木材协定有进展但仍存分歧，特鲁多奥巴马渥太华再掰手腕\小斑马近期出货理想
加拿大软木行业目前有37万工人，行业年GDP贡献达到200亿加元。其中主要软木行业分布在BC省，另有一部分在魁北克省和安大略省。此次加拿大和美国之间的软木协议磋商将决定上千名加拿大当地工人的去留。因与美国之间的软木贸易是加拿大木材生产商最主要的出口渠道之一。
加拿大在2006年与美国方面签署了上一次软木行业协定。当时加拿大方面通过固定限额以及关税等方式将加拿大与美国之间的软木贸易锁定在一个区间之内，并规定美国政府不能像加拿大软木实行反倾销制裁。美国工资以及其他开采成本相对较高，锁定关税以及限制反倾销使加拿大木材行业在与美国同行竞争时具有很大优势。
2006年的协定将在今年10月12日到期，届时美国木材生产商将会向加拿大木材行业施加压力。对于美国木材企业来说，解除现有协定将意味着增加自身市场竞争力。而对于加拿大木材行业来说，续签协议才能保证目前已有的既得利益不受影响。
对于小特鲁多总理来说，尽快与美国方面签署一份协议将对加拿大木材行业至关重要。这也会影响到他在加拿大人心目中的地位。但对于奥巴马来说情况则恰恰相反。签署协定对于美国木材行业来说，相当于在未来10年左右再次失去了与加拿大同行站在同一起跑线上的权利。奥巴马已经确定不能连任，他完全没有必要在总统任期末再签署这个会被木材生产商骂上好久的条约。
小特鲁多在今年3月的会议上对签署协议表示非常乐观。但最终加拿大贸易部长ChrystialFreeland并没有在预设的6月18日最后期限与美国方面达成协议的框架部分。这预示着加拿大想要获得这份保护性条约就必须在夏天作出突破性进展。
目前加拿大和美国就加拿大木材在美国市场所占份额上分歧可能是最大的。美国方面希望能够将份额从目前的28%左右一次性限制到22%。这相比2006年签署协定的34%上限可以说是巨大的变更。而这将意味着加拿大尤其是BC省木材行业出现至少上千人的裁员。加拿大方面则希望能够至少维持和2006年差不多的限额，30%左右是可以接受的。
双方还有三个月左右的时间可以继续讨论。如果2006年协议结束之后仍然没有结果，那么两国木材行业可能会触发一系列国际贸易法律纠纷，同时届时美国大选将会出现新的总统，假设特朗普上台并明确执行他的贸易保护主义的话。那么加拿大木材行业可能就真的会面临大量裁员了。
据商家反映，现阶段仍处于淡季时期，小斑马的出货量相对冷清，行情无明显的起色。另外在货源方面，商家表示，前段时间随着非洲雨季的结束，木材砍伐工作也开始如火如荼地进行着，预计到年底时期将会有大量的小斑马入市，届时小斑马的货源紧缺问题将会得到很大程度的缓解。目前广东市场小斑马长2—4m、厚5cm、A级报价6500—7000元/立方米。
（记者陈振伟）
1木材染色的可能性及其上染机理
1.1木材可以被染色
木材本身的性质决定了它可以被染色。木材是一种不均质、各向异性的毛细孔天然高分子复合材料,具有独特的生物学特征和物理化学特性[2]。1.1.1木材的生物结构特征和物理特性
木材的内部由不同种类的细胞、细胞壁和其他组织器官构成了规模庞大、而且极其复杂的毛细管系统,该系统主要可分为两大类:一类是由细胞腔、细胞间隙和纹孔组成的大毛细管系统,另一类是由细胞壁上微孔组成的微毛细管系统。细胞壁上有许许多多的微纤丝,在微纤丝与微纤丝之间,基本纤丝与基本纤丝之间均有孔隙,通常称这些微孔为微毛细管系统。这个毛细管系统的存在,使得木材具有了很强的毛细管吸附作用,同时也使得液体和气体等流体在木材中进行渗透和流动成为可能。而且,阔叶木材中的导管组织和针叶木材中的轴向管胞等直径较大管道的存在,也大大增强了木材自身的渗透性。此外,由于木材具有很大的比表面积,因此木材表面的物理吸附力很强,对药剂的吸附和渗透都十分有利[2,4]。
1.1.2木材的化学组成特性
