木门企业品牌意识和方法创新不断增强\红木家具中的“马蹄腿”是什么意思
随着木门业几十年的发展，企业星罗棋布，不少木门企业越做越大。在经历了品牌无意识的卖方市场之后，随着房地产的开发，市场上的竞争对手如雨后春笋般崛起，买卖双方力量对比陡变，竞争白热化的程度令人不敢稍有懈怠。在走过拼价格、斗颜色和款式、比售后服务这些低层次的竞争之后，多数经销商不约而同地意识到了品牌的极端重要性。
以品牌去塑造企业的核心竞争力，以品牌去打造木门产品的独特魅力，以品牌去拉开与竞争对手的距离，实际上已经形成共识。但目前真正困扰企业长足发展的，可能还不是态度上的问题，更多的应该来自于不知如何经营品牌、创立品牌。在理论上夸夸其谈者多，但缺少富有现实意义的问题、方法、路径，缺少基于现有问题的解决方法。这样一种局面，对木门品牌的创立是不利的。
品牌意识和方法创新上的自觉性，实际上体现出企业老板间远见与眼光的竞争，胸襟与智慧的较量。必须认识到，随着市场竞争的日益激烈和买方市场的形成，我国市场已经从数量扩张为主的发展阶段转入以质量和品牌为主的竞争阶段，品牌已成为企业最有效的竞争手段之一。
成功的品牌，其卓越的产品质量无疑是至关重要的，但当下，因为科技进步和生产效率的提高，直接导致了产品的同质性和日益加快的更新换代速度，使产品质量很难具有持续的竞争优势。要实现顾客满意化和获得差别化竞争优势，必须在核心产品之外提供更多的价值。赋予产品最深或最大限度的附加值，从而提供给顾客一个最有力的消费理由。
所以说，在品质为王的时代，品牌是一个企业打开市场的一个利器，对消费者而言也是品质的保障。品牌所能带来的附加值是不可估量的，木门企业是否能拥有核心竞争力完全要靠品牌作支撑。品牌的建设是木门企业经营必不可少的一个环节。一个做大做强的木门企业，必然是离不开走品牌化这条必由之路的。
美，
总会有人发现。
挺拔俊俏的造型、优雅简约的线脚、天然纯净的纹理，
还有那调皮可爱的小马蹄。
何谓马蹄腿？
马蹄腿：明清家具术语，或称“翻马蹄”。
若马蹄腿向内兜转，就称为内翻马蹄腿，像一匹骏马的前蹄；足头向外的则称“外翻马蹄”。马蹄腿是一条从腿部延伸到脚头变化微妙的线，自然流畅，光挺有力，具有雄健明快的走势。
承具为支承，承放之意明式家具是我国古典家具发展的高峰，有着鲜明的时代特征。在一些古画中，我们可寻到古时人们使用条桌的场景。
承具为支承，承放之意。它主要用于承放物品，一般包括桌、案、几三类。桌，腿足位于面板四周者为桌，明清之际，长凳式样繁多。其中，小条凳是民间日用品，在明潘允征墓出土的明器中可以看到同类的家具。
材质考究，工艺精湛造型简单的有曲线曲面的家具，要通过线条、线脚、曲线、曲面以及相互的比例关系表现出局部和整体之美。把握稍有失衡即显生硬僵直失去韵味，看似简单，却是很难做好的家具。
秉持对匠心的坚守、对工艺的追求，潜心研究制作出带束腰马蹄足小条桌。材质采用大红酸枝来制作，木材具光泽，强度高、硬度大、耐腐蚀性强，抗虫性强，纹理通常直，结构细而均匀。
外形简约，不以涂泽修饰为工，多精心于结构空间之划分、材质纹理之呈现，其至精至简之意趣可窥一斑。物尽其宜，尽显风华小条桌线条自然流畅，柔婉而有弹性。
造型爽朗简洁，韵味素朴单纯，通体不作雕饰。桌为四面平式，光亮如镜，观其面而知其心。面下束腰，牙条素直，与腿足衔接，过渡自然，宛若一体。俊俏的倒勾小马蹄足曲率恰到好处，似能使人感受到流畅的音韵，爽朗中又见一丝灵动。如果您是红木从业者、或是红木文化爱好者、亦或是中国古典家具爱好者，欢迎关注红木之家，我们将不断为大家提供精美的红木家具鉴赏，发扬红木文化。
