破解定制家具的珍珑棋局丽维家再发新品构筑产业闭环\中国胶合板出口较困难
此款新品以“午后田园”命名，在定位上延续了丽维家一贯的“高配低价”原则，搭配有西门子家电、海蒂诗专供灵动铰链、科勒佳德水槽等国际一线供应商，使产品更具市场杀伤力，而定价上也延续了丽维家“业界良心”标准：价格低于市场同类产品30%。
丽维家为何能做到高配低价，追根溯源在于丽维家正在和小米、乐视一样，打造定制家具行业的产业闭环。
实际上，从2014年开始，各个成品家具企业纷纷转型或调整，向定制家具市场进军，然而，事实并非想象的那样美好，完全不同的企业基因如何能够抓住定制家具的特性，而规模化生产和个性化需求两者相悖的魔咒也不能被一一击破。对消费者而言，定制家具往往意味着价格高，在制造工艺上似乎也不如传统家具“过硬”。
这是定制家具的珍珑棋局，谁能破解，谁将如同天龙八部里虚竹子一样，学得无崖子毕生功力，进入绝顶高手境界。而解题的命运注定将青睐更加具有潜力，有对消费趋势洞察力的新兴企业，丽维家以打造供应链、产品、服务的产业闭环为使命，正在成为那个解题者。
家具定制以标准化为核心
丽维家的定制模式，有别于尚品宅配和索菲亚，如果说尚品宅配是以用户为中心的家装私人定制，提倡的是一种从售前到售后的管家式服务，索菲亚的定制模式是立足衣柜领域的“深度定制”。那么，丽维家则基于对定制家具的深度理解，围绕其核心产品暨两大柜——橱柜、衣柜，逐步延伸出“以标准化为核心”、“以柜为主题”、“以功能为价值”的新型定制。
“丽维家”大致的操作流程是这样的：拿橱柜为例，所有的原材料包括板材、拉手、台面、水槽等都由团队自己采购，由于定制家居是非标品，所以平台通常是先接到订单后再向工厂下单、进行加工。橱柜出厂后，干线物流和落地配方面都会采取合作的方式进行，最后再由“丽维家”全职的工人完成上门安装、验收及售后等一系列服务。
随着2015年丽维家研发体系、供应体系及制造体系等内在核心体系的不断优化，尤其是北方生产基地在沈阳的投产、成都地区作为西南仓储物流基地的全面运营，其定制产品广度得到了极大的拓展，交货周期也变得更短。伴随这一战略的出台，在丽维家全国30多个店面看到了更多的可定制配套家具，其成都旗舰店年销售额更是突破4000万。
线上线下融合，上游下游互动
丽维家不仅破解了定制家具的量产难题，还实现了向产业链上下游的纵向延伸，形成“厂店客利益共同体”，将线下体验店、消费者数据信息、自主平台和天猫京东平台、生产工厂实现无缝对接，打通线上线下的信息闭环，推动O2O落地生根。
丽维家创始人兼CEO周宇翔认为，“O2O实现了线上线下的融合，这肯定是未来发展的一个趋势，我们看到的需求有的是伪需求，有的是刚性需求，只有从产品的角度出发能够在产业上形成闭环，这样的项目才具有价值。”如果无法形成闭环，互联网的工具特性和思维方式便无法产生功效，所以无法提高生产效率进而降低生产成本。
具体来说，在上游，丽维家将信息化系统和条形码引入工厂，提高柔性生产能力，同时工厂可以同时对数十个订单进行拆分，使材料利用率比传统家具高，避免了传统家具凑单式（订单达到一定数量才能开工）带来的周期拉长等问题，使交货周期进一步压缩，而与五金品牌德国海蒂诗Hettich、拉篮品牌凯斯宝马、板材供应商克诺斯邦Kronospan、百隆Blum等国际大牌长期的战略合作更是使产品的返单率几乎不存在，可以说，在生产和供应链环节，丽维家正在做到极致。
德国海蒂诗总裁Hettich博士正是被丽维家的专业精神所打动，决定在2016年根据丽维家的需求，提供专属的五金配件。而今年，又一家国际顶尖企业——德国西门子家电也正式成为丽维家的供应商。
在下游，消费者不仅可以参与到方案的设计环节，还可以随时查询订单进展情况，而借助线下实体体验店，很多时候设计师并不需要亲自设计，门店销售就可以将消费者的需求全盘了解，并现场提出解决方案，这种方式既降低了沟通成本，又可以对消费者需求做出快速反馈，使成交几率大大提高。