木材的主要化学组成成分是纤维素、半纤维素和木质素,其中木纤维素中含有丰富的亲水性基团,如羟基(-OH)、羧基(-COOH)等官能团。半纤维素和木质素分子结构中也都含有大量的极性官能团[2]。
在染色过程中,被染色物体的表面润湿性能的大小很大程度上决定了染液在被染色物体表面的浸润效果[5]。组成木材的纤维素、半纤维素和木质素中含有的这些极性官能团在木材的内部相互作用能够达到平衡,而位于木材表面的分子则裸露在外面,存在剩余极性,从而使得木材表面具有一定的表面自由能,当它与极性液体或极性气体接触时就会发生吸附。因此,可以看出木材表面的润湿性能优良,可以满足染色处理的要求。
1.2木材染色的机理
木材染色的机理大体上是:首先,染料溶液浸润木材后,受木材表面吸附力的作用,染料分子被吸附到木材表面;然后,在木材内部的毛细管力和染液压力的作用下,使得染料分子随着水溶液通过木材毛细管等通道进入木材内部;最后,在木材内部毛细管力、液体压力梯度、液体分子的热运动,以及由液体浓度差引起的扩散作用等因素共同作用下,实现了染料分子在木材内部的移动,并最终透过木材细胞壁扩散后,沉淀在纤维表面上,使得木材染色。需要指出的是,染料分子与木纤维结合主要是依靠分子间的吸附力,即范德华力[6]。但根据染料种类的不同,情况也有所不同,有些种类的染料分子还可以依靠氢键力等极性吸附力与木纤维结合,如直接染料和酸性染料等;还有一些种类的染料分子甚至可以与木纤维中的组成成分发生化学反应形成共价键结合,如活性染料等[2,4]。2木材性质对染色效果的影响
2.1木材的主要解剖结构对染色效果的影响木材作为染料染色的被染色物,它的解剖结构的变化,对染色效果必然会有一定的影响,也就是说,木材染色效果和木材解剖因子等有一定的相关关系。2.1.1木材构造对传热性能的影响
染色温度是木材染色处理工艺中一项重要的工艺参数,它可直接影响木材染色的效果。因此,木材的传热性能、热传导的灵敏性对其染色效果有一定的影响[15,18]。据有关研究得出,在木材整个传热过程中起关键作用的是多孔部分的传热,而且其多孔部分中含有的水、空气等流体对传热性能的影响极大[12];多孔部分的孔隙分布和大小的不同也对其传热性能有所影响,在含水率相同的情况下,孔隙率高而孔隙小的木材,其传热性能有所下降。2.1.2木材构造对其渗透性的影响
木材的渗透性能在其染色处理过程中可起到至关重要的作用,这在很大程度上影响了木材染色的效果。
(1)抽体物对其渗透性的影响:树木的各个部分中都含有抽体物,主要是一些有机高分子物质,例如,树脂、单宁、色素等,其中有可溶于水的,也有不溶的[2];心材部分的抽体物含量往往比边材要高,由于抽体物的存在,很大程度上降低了木材的渗透性[9,10]。
(2)纹孔及其构造对渗透性的影响:木材细胞之间流体交换的主要途径是细胞壁上的纹孔。因此,木材纹孔的数量、分布和自身状况就在很大程度上影响了其渗透性。一般意义上,纹孔的数量越多,其渗透性能越好;但是,纹孔单位面积的大小也十分重要,单位面积上纹孔数量少、直径大的木材,其渗透性未必比单位面积上纹孔数量多、直径小的木材差,总的来说,应取决于纹孔数量与纹孔单位面积的乘积,即纹孔的总面积。此外,由于部分纹孔可能处于关闭状态,或者被某些物质堵塞,因此木材的渗透性还与纹孔开放率(单位面积上开放畅通纹孔数量与纹孔总数之比)有关[10,13]。
(3)管胞特性对渗透性的影响:流体在针叶木材中的移动过程中,阻碍其移动的阻力主要来自于所经过的细胞横隔,即细胞壁。因此,流体移动的单位距离上管胞的数量越少则妨碍其移动的阻力越小,其渗透性越好[13];反过来说,管胞的长度越长,木材的渗透性就越好。但这也不是绝对的,因为还存在一个管胞搭接率的问题,纵向上管胞与管胞之间并不全是头尾连接,还存在着互相搭接的情况。
