凭祥开展创立“诚信红木企业”活动\浅谈柔性管理在红木家具企业中的作用

孙睿君在致辞中说，红木文化产业是凭祥发展巨大潜力的特色产业，努力多年的培育和打造，凭祥红木产业已从最初的半成品市场发展成为集原材料采购、生产加工、销售服务于一体的现代化产业体系，全市现有红木铺面1200多间、经销商500多家、加工厂300多间，红木产品年成交额超30亿元，已发展成为中国最大的红木进口市场，荣获“中国红木之都”、“中国东盟红木家具之最”、“中国红木第一城”等美誉，“凭祥红木”这张靓丽的名片已享誉全国。

近年来，凭祥市委、市政府大力实施“凭祥红木”自主品牌培育战略，进一步挖掘红木文化内涵，拉长红木产业链，加快推进红木文化产业发展。为此，凭祥市制定出台了进一步扶持红木文化产业发展的若干意见，并于今年3月拿出重奖了2012年度红木产业发展先进企业和个人。同时经过努力，凭祥红木企业影响力和品牌知名度不断扩大，广西好家思商贸有限公司“好家思及图形”的注册商标被认定为广西著名商标，今年8月份凭祥市吉利红木厂、凭祥清宝阁红木家具城荣获2012年度“广西名牌产品”称号。

孙睿君希望借助明清居先进的设计能力和高端的工艺水准，为凭祥红木产业树立红木产品质量和文化内涵的新标杆，同时以此为契机，争取把全国更多先进红木工艺企业和雕刻工艺大师引入凭祥，逐步推动凭祥市红木产业由初级加工向精深加工和高端设计转变，切实提升凭祥红木产业产品质量和设计工艺水平。

出席开工仪式的市领导还有凌焕忠、苏勇、伍启明、黄苓、张卫红、赵忠民、季忠、龙运勇、李坤、梁超君、凌星高、苏福华、甘华杰、周远明、禤培广、黄秀芳、罗少民、张勇等。

胶合板行业利润高，在龙海市榜山、颜厝、九湖和程溪等乡镇，曾存在大小胶合板厂数百家。这些厂加工粗放、效益低下，占用大量土地、木材资源，存在诸多生产安全及火险隐患，影响生态环境保护。去年，龙海从绿色健康发展的大局出发，开展胶合板行业整治行动，共清理整顿胶合板厂533家。但由于巨大的利益诱惑，有些胶合板厂在整顿过后又无视禁令，重操旧业。“今年来，我们针对胶合板行业回潮问题开展专项整治，共关停处理55家反弹回潮的胶合板厂，实现胶合板厂全行业退出。”龙海市环保局综合科负责人许发财说道。

正如龙海市对胶合板行业的清理整顿，漳州在推进供给侧结构性改革的道路上，除了做“加法”、做“乘法”，还坚决做“减法”和“除法”，淘汰落后产能。一段时间来，漳州大力细化行业转型升级指导，对钢铁、平板玻璃、船舶、造纸、建材等产能相对过剩产业，不断强化技术、能耗、环保、安全等标准约束，通过对标和应用差别电价等措施，倒逼企业化解过剩产能和淘汰落后产能；推动产能过剩企业进行兼并重组，整合僵尸企业、亏损企业和低效无效存量资产，促进资源向优势企业集中；鼓励企业退城入园发展，引导低效工业用地“腾笼换鸟”。

“漳州在淘汰落后产能过程中，很重要的一个举措就是狠抓‘五小’企业整治，坚决取缔不符合产业政策及不能稳定达标的落后产能。”市经信委有关人士介绍，2015年以来，漳州共清理小胶合板企业2211家，淘汰小造纸企业6家、小制革企业6家、铅蓄电池企业2家。2015年，漳州万元GDP能耗分别比全国、全省低37.9%、15.6%。

凭祥举办“诚信红木商区”启动仪式

10月30日，凭祥市委常委、常务副市长冯学军，广西社会信用体系建设联系会议办公室主任、人民银行南宁中心支行副行长周元元出席凭祥市创建“诚信红木商区”活动启动仪式。启动仪式上，凭祥市社会信用体系建设联系会议领导小组授予凭祥首批8家红木企业“诚实守信红木企业”荣誉牌匾。