来源：i红木之家
木门企业为何越卖越穷？
记者走访了几家木门企业，同时也调查了各大家居卖场，得到的回复基本是一致的：“相比以前，今年的效益差了很多。”为什么会这样？记者了解到部分因素：1、品牌的市场认知度不高；2、产品设计雷同，同质化严重，辨识度低；3、消费者定制需求增大，企业产能有限；4、盈利降低，企业投入减缓。纵观以上几点，木门企业似乎到了一个比较窘迫的地步，市场效益不好，想变革却没有足够的投入，捉襟见肘，只好期盼市场出现新机遇。
与其唉声叹气，不如分析问题。首先品牌的市场认知度不高暂且不论，众所周知做品牌并非一蹴而就，而是长期的市场积淀和文化融入，才能让品牌在市场上占据一席之地。木门企业之所以销量不佳，根本原因在于第二和第三条，产品设计雷同，同质化严重，偏偏消费者又喜欢定制化产品，这里面的矛盾点也就是问题的关键所在，不少的企业并没有意识到这一点，一味的促销降价希望能够拉动销量，最终结果是越卖越穷，生生把企业逼上绝境。
想求生，还得先解决问题
要想跳出困境，首先要解决的就是产品设计问题，了解自己的目标群体，分析不同年龄层段的心理需求，挖掘这些需求中的共同点，在功能设计上予以满足，这是内部解决方案。其次外部解决方案是抓住时尚潮流趋势，鼓励原创设计，在外观设计上走在最前沿，在一定程度上满足大部分消费者的心理预期，做到这一点的企业，可以说在同行竞争上就超越了一半的对手。在内功修炼好之后，开始在营销上面下功夫，不同于常规的砸广告，做促销，而是另辟蹊径，最终实现弯道超车。
时势造英雄，捉住机遇才有“未来可期”
众所周知TATA静音门能够赢得市场，正是因为能够直击消费者的内心，加上其多年来对品牌的投入也是有目共睹。一个优秀品牌的成长，离不开掌门人的魄力，离不开好的营销创意，更离不开排除万难的坚持！习大大在2017年的达沃斯世界经济论坛中提到一句话：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。对于今天的木门行业来说简直太贴切。追求品质，追求环保，高品质木门的市场需求远超过去十余年。高速增长的需求，势必带来一系列的困难。
虽然在这十余年的发展过程中，一直不缺乏优秀的木门企业，但是在行业遇到困境的时候，企业才更容易看清自己，了解自己与市场之间的差距，从而主动拥抱市场寻找出路。正所谓乱世出英雄，如今的木门行业就如同乱世纷争，大家都站在同一片迷雾之中，在所有人都在观望的时候，抓住机遇，勇敢迈出去的人，就是赢家。
结语：
其实木门行业现在出现的现象在任何行业都很常见，关键是如何在困境中实现发展破局而出。木门企业需要认清现状，针对不同的问题对症下药，积极寻找合适的出路，才有可能实现弯道超车。
市场上红木小工艺品非常多，消费者无法辨别材质，可以到正规检测站进行检测。图/CFP红木工艺品因材质、颜色、图案或味道特殊，受到很多消费者的喜爱。资料图片红木工艺品因材质、颜色、图案或味道特殊，受到很多消费者的喜爱。资料图片“俗称”扰乱红木工艺品市场
近日，北京市工商局公布了流通领域实木制品(木制工艺品)类商品质量监测公示稿，部分木制工艺品，如手串、木梳、摆件等被监测出树种名称与标称不符的情况。目前，包括红木材质在内的木制工艺品市场比较混乱，不规范的标称、虚假标称等情况时有出现，专家提醒，如果消费者对材质不了解，应到正规检测机构如木材鉴定所进行鉴定。
多个木制工艺品树种名称与标称不符
