七招修补红木家具让家具获再生\抢占终端市场需地板企业和经销商组合出击
家具用的时间长了，大家就会喜新厌旧。因为时间长了自然就会有许多磕磕碰碰的痕迹，让人看着没有新鲜感，不舒服。别着急品红木家具网教您七招，让家具获得再生。
一、修补漆面。如果蜡油滴在家具漆面上，千万不要用利刃或指甲刮剔，应等到白天光线良好时，用塑料薄片，双手紧握，向前倾斜，将蜡油从身体前方向后慢慢刮除，然后用细布擦净;如果家具漆面擦伤，可用和家具颜色一致的蜡笔或颜料，在家具的创面抹，覆盖外露的底色，然后用透明的指甲油薄薄地涂上一层即可;如果家具漆面被烧灼受损，可在牙签上包一层细纹硬布，轻轻擦抹痕迹，然后涂上一层薄蜡，焦痕即可除去。
二、修补凹痕。有些家具因木质较软，碰撞后会留下凹痕。这时，可先用湿毛巾放在凹陷部，再用熨斗加热熨压，即可恢复原状。如果凹痕较深，则要加入充填物。
三、修复裂痕。实木家具如因热涨冷缩出现裂痕，可采用以下补救措施;将旧棉布或破麻袋烧成灰，然后与生桐油搅拌成糊状，嵌补到木器的裂缝中，阴干后即可补平粘牢。
四、家具表面起鼓。装饰贴面产生鼓泡后，可先用锋利刀片在泡的中部顺木纹方向割一刀，然后用注射器将胶水注入缝中，用手指轻轻地压在泡的上部，将溢出的胶水用湿布揩净，再用一个底面平滑并大于鼓泡面积的重物压在上面。为防止加压后有少量胶水溢出而粘坏鼓泡周边表面，可在泡上覆盖塑料薄膜隔开，这样，装饰贴面就平整了。
五、消除水痕。水滴在家具上，若不立即擦干，会留下水渍痕迹。这时，用湿布盖在痕迹上，然后用电熨斗小心地按压湿布数次，痕迹的水分会遇热蒸发，水痕便可消除。
六、修复裂痕。实木家具如因热涨冷缩出现裂痕，将旧棉布或破麻袋烧成灰，然后与生桐油搅拌成糊状，嵌补到木器的裂缝中，阴干后即可补平粘牢。或者，将报纸撕成碎片。加些明矾和清水，煮成稠糊状，冷却后涂于木器的裂缝中，干后也十分牢固。
七、家具除锈。镀铬家具生锈，千万不要用砂纸打磨。小镀件可放入盛有机油的盆里浸泡8至10小时，用布揩擦即可。而大镀件家具生锈，可先用刷子或棉纱蘸机油涂于锈处，稍候片刻，用布擦，即可去除锈迹。有了这几招回天术，定能改变你家家具的“面子”问题了。
不能否认，在众多新型渠道兴起的今天，传统的经销商渠道在地板企业中还是占据着重要的地位。将经销商体系深入全国各大城市，甚至把触角延伸至县级市场，已成当下众多地板企业不变的营销战略。作为整个销售通路的出口，终端市场的好坏将直接影响地板企业的全面业绩。为此，优化经销模式、改变经销渠道策略、组合出击成为地板企业管理终端市场的突破口。
优化经销渠道模式提升地板企业管理运营效率
很多地板企业在最开始的时候，习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式，随着市场的变化，传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点，比如企业难以有效地控制销售渠道，多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势等待。
为摆脱传统的层次分明模式，地板企业将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力;销售网点多，则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了地板企业的管理运营效率，也在最大程度上保障了消费者的利益。
改变经销渠道策略实现“顾客满意”营销目标
新经济时代，地板企业逐渐重视终端经营，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显，地板企业开启了策略的逆向模式。