资本力量来袭，家具界的小米
“从IT、家电行业来看，定制家具行业真正的竞争还没开始。”这是周宇翔对定制家具行业的看法。全国做橱柜衣柜的企业数以千计，但就整个行业而言，品牌及区域相对分散，缺乏聚焦的品牌。周宇翔认为，未来的定制家具行业，将如家电行业一样，通过全产业链的白热化竞争成为又一个“血海”，将经历从百花齐放到聚焦巨头品牌出现的过程。
2014年，成立刚三年的丽维家成功地打动了雷军，并获得他旗下顺为资本千万元投资，一年后，丽维家又完成B轮1亿融资，永宣资本领投、熊猫资本、顺为资本跟投。借助资本的力量，丽维家迅速实现了线下市场的做大做宽，2015年，其全国线下体验店突破30家，涵盖北上广等重点城市，同时，随着其全国总部移师成都，中西部广袤的三线城市将作为未来市场扩张的主战场，其战略思路愈加明晰：一线市场做布点，二三线市场重点突破。
砍掉经销商，把利润还给消费者
必须要提的是，传统的家具商业模式下，后续的服务环节都是由经销商来完成的，即便连尚品宅配和索菲亚这样的行业大佬也是采用这种模式，索菲亚的经销商更是贡献了90%多的销量。而“丽维家”在供应链的直购模式和类似于美克美家的全国直营模式等于是剔除经销商，从采购、生产到客户服务都是由自己来把控。这样做的好处在于减少了中间环节的层层加价，与市面上同品质的产品相比，丽维家的价格可以是前者的1/2甚至1/3。
雷军曾经问过周宇翔一个问题：“你的橱柜有没有做到传统品牌同品质价格的三分之一？”，在顺为资本投资后，丽维家推出某单品，价格为传统渠道商的三分之一。
丽维家在官网和京东、天猫等第三方平台同时接受定制服务。用户下单后，公司的测量师和设计师提供免费上门测量，根据个人的需求设计方案。从付款到收到货的周期在30天左右。目前，“丽维家”当前在成都有7000多平米的中心仓、北京设有5000多平米的分仓，其他几个城市布有相应的中转库，同时在25个城市有线下的直营体验店。
围棋分布局、中盘、官子三个阶段，而中盘被认为艰难，选择和破题就更加不易，因此有术语，“何不径弃中原，直取西域”，如此醍醐灌顶，全盘皆活。对于丽维家而言，解开定制家具的珍珑棋局的关键，在于最终形成供应链、产品、服务的闭环效应。
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今年以来，国际胶合板市场困难重重，尤其是美国，是我国胶合板最大的出口市场，但是他们提高了进口门槛，一些不符合美国甲醛释放量的强制性标准的产品受到限制，加上美国对实木复合地板的反倾销税率达到13.74%，比过去提高了9.03个百分点，对我国的实木复合地板出口影响很大。但是，在胶合板出口低迷的被动形势下，通过在全方位努力寻找出口市场，仍取得较好的业绩，今年前三季度累计，胶合板和实木复合地板的出口量仍完成860.6万立方米，比上年同期增长7.98%。
自古以来，人们都是在使用实木家具，一是因为耐用，二是自然亲肤，这是一个优良传统。但是现在，很多急功近利的企业在生产时粗制滥造，所以不但没有给人们带来使用上的舒适自然，而且寿命极为短暂，造成了自然资源的极大浪费。
其实，实木家具制作的第一步，就是要对木材的含水率及稳定性进行有效的处理，因为木材处理结果的好坏，直接影响到家具产品的品质高低；数千年来，人们对木材采取的处理方式就是进行漫长的自然风干，其弊端就是周期漫长且不够彻底。在今天，中国实木家具制造已经让一个叫“联邦”的品牌推到了一个全新的高度，他们已经通过一个名叫“LB-WDS”的木材稳定性处理系统，在特定的封闭环境下，在较短周期内，对木材纤维群的物理特性、亲水因子进行科学调整，改变气孔的大小并进行重新排列；通过物理分子结构的改变，达到对木材的力学强度、物理特性的提升，让其在性能最稳定的状态下定格，从而在源头上解决了木材稳定性处理的难题。
