破木头？也许下一秒就成倒流香上专柜！\2020年家具行业迎转型关键期

千寻

由于自然环境和人为原因，不可避免的，很多木雕物件会有破损的现象。为了更好地重现木雕昔日的风采，修复是一个必不可少的环节，那么破损的木雕该怎么修复呢？

一、仔细清理雕件上的灰尘等附着物。

二、细心分析了解木雕的风格，雕工的精细层次。了解木雕风格主要是为了修复后能达到全局统一的要求。

三、选取破损木雕件相同的木料，用钢丝锯锯出雕件缺损部分的大体形状。如果把握不大，可用硬纸片先画好剪下与雕件缺损处对接一下，准确后再把它画在木料上锯下。注意，锯出修复形状的木料的木纹，一定要与雕件的木纹平行。

四、粘合。雕件损伤处与锯下的木料对接正确后，大件可用竹木柳钉再加胶水，小件在双方接口处刻划出纵横不规则的线槽，以利粘结。用502胶水加上极细的木粉粘合，它粘合速度快，粘合后可马上进行雕刻。

五、雕刻。按照先前的观察和构思，按旧木雕的风格雕刻，在可能的前提上，尽量不要改变旧雕及风格。雕工精细处不要超过旧雕，粗陋处也不可超过旧物。

六、最后打磨上色。

来源：雕刻网

虽然目前家居市场进入增速放缓的时期，但是进入2018年以来，家居产业园余温不减。据业界统计，目前全国大大小小的家具产业园区超100个，遍布在华南、华东、华中、华北、西部各地。

站在2018年回望2011、2012年，那两年可谓是家居产业园疯狂投资的年代。那时候，全国家具展会、专业家具杂志上，都能看到家居产业园的大气身影。其中最火的莫过于湖北、河南、湖南等城市对中部家具产业集群地位的争夺。

如上图所示，中国家具业经过几十年的发展，产能逐渐集中，产生了五大家具产业集群，分别是华南家具产业区、华东家具产业区、华北家具产业区、东北家具产业区、西部家具产业区，这些地方集中了中国90%的家具产能。
2008年金融危机后，随着制造业成本的上升、环保政策的实施，传统的产业集群所在地产生“产业转移”的需求，暂未形成产业集群的中部地区，如湖南、湖北、河南、江西等省市成为产业转移的热门承接地。

家居产业园生存状况

家居产业园在项目立项、奠基、招商引资时，往往是大手笔、大场面，能引起轰动效应。然而这个依靠“产业转移”政策概念兴起的产物，从后续实际运营表现来看，有些招商乏力，大干快上的项目背后，存在着诸多问题。有些“家具产业园”有圈地和套取优惠政策嫌疑。

家具产业园呈井喷之势的很大原因，在于“产业转移”政策的支持，和对承接家具产能过剩地区的期待，并和城市发展的GDP挂靠，然而实际情况却差强人意：
①产业园投资动辄几十亿，从招商到园区生产氛围的形成，少则4-5年，多则7-8年，回报漫长；
②招商难，很多产业园在招商报道中会说XX家大品牌企业组团入驻，其实不少只是家具企业“有意向”入驻，离真正落地还有漫长的距离；
③产业配套不完善，新的家居产业园区无相应的产业链配套，一些家具企业入驻到上述家居产业园，仅仅只是充当产品的展示平台，产品的生产、物流都还是在原来的地方，不少老板坦言是看重当地的房地产投资价值。
这几年，在家具制造业环境愈发艰难的形势下，家具老板对转移工厂或者建生产基地可谓是慎之又慎。
在他们看来，虽然内地存在着劳动力成本的比较优势，投资内地得到了劳动力、土地的成本优势，但其他方面的成本上升了，如产业配套不完善导致的物流成本增加，管理难度也会加大。
此外，现在内地的劳动力成本也在上升，最低工资标准与沿海相差不大。而“产业转移”的政策引导也在产业“转型升级”的影响之下偏弱，当政策引导的声音变小、投资者追逐利益的效应显现，很多家居产业园可能永远只是一张蓝图，正式开业与成型会遥遥无期。