所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性，从营销渠道的末端开始，向上考虑整条渠道的选择：弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各环节的协作，实现地板企业的战略意图。与正向模式相比，逆向模式有利于实施名牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正体现了让“顾客满意”的营销目标。
地板企业和经销商组合出击抢占终端市场
得渠道者的天下，随着渠道的重要性逐渐被显现，地板企业迫切的需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变，由油水关系变为鱼水关系。地板企业与经销商一体化经营，实现地板企业对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。
近年来，地板企业的经销商大会连年举办，意在促进双方交流，增进沟通。通过组合出击，双剑合璧，最终实现优先抢占终端市场目标。
今年3月，《濒危野生动植物种国际贸易公约》(简称CITES公约)第十六届缔约国大会公布了新的附录修订名单。根据名单，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录III被升列至附录II，该公约即将于今年6月12日生效。有业内人士表示，红木制品因原料紧俏或将引发收藏热。
中国家具协会传统家具专业委员会副主任、陕西省古典传统红木家具专业委员会会长、红木雅居阁总裁石立峰告诉记者，越南黄花梨，自市面销售以来其价值增长了近千倍，而交趾黄檀、微凹黄檀和巴里黄檀同属红酸枝类，其价值在近几年也在不断上升。公约公布后，这几个红木品种的原木价格上涨更为明显，一些上游的红木厂家很早就开始囤货，特别是一些上等的红酸枝木，原料价格比家具价格还贵，即使有钱也未必能买到，因此原材料进口价格的上涨必将影响到相应家具产品的销售情况。
国寿红木西北区总经办负责人李先锋认为，红木市场的成本在逐步提升，加上红木原料资源越来越稀缺，红木制品价格上涨已是必然。红木保值增值功能一直是吸引消费者购买的重要因素，公约所列珍贵木种或引发市场收藏热。据他分析，“现在市场上的红木制品还未出现大范围涨价，但是估计到今年9月、10月如果价格还不涨，有一批商家会因成本不堪经营困难，甚至倒闭。”
不过，也有部分生产厂家表示，这种涨价幅度相较往年来说，并没有“太显著”的提高。“现在红木家具的生产厂家运营经验比较成熟，材料价格也持续变化，企业对此其实早有所预期和准备，很多企业很早就开始储备原料，商家大多选择慢慢提价，短期内家具价格不会出现巨大波动，但各红木企业酝酿涨价已是箭在弦上。”李先锋说道。
孪叶苏木（俗称南美花梨）锯材整体低位走稳。有商家表示，现阶段南美花梨依然能维持一定的出货量，回头客也相对较多，不过受制于南美花梨的市场还未完全推开，下游市场接受程度有限，其市场成交量整体较为平淡。目前广东市场南美花梨长2-5m、厚5cm、A级报价8500-9000元/立方米。
近日，常熟虞山尚湖度假区派出所破获一起红木家具盗窃案，涉案的嫌疑人竟然是一位年逾七旬的老翁。
近日下午，度假区派出所接辖区一红木店主报警，称店内失窃7张红木桌椅。民警调查发现，出生于1944年的张某有重大嫌疑。经审查，张某交代了自己一直喜欢红木，到了痴迷的地步。去年12月，其骑自行车经过这家红木店，发现店内没人，就动了歪脑筋，将一张红木茶几扛出放在自行车上带回家。过了一个星期后，他搭乘公交车再次来到红木店，一气将10件红木家具搬至后面的小弄堂，然后去附近叫了辆电瓶三轮车，帮其运回家中。今年5月27日下午，他又窜至该店，用同样的方式将七张红木桌椅搬至自己家中。据悉，张某每月有着不菲的退休金，却因为这一念之差，将在牢狱中度过自己的晚年。
古沉木做的“龙棺”员增荣先生员增荣为曼德拉祈福