(4)不同树种对渗透性的影响:对于阔叶木材来说,早晚材结构差异大,晚材部分较为致密,导管孔较小,染色液渗透困难,同一种染料,树种不同,染料的渗透性差别也很大。阔叶材木纤维上的具缘纹孔在纹孔膜中央部分一般不具有纹孔塞,纹孔膜比较均匀。纹孔室与纹孔腔相通有较窄的纹孔道[2];阔叶木材的不同组织结构对其染色效果的影响也有很大差别,阔叶木材主要由
3种组织构成,即木纤维、导管和木射线。从它们在木材中的排列结构来看,轴向排列的木纤维和导管中染料的渗透和流动要好于径向排列的木射线[7]。从它们的化学成分来看,胞间层以木素为主，木材性质对其染色效果影响的研究进展为主,细胞壁由纤维素和半纤维素组成,因此对于不同的染料,它们的上染性也是有差别的。阔叶材的解剖结构决定了染料溶液在木材中的渗透性具有各向异性,极大地影响着木材染色的效果。染液在木材中的轴向渗透主要依靠导管,而染料在径向渗透时木射线细胞、导管和木纤维细胞壁上的纹孔是主要的渗透通道,其数量的多少就决定了染液径向渗透的效果,由于导管的直径要远大于纹孔,因此阔叶木材的染色效果,轴向上要优于径向[9]。对于针叶木材来说,同样存在早晚材差异的问题。而针叶木材的不同组织结构对其染色效果影响较之阔叶木材则略有不同。针叶材的纹孔对中,纹孔膜中央有一个像碟子的加厚部分,叫做纹孔塞,它是由许多微纤丝无定向编织而成,没有渗透性。纹孔塞四周有许多微纤丝呈放射状,将纹孔塞悬撑起来,这些微纤丝被称为纹孔塞缘,它是相邻管胞中流体的移动通道[2];针叶木材主要由管胞、木射线和树脂道等组成。由于染液在木材中径向渗透时,木射线细胞和管胞壁上的纹孔是其主要的渗透通道,因此木射线和管胞壁上的纹孔数量的多少就决定了染液径向渗透的效果,从而可知木射线和管胞所占比量、管胞弦向壁厚,以及管胞的壁腔比等解剖因子对针叶木材的染色效果有很大影响[8];而染液轴向渗透时主要依靠管胞,因此管胞数量,即其所占的比量影响巨大。此外,树脂道中树脂和填充物含量的多少对木材的染色效果也有一定影响,一方面因为染料对树脂和填充物的上染效果较差;另一方面,如果被染木材的树脂道中的树脂和填充物含量较少,则树脂道也可以起到作为染液渗透和流动通道的作用[9]。
2.2木材的物理性质对染色效果的影响
影响木材染色效果的物理性质包括木材密度、干缩系数、木材含水率、木材材色以及木材表面纹理和粗糙度等。密度小、干缩系数大的木材的材质较为疏松,内部的空隙可能会较多,从而更有利于染料的渗透和流动。但这一现象也并不是必然的,例如,密度大的阔叶材的染色效果可能会比密度较小的针叶材要好得多。但对于同一树种的木材来说,还是有一定意义的。木材的含水率对其染色效果有一定影响,但影响不大。如果木材内部的孔隙中充满了水分,将在很大程度上降低木材内部的毛细管吸附力[9]。此外,木材在饱和状态下,非极性的溶剂只能从木材湿胀时细胞壁内形成的暂时孔隙扩散,从而降低了非极性溶剂在木材中的渗透性。但是染液在木材内部的渗透和移动并不仅靠毛细管力,还取决于染液的热运动和浓度差引起的扩散作用等因素,因此说木材的含水率对其染色效果影响不大。
木材材色对其染色效果的影响主要包括:
(1)材色较深的木材,要对其进行染色显然是比较难的。此外,一些木材的材色较深是由于其内部含有较多有颜色的抽提物,这些抽提物的存在会在很大程度上降低木材的染色效果。(2)有些树种木材的心、边材材色差异较大,这是由于心材含有有色抽提物的原因[2]。这样就会造成染色后木材心、边材颜色不一致。此外,心、边材的差异对染料溶液的渗透性也有很大影响,边材在树木生长期间主要起水分输导作用,所以多数树种的边材,染料溶液比较容易渗透,而心材由于含有较多的酚类化合物、侵填体以及构造上的关系,染料溶液一般很难注入和渗透。木材表面纹理和粗糙度对其染色效果的影响分为2个方面。一方面,木材表面的粗糙度越高,其表面的吸附性就越强,这有利于染料分子的吸附上染[11];另一方面,由于木材横截面上具有导管、管胞截面等众多孔隙,其上染性最好,早材部分上染性优于晚材部分。其次,由于木材弦截面上具有径向分布的木射线细胞,因此其上染性优于木材径截面。
