逆市打造“最温暖红木品牌”\全省首例非法采伐林木公益诉讼案在宜宾开庭

刚过去的2014年被称为大家居元年，也是家具行业最为混乱的一年，“跨界”称为2014年最热门的行业词汇，不少大型红木家具商家开店扩张，但也有不少商家却在喧嚣中黯然关门。在红木家居市场低迷的情况下，红木厂家如何脱颖而出，逆势上升成为大赢家，笔者从展会和新常态方面谈谈自己的看法。

寻找经销商：从展会招商到工厂招商

红木家具生产企业寻找经销商，最主要又最实用的办法是参加大型家具展览会，通过展会，与来自全国各地甚至世界各地的经销商广泛接触，这样更容易达成销售意向，最终形成实际的经销代理关系。比如每年的中山红木家具展、东阳红木家具大会等，这些产地主办展会，对于厂家来说节省了费用，对于经销商来说在看到展品的同时可到厂家一看实力，这种展会相对来说很受欢迎。

目前在一些家具生产企业中流传着一种简便、易行，有时也挺有效的招商办法：工厂招商。所谓工厂招商，就是家具生产企业邀请一批潜在的客户，先聚集在一座大酒店开会。会议内容通常有经济形势讲座、营销技巧培训、企业新产品介绍、优秀经销商经验介绍，最后是主办方将参会人员带到工厂，详细参观工厂生产流程，了解生产细节，了解企业实力。

工厂招商的优势是可以随时招商，不受时间限制。只要工厂的产品成熟了，就可以召开招商会;其次，可以让潜在客户详细了解工厂实力与产品细节，有充分的时间让双方深入交流;第三，工厂招商可以利用工厂的产品展厅，不必像展会招商那样搭建漂亮的展台，进行易地装修，派出人员。费用要节省很多。但是它的缺点也不容忽视：只能由老客户带新客户，潜在客户数量少;客户缺少比较，难以下决心。

展会招商的优势是潜在的客户群分布地域广泛，可以优中选优，寻找最合适的代理商;其次是潜在客户数量多，容易寻找到新入行而又资金实力雄厚的客户;第三是有可能抢到竞争对手的客户。展会招商最大的优点就在于潜在客户的数量优势;缺点在于时间点固定，企业无法随时调整招商时间。同时费用较多，派出人员众多，管理困难。未来各种招商方式并行，各自在各地的领地上发挥优势，这才是家具行业所需要的多元与精彩。

新常态冲击：从“等饭吃”到“做饭吃”

从古典家具到新中式家具，从沙发案几到红木小件，可以说在新常态的冲击下，各大商家都在积极的寻求应变之道。国人的“复制”能力绝对不容小觑，这也是一种材料或一种产品很容易被“炒热”的原因所在。在这样的市场环境下，提升自身的品牌影响力与竞争力成为有识之士的必经之路。

时至今日，绝大部分企业的品牌意识都有待强化。目前行业内不少家具企业依靠代加工为主，缺少自主运营品牌。这样的生存状态更多的是“等饭吃”，若要真正成为强者，家具还需自己“做饭吃”。品牌意识是指要求家具企业以一个品牌的高度来规范企业运营的各个方面，比如：一个简单易懂却便于联想的LOGO设计;一个能够在网络平台上展示文化和精品的(微)官网;一份符合企业格调的画册;能够让人为之惊艳的品牌包装等等。当然，中小家具企业也要严苛执行安全生产标准，红木商家只有生产出好产品，才能赢得消费者与市场，才能将企业进一步发展壮大。

伊朗当地时间9月25日，佛山泛家居品牌（伊朗）体验馆在伊朗首都德黑兰正式开馆，依托体验馆展示，实现佛山泛家居产品品牌发布、样品展示和商务洽谈等，让伊朗客商在家门口就能买到佛山产品。目前，美的、志高、新明珠、简一等130余家佛山泛家居企业已进驻展馆。

