锯材企业资源共享模式争相涌现，市场竞争愈发激烈！\名贵木材:“蛇纹木”

锯材市场：缅甸木材市场疲软震荡；奥古曼交易平淡，非洲金丝柚行情倒挂；北美木材市场波澜不惊；东北材市场谷底徘徊。
1、东南亚锯材市场：东南亚缅甸木材市场整体疲软。据商家反映，虽然目前市场上缅甸材仍然还有一定的存量，但是价格奇高，缺乏市场竞争优势，更重要的是，上游市场货源供应十分紧缺，供货不稳定，进货成本也相当高，这严重地打压了国内经销商入货的积极性，缅甸材也因此跌入谷底震荡不安。在缅甸材各种类材种当中，金丝柚、拐枣等市场需求十分低迷，价格也持续居高不下；卡丝拉的市场需求量则相对要好一些，但已经难显当年的风采，市场维持弱势整理。目前广东市场金丝柚长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价7000—7500元/立方米、卡丝拉长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价4500—4800元/立方米、拐枣长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价6500—6800元/立方米。
2、非洲锯材市场：近期，非洲锯材市场整体依然较为平淡，行情无明显的起色。有商家反映，虽然旺季近在眼前，但是受制于国内市场环保整顿的影响，下游市场需求难有明显的改善，非洲材的市场行情也因此持续弱势整理。
奥古曼交易平淡。据商家反映，奥古曼的颜色多偏向粉红，比较容易上色，加上其较为便宜的价格，因此受到下游厂家的青睐，尤其是在山东地区，奥古曼十分受欢迎，当地商家以奥古曼做旋切的多。只不过，受到环保停限令的打击，奥古曼的市场交易量较为平淡，山东地区的情况更为严重。目前广东市场奥古曼长2—4m、厚5cm、A级报价3800—4200元/立方米。
非洲金丝柚行情倒挂。有市场人士表示，受到下游市场需求冷清的影响，目前终端市场非洲金丝柚的价格处于低位平稳的状态，然而在张家港等上游市场，在其原木价格不断攀升等因素的带动下，非洲金丝柚板材的价格已经高过终端市场的价格，呈现出倒挂行情。“近一两个月以来有不少张家港的商家来广东市场收购金丝柚回去卖。”市场人士如是说。目前广东市场非洲金丝柚长2—4m、厚5cm、A级报价5500—5800元/立方米。
3、欧美锯材市场：近段时间，北美木材市场波澜不惊，各种类材种交易量与之前相比并无明显的改善。不过商家表示，在接下来9—11月份的旺季时期，红橡、白栓等北美材的需求量将会明显上升，市场也将火热起来，但在价格方面，考虑到国内宏观经济形势较为低迷，加之北美材的总体库存量较多，因此北美材的整体价格或将难以有效上涨。软木方面，有相关的消息指出，美国决定暂时停止向加拿大软木木材生产商们征收19.88%的反补贴税，原本因为关税而上升的加拿大木材价格开始逐渐回落。业内人士分析指出，美国和加拿大的交易冲突使得加拿大木材在美国市场的份额由两年前的32%下降至23%。目前广东市场红橡长2.15—3.05m、厚2寸、FAS级报价8000—8500元/立方米；白栓长2.15—3.05m、厚2寸、FAS级报价6800—7500元/立方米、美国花旗松长2—4m、A级加工统材报价1590元/立方米。
4、东北锯材市场：尽管目前东北材每年仍有一定的产量，下游市场仍然有少量的需求，但东北材的没落却早已成为不争的事实。有市场人士反映，东北材的质量普遍不行，不管是阔叶材还是针叶材，与进口材相比完全没有竞争优势，行情也持续低迷震荡。目前广东市场水曲柳长2—4m、厚5cm、统材报价4000—4500元/立方米、白松长2—4m、厚2.5—9cm、统材报价1900—2100元/立方米。