2.3木材的化学组成及性质对染色效果的影响
关于木材化学组分的染色效果及其与染料相互作用的问题,日本学者进行了最初的探索。其中,基太村洋子对柳杉心材的木粉及其分离出的纤维素、半纤维素和木素的染色性能进行了研究发现:对纤维素,直接染料染色效果较好,酸性染料不佳;对半纤维素,直接染料效果较好,酸性染料不佳;对木质素,直接染料效果较差,酸性染料和碱性染料较好[16,17]。此外,还研究发现活性染料可以与木材各组分发生反应,因此对各组分的染色效果都不错。3建议及展望
(1)现有的研究多从木材角度分析,但实际上,根据染色所使用的染料的不同,其染色的过程是不尽相同的,不同的染料在木材中吸附和渗透的机理也有所不同。因此,应从染料与木材性质两方面来研究。(2)现有的木材染色技术和染料,以及染色机理等多是从纺织印染工业中移植来的。因此,还缺少对木材专用的染色技术、染料以及染色机理的研究。
(3)染色工业是一项环境污染严重的行业,因此急需加强对环境污染的研究。美国宣布向加拿大软木征收最高达24%的反补贴税的第二天，加拿大大部分中、小规模锯木厂即开始停止接单、发货。他们对反补贴税可追溯90天表示担忧，面对上百万美金的反补贴税保证金，大部分厂商无力应对。业内人士预计，从下周开始，陆陆续续会有锯木厂裁员以减少成本。
日前，部分锯木厂已将对美出口价格上浮了19.88%，将反补贴税转嫁给下游买家，飙升的价格吓退了大部分的买家；另一部分厂家则维持原价，但是基本不接单。
进入2020年，头部定制家居企业的整装项目，都取得了一些成绩，也开始形成分化，各自展现出各自基因。
索菲亚
后来者居上之势
索菲亚对整装的关注度不算晚，在定制家居行业都在疯狂布局整装时，索菲亚就开始关注了，但一直没有采取实质性行动，分析判断应该是索菲亚高层内部尚未达成一致意见，是欧派大家居模式，还是整装云模式，一直比较纠结，所以在市场上很少看到索菲亚的整装投入。
但这种情况从2019年就已经开始变化，索菲亚已经在整装领域悄然布局，并已经取得了一定的成绩。
索菲亚整装起步晚，做整装模式也没有大规模宣传，外界看来，索菲亚采取欧派整装大家居的模式，索菲亚的整装渠道进展已经不容小觑。
国庆前，我们发现索菲亚干整装的势头简直可以称作“万箭齐发”：9月，名为“聚力整装，索定财富”的索菲亚集团家装整装渠道合作招商会，在全国多地举行：广州、武汉、杭州、昆明、遵义、成都、西安。9月底，几乎同一时间在四地举行，9月28日昆明、9月29日济南、郑州，还有贵州。
目前索菲亚合作的装企有南阳业之峰装饰有限公司，太原一家一装饰有限公司，大同星艺装饰有限公司、乌兰察布都市澜庭装饰、北京龙发装饰漯河直营公司等等。
2020年中报显示，索菲亚整装渠道的门店数量已达到300家，而且力争年底整装门店数达到500家。从中报数字来看，已经直逼同期欧派整装大家居的334家。
截止到9月底，索菲亚的家装整装渠道加盟的装企已达到528家，提前完成2020年中报预估的全年500家整装门店的目标。这意味着9月分开始，索菲亚整装渠道数量可能已经超越欧派，跃升第一。按照现在的速度，到年底，索菲亚的整装渠道可能突破800家，从目前各家反馈的数据来看，到年底，索菲亚的整装渠道数量可能拉开与第二名的距离，这是定制巨头进入整整渠道后的新局面。
未来家居研究专家李骞认为：如果索菲亚在整装渠道的力道能够保持，并且能够克服整装渠道与传统经销渠道的冲突，有效落实，那么销量未来可期。
尚品宅配整装云
深度调整之中
梳理一下近三年以来，尚品宅配整装云的业绩情况：
2018年，尚品宅配的自营整装工地交付数849个。HOMKOO整装云会员数量超1200家，全年的整装业务收入1.94亿元。