在佛山泛家居品牌（伊朗）体验馆启动仪式暨中国（佛山）-伊朗经贸合作对接会上，市委常委、宣传部部长郭文海表示，泛家居（伊朗）体验馆是佛山携手大龙网在海外设立的第一个泛家居品牌体验馆，以我市质量可靠、品类齐全、特色鲜明的泛家居产业为突破口，以长期展示体验加线上实时沟通的创新模式，争创佛山外向型经济新优势。

启动仪式上，我市还与伊朗格什姆自贸区签署了合作备忘录。

作为广东省首个与格什姆签订全面合作备忘录的地级市，佛山市将会深化与格什姆自贸区在扩大贸易往来、推动互利投资、加强金融领域合作、加强旅游市场和旅游机构合作等方面的友好往来。

启动仪式结束后，来自两地的近300位企业家和企业代表进行了经贸对接，我市家电、家具、陶瓷、照明、五金等泛家居企业与当地对口批发商、经销商、生产厂家等进行了交流洽谈，部分企业现场对接后还深入当地专业市场考察对接。据初步统计，此次佛山泛家居品牌（伊朗）体验馆启动仪式及系列经贸活动共达成投资贸易等意向合作金额2.6亿美元。

郭文海透露，今后我市还将在全球范围内继续开展佛山泛家居品牌推广活动，选取“一带一路”沿线重要国家设立佛山泛家居品牌海外体验馆，打造佛山泛家居产品展示平台，使佛山泛家居产业在产品“走出去”的基础上，实现投资、技术、人才等“走出去”，整合全球资源，实现新发展。这也是我市落实“一带一路”战略，为我市企业拓展海外市场搭建平台的新举措。

（来源：佛山日报）

拍卖师一槌定音，一套四张的明代黄花梨圈椅以968.5万美元(约合人民币6011万元)成交，创造了黄花梨家具最高成交额的世界纪录。这是今年3月份，纽约佳士得“安思远珍藏”首场拍卖中的一幕，黄花梨的“表现”再次让收藏界瞠目。

自从1994年北京翰海举槌8件明清家具拉开了国内古典家具拍卖的序幕以来，各大专场的黄花梨家具拍卖便颇受藏家追捧，成交价和成交率颇高，并屡破纪录。然而随便问问身边的人却不难发现，虽说黄花梨的知名度很高，但很少有人能分得清什么是黄花梨，甚至存在一些诸如“黄花梨就是花梨”、“黄花梨来自花梨树”之类的误区。今天我们特别请到了天津家具五厂古典家具部部长赵润起来为我们讲讲“相似不相同”的花梨木。

花梨木不是黄花梨

“黄花梨”、“花梨”虽然只有一字之差，很多人仍会将花梨木和黄花梨木混为一谈。事实上，黄花梨木和花梨木是完全不同种类的木材，两者虽然只差了一个“黄”字，价格却相差百倍。“明清时，花梨木并没有和黄花梨区分开来。但实际上它们是同科但不同种属的两类木材。”赵润起告诉渤海早报记者，2000年8月我国首次发布并实施《红木国家标准》，明确规定红木的范围确定为5属8类33个主要品种，其中花梨木树种归紫檀属，而传统认识中的黄花梨木属于黄檀属植物。同时，该标准还明确规定了只有这5属8类木料的心材才算是红木，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。

黄花梨学名降香黄檀木，老百姓俗称海南黄檀木、海南黄花梨木，我国海南及越南都是其生长地。黄花梨木色金黄而温润，心材颜色较深，呈红褐色或深褐色。黄花梨的木性极为稳定，不变形、不开裂、不弯曲，有一定的韧性，能制作成各种异形家具。黄花梨木的比重较轻，纹理清晰，如行云流水，非常美丽。最特别的是，木纹中常见木疖，这些木疖亦平整不开裂，能呈现出狐狸头、老人头、老人头毛发等纹理，即人们常说的“鬼脸儿”。黄花梨与花梨木最大的区别就是黄花梨具有药材的降香味，气味非常柔和。目前，市场上海南黄花梨的价格为每吨600万元，越南黄花梨的价格为每吨400万元，可以说都是红木中非常名贵的品种。