2014年的冬天，冷的不仅仅是天气，还有整个红木家具市场行情。年底，本该是红木家具的销售旺季，但无论是生产基地还是主要销售地区，无论是独立展厅还是集中卖场，产品都存在滞销情况，生意冷清，行情冷淡，与往年相比可谓是红木家具行业的“严冬”。这种严寒，对卖场来说，更是严峻的考验：不采取措施，生意不好，商户容易对商场失去信心；措施采取过激，只看短期利益，又会影响卖场的长久发展。这其中的“度”需要拿捏得恰到好处，才能让卖场像大船一样安全地行驶在惊涛骇浪之中。在这一点上，西安北三环大明宫红木灯饰广场就做了一个典范，做到了让卖场遇冷不冷。
越冷越要做品牌
一些企业和卖场，在市场遇冷之时，往往会选择“先冷静冷静一下”，也为了节省开支，很多宣传推广都暂停了。这种做法，并不符合品牌宣传推广的持续性法则，很容易导致花大心血在消费者心中建立的形象又逐渐淡去的结果。此外，在部分企业和卖场选择淡季减少品牌宣传推广之时蓄势发力，更容易提升一个品牌的影响力。大明宫红木灯饰广场定位清晰，主要为红木家具与灯饰
大明宫红木灯饰广场深知这一点，在红木行情遇冷时，不仅保持了原来的广告投放量，还加大各种渠道的宣传推广。首先，依旧保持T牌广告、电台广告、公交车身广告的宣传；其次，加大在行业杂志上投放广告，持续吸引红木家具厂家以及经销商的注意力和保持曝光率；最后，还增加了微信、网络等宣传渠道，运用便捷且开阔的互联网，全面铺开宣传推广，让厂家、经销商和消费者可以通过线上线下全面了解大明宫红木灯饰广场，从而进一步巩固广场的品牌形象，让广场在冷淡的行情中，依然闪亮，给入驻商户带来更大的信心。
越冷越不能急躁
市场行情冷淡，家具滞销，资金周转困难，巨大的压力往往令商户心浮气躁。这时候，入驻卖场的商户也希望能有多种促销活动。但是，红木家具因为其文化性与贵重性，不像其他家居用品一样，可以随时进行促销。促销如果不利，反而会损害自身乃至整个行业的利益。大明宫红木灯饰广场在这方面，是非常冷静的。它要做的活动，是真正能给商户带来效益的活动；为商户定位的客户，是真正有能力消费红木家具的高端客户。大明宫红木灯饰广场举行的“买红木·灯饰，走不枉之路”促销活动
2014年11月，大明宫红木灯饰广场举办“红木品鉴会”，邀请了故宫博物院宫廷部副研究员周京南前来为众多中国工商银行VIP客户讲课，教他们如何选购红木家具，这场活动为入驻大明宫红木灯饰广场的商户带来了直接的高端消费群体。除了与银行合作外，大明宫红木灯饰广场还联合珠宝行、豪车俱乐部等进行异业联盟，让更多进驻品牌商户和终端客户体验商城的旺盛气氛，为商城的可持续发展奠定坚实的基础。此外，在2015年元旦期间，大明宫红木灯饰广场还举行“买红木·灯饰，走不枉之路”狂欢活动，以“扫微信，赢财运红木手串”、“百款产品冰点价狂惠节”、“买千张油卡大派送”、“买红木·灯饰，赢正品LV”等丰富多彩的活动活跃广场，促进商户销售，给客户带来实在的实惠。
大明宫红木灯饰广场，以其理性的思考，不随波逐流，既为商户带来了实在的效益，也为卖场的长期发展打下基础。
不只是红木家具行业，哪个行业都会有寒潮。在寒潮中，谁越积极，越冷静，眼光越长远，越能在这场寒潮中胜出。大明宫红木灯饰广场，很显然，是这场寒潮中的胜出者，它的一些做法，值得我们借鉴。（来源：第二十六期《品牌红木》杂志陶秋芳∕文）
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锯材市场：金丝柚乏人问津，拐枣货源持续紧缺；沙比利走货略微好转；北美软木市场空间广阔；俄罗斯木材价格走升