这一场9月家具展，把所有的方向都齐齐指向了三个字：“年轻化”。

主办方联合的家居跨界秀，直接以“具年轻”为主题；“栖居”解决的也是年轻群体的居住空间问题；“色彩无界”直接对标潮流时尚……

从3月到9月，今年的家具展和各家产品，都竞相开启了品牌年轻化的升级之旅：产品年轻化，设计年轻化，营销也在年轻化。

恭喜家居圈，终于把年轻一代挪到了普遍重视的地位。

那聚焦到年轻化，究竟是在聚焦什么呢？设计，喜好，趋势？似乎拿不准。

对的，这场升级并没有想象的那么容易。对于家居这样一个低关注度、高参与度的行业来说，品牌营销的信息想要真正触达消费者，传统的不计成本的“烧钱投放”已然行不通，而在信息碎片化、品牌林立的当下，想获得年轻人群的关注与青睐，恰到好处地求新升级，是家居品牌最为头疼的问题。

如何实现品牌年轻化，其营销的诀窍到底是什么？

笔者认为，家居圈的这两个事件可被成为“案例”：一个是红星美凯龙的“2天来了”，另一个则是志邦家居的“锦鲤节”。

来了来了，他们带着“年轻人”来了

直到今天，提到红星美凯龙的“2天来了”，圈内人都还是会比出一个大拇指，道一句：会玩。

2015年，配合3月28日到29日限时2天的家居促销活动，红星美凯龙跨界找来摇滚乐队OKGo做了一支“2天来了”的视频广告，希望能够借助这支1998年成立的摇滚乐队抓住85后这一消费群体。

酷炫、年轻，颠覆，完全不同于常规家居圈的营销玩法，说其实“一枝独秀”一点儿也不为过。

效果如何呢？

在全国范围内总吸引人流64万余人，实际累计销售金额28亿元，同比销售增长率达35%，平均每秒进账1.7万元。

这个成绩，优秀。

还有一个则是志邦家居的“锦鲤节”。

2019年8月，家居圈的营销狂欢月，志邦家居重磅推出了“锦鲤节”的营销计划，先以正能量锦鲤微视频刷街:后重磅推出代言人周杰伦明星款商品:借周杰伦演唱会之势抽“锦鲤”:线上线下全国渠道同步售卖。

让我们来看看这场营销中，年轻人关注的点有哪些：微视频、怪诞、周杰伦、演唱会、锦鲤、网购…

在年轻人的流量词这块，志邦家居可谓拿捏的妥妥的。

以“锦鲤”的形式将用户的情感与品牌理念巧妙的融合在了一起，相对于普通广告植入等品牌宣传方式，这种符合互联网交流方式的方法显然更有趣，更走心，在洞悉用户心理的前提下，志邦家居用一种极具正能量的形式巧妙地“打动”用户，结合流量IP曝光的同时，又巧妙地展示了自身产品特点和品牌理念。

环环相套的营销之下是对目标群体的精准“捕捉”

根据志邦家居披露的半年报，今年上半年公司实现营业收入11.49亿元，同比增长10.24%；净利润1.1亿元，同比增长16.13%。这样的成绩在一众维稳的品牌中显然“鹤立鸡群”，成为低迷的市场中一道亮丽的风景线。

