品牌化渐成红木企业营销新方向\长三角五港原木日均出货量超过3万立方米
近两年来，红木家具市场上出现了诸多形式的“营销”，展会、拍卖等活动在每个周末都“轮番上演”，文化营销渐成红木企业的主流营销。业内人士指出，文化营销是否成功，不仅考验商家的策划能力，更考验企业设计水平和管理水平。当前，红木企业已经开始学会利用营造品牌影响力来寻找潜在顾客。
多种营销为聚拢人气
7月，首届当代红木家具文化周开幕。7月13日，“红木家具知识讲座”在居然之家丽泽店举行，古家具学者张德祥、南京林业大学教授徐魁悟就红木家具鉴赏和红木材质鉴别开讲；7月14日，“首届当代中国红木家具精品拍卖会”进行，分为京作、苏作、广作、仙游、东阳五个产区作品，共将近200件产品参拍。7月12日至7月15日，首届中国红木家具精品品鉴会同时进行，共22家企业参展，企业纷纷开展品鉴活动。
近两年来，红木市场上的讲座、拍卖已经成为常见的营销活动。例如，拍卖活动成为品牌专卖店或卖场每逢周末的常规活动；商家或卖场举办的红木知识文化讲座，也是常见的形式。据居然之家副总裁任成介绍，居然之家红木大会堂基本每月都会有相关讲座。讲座知识不限于红木家具、红木文化，已经拓展到茶艺、插花、雕刻文化等多个领域。除此之外，网络团购优惠、私人定制、高端会所展示、定期保值回购等多种营销形式陆续出现。
业内人士告诉记者，目前红木家具行业营销目的可分为两种：直接销售红木家具产品与企业文化推广和品牌宣传。而在北京市场上的竞拍活动最为常见，不同于严格意义上的拍卖行为，这种竞拍活动更类似于玩家之间的交流和吸引人气的促销活动。名佳紫檀会馆总经理朱邓峰介绍说：“营销方式与顾客需求、顾客心理有关，红木行业发展时间短暂，还未培养出一种成熟的营销方式，在这其中，拍卖促销的方式最受认可。对于更多消费者来说，看重的是红木家具的收藏价值和升值潜力。类似拍卖会的竞拍活动，商家赚取利润较低，产品能以较低价格成交，消费者有捡漏的乐趣，相对更受欢迎。”
市场不成熟红木企业尝试口碑营销
值得关注的是，从单纯促销到文化营销，红木企业开始学会利用营造品牌影响力，以口碑营销寻找潜在顾客。正因如此，高端会所、文化讲座的营销方式越来越常见，而在短期之内，此类活动并不会有立竿见影的效果。
据任成介绍，卖场举办文化讲座等文化性质活动，更多的目的是提高人流量、增加人气。她介绍说：“据不完全统计，全国红木家具生产企业超过一万家，再加上红木家具消费具有区域性特点，消费者熟识的、叫得响的并不多。此类营销方式，还是以培养消费者为主，让消费者从不了解到了解，从了解到喜欢，才有可能做成生意，培养市场的工作一定要做。”
而对于生产品牌来说，对此类活动的销售效果要求更为明显，活动内容考验着组织方的策划能力。7月初，由宣明典居主办的“文化雅集”系列活动开幕，宣明典居古典家具厂董事傅军民却对第一期活动效果并不满意。据傅军民介绍：“喜欢中式文化的人对红木家具肯定不排斥，也是有一定品位和经济实力的消费者，我们想以文化讲座先把这群人吸引过来。但是在实际操作过程中，吸引客户非目标群体、讲座服务不完善、后续工作无跟进，活动没有达到预想效果。”
现实情况是，目前的营销模式，极少以长期品牌营销为目的，大多数企业更看重眼前商业效果。朱邓峰说：“从商业策略上来讲，营销方式多种多样，但是红木市场发展并不成熟，培养一种新的、受认可的营销方式有难度也需要成本，所以大多数企业相对慎重。”
营销模式
会所式营销
有影响力和实力的企业，往往将红木家具与字画、瓷器等古玩陈设在一起，打造古色古香的陈列会馆。在经营上，注重研究消费者的文化观、价值观，注重积累人脉，并利用人脉力量与其尽量交成朋友，继而发展成常客。前来的玩家、消费者在观赏把玩时，通过适时的讲解、介绍，自然也会受到熏陶，继而喜欢上并买回家。
私人定制
产品从选材到风格设计，都可以按照消费者的要求进行制作，并按照消费者家庭装修风格，为消费者提供不同的家具装饰解决方案。这部分消费群体消费能力较强，有独立的审美能力，对红木家具文化也有一定的见解。
保值回购
