破局，中国木材市场迎来向上行情\德国山毛榉对中国出口低于前一年11%
回首世间万物，才发现一切事物都处于等待之中。2017年，中国木材市场也在静守等待中迎来了回暖行情。纵观市场全年走势，尽管国内木材市场不乏“走不动”的材种，如伯利兹黄檀、微凹黄檀等，但也不缺转强走热的材种，柚木、菠萝格（学名印茄）、小斑马（学名赛鞋木豆）、非洲红花梨（学名非洲紫檀）、巴花（学名古夷苏木）、非洲黄花梨（学名刺猬紫檀）、沉贵宝（学名成对古夷苏木）、红檀香（学名香脂木豆）是2017年不得不提的材种，“涨价”“没货”等走俏信号此起彼伏响彻市场。正是因为有它们的活跃，2017年中国木材市场才显得那么精彩。有市场人士分析指出，2017年木材商家的综合盈利能力至少提高了30%，如此可见市场强势！
巴尔扎克曾有言：“善于等待的人一切都会及时来到”。的确，就在木材商家觉得快熬不住的时候，2017年中国市场开始呈现出了明显走涨情绪，尤其是在5、6月份，市场反弹回暖迹象更是明显。热门材种柚木更是交出了一天一个价的疯狂成绩，而小斑马、、小巴花（学名鞘籽古夷苏木）、巴花、菠萝格、沉贵宝等在接下来的时间里开始纷纷登场演绎高调行情。以沉贵宝为例，至12月，其市场价格报5800-6000元/吨，较年初翻了一番，如此涨势商家们也是醉了！面对不断上涨行情，木材商家们从中获取了可观的利润，尤其是柚木商家，不少手头存货较多的商家更是赚得“盆满钵满”，喜笑颜开！然而就在人们为价格大涨带来不俗红利而窃喜不已的同时，国内木材市场因“价涨”暴露出来的问题也是不容忽视。
第一，资源问题。2017年中国全面禁止天然林的商业性砍伐，在国内木材供给有限的情况下，面对日益增加社会需要，中国不得不向外拓展，寻求国际资源支撑。然而就在人们对国外木材资源寄予厚望的同时，产材国限伐禁砍的政策却层出不穷。非洲、东南亚等木材传统供应大国开始逐步意识到严峻的环境问题，纷纷加强木材管理政策，尤其是对中高档木材出口限制更加严格。2017年继老挝、柬埔寨、泰国、缅甸等国接连宣布暂停对我国木材出口之外，中国红木的主要供应国尼日利亚、冈比亚、塞拉利昂等非洲国家在严格执行CITES公约新政的同时，在木材出口上也新增加了新的约束，如限时开关。据了解，2017年冈比亚允许木材出口的时间只有3个月，而塞拉利昂允许木材出口的时间预计也只有6个月左右。面对各产材国诸多出口限制，木材供给总量减少，木材价格上涨也成情理之中的事。
第二，成本上涨问题。由于各产材国对木材出口实行严格管控政策，这也在很大程度商家增加了木材商家在产材地的采购成本增加。以刺猬紫檀为例，据经营商家透露，自刺猬紫檀列入濒危附录二管制之后，在市场供应减少信号越发强烈的情况下，国外采购成本直线上涨，截止11月20日，刺猬紫檀国外采购成本基本在11-15万/柜左右（具体看产地），这一价格较去年同期相比字少上涨了2万元/柜以上。此外，海运费、人力成本等经营成本的攀升也在很大程度上增加了木材商的负担，2017年初欧洲航线运费大涨至今让人记忆犹新。有市场人士表示，2017年木材价格上涨很大程度上跟成本推升有关。
第三，市场需求问题。据记者调查了解，虽然与2016年相比，2017年中国木材市场形势有明显的好转的迹象，但向好趋势的不稳定性也让上下游商家们格外的谨慎。据了解，2017年中国木材市场需求增幅远不如意料的那么理想，尤其是中高端材种，少而散的成交特点让商家们倍感压力。其中资金面上的压力更为突出，同样的利润需要更多的资金投入，这也是对木材经营商家实力的严峻考验！
