鸟足紫檀的心材特点与鉴别要点\干货：做好这几点，助力木门企业长期盈利
鸟足紫檀，英文名PterocarpuspedatusPierre.主要产于东南亚中南半岛老挝。鸟足紫檀心材为散孔材，半环孔材倾向。生长轮很明显。心材主要为红褐和紫红褐色，有的沉香带深色条纹，划痕少，木屑在水中浸泡会出现明显的液态荧光。
鸟足紫檀的管孔在生长轮内部者较大，如果肉眼看下去，就能看的很明显，鸟足紫檀明显看的到含有树胶；它的弦向直径最大值为284μm，平均值为143μm；数量最多会少至略少，2～11个/mm2。另外在肉眼下能看到轴向薄壁组织，还可以用显微镜看到宽1～3细胞的主为同心层式傍管窄带状、聚翼状及细木纤维壁厚。用放大镜还可以看到几波痕亦然的许木射线，还看的到结构细密，纹理交错的射线组织。如果用鼻子闻起来香气浓郁。
鸟足紫檀属与红木的五属八类当中的紫檀属花梨木类，它是打造红木家具的深色名贵硬木的上等好料，它的心材呈红褐至紫红褐色的鸟足紫檀，俗称老挝花梨，产地主要是老挝，鸟足紫檀市场价现在已经报至15500元/立方米，再加上木材香气独特浓郁，另外中医学指出鸟足紫檀的香气有平心静气、杀菌止痒之功效。
再谈鸟足紫檀如何鉴别，鉴别鸟足紫檀的鉴别要点主要还是靠鸟足紫檀的心材出发，鸟足紫檀的心材为红褐至紫红褐色，还带有少许不规则深色条纹，错综复杂的纹理。第二是看比重，鸟足紫檀是花梨木中比重最大的一种，手感倍感细腻润滑，深褐色中还带有极有规律的花纹，另外鸟足紫檀上活节留下的“鬼脸纹”跟海南黄花梨的鬼脸十分近似。这三点足以鉴别出货真价实的鸟足紫檀了。
如今，随着木门行业成本上涨，以及日趋白热化的行业竞争，给木门企业造成了不小的压力，为了进一步抢占市场，不少木门企业通过薄利多销的“价格战”模式获取利润，但是，“价格战”并非长久之计，木门企业要想长期稳定的获得利润，还需做好以下几点：
一、改变“价格战”销售模式
木门市场经济发动价格战，广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，一旦广告播出频次稍微减少一些，终端的货就出现滞销，一旦促销期结束，马上售点几个月门可罗雀。于是继续上述行为，带动销量的提升，木门企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔。天天疲于奔命，陷入到同质化的红海中，这样还能坚持多久呢?故此，以价值赢市场是永恒不变的真理。
二、加强企业人员管理
部分木门企业员工养成了和稀泥的作风，事不关己高高挂起。经销商打电话要求补货，没人管，招商的业务员不愿意出去跑业务，因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报。而老板忙于上市圈钱、搞房地产，可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善，内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴，带来的影响将对木门企业健康持续发展带来障碍。所以，紧抓内部管理是木门企业需要重视的事情。
三、理性处理库存问题
不少木门企业销售和利润状况都不错，但因为产品有明显的淡旺季，带来大量的库存。消化不掉的库存占用了大量的资金，无法使木门企业投入到再生产中，这样盈利实际上只是帐面上，为了消化库存，不惜代价折扣甩卖，既便如此还是有很多积压商品无法消化。企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品，这样的情况天天在持续上演者。而产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到木门企业盈利水平。因此，木门企业面对库存，应平衡利弊理性对待。
