木门企业转型勿盲目规模不同方向也不同\张家口文化艺术会展中心主体封顶

纵观上半年，中国首艘货运飞船“天舟一号”发射，中国首艘航母在大连正式下水，比“和谐号”功能更强大的中国标准动车组“复兴号”京沪高铁首发，举国上下可谓是呈现出一片欣欣向荣的姿态。其实在中国木门家装圈子，这半年来发生的事情也不少。
关于智能
如今，智能手机无处不在，它在日常生活中，已不再是一个简单的设备，更推动了智能家居的技术革新，与智能家居控制终端实现了携手。现在只需用智能手机接上无线网络，登入智能家居系统的APP应用，人们就可以通过自己的手机控制家中的各种家电设备。随着智能家居市场的进一步推广和普及，消费者使用智能家居的习惯也进一步得到培养，而智能门锁、智能窗帘、移动应用、智能家电、语音交互等等各形各色的智能家居产品让人眼花缭乱。
无论是在永康门展还是在广州召开的建博会上，我们会发现一些门业厂家陆陆续续在智能家居领域不断发力，比如王力推出人体3D静脉热感识别“刷胸”智能门锁，忠恒锁业的平板智能指纹锁，而桥饰木门更是将智能宅配一个整体的解决方案推向市场等等。
从表面上看，不难发现智能家居是一个巨大的风口，整个泛家居领域都开始介入智能家居市场，家电厂商从智能家电入口、安防厂商从智能锁切入、传统建材厂商从家装布局、物联网硬件企业以智能单品进入市场。统计显示美国智能家居市场渗透率最高，也仅达5.8%，同期中国智能家居市场渗透率仅为0.1%。根据调查数据显示，2015年中国智能家居市场规模达到431亿元，同比增长41.78%，预计到2021年，中国智能家居行业市场规模将超过2900亿元。
但是需要指出的是，近些年来，国内各类智能家居平台频频面市，智能家居市场良莠不齐，没有统一标准。越来越多的家电厂商介入智能家居产业，并纷纷推出自己的智能家居生态系统，然而当前各个企业之间的技术标准并未实现互通和共享。产品不兼容影响用户购买选择，也增加了智能家居系统的铺设成本，这是目前智能家居产业发展的制约“瓶颈”之一。唯独当我们突破了这个瓶颈，市场发展前景不可限量。
关于新品
企业要发展，要获得持久的发展，就得始终保持着活力和动力，这就需要不断创新，推出新品作为其主要手段屡试不爽。第一个就是为了知名度、能够高度引起媒体关注的信息，有效的吸引到媒体关注的焦点，得到更多的关注。第二个可以快速提升公司形象，一场有特色的新品发布会，不仅仅有向参会者展示新产品的环节，同时也有娱乐性环节，这样的发布会往往是具有更高的客观赏性。第三点，新品的推出也是企业自身实力的充分展现。熟知一场有声有色的发布会办下来并不是那么容易的一件事，一场精彩的发布会办下来往往是要花费很多的精力和很多的费用。所以通过华丽的新品发布会展现公司的实力就显得很直接了。这就是每年TATA木门在12月份开展新品发布会的缘由之一吧。
近年来随着消费升级，消费者对于时尚的追求以及个性化需求越来越甚，能够设计出一款满足需求的个性化产品成为他们征服消费者的主要手段。在木门行业领域，尽管同质化严重，但总有那么几个行业标杆，每年都会面向市场推出新品。比如在7月份的第六届中国木门产品大会上，中国木门技术联盟联合中国建博会就集结了数家木门企业联合举办了一场声势浩大的新品发布会。
在建博会期间，据“寻找最美中国门”专家组反馈，此次逛展最大的亮点就是很多参展企业推出了新品，款式新颖，风格多样。各大木门厂家推出的新品能够准确结自己的定位，锁定客户的需求，各有千秋。
关于新零售
618天猫购物生活节，为我们上演了一场新零售狂欢。暂且我们先来看一组数据，就全屋定制行业来说，618当天成交同比增幅近400%，当天成交约占线上线下行业整体当天规模的近80%。其中，索菲亚全屋定制截止18日1点26分天猫成交就一举突破5000万大关，超越去年618当天全天成交;尚品宅配618期间累计成交额超过1亿，同比去年增长3倍。王力防盗门等一线大牌上万门店参与狂欢，并提前1个月与消费者互动实现14小时突破5000万成交，618当天取得全屋定制门类第一的好成绩。还有欧派全屋定制618当天成交同比去年骤增200倍。
近年来一方面随着线下店铺租金上涨和客流减少，木门厂家缺少对供应链的把控能力以及对消费者的触达能力，另一方面消费者个性化需求与日俱增，“性价比”不如“我喜欢”，消费决策过程变得更加主观，而面向所有人投放的广告威力下滑，更具贴近性的熟人社交成为最具影响力的渠道。企业需提升产品、服务、营销个性化定制程度，更加注重个性化和体验式服务的“新零售”受到热宠，木门厂家也直接面临着更多生存挑战和“倒逼式”升级，由大数据、云计算、移动支付等手段支撑起来的天猫新零售全渠道解决方案也在助力木门家装显现出了强大的生命力。
关于全屋定制
参加过2017年中国建博会(广州)网友们在现场可能会发现这样一个特点，很多木门家装企业纷纷打出全屋定制的口号，可见全屋定制的火热程度。随着各种户型、装修风格的居室层出不穷，以及人们对个性、品质生活的追求，全屋定制已成为家居行业发展的大趋势现如今，“全屋定制”似乎已经成为了家居行业的“标配”，越来越多的企业选择加入“全屋定制”大军。据悉8月11-14日即将在东莞厚街举办的国际名家具(东莞)展览会暨中国国际定制家居展览会，占地面积3万平方米的8号馆:名家居世博园全屋定制馆届时也将同期开馆，中国首创的全屋定制展贸平台，将再次引领中国人的家居购物体验。
相信很多人经常会遇到这种情况，传统家具在展示的时候格调优美，一旦搬到具体的户型空间中却黯然失色，要么尺寸不符，要么款式风格不搭。相比之下，越来越多的消费者会更多的倾向于全屋定制家居。定制家居从每个消费者需求出发，能充分结合消费者生活习惯及审美标准，满足不同人群的不同个性化需求，根据家庭不同人群生活习惯，合理布局衣柜空间，优化功能区，还能把“鸡肋”的空间高效利用起来，方便用户使用、体验便捷生活。