成功总是留给有准备的人，2017年木材商家在几经沉浮之后总算迎来收获的季节，虽然随之而来的新问题在短时间难以逾越，但有颗坚守的恒心，相信未来的路不难！
根据联邦统计局的计算，2018年第三季度，德国对中国的山毛榉木材出口同比下降11%，至382.27亿立方米。因此，这证实了有关活跃于对华出口的木材贸易公司限制对华出口业务的报告。在许多情况下，对华出口仅限于与加工商直接签订的长期合同.今年夏天，一些出口商报告称，中国零售商大幅减少了采购。然而，除了零售商的高库存水平外，进口商的商业环境也发生了重大变化。与直接从欧洲供应的处理器不同，零售商由于过去12个月关闭工厂(在许多情况下规模较小)而失去了相当一部分的客户群。在中国当局大幅加强对生产和环境许可证的监控之后，规模较小的生产地点已于2017年下半年开始关闭。
然而，就目前对中国的山毛榉木材出口下降而言，也要考虑到比较的基础。前一年第二季度的出口量为431.72亿立方米，高于平均水平。2016年第三季度，向中国出口的山毛榉木材数量远低于2017年和目前的出口数据，分别为333.197亿立方米、2015年349.96亿立方米、2014年341.24亿立方米和2013年321.14亿立方米。
这一场9月家具展，把所有的方向都齐齐指向了三个字：“年轻化”。
主办方联合的家居跨界秀，直接以“具年轻”为主题；“栖居”解决的也是年轻群体的居住空间问题；“色彩无界”直接对标潮流时尚……
从3月到9月，今年的家具展和各家产品，都竞相开启了品牌年轻化的升级之旅：产品年轻化，设计年轻化，营销也在年轻化。
恭喜家居圈，终于把年轻一代挪到了普遍重视的地位。
那聚焦到年轻化，究竟是在聚焦什么呢？设计，喜好，趋势？似乎拿不准。
对的，这场升级并没有想象的那么容易。对于家居这样一个低关注度、高参与度的行业来说，品牌营销的信息想要真正触达消费者，传统的不计成本的“烧钱投放”已然行不通，而在信息碎片化、品牌林立的当下，想获得年轻人群的关注与青睐，恰到好处地求新升级，是家居品牌最为头疼的问题。
如何实现品牌年轻化，其营销的诀窍到底是什么？
笔者认为，家居圈的这两个事件可被成为“案例”：一个是红星美凯龙的“2天来了”，另一个则是志邦家居的“锦鲤节”。
来了来了，他们带着“年轻人”来了
直到今天，提到红星美凯龙的“2天来了”，圈内人都还是会比出一个大拇指，道一句：会玩。
2015年，配合3月28日到29日限时2天的家居促销活动，红星美凯龙跨界找来摇滚乐队OKGo做了一支“2天来了”的视频广告，希望能够借助这支1998年成立的摇滚乐队抓住85后这一消费群体。
酷炫、年轻，颠覆，完全不同于常规家居圈的营销玩法，说其实“一枝独秀”一点儿也不为过。
效果如何呢？
在全国范围内总吸引人流64万余人，实际累计销售金额28亿元，同比销售增长率达35%，平均每秒进账1.7万元。
这个成绩，优秀。
还有一个则是志邦家居的“锦鲤节”。
2019年8月，家居圈的营销狂欢月，志邦家居重磅推出了“锦鲤节”的营销计划，先以正能量锦鲤微视频刷街:后重磅推出代言人周杰伦明星款商品:借周杰伦演唱会之势抽“锦鲤”:线上线下全国渠道同步售卖。
让我们来看看这场营销中，年轻人关注的点有哪些：微视频、怪诞、周杰伦、演唱会、锦鲤、网购…
在年轻人的流量词这块，志邦家居可谓拿捏的妥妥的。
以“锦鲤”的形式将用户的情感与品牌理念巧妙的融合在了一起，相对于普通广告植入等品牌宣传方式，这种符合互联网交流方式的方法显然更有趣，更走心，在洞悉用户心理的前提下，志邦家居用一种极具正能量的形式巧妙地“打动”用户，结合流量IP曝光的同时，又巧妙地展示了自身产品特点和品牌理念。