四、调整战略关注利润点
据了解，部分的木门企业负责人，往往非常在意有多少规模，多少技术设备，多少产能、多少销量，抱着对销量的无限追求，大肆广告投入，可是却忽略了利润这个最核心的问题。结果资金链都被打断，偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往做得很大，最后却轰然倒下。笔者认为，木门企业不应盲目追求业绩增长，而是关注利润点进行战略调整。
五、建立优质服务
不少企业的优质服务仅仅是一个幌子，一旦打电话找到服务人员，他们马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系，员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致企业大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。因此，木门企业完善服务体系很有必要。
对于木门企业而言，想要突破成本上涨、恶性竞争的发展瓶颈期，首先要有足够的利润支撑发展下去，盈利也是木门企业发展最核心的目标，因此，木门企业可重视以上五个问题，制定适宜企业发展的战略规划，以面对更大的市场考验。
基本信息
鸟足紫檀，紫檀属花梨类，主产主产于东南亚中南半岛，缅甸、柬埔寨等国。
鸟足紫檀，英文名PterocarpuspedatusPierre.主要产于东南亚中南半岛老挝。鸟足紫檀心材为散孔材，半环孔材倾向。生长轮很明显。心材主要为红褐和紫红褐色，有的沉香带深色条纹，划痕少，木屑在水中浸泡会出现明显的液态荧光。散孔材，半环孔材倾向明显。生长轮颇明显。
特种特征
木材散孔材，半环孔材倾向明显；生长年轮颇明显；心材红褐至紫红褐色，常带深色条纹，划痕未见，木屑水浸出液荧光明显；管孔在生长轮内部者较大(但所占生长轮的比例较小)，在肉眼下颇明显；含树胶；弦向直径最大284μm，平均143μm；数甚少至略少，2～11个/平方毫米，轴向薄壁组织在肉眼下明显；主干为同心层式傍管窄带状、聚翼状及细线状(宽1～3细胞)。木纤维壁厚，木射线在放大镜下可见，波痕亦然；射线组织同形单列；香气浓郁，结构细，纹理交错，气干密度o.96-1.01克/立方厘米。
鸟足紫檀识别
如何鉴定与识别
鸟足紫檀属与红木的五属八类当中的紫檀属花梨木类，之所以称其为鸟足紫檀是因为这种木材的表面花纹漂亮，极像鸟足，因而得名。这也是区别于其他木材的一个重要特征。鸟足紫檀荧光现象在花梨木中最为显著。它是打造红木家具的深色名贵硬木的上等好料，它的心材呈红褐至紫红褐色的鸟足紫檀。
学习鉴别鸟足紫檀
鉴别鸟足紫檀的鉴别要点主要还是靠鸟足紫檀的心材出发，鸟足紫檀的心材为红褐至紫红褐色，还带有少许不规则深色条纹，错综复杂的纹理。第二是看比重，鸟足紫檀是花梨木中比重最大的一种，手感倍感细腻润滑，深褐色中还带有极有规律的花纹，另外鸟足紫檀上活节留下的“鬼脸纹”跟海南黄花梨的鬼脸十分近似。这三点足以鉴别出货真价实的鸟足紫檀了。
辫子戏是指以清朝为背景，在清朝发生的故事为内容的电视剧。近几年的小银幕上可谓是浮现了一大批的辫子戏。其浪漫离奇的故事情节，纠结的宫闱秘史，还有各种清朝时期的建筑、人文、还有精美的服饰等，吸引了一大批拥趸，而我就是其中之一。现在家里要装修了，第一时间就想到了这些辫子戏里的样子。