一般为生产厂家推出，消费者购买其产品，在一定年限内，可以以当年买入价格等价或升值回收，体现了产品收藏价值。在回收过程中，对产品品相有一定要求。这种活动只限于升值潜力看好的材质。
业内声音
企业要更了解受众特点
●关毅，北京宣和中式古典家具研究院院长
近年来，红木行业内文化营销类活动并不鲜见，活动内容趋同，举办方水平参差不齐，消费者已经出现审美疲劳，并没有起到营销的目的。我认为品牌在搞活动之前，应该了解受众群体和消费特点，在细节上下工夫。红木家具不是必需品，也不是奢侈品，定义为具有艺术价值的商品更为合适。在此方面，并没有一个成熟的行业或营销模式可以借鉴，还需要企业慢慢摸索和学习。
营销多元要以产品多元为前提
●邓雪松，中国家具协会传统家具委员会副秘书长
营销手段的多元化必须以产品的多元化为前提，如果产品的造型相互照搬抄袭，工艺手法大同小异，在这个情况下片面去变化营销手法，无非是一个噱头而已。据我了解，近年来虽然市场相对冷清，一些品质过硬、品牌美誉度高，产品系列完整并着重对企业文化和品牌宣传的高端品牌，营业额逐年攀升，发展状况很好。优异的品质和服务，是产品最终赖以生存和立足的基础，也是最健康有效的“营销”方式。
采写/新京报记者冯静
2015年3月17日数据统计，长三角五港原木日均出货量为3.26万立方米。
现原木各材种日均出货情况为:北美材1.34万立方米，辐射松1.35万立方米，俄罗斯木材0.45万立方米，其他材种0.12万立方米。对比2014年同期日均出货2.38万立方米，同比增长36.9%。
2014年后期原木出货量处于稳中有升的态势，一直持续至7月份。
现如今，由于各种原因，下游木材加工厂开工率约为70%，原木日均出库就已超3万立方米，剩余加工厂未来陆续开工，出库量尚有拉升的可能。
另，年前各加工厂基本没有备货，原木短期出货量将有增无减，短期北美材及辐射松、澳松到船不多，部分已转到北方以岚山为区域及天津、漳州、广州等地区，长三角区域库存原木大幅减少的情况将可能一直存在。
如今，现在人们对于装修的要求越来越高，主要集中于对墙面的选择上，近几年来，有一种叫做环保集成墙面的新产品得到了大家的喜爱。对于环保集成墙面而言，它们不同于普通的墙面，这主要是因为它们所使用的材料与普通的墙面有很大的区别。它们最主要的功能在于抵抗外界的噪音。那么缔尚大师集成墙面怎么样？我们一起来了解下吧。
缔尚大师集成墙面怎么样
嘉兴缔尚大师集成墙面以高新科技为依托，始终践行“创新、时尚、环保”的理念，经过长期实践应用，已在墙面材料中脱颖而出，成为最受当代人热捧的环保型建材。
它不仅拥有平面、立体、3D、刺绣、大理石、布纹、木纹等诸多效果逼真、超高仿真的多彩样式，而且图案美妙绝伦，极富品味，装饰效果大大超越了木质、石材、油漆、涂料、壁纸等传统形态。此外，缔尚大师产品具有阻燃防潮、保温隔音、低碳低耗等特性，并通过了国家级权威部门检测，成为了公认的环保新建材。
缔尚大师产品在注重环保创新的同时，更在款式上别具创新。它结合现实生活，根据不同场合的个性化需求，研发出了七大系列近千种产品，被广泛应用于家庭、办公室、行政楼、宾馆、饭店、酒吧、KTV、休闲会所、医院、学校等诸多场合，现已成为当今消费者离不开的空间装饰新形态。不仅如此，为了彰显消费者的个性与风采，缔尚大师提供空间装饰整体解决方案的同时，还为顾客提供个性化定制服务，真正实现了个性化定制，让家居装饰从此变得随心所欲。
企业荣誉，见证品牌价值
2007年缔尚大师率先将影印概念林如整体吊顶，开创了吊顶多元素空间，让不同的风格入住广大用户家庭。
2008年缔尚大师再次研发将元素重组风格/功能一体化。
2009年缔尚大师结合消费需求及房产趋势再次研发了规格造型定制吊顶，让整个空间蕴含造型概念空间，突破了常规平板空间。
2010年打破了常规研发的低碳绿色生活空间，不仅仅在吊顶，更结合了整体墙面的融入，代替了墙纸、瓷砖、油漆，做到了真真绿色节能环保空间，并荣获了实用新型装修材料金奖。
2011年公司首创集成墙面行业得到飞快的发展，全国建立100多家专业生活体验馆，产品同时得到更多消费者的喜欢，同时公司不断研发适合不同层次人群的使用，公司推出高端软包墙面。