环环相套的营销之下是对目标群体的精准“捕捉”
根据志邦家居披露的半年报，今年上半年公司实现营业收入11.49亿元，同比增长10.24%；净利润1.1亿元，同比增长16.13%。这样的成绩在一众维稳的品牌中显然“鹤立鸡群”，成为低迷的市场中一道亮丽的风景线。
事实上志邦家居在近年来，企业一直在高速发展，增长速度远超行业平均水平。细细探究志邦家居成功的秘密，就能发现志邦家居在营销上的发力起到了很重要的突围作用。
而从今日再去回顾志邦家居的营销之路，就会发现，这一步一步，都是一环套一环。
“圈层营销+明星矩阵”是志邦家居的大环，而明星的代言，则是一个一个的小环。
2015年，志邦家居签约郭晶晶，全面启动品牌升级战略，借助其知名奥运冠军和一名妻子和母亲的身份在全国打响了名声；
2016年，志邦家居值315之际，携手情歌天后许茹芸、旅行家猫力、《舌尖上的中国-相逢》导演陈硕、跳水皇后郭晶晶，展现了活力四射、与时俱进的品牌形象；
2017年，志邦先后邀请到知名演员杨烁、知名主持人蔡康永，从男性的角度演绎生活之美，不仅让男士对厨房有更深一步的认识，也让女性倍感贴心，同时激发了两个圈层；
而2018年，则是奥运冠军孙杨和新势力歌手吴莫愁，他们自带的独特气质便会快速影响终端消费者对于志邦家居的认知，同时拥泵的明星粉丝团也会快速传播偶然与品牌之间的互动；
再到2019年，志邦家居更玩了大的：直接签约周杰伦为形象代言人！
“如果有一天我带你去看周杰伦的演唱会，那你对我一定很重要，因为我带你看的，是我的整一个青春。”
这句话，一点儿不掺水：
演唱会门票开售一秒钟，后台全面崩溃；打榜大战，“中老年兵团”出动，横扫微博…
没有人比周杰伦更能代表做80.90的偶像，而这批人是当今社会主体的最大消费核心力，也是志邦家居及整个家居圈想要攻克的目标人群。
同时，周杰伦从出道的酷男孩到如今的“宠妻狂魔”与“女儿奴”，家庭幸福的形象是无数粉丝歌迷们期待并向往的，志邦家居则借助周杰伦“用心经营幸福”的生活理念，瞄准年轻化、时尚化的消费中坚力量，以定制设计和服务为特色，在“全屋定制”风潮中突围。
更同步引爆线上线下营销，此举既迎合了家居市场新鲜消费群体的崛起趋势，也顺应了家居市场的发展需求，让志邦家居在激烈的市场竞争中稳固屹立。
跟年轻人对话，更需要“走心”当代年轻人，从来不缺钱。
一双AJ、一个手办、一个名牌包包，只要他们喜欢，便愿意买单，而买单的前提，则必须要和他们产生情感共鸣。所以，当下的家居行业，必然要从单一的产品端走向场景端，从“价格”端走到情感端，才能拥有与用户对话的机会，进而形成“粉丝关联性”。
家居行业的混战永远不会结束，但此次志邦家居的营销也给了行业一个启发：只有找到内容与品牌的契合点，才能最终形成品牌的营销闭环。
志邦家居“懂家居更懂生活”的品牌理念加上周杰伦的形象代言，不就是恰好折射出了当代年轻人心中对家的美好想象嘛？
故而，在这个流量升级的大时代，品牌只有不断地追随时代的脚步，从用户内心出发，通过有趣的创意和营销手法，与用户产生精神共鸣，在传递正确价值观的同时与品牌理念完美融合，进而才能提升品牌的影响力。
走心点，别玩儿虚的。
本报讯记者彭燕梅报道近日，广东新兴红木家具产业园在云浮市新兴县新城镇黄岗开发区正式奠基。该园区规划总面积4071.42亩，总投资约120亿元，将成为广东省最大的红木家具制造销售基地、“产城融合”新型城镇化实验区和全国著名禅宗红木文化旅游目的地。