虽然在装修前我受剧集的影响想把家装修成纯明清风格的。可看看这些剧照，还不是一般的明清人家，都是皇家范儿。这多少也让我有点望而却步。后来和设计师一商量，觉得在一些功能性比较强的空间进行简化和现代化，其余大部门都用明清的家具和装饰元素来打造和点缀，这样一来就两全其美了。
从一头雾水到明清风格专家
其实一开始我说要把家装修成明清风格也只是一头热。以前从未接触过纯正的明清家具、明清风格，就连那些家具叫什么名字我都叫不上名来。后来在设计师的帮助下，自己也后天努力在网上找找看看，才算弄清楚了。都说要装修成明清风格首先要看家具配的怎样，不如就让我这个半吊子行家先来数数经历过这次装修后，我家里用到的那些复古家具吧。
罗汉床
太师椅
灯架
屏风
这些家具摆在我家是不是特有范儿呢
其实买好这些家具，我就觉得身上的担子已经轻了不少，毕竟硬装都是装潢公司的事，配家具是自己的事。除了设计师将屏风运用到了墙面，成了硬装饰之外，其余都是我自己的功劳。虽然我家的明清家具并不算配完整了全套，但整体也恰到好处了。
这个罗汉床是我买的第一个家具，这也几乎定下了我家家具的主基调，就是颜色尽量选择的比较自然，不要太过沉重。毕竟我们家的整体风格还是比较年轻的嘛。
这处的两个太师椅加上后面的百叶窗是我最满意的家里的角落之一，搭配上绿色植物特别有文化的感觉。
一开始我只是在电视剧里看到了这个灯架，却一直不知道这到底叫什么，还和毛巾架混淆了起来。最后到店里和店员各种形容之下才弄明白了。其实看下来各种灯架大同小异，都挺精致的。
设计师将屏风用在了墙面做了修饰作用。其实我家还有不少地方也用到了屏风做隔断，但此处是我最喜欢的之一。
原木市场：花梨木保持顺畅走货；刺猬紫檀一如既往保持高关注度，非洲红花梨寻获问价者增多；南美铁木豆量价回落；俄罗斯材使用区域扩大。
1、东南亚原木市场：近日，“销售不畅红木遭遇价格倒挂尴尬”“红木家具市场：这个夏天有点冷”“大量木材商倒闭，红木家具面临转行困境”等消息充斥着各大媒体版面，吸引了行业内外人士广泛关注。如此轰炸性的连续报道也让红木产业低迷境况毫无保留地袒露在众人面前，对此行业人士却表现得较为淡定，他们认为，现在红木家具产业既是一个低迷期，也是一个调整期，目前红木行业正在通过市场这个看不见的手，进行自下而上的去产能、去假货。如此调整对于行业的健康发展来说未尝不是好事。不过当问及红木产业何时回暖时，中国红木产业委员会副主任赵夫瀛给了自己的答案：“目前来看，这仅仅是一些红木企业的一厢情愿。春江水暖鸭先知，能不能转暖，消费端的购买能力会起到决定性作用，而这一定会与国家宏观经济形式有直接联系。总之，消费端购买能力不足依然是2016年红木家具市场的主要特征。”
具体到各红木原材的市场表现，据记者调查了解，目前市场走货较快的依旧是性价比较高的大果紫檀、鸟足紫檀等。深圳观澜、中山大涌等地大果紫檀、鸟足紫檀均有不俗的出货记录，商家表示，尽管利润不高，但“走得动”已经很让人满意了。目前广东市场大果紫檀成交价主要集中在1.4-1.6万元/吨，鸟足紫檀成交价主要集中在1.2-1.3万元/吨。平稳。
而在货源供应方面，据经销商透露，受柬埔寨、老挝、缅甸等国家出口严控政策影响，2016年进入中国木材市场东南亚红木原材数量锐减，尤其是在6月份之后，大果紫檀、鸟足紫檀、交趾黄檀缩量尤为明显。“6月份之后，老挝就没有再出过一根花梨木了，现在大家都是用库存”有商家如是说。
东南亚其他木材，据记者调查了解，受传统淡季和房地产虚弱现象明显影响，近日来缅甸柚木市场成交极不理想，不少商家手头现货被迫做库存，资金面的压力也因此凸显出来。目前广东市场缅甸柚木原木（边贸材）价格报8500-12000元/立方米，平稳。