经过科学的稳定性处理后的木材制作出来的家具产品，即使在高温、极冷、潮湿、干燥等不同空间、环境下，经过人们的长年累月的使用，也不会产生常见的松动、摇摆、歪斜、翘曲、塌陷、变形、接榫松脱或板面开裂等不良现象，很好地保证了家具产品的卓越品质！
中国的实体制造产业，正在被这种精益求精的工匠精神悄悄向前推进！耐用的环保产品，将渐渐地占领这个国家的家居消费空间，将极大地节约资源的消耗！
起拍价400万港币的“黄花梨”遭遇流拍，拿去鉴定却被告知实际价值不超过3万元人民币。藏家一怒状告拍卖公司，要求返还收取的基础费和运输费，并双倍赔偿收取的费用16000元。近日，越秀区法院对该案作出一审判决，认定拍卖公司没有尽到相应的谨慎注意义务，返还一半基础费7000元，退还全部运输费2000元，驳回该藏家的其他诉讼请求。
藏家：被拍卖公司误导开高价
郑先生是广州本地人，1999年左右，他在海珠区德兴路广东省土产公司的家具店购买了一套柜子，当时柜子的标价是8800元，最后以4800元价格成交，当时他并不清楚柜子是何种木料。
郑先生称，2012年5月25日，由于越秀区某拍卖公司专业鉴定人员失误鉴定，称他的物品柜是黄花梨木料，价值极高，最少值港币400万元，故误导他将物品委托该拍卖公司拿往香港拍卖，还先行收取了报关费、运输费，双方于当日签订合同，委托拍卖公司参加拟定于2012年10月至11月底前在香港举行的“香港2012·秋季大型艺术品拍卖会”。
合同签订之日，郑先生向拍卖公司一次性支付拍卖基础费14000元、运输费2000元，约定若拍品未成交，上述费用不予退还；拍品成交的，郑先生按成交价的10%支付佣金给拍卖公司。拍品由郑先生自行保管，以图片形式拍卖。
但到了拍卖之日，起拍价400万港币的“黄花梨”物品柜却遭遇了流拍。郑先生称，之后他委托广东省林业科学研究院进行鉴定，确定物品柜为紫檀属花梨木料，实际价值不超过3万元。2013年6月，郑先生将拍卖公司告上法庭。
拍卖公司：是藏家自身太过于自信
拍卖公司辩称，该公司并未对拍品进行过鉴定，拍卖公司也并非鉴定机构，只是提供中介服务，在委托人有需要的情况下，介绍相关人士为其提供咨询意见，委托人采纳与否，他人无权干涉，更何况最终起拍价是由委托人提供意见，拍卖公司无权干预。
而郑先生前往拍卖公司洽谈时，只带了一小块木板给咨询人员看，咨询人员看后回复说近似黄花梨木，建议郑先生到专门鉴定机构进行专门鉴定，但郑先生却坚信其物品就是黄花梨木。在没有作进一步鉴定的情况下，郑先生要求将起拍价定为港币400万。由于当时拍卖公司工作人员经目测后认为拍品近似黄花梨木，所以才在合同附件上填写“黄花梨柜子”。
拍卖公司提供的一份《优惠申请表》还注明：优惠原因为客户东西不错，应交28000元，先交16000元，成交后再补12000元，未成交不补款。
拍卖公司认为，投资艺术品或进行艺术品的拍卖都是存在一定风险的，委托人不能因为拍品流拍而归责于他人。
法院判决
拍卖公司未尽谨慎注意义务
针对郑先生提出的拍卖公司存在欺诈的行为，越秀区法院审理后认为，由于本案没有证据显示拍卖公司作出“近似黄花梨”的结论存在故意告知虚假情况或者故意隐瞒真实情况的主观故意，故郑先生要求解除拍卖合同，缺乏事实根据和法律依据，法院不予支持。
对于拍卖公司是否尽到义务的问题，法院认为，《拍卖法》规定，“拍卖人应当向竞买人说明拍卖标的的瑕疵。”未说明拍卖标的的瑕疵，给买受人造成损害的，买受人有权向拍卖人要求赔偿。可见，拍卖企业在接受委托人委托拍卖时，是否对拍卖标的进行必要的鉴定、是否核实拍卖标的有关情况，是衡量拍卖企业是否谨慎经营和尽到专业机构应有的勤勉、注意义务的标准之一。