新兴县红木家具产业园是云浮市和新兴县的重点项目，投资主体是广东浙联投资控股有限公司(浙江东阳红木家具商会)。其中该园区的产业链核心区供地面积3015亩，计划投资83亿元，建成后年产值将达150亿元，提供超过3.5万个就业岗位。园区分三期建设，第一期1000亩的招商活动已完成，已签约入园的红木龙头企业有68家，计划明年底建成投产，其中138亩示范标准块将于今年底建成。
新兴县是中国禅宗六祖惠能的故里，具有1000多年的禅文化历史。新兴县红木家具产业园的建设，将红木家具与禅宗文化、岭南文化三合为一，是一次重大的尝试和创新。
此款新品以“午后田园”命名，在定位上延续了丽维家一贯的“高配低价”原则，搭配有西门子家电、海蒂诗专供灵动铰链、科勒佳德水槽等国际一线供应商，使产品更具市场杀伤力，而定价上也延续了丽维家“业界良心”标准：价格低于市场同类产品30%。
丽维家为何能做到高配低价，追根溯源在于丽维家正在和小米、乐视一样，打造定制家具行业的产业闭环。
实际上，从2014年开始，各个成品家具企业纷纷转型或调整，向定制家具市场进军，然而，事实并非想象的那样美好，完全不同的企业基因如何能够抓住定制家具的特性，而规模化生产和个性化需求两者相悖的魔咒也不能被一一击破。对消费者而言，定制家具往往意味着价格高，在制造工艺上似乎也不如传统家具“过硬”。
这是定制家具的珍珑棋局，谁能破解，谁将如同天龙八部里虚竹子一样，学得无崖子毕生功力，进入绝顶高手境界。而解题的命运注定将青睐更加具有潜力，有对消费趋势洞察力的新兴企业，丽维家以打造供应链、产品、服务的产业闭环为使命，正在成为那个解题者。
家具定制以标准化为核心
丽维家的定制模式，有别于尚品宅配和索菲亚，如果说尚品宅配是以用户为中心的家装私人定制，提倡的是一种从售前到售后的管家式服务，索菲亚的定制模式是立足衣柜领域的“深度定制”。那么，丽维家则基于对定制家具的深度理解，围绕其核心产品暨两大柜——橱柜、衣柜，逐步延伸出“以标准化为核心”、“以柜为主题”、“以功能为价值”的新型定制。
“丽维家”大致的操作流程是这样的：拿橱柜为例，所有的原材料包括板材、拉手、台面、水槽等都由团队自己采购，由于定制家居是非标品，所以平台通常是先接到订单后再向工厂下单、进行加工。橱柜出厂后，干线物流和落地配方面都会采取合作的方式进行，最后再由“丽维家”全职的工人完成上门安装、验收及售后等一系列服务。
随着2015年丽维家研发体系、供应体系及制造体系等内在核心体系的不断优化，尤其是北方生产基地在沈阳的投产、成都地区作为西南仓储物流基地的全面运营，其定制产品广度得到了极大的拓展，交货周期也变得更短。伴随这一战略的出台，在丽维家全国30多个店面看到了更多的可定制配套家具，其成都旗舰店年销售额更是突破4000万。
线上线下融合，上游下游互动
丽维家不仅破解了定制家具的量产难题，还实现了向产业链上下游的纵向延伸，形成“厂店客利益共同体”，将线下体验店、消费者数据信息、自主平台和天猫京东平台、生产工厂实现无缝对接，打通线上线下的信息闭环，推动O2O落地生根。
丽维家创始人兼CEO周宇翔认为，“O2O实现了线上线下的融合，这肯定是未来发展的一个趋势，我们看到的需求有的是伪需求，有的是刚性需求，只有从产品的角度出发能够在产业上形成闭环，这样的项目才具有价值。”如果无法形成闭环，互联网的工具特性和思维方式便无法产生功效，所以无法提高生产效率进而降低生产成本。
具体来说，在上游，丽维家将信息化系统和条形码引入工厂，提高柔性生产能力，同时工厂可以同时对数十个订单进行拆分，使材料利用率比传统家具高，避免了传统家具凑单式（订单达到一定数量才能开工）带来的周期拉长等问题，使交货周期进一步压缩，而与五金品牌德国海蒂诗Hettich、拉篮品牌凯斯宝马、板材供应商克诺斯邦Kronospan、百隆Blum等国际大牌长期的战略合作更是使产品的返单率几乎不存在，可以说，在生产和供应链环节，丽维家正在做到极致。