事实上志邦家居在近年来，企业一直在高速发展，增长速度远超行业平均水平。细细探究志邦家居成功的秘密，就能发现志邦家居在营销上的发力起到了很重要的突围作用。

而从今日再去回顾志邦家居的营销之路，就会发现，这一步一步，都是一环套一环。

“圈层营销+明星矩阵”是志邦家居的大环，而明星的代言，则是一个一个的小环。

2015年，志邦家居签约郭晶晶，全面启动品牌升级战略，借助其知名奥运冠军和一名妻子和母亲的身份在全国打响了名声；

2016年，志邦家居值315之际，携手情歌天后许茹芸、旅行家猫力、《舌尖上的中国-相逢》导演陈硕、跳水皇后郭晶晶，展现了活力四射、与时俱进的品牌形象；

2017年，志邦先后邀请到知名演员杨烁、知名主持人蔡康永，从男性的角度演绎生活之美，不仅让男士对厨房有更深一步的认识，也让女性倍感贴心，同时激发了两个圈层；

而2018年，则是奥运冠军孙杨和新势力歌手吴莫愁，他们自带的独特气质便会快速影响终端消费者对于志邦家居的认知，同时拥泵的明星粉丝团也会快速传播偶然与品牌之间的互动；

再到2019年，志邦家居更玩了大的：直接签约周杰伦为形象代言人！

“如果有一天我带你去看周杰伦的演唱会，那你对我一定很重要，因为我带你看的，是我的整一个青春。”

这句话，一点儿不掺水：

演唱会门票开售一秒钟，后台全面崩溃；打榜大战，“中老年兵团”出动，横扫微博…

没有人比周杰伦更能代表做80.90的偶像，而这批人是当今社会主体的最大消费核心力，也是志邦家居及整个家居圈想要攻克的目标人群。

同时，周杰伦从出道的酷男孩到如今的“宠妻狂魔”与“女儿奴”，家庭幸福的形象是无数粉丝歌迷们期待并向往的，志邦家居则借助周杰伦“用心经营幸福”的生活理念，瞄准年轻化、时尚化的消费中坚力量，以定制设计和服务为特色，在“全屋定制”风潮中突围。

更同步引爆线上线下营销，此举既迎合了家居市场新鲜消费群体的崛起趋势，也顺应了家居市场的发展需求，让志邦家居在激烈的市场竞争中稳固屹立。

跟年轻人对话，更需要“走心”当代年轻人，从来不缺钱。

一双AJ、一个手办、一个名牌包包，只要他们喜欢，便愿意买单，而买单的前提，则必须要和他们产生情感共鸣。所以，当下的家居行业，必然要从单一的产品端走向场景端，从“价格”端走到情感端，才能拥有与用户对话的机会，进而形成“粉丝关联性”。

家居行业的混战永远不会结束，但此次志邦家居的营销也给了行业一个启发：只有找到内容与品牌的契合点，才能最终形成品牌的营销闭环。

志邦家居“懂家居更懂生活”的品牌理念加上周杰伦的形象代言，不就是恰好折射出了当代年轻人心中对家的美好想象嘛？

故而，在这个流量升级的大时代，品牌只有不断地追随时代的脚步，从用户内心出发，通过有趣的创意和营销手法，与用户产生精神共鸣，在传递正确价值观的同时与品牌理念完美融合，进而才能提升品牌的影响力。

走心点，别玩儿虚的。

本报讯记者彭燕梅报道近日，广东新兴红木家具产业园在云浮市新兴县新城镇黄岗开发区正式奠基。该园区规划总面积4071.42亩，总投资约120亿元，将成为广东省最大的红木家具制造销售基地、“产城融合”新型城镇化实验区和全国著名禅宗红木文化旅游目的地。

新兴县红木家具产业园是云浮市和新兴县的重点项目，投资主体是广东浙联投资控股有限公司(浙江东阳红木家具商会)。其中该园区的产业链核心区供地面积3015亩，计划投资83亿元，建成后年产值将达150亿元，提供超过3.5万个就业岗位。园区分三期建设，第一期1000亩的招商活动已完成，已签约入园的红木龙头企业有68家，计划明年底建成投产，其中138亩示范标准块将于今年底建成。

新兴县是中国禅宗六祖惠能的故里，具有1000多年的禅文化历史。新兴县红木家具产业园的建设，将红木家具与禅宗文化、岭南文化三合为一，是一次重大的尝试和创新。