木门行业暗流涌动企业发展还须号准市场脉搏\三款中山红木家具上“黑榜”

众所周知，市场变化趋势总是不可预测的，随着外部环境压力的不断变大，木门行业的利润遭遇挤压，企业的生存空间越来越小。想要在激烈的市场竞争中存活下来，唯有企业变革，提升品牌价值才会有出路。

木门行业利润遭挤压唯有变革才有出路

有很多人会认为，家居卖场靠机遇、靠地租、靠资产升值在大把赚钱，根本不需要做多好的增值服务，变相地对木门等实业甚至对流通构成了很大压力。业内认为，关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了。市场经济很多时候是公平的，所谓厂大欺店，店大欺厂，市场主体之间的博弈，最后还是取决于实力。卖场或者说渠道品牌实力大，自然会把自己的一些规则强加于商家，这些规则可能会对商家有所损害，但只要合法，商家也无可奈何。

品牌厂家小，卖场实力大，对消费者有哪些潜在不利之处呢?首先是行业集中度低，中小企业多，短期行为多，竞争规则容易紊乱，消费者经常无从选择，利益得不到保障;二是低行业集中度也意味着低市场效率，企业很难通过垄断赚到超额利润，也很难通过规模经济、范围经济去消化成本，同样的木门，消费者往往可能要掏更多的钱去购买;最后是渠道商可能会趁机“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在木门产品的出厂价上，再狠狠地加一把价，让消费者口袋里的钱更加不值钱。

刨根究底，可以发现，暴利最终还是被木门行业企业经营管理的低效率给吃了!而要提高行业效率、企业效率，根本还在于企业做大做强，提高市场集中度，进而形成一个良性循环：木门品牌要学着向规模经济、范围经济或其它垄断性创新要利润;卖场与经销商则要首先学会向流通和服务，进而向规模化、连锁化、标准化要利润。

至少理论方向是这样的。但所谓知易行难，如何打破木门企业以往的路径依赖，让朝着这个方向的变革切实可行，则是一项更值得琢磨的课题。日本企业之父涩泽荣一认为，要使一件事物有进步，必定得依赖人们有一种强烈的欲望，充分地去谋利，才能成功，否则难有所进展。换句话说，很多变革与进步都是逼出来的。就目前木门行业来看，虽说很多边缘企业都在叫苦，但一些主流企业似乎还是活得不错，甚至一些还在闷声发财。因此，靠后者来推动变革应该比较困难。这种情势下，变革还得从边缘企业以及少部分思想前卫开明企业的突破开始。

苏报讯(记者范易)对于吴中区光福艺人吴连男来说，能在家乡参加民博会无疑是件开心的事。更让他兴奋的是，在上周结束的苏州民博会上，由他纯手工打造的微雕木牌楼《中国梦想》参评了“山花奖・民间工艺美术作品奖”。昨天，记者在吴连男家里看到了这座微雕古建筑。

这是一组四柱三间七楼不出头式牌楼，是古代牌楼中最常见的牌楼。它平面呈一字形，由四柱、七檐楼、七斗组成，檐楼斗取偶数，空档居中。作品按实物1∶14的比例制作，长99厘米，高79厘米，材质采用了花梨木，重约100斤。牌楼正面檐楼斗中央板上雕刻有“中国梦想”字样，左侧檐楼斗间的板上刻有“富强民主、自由平等、爱国敬业”，右侧为“文明和谐、公正法治、诚信友善”；龙门枋与小额枋之间的折柱花板上雕刻了“红日江山”和“吉祥如意”图案，寓意祖国山河一片大好；牌楼反面刻有“书礼传家”字样，左右雕刻龙凤吉祥图案，意寓家和万事兴，江山代代传。

“我和徒弟从7月开始，每天上午7点开工，经常干到晚上八九点，有时候还要连夜赶工，终于在11月初雕刻完毕。”吴连男说。

今年68岁的吴连男与古建筑微缩景观结缘于1985年，曾以1∶100的比例制成了寒山寺内的大钟楼和方塔，以1∶150的比例制成北寺塔。此次制作比例虽不及以前，但是结构复杂，做工精细。看似简单的一个屋面上刻有150多个指甲大小的瓦片，往往一个小时只能雕刻十来个。