近日，南非前总统曼德拉因患病生命垂危，之前传说这位南非首位黑人总统不幸离世，随后南非官方和其家人公开辟谣，指责“纯属谣传”。最近，又有传说，一代伟人病卧榻上失去知觉，变成了“植物人”。曼德拉曾在监狱度过27年铁窗岁月，他以钢铁般的移植和不屈不挠的勇气战胜种族迫害，赢得了包括中国人民在内的世界亿万民众的尊重，其粉丝遍布世界各地。1993年，曼德拉获得诺贝尔和平奖，1994年至1999年任南非总统，被尊称为南非国父。
7月初以来，一条中国藏家要将天价龙棺捐给曼德拉的消息在网络上疯传，当事人自称是曼德拉的铁杆粉丝，捐棺之举就是中国民间风俗为自己心目中的偶像祈福。《晶报》也对此做了详尽报道。通过数次联系，记者才知道远在河南的捐赠人，竟然是咱们陕西乡党。一位举世瞩目的老人，一个普普通通的老陕，这二者究竟有怎样的奇缘？为此，记者赴很难濮阳，揭开其中的缘由。
用中国方式对偶像表达敬意
“我给曼德拉先生捐这个寿棺，是经过精心考虑的，并非心血来潮一时冲动。”
今年50岁的陕西咸阳人员增荣，虽然在河南生活了25年，但陕西人骨子里的耿直坦率，使他快人快语直奔主题。“作为一个普通的中国公民，我和曼德拉先生没有任何关系，但是他非凡的传奇经历和不屈不挠的斗争精神，成为我学习模仿的偶像，从上世纪90年代，我就开始关注他，有关他的新闻报道、生平传记，我都尽量阅读、收藏。”
果然，在员增荣先生的办公室，记者看到，墙壁上挂满了曼德拉各个时期神态各异的照片，足见员先生对这位世纪伟人的尊敬和崇拜。而在其公司古沉木收藏室的大厅，悬挂着“为尊敬的曼德拉先生祈福求寿”的横幅，右手处摆放的就是那台价值3000万元的古沉木做的“龙棺”:只见整个棺木乌黑铮亮，端庄肃然，古色古香。在棺木顶端刻有两龙争珠，栩栩如生。棺木周边是如意云纹，象征着长寿富贵；两侧雕有行龙，有飞黄腾达、高升之意；头档是缠草龙纹，寓意吉祥、幸福、美好；足档则是汉代拐子龙纹，体现了深沉雄大、气势磅礴的中国汉代之风。据科学考证，这个龙棺所选的古沉木:红椿，深埋地下5000多年，是员增荣到外地出差费尽周折高价购回。2012年，一位台湾收藏界小有名气的女富婆慕名前来，看了这个龙棺的品相、雕饰、寿龄，她赞不绝口，想购买收藏做自己的“镇馆之宝”，价格从500万飙至3000万元，结果被员增荣婉言拒绝。那富婆以为他嫌开价太低，在濮阳呆了2天，托圈内熟人做员增荣的工作，但他始终没有松口，那个台湾富婆只能深表遗憾空手离去。
对于员增荣的做法，有人不理解，认为台湾富婆出3000万元高价购买龙棺，他囤货居奇，有些不近情理，而无偿捐给南非前总统曼德拉，简直傻得没谱啦，“这样做到底图个啥嘛？”
员增荣听了，却不以为然，他说：“我和曼德拉神交已久，他是我的人生偶像，是争取民族独立和自由的英雄，我为这个95岁的老人‘捐棺祈福’，并无不当之处，也不必妄加评论。”
古沉木堪比曼德拉独特的人生经历
古沉木，又称阴沉木，俗称“乌木”，一般寿龄都在2000-10000年之间，经过风吹雨打，山洪爆发、地震、泥石流等自然灾害才被掩埋地下，不知经过多少年的磨难，才能成形保存下来，不腐不朽。由于古沉木数量稀少，成材率低，不可再生，具有极高的观赏价值、科研价值、历史文化研究价值和收藏价值。中国民间收藏界有“求得乌木一方，胜过珠宝一箱”的赞誉，其收藏价格远远超过黄金。
“古沉木的生长史，与曼德拉先生的经历非常相似，他为了推翻南非白人种族主义统治，进行了长达50年的斗争，其中27年是在暗无天日的监狱中度过，最终获得了自由，并当上了南非首位黑人总统。多年的炼狱，使他对社会和人生有了更深刻的理解，所以，把曼德拉比作人间的古沉木并不为过。”