文、图/张志辉编辑/张嘉奇

作者的话：

1921年，第一本有关中国家具的图录在法国出版，书名《中国家具》。2013年，故宫出版社将此书翻译再版，更名为《法国旧藏中国家具实例》。在翻译出版《法国旧藏中国家具实例》时，我们极力维持原版书在文字、图片、设计方面的风貌，并未加入诠释文字，为不得已的遗憾。现借《古典工艺家具》一隅，阐述一些认识，也是抛砖之作，但期知者耐心指教，得有更深刻的认知，更期能获悉有更多这些家具现状的消息。文字累赘，分数期连续刊登，谨告读者。

（一）清黑漆描金山水图顶箱柜（图1-1）

高169.2厘米，宽87厘米，深42.5厘米

图1-1

顶箱柜通体髹黑漆，上饰山水图案，图案凸起，有立体感，立意清淡平远，原题注为在浮雕图案上髹金。从图案和漆饰手法可以判定这是日本莳绘漆，此类工艺往往在凸起的图案上嵌金属片为饰，从图像上看此顶箱柜倒是并未有镶嵌。这里举故宫翠云馆黑漆莳绘山水图裙板为例（图1-2），可以大致看到这类漆器特点。

图1-2故宫翠云馆的黑漆莳绘山水图裙板

不唯漆饰，此柜子的整体造型虽然是中国样式，但是细节又与中国家具有别，试举几处：第一，此柜体量奇特，上下柜体高度相若，顶箱柜中少有这种做法。第二，柜顶交接处不是常见的粽角榫做法。第三，中间闩杆过窄，比例不当，且没有任何图案装饰，与柜门图案无承接。第四，柜门下刀牙板做法简陋，在中国传统家具体系中，稍微考究点的柜橱上很少有这种做法（中国民间家具上见有类似做法，但多出现在几案类家具上）。

依此看，此柜恐非中国工匠制作，或为日本工匠仿制中国家具，或为欧洲工匠的改制品。笔者认为更偏向于后者，自明晚期以来，中国或日本的漆家具在欧洲极受追捧，尤以法国、英国为著。贸易交流至这些国家的家具以日本的漆屏风、橱柜、箱盒为多，以中国的款彩屏风为多。这些进入欧洲市场的中、日漆家具，由于实用需求，往往被欧洲工匠改制为其他家具。这些家具中，以漆柜门和漆屏风上的图案最为迷人，故而欧洲工匠或以之制成桌案，或将之挪用在新做的欧洲风格家具上，现今尚能看到很多此类家具，这里举路易十八时期法国宫廷用柜子为例（图1-3），它的柜门心是从日本漆家具上挪来。至于日本仿制中国家具，往往结构松散，比例适当，恐造型的气势要更弱于此柜。