“如果能有博物馆收藏《中国梦想》就更好了”，吴连男说。

来源：苏州日报

现如今任何事似乎都能在互联网上，作为传统行业的木门电子商务市场不知不觉也慢慢兴起。一夜之间，各种大大小小的木门网站拔地而起，木门企业也纷纷加入电商行业，希望能紧跟潮流，占领市场份额。但数据显示木门行业网站同质化严重，施行效果并不理想，同时，一定程度上忽略了传统的线下传统渠道，使木门行业的新旧交替产生了阵痛。

行业的“触电”还仍处于初级阶段

随着国内经济的发展，城镇化进程进一步加快，家居建材行业迎来发展的高峰期，而与之相关的木门行业也迎来了发展的春天，市场相当繁荣。在互联网快速发展的大趋势下，为了更大程度上增强行业的市场活跃度，促进产业发展，木门行业开始融合互联网发展。但木门行业的“触电”目前还仍处于初级阶段。

随着人们生活水平的日益提高，他们对生活环境的要求也越来越高。8090后相继组建家庭，成为木门行业消费的主力军，这些年轻的消费者已经不能满足过去选购木门的千篇一律风格，个性化和品质化已成为人们追求的目标，从满足基本居住需求到体现主人的个性和品位。于是就有了从大众化到小众化需求的转变。

消费者与企业间的双向交流需加强

随着社会的发展，消费者的消费观念不断改变，对木门产品更呈现出个性化的需求，这就需要加强消费者与相关企业之间的双向的交流沟通，避免在后期的实际操作中出现偏差，而互联网平台就是最佳的沟通桥梁。它引导消费者选购符合需求的木门产品。其实这个程序在线下也可以完成，但是相对于传统的模式，线上显得更加的快捷与高效。

因为互联网的无界限性与包容性，它可以涵盖非常多的数据。所有的线下产品都可以通过网络技术转移到线上，这给消费者的生活带来了巨大的便利。人们将不再需要花费时间，花费金钱去线下卖场进行选购。这些都仅仅需要动动手指就能快捷实现，更重要的是消费者有了更多的选择的权利，互联网资源非常丰富，消费者可以对各个木门产品一一进行比较，从外观上，从价格上，从速度上，消费者都可以挑到自己满意为止。

电商渠道对木门企业而言，是一种极好的辅助手段，转战电商实现行业突围成为越来越多木门企业的选择。其它产品已纷纷试水电商，并有一部分已取得了不错的成绩，相信在不久的将来，电商渠道将席卷整个木门市场。

自从《濒危野生动植物种国际贸易公约》颁布之后，大涌红木原材料价格便一路攀升，大红酸枝原材料价格疯狂上涨，之前10万/吨的大红酸枝，现在已经涨至20—30万元/吨了，而一些普通的材料也出现了大约30—50%左右的涨幅。

此外，记者了解到，在货源方面，由于国内海关封关，大量的大红酸枝原料滞留港口，导致市场上大红酸枝货源极其稀缺，偶尔会有少量新货流入市场，也都是些直径小、质量差的原料。

“目前市场上大红酸枝货源主要集中在经销商手里，且多数经销商捂货不出，红木家具生产商家难以进购到大红酸枝原料。而且，随着其价格的攀升，市场炒作风气也越来越浓厚，如一些之前没有涉及红木行业的投资者，开始大量投入热钱收购大红酸枝用于囤货升值，导致市场上大红酸枝货源愈加紧缺。”有商家表示，“现在有钱未必能够买到大红酸枝原料，特别是直径大、质量好的老料，更是一木难求”。

受到国际环保组织的不断施压，以及非洲产材国森林资源保护意识的不断增强，甘比亚、莫桑比克等国家时常封关，导致近两年来刺猬紫檀的供应量相当不稳定，再加上海关税费价格的上调等因素，使得刺猬紫檀的价格不断走升。而大果紫檀方面，由于缅甸产材地区炒作风气渐浓，继而推涨了国内大果紫檀的价格。

红木地板向来是以高价而与普通消费者隔离开外，红木本来就是一种珍贵的木材资源，一般市场上选择红木地板的多是高端的消费人群，而近期传来：高端红木涨价预期明显，中低端红木价格暂无动静。这使得大众消费者更是望尘莫及。