2012年公司推出新型地板，和集成墙面完美的结合，多风格，独一性装修元素，并引用全球新型表面处理功能结合去形成风格定制，可以根据客户不同需求做任何墙面花色及方案。
缔尚大师集成墙面的优势
缔尚大师集成墙面一经推出，便得到了设计师的推荐，几个大案例和大工程的实施，吸引了越来越多的设计师关注。一位不愿透露姓名的设计告诉笔者，缔尚大师集成墙面新一代产品的应用优势主要在于两方面：
1、设计的风格化。缔尚大师的产品系列，突破传统思想的掣肘，从整个空间的角度考虑，因此产品的风格化搭配很突出，并且产品都是成套的、搭配好的。如此，在产品的家装应用呢中，集成墙面的整体装修的效果就表现出来了，相比单一色彩的石膏板和应用局限的墙纸就更有优势了。
2、空间的立体化。缔尚大师产品的另一个特点是通过木架结构实现多层和错层，真正可以达到石膏板吊顶的错层高度。这一点克服了传统材料“平面顶、小错层”的劣势，使缔尚大师集成墙面能够完美的应用于大空间。
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中国林产工业协会秘书长石峰说，2020年上半年由于疫情原因，企业发展遇到的困难远未得到解决，整个行业仍处在艰难之中。
接下来，中国林产工业协会和各相关专业机构要携起手来，跟踪、落实行业复工复产复市政策支撑，把取消实木地板消费税和争取松香产业政策、木竹建筑结构产业政策等工作作为重中之重；全力推动林产工业行业科技创新工作，加快重点领域新产品鉴定；
积极推动团体标准的编制、认定与采信工作，并进一步加大与其他行业的横向协作，与住建领域、家居领域、森林旅游交通领域、康养领域、中草药基地与加工领域等建立全产业链合作关系；
继续加大林产品国际维权与林产工业国际合作力度，推动林产品以及林业企业走出去；配合环保部门以及重点地区推进行业重点产业环保升级与设备改造等。
林产工业行业许多龙头企业向记者表示，正如习近平总书记在企业家座谈会上所强调，林业产业行业要保护和激发市场主体活力，弘扬企业家精神，集中精力办好自己的事，为做好“六稳”工作、落实“六保”任务贡献林业力量，为“十三五”收官画上圆满句号。
金三银四，楼市迎来季节性回暖，特别是一线城市楼市的强势反弹，让不少大的地板品牌纷纷使出各种营销策略吸引客户。但记者观察，这些促销优惠主要集中在大的品牌企业，而普通的中小地板商家却仍然按兵不动。这些小型地板经销商表示，目前他们的利润已经处于微利，没有实力和资源进行大规模的促销活动，现阶段多以熟客为主，以安装质量来争取客户。目前广东鱼珠国际木材市场龙凤檀实木地板610×95×18mm报价为280元/平方米。
（记者陆兵）
2016年9月24日上午，第七届临沂木业博览会暨木业国际采购商对接大会在临沂国际会展中心隆重召开。本届展会定位为国际性木业全产业链的专业博览会，致力于“整合全球木业产业链资源”。国际木业组织行业协会、管理部门、学术专家、国际友好城市、“一带一路”沿线有关国家和地区的生产商、经销商、国内主流木业企业代表等出席了此次大会。山东省临沂市人民政府市长张术平致词，他说，中国人造板行业生产总量、消费量和进出口量已连续多年居世界首位，在全球具有重大影响力。临沂作为中国最大木业人造板产业集群地，已经成为世界级进出口流通中心城市。我们也要继续坚持品牌发展，引导骨干木业生产高端产品，培育木业产业区域品牌打造世界板材之都。
临沂市木业协会作为此次木博会的协办单位，协会会长宋刚出席开幕式。
临沂市木业协会会长、山东安信木业有限公司董事长宋刚、临沂圣福源木业有限公司董事长冉祥良、临沂东方金信木业有限公司董事长孙玉彬、山东银河木业有限公司董事长孙自平、平邑县金牛木业有限公司董事长高恩强、临沂格莱瑞木业有限公司总经理张晗、临沂汇丰木业有限公司总经理米涛、临沂装饰商会会长王西银、副会长玛丽、齐明玉分享了木业出口开拓国际市场，加强对外合作的经验。
本次会议旨在不断实现销售渠道的扁平化，推动的健康发展为指导，通过整合上下游产业资源，加强业内交流合作，推动国内外产销对接，实现产业的创新发展、转型升级提供最佳交流平台。