图1-3镶在法国柜子上的日本漆柜门心图1-4黑漆描金山水图方角柜

同样的情况出现在本书另一件黑漆描金山水图方角柜上（图1-4），此柜极阔大，与前例结构及装饰相近，同为日本风格家具改制成中国样式者。但此处柜门图案布局较前者丰满，山石江渚、亭台楼塔、古木帆影，应有尽有，柜门两旁增设余塞板，左边柜门和余塞板的图案勉强可相连，右边柜门和余塞板图案则完全不相连，闩杆上嵌饰博古纹饰，更是格格不入，或是他处挪用而来，或是改制时填嵌。

（二）清早期红漆彩绘戗金花鸟图柜（图2-1）

高224.8厘米，宽175.9厘米，深63.5厘米

图2-1、图2-2经重新描绘过的红漆彩绘戗金花鸟图柜（法国集美博物馆藏）

这又是一件体量巨大的柜子，现藏法国集美博物馆（图2-2）。

图2-3立于山石上的雉鸡（柜门局部）

柜髹红漆，彩绘戗金为饰。柜为对开硬挤门，两旁有余塞板，余塞板与柜门等宽，配合髹饰的图画，正好如并置的四条屏。柜有闷仓，与牙板髹为一条，两端牙头长而秀气，中间牙板边缘不甚规则，推测原为壸门，上翻花牙，后来花牙掉落后修改成现状。柜的铜饰件极为考究，面叶和合页上都錾刻云龙纹。

柜的框架上为彩绘戗金缠枝莲纹，花纹饱满。柜上图案中花卉各不相同，有梅、菊、牡丹、绣球、水仙等，禽鸟穿梭其中，左侧余塞板的禽鸟为一栖一飞势，为野鸭或芦雁之属。右侧余塞板为鸳鸯，雄者在水中嬉戏，张喙鸣叫，概是在召唤岸上的雌鸳鸯。两扇柜门上的禽鸟为雉鸡，都是立于山石（图2-3），一高一低，各自遥相呼应。宽牙板上饰海水江崖纹，三山耸立如圭璧，波涛汹涌，一对神兽相向奔驰。神兽形象奇特（图2-4），似獐而长尾，肋生火焰翼。柜两边侧山也各有装饰，上方菱花形开光，下方委角方形开光，一侧为松雀图、竹雀图（图2-5），另一侧为柳雀图、梅雀图，鸟雀皆成双。

图2-4奔驰的神兽（局部）图2-5竹雀图（柜侧山局部）

柜门的漆质与框架漆质稍有差别，剥落的彩绘漆层下现出底纹，则知柜门通体先做好六角菱花式锦地暗纹，再于其上描绘图案，并戗金勾勒。除柜门外其他部位不见有暗纹（图2-6），所以不排除这亦是一件改制品。当然，也有可能是因柜门为可拆卸构件，单独做漆之故。倘能上手检视柜子内部，或可有进一步发现。

图2-6柜门与框架的漆质和工艺不同

此柜从漆饰图案样式到纹饰细部特征，都具有典型的康熙时期宫廷漆家具特征，铜活上的云龙纹亦可为佐证。其发色艳丽，禽鸟成双成对，寓意吉祥，如果可以确认是原制式，则有可能康熙时期后宫嫔妃用具。

幸运的是这件著录于书中的柜子能够留传，不足之处是不知何时何人对柜进行过一番修理，图案有重新描绘过的痕迹，戗金也显浮躁，失了一些原有的神韵。

（未完待续）

来源：《古典工艺家具》杂志

随着我国经济进入新常态，许多行业企业都适应不了这种状态，木门行业内也同样如此。旧的管理模式和经营方式已然开始失效，如果延续以前的模式来发展，木门企业只会被淘汰出局。
一、木门企业需从粗化走向优化
前几年的“关店潮”宣告了连锁店盲目扩张时代的结束，木门行业正从粗放的“一城多店大店”向“一城领先”的优化阶段升级，这一步怎么走，关系到木门店铺效益最大化的提升问题。
以前很多木门品牌企业是通过快速开店，挤压同类品牌的生存空间。但是在消费者“既要物美，又要价廉”的需求下，木门企业也需要理想对待消费者，生产出符合木门消费者的产品和品质过硬的产品才能有好的业绩，而不是靠多开几间木门店铺来抢占市场。
二、木门企业需打造高质产品
在用户为王的年代，打造品质过硬的木门产品，是产品规划的一项重要内容。高质量的木门产品是将同样的产品中细分出不同点，赢得区隔的竞争优势，带来实际的销量和效益，并能带来木门品牌知名度和声誉度。
三、木门企业需迈出转型这一步
近年，有的木门品牌企业倒闭了，有的转型了，有的给别人加工。很多木门品牌企业索性把商标有偿给区域总代使用，放手由总代来操作，即把自己不擅长的部分交给总代去完成。减少木门品牌厂家环节，留住了品牌，也留住了渠道资源，激活了市场潜力，但这对区域团队建设提出了更高的要求。那么应该怎样迈出转型的这一步呢?
1、木门品牌企业开拓木门专卖店要讲究“存活率”：木门企业用“客户赚到钱，我才能睡得着”的心态去经营客情，加盟商感动得“不努力就对不起这个木门品牌”。
2、产品要适销对路：木门产品的定位讲究适销对路是核心原则。因此木门企业要力争精而不杂，牢牢把握产品款式、生产质量。一个区域的木门产品总体看似同质化，但是实际上却各有各的门道，产品的适销对路就是把相同的东西卖出不同来，看似简单，却是一个精益求精的管理过程。
3、加强分企业管理：优化库存结构，扶正、梳理和提升木门加盟商的事业心态、经营观念与运作方式，在销售稳定的基础上，提升专卖店店铺形象与市场份额。
4、团队建设：木门行业专卖店越来越多，市场越来越难做，自然对团队建设提出了新要求，工程部、终端数据分析、督导和培训、业务跟单等新岗位为服务提供了厚实的保障。而对于木门企业来说只有走近市场，才能了解市场存在的情况与木门专卖店店铺经营问题，及时发现优秀对手的信息，并找出自己问题的症结，给予解决。