本案中，拍卖公司在接受郑先生委托时只是判断拍品为近似黄花梨，在郑先生没有提供相关证明材料以及没有其他充分依据使拍卖公司确信拍品属于黄花梨木质的情况下，拍卖公司即接受委托，并在拍卖合同上将拍品标注为“黄花梨柜子”，还印制拍卖图录进行展示，而不作出“近似黄花梨”的标识，其行为有悖专业拍卖机构应具有的谨慎注意义务，但拍卖公司投入了一定的人力物力，付出了一定劳务，根据公平原则，认定报酬比例以其收取的基础费50%即7000元为宜。
最终，越秀法院一审判决，拍卖公司退还郑先生基础费7000元，退还运输费2000元，驳回郑先生其他诉讼请求。
红木行业潜规则泛滥成灾，而有些造假手段又隐藏极深，专家都很难识破其庐山真面目，更何况普通消费者？谁又能保障消费者的合法权益呢？值此3•15来临之际，消费者更加关注自身的合法权益不受“潜规则”侵犯。
针对行业潜规则泛滥的现状，家具企业连天红详细总结了红木行业普遍存在的12条潜规则，汇集成《红木行业见不得人的那些事》，只为给顾客一个提醒，谨防消费陷阱。
在众多行业潜规则中，炒作纯手工、炒作艺术造诣、炒作独板等，只是为了谋取巨额暴利，而且比较容易鉴别。而材料造假、家具内部结构造假、为使家具品相好伤害身体的“胶磨”等，不但利润巨大，危害也极大。这类造假手段不但很难鉴别，对使用者的健康损害也不可小视。
行业的混乱，众多消费者一致认为，只有选购象连天红这样的大品牌且口碑极佳企业的产品，才能充分享受红木家具带来的乐趣，也不失为对造假企业的沉重打击。在红木行业，连天红始终如一的坚持诚信经营、合法经营，并多次与行业潜规则作斗争。无论是顶级奢华的中式宫廷红木家具，还是中档价位新简约中式风格的接天子品牌红木家具，连天红均坚持真材实料、100%心材制作；纯正榫卯结构；只打蜡不上漆。不但品质过硬，还健康环保。
连天红坚持自产自销的经营模式，全流程的监控保证了产品的质量和服务；根据成本采用“不折不扣、按斤定价”原则，明码实价，杜绝价格泡沫、回扣等；终身无理由退货服务的推出，更是开行业先河，赞誉连连。
当行业众多企业为谋取暴利而制假售假并乐此不疲时，连天红则在不断地追求为顾客提供完美的产品和服务，提升顾客的购物体验。连天红实实在在做产品，不折不扣的保障顾客合法权益，备受消费者信赖。
现代家庭装修中门的选购始终是不容忽视的一环，一扇高端大气上档次的木门也代表了家庭品味的外在表现，而门的实用性和美观性是很多消费者选购时的重要评判标准。近年来年轻人对于家庭环保愈发重视，木门的环保性也变得越来越重要。
现代木门根据用料的不同，主要可以分为实木门、实木复合门、模压门三种，我们主要从以下三种门来分析其各自的环保问题。
实木门：现在的实木门市场上处处可见“零甲醛”“除甲醛”等标签。虽然大多只是一个噱头，但真正实木门的原材料在环保性能上还是很好的，在注意后期油漆、胶水使用的前提下，实木门的环保性能还是非常可观的，而。其中原木门作为实木门的高端系列，在环保性能上自然是更胜一筹。
实木复合门：复合门的板材本体、部件之间的连接都使用的是胶黏剂黏合的，且不同板材所需的胶水量使用也不同，一般来说复合门的环保性能要略逊于实木门的，但在符合国家检测标准的前提下，实木复合门因其美观和性价位也是更为适合多数人使用。
模压门：而模压门根据其组成材料的差异，不同板材其甲醛释放量也不尽相同，同时使用的油漆、胶水是否环保也是非常重要的，否则就会污染室内空气，对家人的健康造成伤害。由于市场上所用材料品质的参差不齐。如无法判断的话，还是需要进行检测，或选购一些知名品牌比较好。
我国国家规定，木门只要达到欧盟E1级环保标准即甲醛释放量≤1.5mg/L，即为符合标准。最简单的辨别方法就是用鼻子闻，如有刺鼻味道那就证明其释放量已远超国家标准，但是闻不到并不代表没有超标，后期还是需要使用专业检测仪来进行检测。
归根结底，只要符合国家检测标准的木门就不会对我们的身体健康造成危害。看了这么多，希望让你在选购环保木门时能有所借鉴，挑选出你喜爱的木门，为家人营造一个健康舒适的小窝。
