木门企业“出头”难，消费者乃占领市场关键\印度警察击毙20余名盗木者

对于门窗行业来说，每年的六、七、八月份，都是销售的淡季，厂商往往会在这个时候联合区域代理商做一些促销活动，从效果上看，有的赚得盆满钵满，也有的入不敷出。其实淡季促销最重要的是借势和造势，玩转这两点，企业不仅能够打赢一场漂亮的淡季促销仗，而且可以对接下来的旺季做销量起到很好的推动作用。

借势：节假日之外还有“热点事件”

说到借势促销，许多人首先想到的是借节假日的势，然而在门窗销售淡季，能够借势的节日屈指可数。如果企业能够跳开固有思维，从另一个角度看待借势促销，不难发现，除了节假日以外，还可以借“热点事件”之势。

比如在今年的欧洲杯期间，大自然木门就借欧洲杯的势畅快地玩了一把以“射穿网价，健康到家”的促销活动。通过线上线下相结合的方式，加上真实有力的优惠，极大地调动了消费热情，从趣味性到实效性都堪称经典。欧洲杯刚刚离开，里约奥运会又接踵而来，为了借奥运的势，欧丽亚木门开启了全国奥运“惠”，消费者通过微信端参与报名，可以享受金牌产品金牌价、三星S7等多重豪礼。

借势热点事件进行促销，不仅要求企业具有对热点事件的高度敏感性，还要善于分辨热点事件和产品的关联度以及和品牌文化的契合度。只有精准的借势促销才能达到产品销量和品牌美誉度的双双提升。

造势：激发消费者的潜在购物欲

从天猫的“双十一”到京东的“6·18”，这些原本平常的日子，被商家悉心包装之后，摇身成为举国参与的购物节。数据表明，当消费疲软，促销无力的时候，通过企业自身的大规模造势，也能激发起消费者的购物欲望。

7月30日，春天木门在江苏全省各个区域网店同步举办了“先礼后冰夏不为利”大型促销活动，仅海安一站便成交了60多单。春天集团事业部总经理徐峥表示，为了这次促销活动的成功举办，春天集团总部经过了精心的策划，包括前期造势，激发了消费欲望，加上春天木门一直以来的行业影响力，使得活动取得了极大成功。和春天木门的单打独斗不同的是，福缘木门采取的是联合造势方式。7月30-31日，成都富森美举办“幸福家装节”。福缘木门联合了100家最具影响力的一线家居建材品牌以及装修公司共同打造100%幸福家装。

造势促销是企业为了刺激购买欲而主动采取的营销措施，优势在于其形式可以灵活多变。值得注意的是，造势促销要想取得持续的效果，需要企业进行“常态化”规划，而不是一锤子买卖。

在淡季，木门销售终端总是显得冷清，各代理商们也绞尽脑汁推出各式各样地促销政策，然而消费者并不买账。其实促销不应该是区域代理商的单打独斗，而应该是代理商联合企业共同策划的科学合理的营销活动，除了常规的节假日促销，还应该懂得借势和造势，线上引流，线下服务，最终达到促销的真正目的。

无论是兰亭修契书而序，还是稽山上传禹迹。

无论是渔樵耕读崇四业，还是书香门第托人文。

总之，在古典家具制作过程中，断然是少不了对典故的应用，画家可以在几尺宣纸上纵横恣意，作家可以在稿格里写满世间悲喜。工匠们也不寂莫，他们用手中的刻刀，雕透了厚厚的包桨，于大俗中求见大雅，才有了主题鲜明的典故题材的板刻。

想象的真实，不只是外化的传移临摹，用凝炼的手法与概括性的布局，所呈现的典故，则需要工匠们具备拿捏得恰到好处的深厚功底及对传统文化的领悟力，否则就很难做到“度物而取其真”的惟妙惟肖的艺术效果。

在远古时代，木雕源于制造图腾，以供祭祀之礼，尔后才演变成宗教造像、建筑装饰，家具装饰和工艺雕刻。到了唐、宋时期，木雕的装饰美化作用又得到了进一步的强化，许多的考古发现表明，随着多种文化的交融与层叠，人们已经能较为清晰地从木雕中，感知其承载的时代，民族，地域的情感和脉络相连的文化背景。而家具则是人类走向文明的实证，在漫长的历史长河中一直都在直抒着社会的兴衰，见证岁月的沧桑。一些历史人物，走出自我，走出谱牒留名的青史，再经过工匠巧夺天工之手，纷纷邂逅于这一木见著不朽的纹理中，成了典故，成了民众共同的记忆。最后，便形成了典故与古典家具“焦不离孟、孟不离焦”的依存关系。