1、东南亚锯材市场：近期，东南亚缅甸木材市场行情稍起色，多数品种成交量较之前有所改善。不过就目前的市场情况来看，其后市仍然不容乐观。有商家反映，缅甸材生产成本越来越高，对于卡丝拉、克隆等杂木来说，过高的成本已经使得其完全丧失市场竞争力，几乎已经没有再进货的必要了。此外，有消息透露，为保护缅甸森林木材资源可持续性发展，缅甸明年仍将减少木材砍伐生产量，这对于供货本来就短缺的缅甸材市场来说无疑是雪上加霜，后市格局或将震荡不安。
金丝柚乏人问津。据商家反映，自去年金丝柚在当地被列入名贵物种之后，其原材的价格以及报关费用便一路上升，这也导致金丝柚的进货成本持续攀升，价格一直维持高位。下游厂家在难以接受的情况下纷纷转向非洲金丝柚，缅甸金丝柚出货量因此受阻。目前广东市场金丝柚长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价6800—7000元/立方米。
拐枣货源持续偏紧。目前国内市场拐枣的货源紧缺，然而即便如此，商家进购新货的意愿仍然相当疲弱。有商家表示，拐枣的进货价格太高，加上运输费用、报关费用等，到国内市场拐枣的价格需卖到6500—7000元/立方米，这样商家才能不亏，然而这样的高价下游市场绝对是无法接受的，因此经销商为了规避风险，都不敢贸然进货。目前广东市场拐枣长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价6500—7000元/立方米。
2、非洲锯材市场：近期，非洲木材市场有所好转，多数材种出货量较之前略有回升。不过商家表示目前大部分非洲材的库存量较大，因此在价格方面更多的是维持平稳的格局。
沙比利继续走好。据商家反映，随着下游家装市场开工率不断上升，作为市场的热门材种，沙比利的出货量逐渐好转。另外，由于加蓬地区严禁木材出口，因此目前商家进口的沙比利主要来自刚果、喀麦隆等地，至于在质量方面，商家表示这几个产地的沙比利材质基本一样，并没有大的区别。价格方面，商家表示目前市场上沙比利的库存量仍然相当庞大，价格难以上涨。，目前广东市场沙比利长2—4m、厚5cm、A级（原装进口）报价6000—6300元/立方米。
虎斑木无人问津。据商家反映，虎斑木用于代替小斑马，主要用在小斑马家具的某些不显眼的地方，如抽屉等，然而今年以来小斑马市场遭受重创，虎斑木自然也落得无人问津的下场。目前广东市场虎斑木长2—4m、厚5cm、A级报价5000—5600元/立方米。
3、欧美锯材市场：近期，北美软木的价格探涨意愿相当浓厚，价格不断上扬。据商家表示这主要是受产地原材料价格不断上涨所导致的。不过即便价格上涨，北美软木的性价比依然较高，加之近段国内市场软木的需求量不断上涨，因此国内经销商在进购的时候依然好不手软，进口软木的后市十分被看好。商家同时反映，东北地区的禁伐为进口软木提供了广阔的市场空间，同时由于俄罗斯距离南方地区太过遥远，陆路运输成本高，导致俄罗斯软木在南方市场缺乏竞争力。在无其他与之竞争的情形下，北美软木自然备受瞩目。目前广东市场北美铁冷杉长2—4m、A级统材加工报价1420元/立方米、美国南方松长2—4m、A级统材加工报价1440元/立方米。
4、东北锯材市场：随着木材市场的逐渐走好，近期东北俄罗斯材也呈现出较为不俗的行情，特别是在针叶材方面，出货量较之前明显增加。不过，有消息指出，近期俄罗斯木材的价格有所上涨，如针叶材，价格出现30—50元/立方米左右的上涨幅度。涨价的原因主要在于俄罗斯木材陈货已经售空，而新货因积雪尚未结冰，道路不通导致原木无法下山。加之俄罗斯政府加大力度打击“黑材”。同时韩进破产导致国际物流成本的增加，导致针叶材的进口价格持续上涨。目前广东市场俄罗斯樟子松长2—4m、厚5cm、统材报价2250—2350元/立方米。