近日，北京市工商局对市场上销售的实木制品(木制工艺品)类商品进行了质量监测，包括手串、木梳、念珠等商品，24批次产品被监测出“树种名称与标称不符”。北京市海淀区爱家国际收藏品交流市场的三家经销商6批次产品、重庆谭木匠工艺品有限公司生产的“谭木匠”实木梳(水黄杨、酡红木)等均存在标称与树种名称不符的情况。
早在今年1月，就有两家工艺品商店所销售实木工艺品的实测树种名称与标称不符，被勒令停售。据了解，除了家具、地板等大件商品，实木制品更多交易体现在文玩市场，手串、挂件、摆件等越来越多。一些常见材质普通消费者或许能够辨认出来，但是对于一些不常见的树种，专家往往也需要借助相应的仪器来辨别。北京市工商局相关负责人表示，实木树种名称标注是否真实，涉及消费者知情权和公平交易范畴。
不规范“俗称”扰乱市场
一些实木制品因其天然材质、颜色、味道受到广大消费者青睐，尤其是红木工艺品，历来都是北京文玩市场上的受欢迎产品。据业内人士介绍，随着运输条件的发达，目前进入我国的木材越来越多，除了东南亚一些传统木材出口国，来自非洲、南美等地区的木材也纷纷进入。目前市场上的红木工艺品，也出现材质混乱、价格不一的情况。
记者发现，在本次公示的产品中，一些标称名称是公认所熟知的，例如紫檀、海南黄花梨等；有的名称从字面上则不能判断是何树种，如“金丝楠紫玫瑰”、“虎皮檀香”等。业内人士认为，目前市面上的木材名称五花八门，很多都是一些定语加俗称，极不规范，增添了市场的混乱。
据了解，树木在成长过程中受环境影响很大，同一棵树的不同部位，表现出来的纹理也有差异，仅仅通过目测或手摸判断材质，容易出现误差。据国家家具及室内环境质量监督检验中心家具检验及木材鉴定实验室主任孙书冬介绍：“目前来实验室鉴定工艺品树种的人很多，集中在手串、摆件等小件产品，以紫檀、金丝楠、沉香木等材料为主。据我的观察，非红木类的树种比33种红木多多了，有的木材很少见。”
业内声音
红木工艺品标示依据《红木》
●孙书冬，国家家具及室内环境质量监督检验中心家具检验及木材鉴定实验室主任
木制工艺品的树种标称如何标注，是有国家标准可依据的。2002年实施的《中国主要木材名称》(GB/T16734-1997)和《中国主要进口木材名称》(GB/T18513-2001)中规定了市面上流通的木材名称，适合用于木材生产、贸易、科研及教学等多个领域，木制工艺品的树种名称应该按照这两个标准所列规范名称标注。至于红木材质的木制工艺品，《红木》标准中提到，本标准适用于红木家具及其他红木制品用材的经营贸易、检验及鉴定，所以也应该根据标准规范标明。
到正规检测站检测
●何建辉，西三环红木街木芝缘总经理
目前市场上的小件实木工艺品的标称很混乱，后果是其价格体系也很混乱，实木工艺品的价格受树种、材质、品牌等多方面因素的影响。有的虽为同一材质，但色泽、花纹相差很多，价格也差不少，同一件工艺品，有的在地摊市场卖，有的经过包装进入高端商场，价格能差出十几倍甚至几十倍。很多购买者也不懂其中的玄机，单纯为了装饰性购买。如果消费者对购买工艺品的材质有疑问，一定要拿到正规检测站检测，保证结果真实性。
D10-D11版采写/新京报记者冯静
在建材行业中，木门行业也算是一位经历了几十年风风雨雨的元老，但行业虽老，潜力却依旧最大，尤其是近几年整木家居和定制化木门的兴起，更是让“木门”再次火起来，老牌企业接连发力，新兴品牌强势出击，然而消费者市场对木门的热情并没有大家想象中那么高，很多新兴企业都表示“出头”难。因此小编认为，木门企业想要真正打开销售市场，扎实消费者是制胜关键!
