产业化种植。
杨树不上山，桉树不过寒，湖南、湖北、江西几千万亩荒山闲置，经济效益低下。而泓森槐山地造林优势明显，加上槐花蜜，槐花菜附加采收，可解决山区劳动力有利于精准扶贫。
经过林业专家多年攻关，泓森槐作为新的优质速生新品种，有可能成为速生树木的领导者！
（来源：南宁市绿水青山生物科技有限公司）