福、禄、寿三位神仙本无元型，是先民们在对世界起源，自然现象，社会生活的原始解释中创造出来的，这是生产力低下的一种精神产物。

福星也称岁星，即现代天文学上所称的木星，古人认为岁星主福，所以将其称做福星，《韩非子》一书认为：“全、寿、富、贵之谓福。”《书?洪范》说，“福”包括五个方面，俗称五福;一曰寿，二曰富;三曰康宁，四曰攸好德，五曰考终命。”《礼记》则认为：“福者，备也。备者，百顺之名也，无所不顺者谓之备。”禄则被形容为：俸禄，食禄和高官厚禄;寿，顾名思议，指的是我们生命本体的寿命，在人们传统的观念里，谁要是有此三神保佑，三星拱照，自然是“福至心灵，祸来神昧。”

于是，古典家具制作中，尤其像千工拨步床，罗汉床及顶箱柜这样重器的雕板上，均大量使用这一类典故，又都采取平面浮雕，虽画面未必要有神形图案，却常用金蟾谓福，天鹿谓禄，松树谓寿，相互映衬，构图紧凑，寄情达意。

中国的木雕之美，美在有深刻的内涵，无论是喜怒哀乐，世事沧桑，还是战乱纷纭，政权更替;不论是桃花源晨话桑麻;还是水云披发，手挥五弦;无论是刑天舞干戟，猛志固常在;还是采菊东篱下，悠然见南山;(大荒语)统统溶尽玲珑剔透，溶入层次分别的空间，使刀痕也饱含人情，使抽象中孕含着具象，侧射出艺术的光芒。

又如《山间对酌》这一木刻本谱反映是晚年李白颓然醉倒于山间，仍做着：“白玉一杯酒，绿扬三月过。春风余几日，两鬓各成丝。秉烛唯须饮，投竿也未迟。如适谓水猎，犹可帝王师”美梦的情形，所以说，古典家具如果没有这些丰富的典故相映衬，肯定少了许多让人津津乐道的文化光泽，也就没有了好生诡异，令人目迷的艺术感染力。

关于典故在古典家具中应用的实证还有很多，象《一路连科》《岳母刺字》《刘海戏金蟾》那些喜闻乐见的民间故事，也都成了工匠屡用的题材，久传不衰，据《陕西通志》记载：金蟾元本是海蟾的衍传，刘海蟾是五代后梁人，燕王的大臣，喜欢研究黄老之学，在道真阳子的感悟之下，隐居终南山炼丹，丹成化鹤而去。于是后世之人便总是以浪漫主义情怀，去演绎这段传奇，也成就了古典家具，形象生动，意境湿婉，着痕便有出处的文化底韵。

在仙游榜头集结了上千家古典家具生产企业，这里生产的古典家具不仅具有实用功能，更重要的是由于选材精良，具有收藏价值。

“桃李不言，下自成溪”从大处而论，由古典家具而衍生的仙游木雕，抑或为由木雕而拓展的仙游家具产业，其工艺源头当属东阳体系，只是随着时间的推移和当地工匠们的日积月累，在图案形象的安排，画面变化等方面，更加的绵婉，精巧，虚实对比更加强烈、丰富。所有家具画案和纹饰都具有象征意义，南宋罗愿在其《尔雅翼》写道：“曰月星辰，可以象指者也，云雷风雨难以象指者也，故画龙以表云，画雉以表雷，画虎以表风，画虫隹以表雨，凡比皆形著于此，而义表于彼，非彼是物也。”这就是黑格尔所说的“象征一般是呈现于感性观照的一种现成的外在事物，对这种事物并不直接就它本身来看，而是就它所暗示的一种较广泛普遍的意义来看。”仙游的古典家具正是在象征意义的挥洒中，显得是那样的高贵与典雅，也就不难理解了。而现今仙作古典家具的体量，也早已不是二十年前家庭作坊式的生产，已然形成了雄居一方面向全国的特色产业和优势产业。

伴随改革开放及20年来的经济快速增长，国内供需关系已发生巨大改变。买方市场占据供需关系中的主动地位，并日渐主导市场。这在木门行业也不例外。买方市场的来临给广大消费者带来益处，同时，也给木门生产经营者带来更大的压力和挑战。此时，只有获得消费者青睐，企业方能获得盈利与长足发展。因此，作为木门商家，会不会撩消费者、能否成功撩到消费者则变得至关重要。那么，木门品牌该如何做个“撩”人的小妖精呢？

“主动”撩：有技巧

在买方市场，消费者就是“上帝”，摆在消费者面前的是各式各样的选择，他们会货比三家，会对产品、品牌以及木门商家的服务进行全方位的考量，此时被动被挑选是最没有竞争力的行为，只有主动去撩消费者，才能抢占先机。