红木家具制作与使用始于我国明朝，采用雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统加工工艺。其造型和工艺蕴含着浓郁的古典文化气息，通过造型、雕刻展示清润、端庄、空灵、敦厚、隆重、典雅之美感。数百年来，延用原汁原味传统技艺、蕴藏深厚文化底蕴的红木家具一直备受消费者青睐。数百年来，由于红木家具的贵重，多数为皇室贵族、富商所拥有，而今随着人们生活水平的不断提高，红木家具逐渐进入普通百姓家庭。

传统红木家具难觅踪迹

在西安小东门古玩市场，从事传统家具收藏几十年的刘先生告诉记者，传统意义上的红木家具是明清时候的黄花梨、紫檀家具。黄花梨家具的兴起是明朝后期文人阶层将审美意趣传达到日常生活中的倾向。这种倾向表现在家具上便呈现出简洁的风格、舒适实用的功能、文雅的意趣等特征，深受收藏家的喜爱。紫檀家具在明、清两代只有皇帝才能使用，民间根本就得不到，后来地方上也有紫檀木，但其也是属于地方王公贵族们使用的。随着岁月的推移，许多精美绝巧的传统工艺品都不复存在了，作为传统工艺黄花梨、紫檀家具存世量也越来越少了，大都集中在博物馆和私人藏家手里，很少露面，在各类艺术品拍卖会上，随便一件就少则几十万，多则几百万上千万的价格成交。现在市面出现的老家具多为旧木新做或其他硬柞木家具，传统意义上的红木已经很难见到，更不要说收藏了，如果遇到真正的红木家具，一定要请专家鉴别，切勿盲目下手。

红木收藏迎来大好时机

记者在几家红木家具市场了解到，现在市场上多为一些海外进口的红木木料做成的实用性很强的仿明清家具。这些家具工艺精良繁美，造型典雅大方，都是传统家具中非常具有代表性的作品，由于现代元素的加入，在今天的生活中既实用又具有收藏价值。经营现代红木家具的吕老板告诉记者，现在比起前几年价格有很大回升，但最近几年多种国内红木家具原料被列入濒危保护之列，这对国内后期红木家具市场肯定会有很大冲击。尤其是最近几个月，红木原材料涨势就已经到了惊人的地步。依据以往的经验，未来三五年内还将会有大的涨幅。

记者从业内了解到，红木原材价格飞涨的原因：一是红木资源的枯竭，二是国际上对于红木原材料砍伐的限制，现存的红木数量远不如人们想象得多。珍贵的红木树种在自然界成活生长需要一个漫长的时间，结合近年来我国进口的红木类木材惊人的数量，这些巨大红木库存量背后是原产地逐渐枯竭的自然资源，所以才出现了濒危管制的不断强化。正因此，不少业内人士对此表示，多国严控可能导致国内红木价格上扬。目前，红木企业首要任务仍然是去库存，再加上原材料涨价传递到成品家具上尚需要一段时间，大部分家具企业短时间内提价的可能性不大，红木市场并未有明显的回暖。在红木市场低迷的状态下，业界普遍认为红木收藏迎来大好时机。

红木家具收藏趋向年轻化

在一家红木家具店内，正在挑选红木家具的小李告诉记者，为了年底结婚置办新房，家具是很大的一笔开支，由于自己喜欢中国传统文化，最近几年做生意又挣了点钱，偏向于购买具有收藏价值的红木家具。未婚妻小马开始极力反对，说这种沙发坐起来太硬，而且后背板没有弧度，直挺挺的，坐起来不舒服。后来经过小李的开导，他们才一致决定购买红木家具。记者了解到，目前像他们这种想法的年轻人不在少数，而这也恰恰反映了年青一代自身血脉中礼仪文明的基因和对传统优秀文化继承的理性回归。

王晓东王铂涵刘飞