2、非洲原木市场：刺猬紫檀一如既往的保持高关注度。据记者调查了解，自价格下调之后，江门新会刺猬紫檀市场人气有所恢复，一些质量较好、价格实惠的材料又开始活跃起来，成交量明显增加。行业人士表示，刺猬紫檀此番震荡行情再一次表明量能的重要性，无量，价格上涨谈何容易。目前广东市场产地加纳刺猬紫檀（新货）报4400-4800元/吨，冈比亚报4800-5200元/吨，尼日利亚报3800-4400元/吨。
另外，值得注意的是，今日非洲紫檀（俗称非洲红花梨）市场寻获问价者增多，从记者调查情况来看，偏低的价格是吸引买家入市的主要原因，目前广东市场非洲红花梨原木价格报3200-3400元/立方米。翼红铁木（依奇）市场表现也可圈可点，价格报2800-3100元/立方米。
小巴花（学名鞘籽古夷苏木）市场热度有所放缓，竞争加剧。据经营商家透露，随着市场认知度的不断深入，小巴花的经营商家不断增加，市场竞争也愈发激烈，不少商家在面对淡季需求萎缩的市场不得不作出价格让步，由此也在一定程度上削弱了商家经营积极性。目前广东市场小巴花价格报4000-4200元/吨。
3、南美原木市场：最新统计数据显示，2016年在市场需求大幅度萎缩的情况下，以微凹黄檀为首的中、南美红木进口量锐减。以6月份为例，中、南美洲地区进口红木原木分别下滑了56%与58%，中、南美洲地区进口红木锯材数量与金额均有90%以上的下滑。如此大幅度的下滑趋势表明了当前市场羸弱性。尤其是微凹黄檀、伯利兹黄檀，市场长期地量成交极大地影响了商家的补仓经营积极性。
南美其他材种方面，铁木豆近期走货一般，价格也在需求萎缩下出现了调整，目前广东市场南美铁木豆价格报3000-3300元/立方米，较6月份下跌了200-300元/立方米。
马蹄豆、瓦泰豆、沃埃苏木、黄沙君子、双柱苏木等继续保持顺畅走势，目前广东市场马蹄豆报2200-2300元/立方米，沃埃苏木报2900元/立方米，黄沙君子2400元/立方米，双柱苏木报2200元/立方米，瓦泰豆报2700元/立方米。与上周持平。
4、东北原木市场：最新统计数据显示，2016年上半年中国俄罗斯阔叶材原木进口量为113.64万立法你，同比增加40.1%；针叶材原木进口量为477.7万立方米，同比增加5.6%。其中白松原木进口单价为113美元/立方米，栎木进口单价为333美元/立方米。行业人士表示，随着市场结构调整不断变化，2016年中国市场俄罗斯木材市场表现也有了新变化，首先使用地区逐步扩大，继东北、华北、西北和东南沿海地区之后，中原和西南地区如四川，俄罗斯木材市场份额也在不断加大。另外，受中国天然林禁伐影响，硬阔材出现缺口，东北林区的水曲柳、栎木、桦木、楸木等产量的减少也需要俄罗斯阔叶材的补充。
沙捞越胶合板出口商对于日本市场胶合板需求充满信心，认为会从当前的低需求逐步变成高需求。据一位胶合板出口公司的高管表示，最近胶合板价格已经触底，胶合板库存水平也还相当高。最近几个月日圆兑换主要货币使进口更有吸引力。
另一个因素是日本作为2020年奥运会主办方，现阶段正加强基础设施的投资。有报道称沙捞越出口的胶合板价格在2015年最后一季度下跌了11%。
以下为沙捞越胶合板贸易商家出口报价（5月下旬）：
美元/立方米FOB
地板基材（11.5mm)
580
混凝板（3’×6’’）
500
涂层板（3’×6’’）
580
标准板
出口韩国（9mm及以上）
410
出口台湾（9mm及以上）
390
出口香港
410
出口中东（9-18mm）
380
（记者mandy）