不过主动撩也是要有技巧的，不然发生“撩妹反被妹打”就可笑了，因此木门人要有分寸的主动，比如举办让消费者心动的促销活动或者让利活动的时候，注意不要完全是金钱上的实惠，因为消费者在参与活动时是要克服自身的羞窘之心的，木门人要把握好其中的限度，让消费者欢欢喜喜消费又不至于被人说“爱贪小便宜”进而引发对木门品牌的不满。

“贴心”撩：有分寸

想消费者之所想，急消费者之所急，主动撩是吸引消费者的注意，贴心撩就是满足消费者的需求和谋求消费者好感度了。当然，贴心撩也是需要技巧的，讲究有所为和有所不为，即木门人要有敏锐的发现消费者真实需求的能力，同时贴心的为消费者奉上对应的产品与服务，例如木门人发现消费者更注意某一款产品时，就应主动上前为其介绍，当消费者对木门人的贴身服务感到不适时就要及时抽身保持距离，务必让消费者感到舒适惬意。

“情趣”撩：有惊喜

光让消费者产生好感还不够，还得给消费者留下深刻印象，才能将消费者培养成忠实客户，此时木门人就需要“情趣”撩了，所谓情趣撩就是要时不时地为消费者奉上小惊喜，比如木门人可以记下消费者的生日、结婚周年纪念日等重要日子，在这些特殊的日子里奉上独特的祝福和特别的优惠信息等，独一无二的享受总是能让消费者感到被重视，进而对木门品牌表示青睐。

正月十五刚过，东阳市卢宅保护利用项目一期工程便开工建设。昨日，笔者在回迁区看到，塔吊来回搬运材料，工人正在进行外墙粉刷，一幢幢仿古建筑错落有致，卢宅老街历史风貌已现雏形。

将卢宅打造成著名文物展示基地、文人雅士集聚地、文化休闲胜地和东阳民俗大观园的卢宅民俗文化街建设工程，是今年东阳文化创新工程的重头戏。项目相关负责人说，今年该项目计划投资1.2亿元，在尽量维护保护区原貌的基础上，修缮文物、复原重建厅堂、修建非物质文化遗产馆、完善公共旅游服务设施建设、配套园林绿化，并恢复重现雅溪水系。

近年来，作为全国文化产业发展的先发城市和重要样板、浙江经济转型提升快速发展的排头兵，东阳文化产业全域化发展战略已全面铺开。在以影视文化为龙头、以横店影视文化产业实验区为核心的基础上，东阳正积极推进工艺美术、文化旅游及其他文化产业全面协调发展。今年更是在常规的十大民生实事、十大重点工程之外，单列出十大文化创新工程：影视文化旅游发展建设工程、卢宅民俗文化街建设工程、卢宅-李宅-蔡宅古建游开发工程、旅游产品推介工程、《卢宅风云》(暂名)筹拍工程、科技馆建设工程、市民礼堂(城市文化公园)建设工程、木雕大师产业园建设工程、横锦创作休闲小镇和红木家具小镇建设工程、国际标准垂钓基地建设工程。

“这些天前来观赏荷花灯的人太多了，最高日客流量达到10万人次。除了本市和周边县市的游客外，还有不少在横店旅游的外省甚至国外游客慕名而来。”李宅村党支部书记李长春谈起前几天李宅游客爆棚的事还兴奋不已。李宅村规划164亩古民居保护区域，以修缮保护为契机，着力营造宗祠、民居、民俗三大主题文化，将李宅古村打造成“江南最大宗祠村”。为推进古建游开发工程，东阳把散落在民间的古建群串联起来，复建卢宅宗祠，开发李宅花台门、蔡宅古街，深入挖掘卢宅牌坊文化、李宅宗祠文化、蔡宅名人文化内涵，打出人文景观旅游牌。

作为东阳的另一金字招牌，东阳木雕已声名远播。今年东阳提出打造红木家具(木雕)小镇，衔接木雕产业园、木雕家具城，形成产镇城联动，产业、居住、旅游、购物为一体的木雕文化聚合。目前规划建设用地200公顷、计划总投资30亿元的木雕产业园已初具规模，入园的27家企业已动工建设25家，其中17家基本结顶，4家已投产或试生产。横锦创作休闲小镇开始施工，以水为纽带，以异国建筑为基调，高标准打造法式、德式、俄式、英式、日式五大功能组团，形成一步一美景、一窗一世界的游览风情。

“连点成线、连线成面，文化产业的多元辐射作用不可小视。”市委常委、东阳市委书记徐建华说，东阳有条件、有能力把文化产业打造成战略性支柱产业，预计到2016年有望接待国内外游客1800万人次，实现旅游总收入超150亿元。