对于捐寿棺的初衷，员增荣神情凝重地说，得知曼德拉先生病危的消息，作为曼德拉的超级粉丝，他非常关注也很焦急，每天都看电视了解老人的病情状况，“遗憾的是，我不是医生，不能为他看病把脉，而且南非和我们中国相隔千山万水，也不可能立即去看望他老人家。于是，我就想起中国古老的民间风俗，就是当老人病危时，儿孙们及时给老人购置棺木，为其冲喜祈福，老人看了棺木后，走的就比较安心，另外，据我了解曼德拉和他母亲都是基督徒，他们的丧礼和中国农村传统一样实施土葬，便决定将我收藏多年的古沉木制作的龙棺无偿捐给曼德拉老人。”1988年，员增荣大学毕业后，从陕西咸阳老家，只身一人到河南濮阳市安家落户，经过多年打拼，如今已是身家数亿，但他为人非常低调，在濮阳当地商业圈很少抛头露面，他也不像别的有钱人那样，有了钱就置办别墅豪车、购买黄金珠宝，除了投资房地产、石油服务业等必要的开支，其余的资金几乎都用在了古沉木的收购、收藏、加工雕琢上，在他的4个古沉木收藏厅，摆满了用古沉木加工的山水、人物、风景工艺品和收藏品，加上院内摆放的古沉木、楠木待用材料，真是价值连城，无法评估，只能用“震撼”二字来形容，而捐赠曼德拉的龙棺，只是其中的一个代表。
今年秋天我将去南非感受曼德拉
如果，时光倒退37年，谁能想象到今日坐拥数亿家产、无偿捐赠3000万寿棺给曼德拉的古沉木收藏家员增荣竟然是流落在陕西咸阳街头的一个捡拾废品的“小破烂王”。
“我8岁之前，几乎没有穿过新衣服，没有吃过饱饭。”上世纪70年代，员增荣的父亲在银行当职员，妈妈在百货公司当售货员，两人每月工资加起来才52元，却要养活奶奶、患精神病的大伯、他和两个弟弟一个妹妹一家6口人。为了填饱肚子，减轻父母的负担，员增荣利用放学时间，到垃圾堆捡拾破烂，然后卖到废品店。半年后，他拿积攒下的23元钱请爸妈、弟妹到西安钟楼饭店美美咥了一顿，然后，他们一家人逛革命公园，并合影留念。当天，他作出一个重要的决定，辍学捡破烂。那个时候流行“读书无用论”，父母无奈同意了他的选择，他至今清楚的记得那是1976年5月26日，当时他12岁半。“从1976到1979年，我捡破烂给父母缴了5000元，这在当时真是一个天文数字。”1979年，在他大姑的干预下，他回到学校继续上学。1984年高考，他以化学100分、英语97分、政治98分……的成绩被西北工业大学录取。1988年毕业分配到了河南濮阳油田，当上了一名小科员。1992年，他和两个大学同学合伙，在濮阳开了当地第一家咖啡厅，随后到单位办了辞职手续，下海经商自谋生路:蹬三轮送货、开过饭馆、维修房子、开批发店，淘到了人生第一桶金，然后投资房地产和石油服务业。
也就在这个时间段，他有幸接触到了古沉木，“我喜欢这些神奇的木头，第一次见到它们，我就有种想哭的冲动，它们是我几千年的老亲戚看我来了。”员增荣动情地说。由于对古沉木收藏的疯狂和痴迷，他被人称作“沉木疯子”。而对曼德拉他不仅仅是崇敬，也有自己的人生感悟在其中，他表示除了捐棺祈福，今年秋天，他还要去南非当年关押曼德拉的卢本岛监狱亲身感受这位民族英雄的孤独的心灵旅程，用于激励自己的人生和事业。
关于捐赠寿棺的种种预测
“你给曼德拉先生捐赠寿棺，如果顺利交接，自然是功德圆满，但万一曼德拉先生的家人不接受，或者国家不允许古沉木出境，你该如何应对？是把这个龙棺继续收藏，还是找一个更高的价位转卖他人？”
面对记者的提问，员增荣胸有成竹地说：“这个我早已考虑到了，万一捐赠不成，我会把这个龙棺捐给国家博物馆[微博]收藏，或者在北京拍卖，然后，把拍卖所得的款项全部交给慈善机构，为中国的慈善事业尽自己的绵薄之力。这个宝物我绝对不会交给任何个人收藏，无论他出多高的价位我也不卖。”
面对记者“是否炒作”的发问，员增荣一边细细品尝功夫茶，一边若有所思地说，“这个问题，我还真没考虑过，不过，我并不在乎人们怎么看待怎么评价这个事情，只要能表达我对曼德拉先生的关爱和崇拜之情，让他和他的家人能感受到在遥远的中国，有一个人在为病危的曼德拉默默地祈祷默默地祝福，并为他送上一份独特的礼物，我就感到非常欣慰啦，至于是否借机炒作，对此我不予评说。”
近日，广东晶报、中国网、东方网、新民网、河南网都对此进行报道，引起各方关注。
目前，员增荣正在联系商谈捐棺事宜。
文/图本报记者杨立