产品是基础，做好产品才是立足之本
不管当代消费理念如何转变，产品质量永远是消费者最看重的选购因素之一，因此对木门企业来说，做好产品才是立足之本。现今木门市场品牌林立，存在着不少鱼龙混珠，浑水摸鱼的现象，除去品牌大小的影响差异，优质的木门产品才能给消费者留下好的印象，才能让产品积累消费者口碑，扩大产品的消费者基础，从而进一步地进行市场扩张。
营销活动人性化，引起消费者情感共鸣
所谓营销活动人性化即感性营销，就是指企业的营销活动情感化，将"情感"这根主线贯穿于其营销活动的全过程。比如研发出富有人情味的木门产品，或是要采用充满人情味的促销手段。
营销活动是快速打响品牌知名度，让产品更快速走进消费者视野的方法之一，但想要真正“说服”消费者勾起其购买欲望还得下功夫。如今木门企业营销方式众多，或许把握消费者的情感，使其产生共鸣进行感性营销更能获得消费者的青睐。感性营销作为近几年新兴的营销方式，这种将“以企业为中心”转变为“以消费者为中心”的营销方式，或将引领各大木门品牌营销模式上的情感升级。
品牌宣传做到实处，让产品走入消费者心中
品牌宣传如广告宣传，木门企业一定要从内部定位策略和外部定位策略出发，找准定位，保证宣传真正实而有效，也与同类型区分开来，产品凌驾于竞争对手的产品之上，在塑造自身品牌形象的同时，来吸引消费者购买。
随着市场需求的变化，木门企业的营销模式必将随着变化，要顺应时代发展的潮流，以消费者需求为中心，才能够在今后的发展中抢占先机。同时抓好产品质量，使消费者提升对品牌和产品的印象，扎实消费者基础才能真正打开木门的销售市场。
7日，印度警方在该国南部安得拉邦与约百名非法盗木者发生交火，至少20名盗木者被击毙。印度警方称遭盗木者袭击，“被迫采取自卫行动”，但法新社报道称，“当时警方有很多机会制服盗木者，但最终还是选择直接枪杀他们”。
据《印度时报》7日报道，这是安得拉邦史上最严重的警方同盗木者的冲突。当日，印度警方在该邦奇图尔地区一处原始森林内巡逻，警方称有大约100名盗木者手持棍棒和石块试图袭警，因此被迫采取反击行动。9名盗木者在与警方的冲突中被直接打死，另外11人在一个村庄附近被处决。安得拉邦警方称，此次行动打击的对象是肆意走私珍稀树种檀香木的罪犯。这一树种目前仅存于印度安得拉邦、泰米尔纳德邦和卡纳塔克邦，印度明令禁止盗伐檀香木，从2000年开始禁止出口檀香木。警方表示，这是一次警备特别行动队和护林部门的联合行动。盗木者藏于密林深处，还有不少人逃窜至相邻邦的边界线上，给警方的行动制造很大困难。如果警方当时不果断采取措施，必定会造成更多人员伤亡。
法新社7日援引印度人权人士的话称，警方的行动意在“杀鸡儆猴”，有违人道主义。警方这次是“单方面开火”，被追捕的盗木者大多是来自邻邦的穷人，没有致命武器，警方有机会制服他们，却采取过激行为，是想“警示其他盗木者”。
在印度，盗伐、走私包括檀香木在内的珍稀红木案件频频发生，“屡禁不止”。东亚地区对红木家具的需求一直很旺盛，紫檀产品更是一再被炒作并升值，因此这类珍稀树种的产地印度成为盗木者眼中的肥肉。据不完全统计，印度卡纳塔卡邦仅去年查获红木走私的涉案金额就高达3000万美元，而业界人士估算“漏网之鱼”的市值高达上亿美元。
印度舆论分析称，本次安得拉邦警方的行动无疑会震慑盗木者，但堪比毒品贩运的巨大利润仍会吸引他们铤而走险，印度中央及地方政府需要更健全的监管手段以及综合治理来减少此类案件发生。据报道，一公斤檀香木在印度盗木者手中只值500卢比(1卢比约合人民币0.1元)，但在外国原料买家手中价值3000至1.2万卢比，经过加工处理后会再升值10倍。不少印度盗木者原本就是山民，想让他们放弃这条生财之路就得给他们找另一条生路。印度政府曾采取投资人工檀香木林的方式帮助当地农民脱贫，但这类树种成材率极低，生长周期一般长达10年到15年，树林承包者还要面临被盗伐的风险，这条路很难走通。另外还有业内人士表示，印度不少地方政府存在一定程度上的“监守自盗”行为，“内部走私”令更多人认为盗林伐木是一项可以牟利的买卖。印度中央及地方政府应该明确每次收缴的林木数量及质量等级，公开拍卖务必做到透明和准时，这能在一定程度上稳定林木的国际市场价格，同时令印度的财富回归印度政府。
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