如何区分“花梨三姐妹”

“同类别的几种花梨木由于纹理、属性、颜色、密度相似，很多人难以辨别。”赵润起详细介绍了三种做家具比较常用的花梨木：大果紫檀、越柬紫檀和刺猬紫檀。

“大果紫檀俗称缅甸花梨。”赵润起告诉记者，大果紫檀有浓郁的果香味，又称香红木，主要产于老挝和缅甸。其材质硬重，密度高，心材一般呈橘红、砖红或紫红色，常带深色条纹。大果紫檀木纹细腻，有带状纹理、交错纹理，表现为一段深、一段浅。泡水后呈明显黄褐色，有牛毛纹(形状像狐尾纹)、猴脸纹(俗称鬼脸)、雀眼纹。目前，市场上大果紫檀原木的价格在每吨2万至3万元。

“在紫檀属中，越柬紫檀的花纹和大果紫檀是最像的。”赵润起称，越柬紫檀和大果紫檀极难区分，尤其是油漆后的家具，更难区别，“但越柬紫檀密度相对较大，大果紫檀较小；放入水中后，前者沉于水，而后者不沉于水。此外，越柬紫檀虽然也有浓郁的香气，但是相比大果紫檀要淡得多。”越柬紫檀主要产地为越南、缅甸、柬埔寨、泰国等地，心材为红褐色，板面有深浅相间的条纹或山水状花纹；木板弦切面木射线排列整齐构成波痕；木材的水浸出液有明显的蓝色荧光。目前，越柬紫檀原木的市场价格为每吨1.2万至1.5万元。

刺猬紫檀主产于热带非洲，冈比亚、科特迪瓦、几内亚比绍、马里、塞内加尔、莫桑比克等非洲国家都出产。“因此人们习惯称刺猬紫檀为非洲花梨。”赵润起告诉记者，刺猬紫檀的生长轮廓较明显，原木颜色发灰黄，花纹不细腻，木纹粗犷，分量轻，常见细细的紫红色条纹或斑点。新伐材有一股香气，长时间存放后香味渐淡或消失。目前，市场上刺猬紫檀原木的价格在每吨4000至5000元。

购买红木家具是门学问，并非简单地选造型、看样子就能下单的，若想买对买好，一定要根据个人需求及所能承受的价位，有准备地选购，否则复杂的材料名称和出处以及较高的价格差会让你一头雾水。渤海早报记者王姝雅

本文来源：今晚网-渤海早报

随着时间的推移，民间留存下来的古旧明清家具越来越少，价格也越来越高。古旧家具资源的匮乏，越来越难满足收藏者们的愿望。在该大背景下面，很多人都将眼光转向仿古家具。对于选料精良、做工精细、形神兼顾的仿古家具精品，无论是在珍稀名贵木材的价值，还是在艺术价值上，都是很有增值的潜力。

对于红木仿古家具，收藏家们在选择的时候除了对用料讲究意外，往往还很看重家具的做工，高端红木的仿古家具如果做工不好，对于升值潜力是有限制的。今天的仿古家具精品，势必成为明天的古董。如今，好的工匠越来越少，仿古家具的很多做法也在慢慢失传，因此，对于做工而言，尤显重要。

如今红木家具市场混杂，消费者对于红木家具的投诉也日益增长。不同材质的红木在价格上也相差巨大，巨大的利润导致不少厂商以次充好，冲中谋取暴利。这对于普通收藏者来说，鉴别是非常重要的。除了需要仔细查看红木材质是否优良，还需要确认家具做工。