德国海蒂诗总裁Hettich博士正是被丽维家的专业精神所打动，决定在2016年根据丽维家的需求，提供专属的五金配件。而今年，又一家国际顶尖企业——德国西门子家电也正式成为丽维家的供应商。
在下游，消费者不仅可以参与到方案的设计环节，还可以随时查询订单进展情况，而借助线下实体体验店，很多时候设计师并不需要亲自设计，门店销售就可以将消费者的需求全盘了解，并现场提出解决方案，这种方式既降低了沟通成本，又可以对消费者需求做出快速反馈，使成交几率大大提高。
资本力量来袭，家具界的小米
“从IT、家电行业来看，定制家具行业真正的竞争还没开始。”这是周宇翔对定制家具行业的看法。全国做橱柜衣柜的企业数以千计，但就整个行业而言，品牌及区域相对分散，缺乏聚焦的品牌。周宇翔认为，未来的定制家具行业，将如家电行业一样，通过全产业链的白热化竞争成为又一个“血海”，将经历从百花齐放到聚焦巨头品牌出现的过程。
2014年，成立刚三年的丽维家成功地打动了雷军，并获得他旗下顺为资本千万元投资，一年后，丽维家又完成B轮1亿融资，永宣资本领投、熊猫资本、顺为资本跟投。借助资本的力量，丽维家迅速实现了线下市场的做大做宽，2015年，其全国线下体验店突破30家，涵盖北上广等重点城市，同时，随着其全国总部移师成都，中西部广袤的三线城市将作为未来市场扩张的主战场，其战略思路愈加明晰：一线市场做布点，二三线市场重点突破。
砍掉经销商，把利润还给消费者
必须要提的是，传统的家具商业模式下，后续的服务环节都是由经销商来完成的，即便连尚品宅配和索菲亚这样的行业大佬也是采用这种模式，索菲亚的经销商更是贡献了90%多的销量。而“丽维家”在供应链的直购模式和类似于美克美家的全国直营模式等于是剔除经销商，从采购、生产到客户服务都是由自己来把控。这样做的好处在于减少了中间环节的层层加价，与市面上同品质的产品相比，丽维家的价格可以是前者的1/2甚至1/3。
雷军曾经问过周宇翔一个问题：“你的橱柜有没有做到传统品牌同品质价格的三分之一？”，在顺为资本投资后，丽维家推出某单品，价格为传统渠道商的三分之一。
丽维家在官网和京东、天猫等第三方平台同时接受定制服务。用户下单后，公司的测量师和设计师提供免费上门测量，根据个人的需求设计方案。从付款到收到货的周期在30天左右。目前，“丽维家”当前在成都有7000多平米的中心仓、北京设有5000多平米的分仓，其他几个城市布有相应的中转库，同时在25个城市有线下的直营体验店。
围棋分布局、中盘、官子三个阶段，而中盘被认为艰难，选择和破题就更加不易，因此有术语，“何不径弃中原，直取西域”，如此醍醐灌顶，全盘皆活。对于丽维家而言，解开定制家具的珍珑棋局的关键，在于最终形成供应链、产品、服务的闭环效应。
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今年以来，国际胶合板市场困难重重，尤其是美国，是我国胶合板最大的出口市场，但是他们提高了进口门槛，一些不符合美国甲醛释放量的强制性标准的产品受到限制，加上美国对实木复合地板的反倾销税率达到13.74%，比过去提高了9.03个百分点，对我国的实木复合地板出口影响很大。但是，在胶合板出口低迷的被动形势下，通过在全方位努力寻找出口市场，仍取得较好的业绩，今年前三季度累计，胶合板和实木复合地板的出口量仍完成860.6万立方米，比上年同期增长7.98%。