2019年，广州、佛山、成都三地整装（圣诞鸟整装）交付1693户。圣诞鸟自营整装渠道收入（全口径，含家具配套）达成2.75亿元。
HOMKOO整装云会员数量有2497家，HOMKOO整装云渠道收达成约3.46亿元。2019财年披露整装收入4.3亿元。
2020 年上半年，广州、佛山、成都三地圣诞鸟整装开工数817户，交付476户，圣诞鸟自营整装渠道收入达成约9400万元（其中Q2达成约6800万）。
HOMKOO整装云会员数量共计3000家，2020上半年渠道收入达成约1.56亿元（其中Q2达成1.19亿元）。
尚品宅配整个业绩结构中，定制家具与配套产品占据了近90%的比例，整装的收入占比5.93%，其营收及利润都远低于家具行业和软件行业。
2020年上半年，整装云共有3000余家会员，营收1.56亿元，平均单个会员，或者成为单个门店回款收入仅为5万元，而2019全年同期，这个数字是13.86万元/家）。不难看出，会员与平台之间粘性比较差，复购率低，单店回款坪效低。
另外值得关注的是，2020年上半年尚品宅配还专门成立了专供整装云会员的孖酷MRKOQ定制品牌，整装云供应链体系共上市233款新产品，以满足市场的多样化需求。
就此可以判断，第一、整装项目的交付离不开定制家居品类的赋能；第二，整装云推出新的定制家居专供品牌，显然是因为传统渠道对维意定制、尚品宅配两个品牌的渠道还是构成了渠道冲突的。
欧派整装大家居
快马加鞭高速成长
欧派自2018年正式开启“整装大家居”战略，近几年来在整装渠道表现还比较亮眼。
据悉，截止2019年末，欧派整装大家居的经销商有275家，开设整装大家居门店288家，整装大家居事业部全年实现接单业绩近7亿元，有力拉动了欧派集团整体业绩增长曲线。
从2020年半年报业绩来看，截至2020H1，欧派共拥有整装大家居经销商293家，开设整装大家居门店334家。今年上半年公司持续提升整装产品竞争力，为终端输送具有较高性价比的整装渠道产品，在疫情背景下整装大家居接单增速超70%，再一次凸显行业龙头优势。
欧派家居集团整装大家居事业部副总经理张晓锋在作2020年上半场整装业绩总结时谈及，面对消费用户圈层的破壁和“哑铃M型”的消费结构，欧派整装大家居除了一开始就紧抓“整装”的风口，更是以“整装赋能”模式稳站风口。在欧派树根理论50+50机制基础上加推的“双龙计划”，能凝聚合璧之力，形成良性滚动。并应势而谋，予智予力，以“大投入、严招商、抓活动、快建店、造样板、盯团队、梳流程、培训帮扶”等十大强而有力的战术“保驾护航”。
张晓锋表示，欧派整装大家居将通过“加码产品研发，全方位重塑获客方式，构建私域流量带货链路以及加速信息化建设”等六大抓手，吹响市场攻坚“冲刺冲锋”的号角。
最后的话
品牌企业上市公司对家装行业取得的变革应该进行战略级别的重视，但是几年来很多品牌企业只把家装渠道看做供应链产品的一个渠道，重视程度不够。本身家装渠道的剧烈变革，也让人眼花缭乱，导致众多品牌企业观望。
家装渠道未来将在定制家居企业零售份额中占据50%以上的市场份额，这个变革将会影响整个产业形态。将对原有卖场形成巨大冲击。
定制企业和家装公司具有天然的融合需求，相互结合可以产生非常强大的威力，反之，定制企业如果只是产品思维，缺少入口，就无法解决消费者的交付问题。定制企业谁抢占装修公司，谁就抢占入口，同时装修公司如果具有了产品的力量，交付能力、谈判能力也会大幅增强，毕竟家装公司现在服务没多少利润，可以靠卖产品赚钱。
欧派显得较为稳健，扩张比较快，基本功扎实，索菲亚则有后来者居上之势，进展迅速；尚品宅配整装云最早进入整装，虽取得了一定业绩，但仍然在深度调整之中。目前来看，整装更像是个“围城”，入局者一直“摸着石头过河”，观望者一直“在门口焦虑等待”。（来源：定峰汇）