据了解，凭祥市以建立“凭祥市社会信用体系建设联席会议制度”为基础，依托中国人民银行信用信息基础数据库，采取“重点突破、分步实施、上下联动、点面结合”的方式，征集全市红木企业的信用信息，并充分利用和整合政府部门、金融部门、企业等社会各方面的信用信息，依法依规进行信用信息的采集、披露和使用，为所有红木企业建立信用档案，实现信用信息的“无缝”交换与互通，形成服务于红木企业经济活动的行业信用体系。

在经济增速放缓、消费低迷的局面下，很多产业基地的企业笼罩在关店、转型的过程中。而红木行业如何去做电商，已成为企业不断探索的行径、行业人士津津乐道的话题。

差异化和消费中心化

据了解，今年就福建仙游地区生产佛珠小件的厂家达到15000家作用，这些厂家通过网店、微信、微博等线上模式进入消费市场，这还算其他产业基地零散的厂家。传统红木家具也逐渐有向电商、云商方向发展、探索。无论是传统的经销店面还是产业基地，现在大家都知道产品同质化，千店一面。从本质上来说，这个产业进入电商有“误入”的味道，最大的问题在供应上出了问题，因为当前行情并不好，大家一窝蜂生产同质化产品，“自觉”进入恶心竞争，导致价格恶心竞争;由于产品本身辨识度较高，导致产品造假竞争。实际上红木产业本身的设计、研发、经营品牌的能力还相当缺乏，选择面比较小，所以差异化目前来说任然是一个美好的愿望。产业必须要接受这样的现实，行业发展相对比较快一点的是体验类的业态，原来几乎没有，现在给消费者提供了新的体验式消费，不仅仅是买红木。目前不论是产业基地或者经销店面，要在中式生活引导、传统文化类等体验式的业态做努力。

互联网化

互联网化这个问题行业都很重视，因为电商太强势。互联网真的是行业的救赎之路吗?互联网仅仅是一个工具而已，当然它是一个先进生产力的代表。行业也在不断的探索和运用各种手段，现在行业比较清晰的就是O2O，无论是正向的还是反向的，它都只是一个手段，是一个工具，各种创新都是要建立自己实体销售优势之上，产业的优势就是分布有特别好地理位置的实体店面，所以在自己实体优势之上发展O2O。电商是一种智慧的购物，是建立在一个数据平台之上，数字的精细化管理，智能化的体验和线上线下的互动，一切都是围绕消费者，目的是把产品和服务都卖好。

综合化

产业缺乏研究基础技术，建立科学的经营分析模型，增强营运能力。碰到业绩下滑大力度地促销，拼命地去打折，拼命地去搞活动。没有科学的分析模型，如果没有一个好的分析模型，经营参数搞不清楚，就无法判断经营中的问题。问题恰恰只会做活动，只会做个模型。笔者就遇到红木卖场有不怎么做活动的经销商成交量遥遥领先，他在运营中有独特分析体系。

其中营运包罗万象，包括了顾客的满意度、市场的占有率、品牌的影响力等。具体来讲，不仅包括常见的购物环境、产品品质、服务水平、业绩评效、客流量等，还有同比、环比，精神文化诉求等。

当前企业还得管控好成本，管控好库存，管控好资金周转，所以营运能力大幅的提升可以改变现在的一些困境，改善一些问题，而恰恰应该更少一点地投入到表面的文章，去掉一些浮躁和纠结，不仅仅做促销活动。当然不排除用一些比较先进的手段，包括互联网，电子商务。而本质不要忘记是买和卖的关系。要积极探索，融合创新之路。

除了跟线上、电子商务的融合，实体店和电商的融合，更多的我觉得各业态之间要取长补短，要相互借鉴。产业基地、大卖场、直营店、品牌经销商、红木体验馆都有自己擅长的东西，怎样形成一种新的商业的综合体，这个综合体可以是融会贯通各业态之间特有的长处和手段的，可能是未来红木实体行业一个值得探索的途径。