“2015年下半年开始实行‘产销分离’，历经了一年多的阵痛后，企业2017年同比实现年销量翻四倍，今年仍将实现大幅增长。”广东雅纶家居实业有限公司董事长林小虎对当初做出的这个决策感到欣慰。
据悉，中山市商务局内贸市场科近日组织召开全市“产销分离”扶持政策宣讲会，鼓励和支持工业企业成立独立销售公司进行产品销售，对完成上限的独立销售公司最高给予180万元的补贴，“产销分离”或成为中山市家具、灯饰、红木、游戏游艺、五金等工业企业转型升级的一种重要方式。
案例：传统“6+1”变身“非常6+1”
所谓“产销分离”，是指企业将销售剥离成立专门的销售公司，或者将销售外包给以专业贸易公司，充分利用贸易机构的渠道优势，利用外部资源，实现较低的能耗和较高的产能。
位于中山市阜沙镇的雅纶家居是集研发、设计、生产、销售各种木制、竹制系列用品于一体的家居企业。走进雅纶家居的展厅，砧板、米桶、饭勺等各种家居用品分类摆放，琳琅满目。“不同类别的产品是由不同的子公司生产出来的，目前国内市场销售火爆。”展厅销售人员介绍说。
经济学家郎咸平曾将传统制造业归纳为产品设计、原料采购、仓库运输、订单处理、经营批发、终端零售+产品制造的“6+1”生态模式。2015年下半年，雅纶家居决定执行“产销分离”策略，不仅将生产和销售剥离，还将“6+1”的“1”（即生产制造环节）分别由公司高管出去创业成立多家独立的制造加工工厂，变身“非常6+1”，每个工厂生产一类产品，管理更加精细，计划更加贴合实际，销售剥离出来后成立电子商务销售有限公司，负责线上线下营销。
林小虎介绍，“产销分离”转型升级的起始阶段是痛苦的，相当于推倒公司之前的一切管理模式，重新建立制度。但一年后，新制度的优越性就体现出来，材料的损耗率由12%下降到8%，2017年同比实现年销量翻四倍，今年也将大幅增长。
观点：“产销分离”助力企业转型升级
电子科技大学中山学院副教授、管理学博士欧瑞秋认为，“产销分离”作为一种新型的业态方式，是一种重要的企业转型升级方式。产销分离，分工合作，便于“专业的人做专业的事”，便于生产厂家全付精力来进行生产升级，造出精品。
欧瑞秋表示，很多行业粗糙的产品产能已然过剩，消费者追求的是更精细化、高品质的产品。有些企业家技术出身，不懂做品牌，这类企业家不妨专注于生产与制造，而销售交给更加专业化的团队；有些企业家做销售出身，是推广和大品牌的高手，但精细化制造的经验不足，便可以成立专门的销售公司，承担品牌培育和市场销售的工作。一个比较理想的做法是，企业成立控股公司，同时控股生产企业和销售企业，而销售企业可以引进有销售经验的战略投资者。
政策：独立销售公司最高补贴180万元
根据今年8月起实施的《中山市促进线上线下商贸流通专项资金管理实施细则》，对“产销分离”示范企业、连锁企业开设社区店、电商企业上限、“一节一促消”活动等进行扶持，其中“产销分离”项目中，鼓励和支持工业企业成立独立销售公司进行产品销售，对完成上限的独立销售公司最高给予180万元的补贴。
中山市太兴家具有限公司董事长李兴畅表示，“产销分离”已在保险、陶瓷等行业广泛运用，家具行业还不多，商务部门扶持政策有助于企业更好地控制管理成本，提升效益，实现企业转型升级，相信会有更多中山企业选择“产销分离”模式。