劲飞红木：天天3·15恪守诚信赢得消费者\中低档红木家具吸引年轻买家

红木家具作为家具中的贵族，因具有极高的收藏和投资价值备受消费者、投资者的喜爱和追捧。近年来，红木家具价格节节攀高，巨大的商机背后，位于红木家具行业上游的原材市场风云暗涌，造假事件频发。

近日，北京劲飞红木举行新闻发布会，称购买到“假紫檀”。据介绍，2013年12月15日至2014年1月17日间，劲飞红木董事长吴新建与福建仙游榜头镇经营小叶紫檀木料生意的陈加辉(佳惠红木经营者)达成了小叶紫檀的购买协议，陆续购买其小叶紫檀原木。返京后，吴新建送检了部分木材到权威机构，经鉴定发现并非合同约定的小叶紫檀，要求对方退货，未获同意后，目前正在上诉中，劲飞方表示，若最终不能退货，不排除将烧毁这批“假紫檀”，决不让其再在市场上流通而坑害他人。

记者调查发现，劲飞购买到材料中的大部分“假紫檀”在业内被称之“血檀”，它有多个产地，如赞比亚、坦桑尼亚、安哥拉等国家地区。血檀与小叶紫檀是否是同一树种?两者该如何区分?劲飞为何放言要烧掉这批血檀?透过种种热议与乱象，记者在劲飞文化艺术珍藏馆采访了吴新建。

血檀非紫檀业内存在“炒作之嫌”

2013年之前，市场上称呼的“血檀”一般是指澳洲血檀，其实是桉树的一种。2013年6月12日修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式实施之后，红木市场迅速“炒”热了巴里黄檀(花枝)，同时也让远隔万里之外的非洲血檀逐渐被木材行业所认知，搭上这场红木盛宴的顺风车火了起来。

记者查询木材相关标准及参考书，发现关于血檀的资料非常少，在《世界商品木材》内查到这个树种，但也没有木材构造特征及材性介绍，根据GB/T18107-2000《红木》花梨木备注指出，紫檀属内非紫檀木或花梨木类的非红木称亚花梨，所以血檀应属于紫檀属类的亚花梨木。

血檀目前叫法不甚统一，约定俗成的叫法为：变色紫檀或者染料紫檀。血檀颜色深红，纹理通直，有些材料表面附有类似牛毛纹的细小纹理，光泽度较好，无特殊气味，适用于雕刻题材作品。在当前市场上不少人认为“血檀”能与小叶紫檀相媲美。究其原因，不外乎以下两点。

一是因为血檀与紫檀的材质外观存在一定的相似度，某些特别优质的血檀很容易被当成小叶紫檀，加上血檀属于新引进国内的木材，行业对其了解并不多，这就为血檀冒充小叶紫檀来出售提供了便利;二是与当前在互联网上曝出的一篇《权威：赞比亚鉴定结果与小叶紫檀完全一致》的文章有关，文中称经南京林业大学木材研究所所长某教授鉴定，血檀的技术参数完全符合紫檀木类标准，而且是除了檀香紫檀之外，目前唯一能够符合紫檀木类条件的树种。

对此，代表中国家具协会传统家具委员会声音的官方刊物《中国传统家具》认为，这只是单独对血檀进行鉴定的一次行为，并没有将小叶紫檀木样与血檀木样比对鉴定，撰文者断章取义，有借鉴定报告炒作之嫌，对于红木家具市场从业者与消费者来说，都是一大误导，同时也为售假者提供了便利。

追逐高额利润是木材商售假的源动力

紫檀，学名檀香紫檀，俗称小叶紫檀，主产区为北纬13度左右的东南亚热带雨林，最优质的是印度的迈索尔邦地区，是《红木》国标紫檀木类中的唯一树种，我国最早对其记载的是晋代崔豹的《古今注》，称为“紫”，说：“紫木，出扶南，色紫，亦谓之紫檀。”大量使用紫檀做家具是在明朝以后，当时材源主要来自南洋群岛。由于紫檀成材缓慢，需要八九百年乃至上千年，所以到了清代，即使到海外也很难寻觅到大材了。而血檀则分布在刚果、坦桑尼亚、赞比亚。最优质的材料以赞比亚为主。赞比亚血檀尽管跟小叶紫檀有相近之处，但是仔细辨别，还是能分辨出来的。

一般而言，有两个办法来辨别赞比亚血檀和小叶紫檀。首先从重量上区分，通常赞比亚血檀的单位面积重量不如小叶紫檀。其次是从油性上来分辨。小叶紫檀的油性更足，而且开料变色后，有一种向外溢的感觉。赞比亚血檀的油性则明显不足。此外，小叶紫檀会有一种香味出来，是檀香味道。而赞比亚血檀的味道在开料时，味道比较杂。比如有果香味、青草香味，比较明显的是有奶油香味。

众所周知，目前小叶紫檀的原生林已濒临灭绝，很早便被列入《CITES》公约附录，目前印度政府已经限制其出口，2012年紫檀每吨价格在80至100万之间，2014年在行业呼唤紫檀重新回归霸主的大环境下，价格涨到每吨120至240万之间。

相比较而言，血檀由于是新引进树种，价格并没有大涨。2014年初约每吨4.8万元，此后由于红木市场开始进入调整期，下游厂家需求不给力，致使血檀货源积压，目前浙江东阳、河北大城、广东广州等地均有较大批量的存货，再加上之前订货的相继到港，全国各地血檀库存量面临着很大考验，在此情况下，血檀价格一度下滑，较年初下滑了每吨2万左右，目前价格在每吨2.3万元左右徘徊。

对比上述数据可以看出，血檀与小叶紫檀的价格目前相差40至100倍。“血檀将成为紫檀的替代木材、血檀就是赞比亚小叶紫檀、血檀的品相完全能够与小叶紫檀相媲美”这一系列市场声音与悬殊的价格相遇后，便出现了两种逐利方式：第一，很多木材商开始以血檀冒充小叶紫檀买卖以赚取巨大差价利润，而且还不少见;第二，血檀已经在国内市场上流行了一段时间，但是我们很少看到标有血檀材质的硬木家具在市场上出售，血檀都去哪了?不外乎有企业用血檀制作家具，经刻意加工后标注成小叶紫檀而来卖高价。

劲飞红木勇敢揭假捍卫“诚信”赢得掌声

巨大利润的诱惑之下，红木木材交易市场暗流涌动。例如在2013年9月，一批假紫檀木料就流入到北京市场，当时很多红木家具企业就收到材料商提供的图片。目前业内人士已经在高碑店、小武基一带的红木家具市场中发现这批料制作成的小件物品，包括装饰盒、首饰珠串等。

这说明红木行业里类似劲飞这样买到“材料商以血檀冒充假紫檀”的大有人在，但是像劲飞这样能够发现造假且敢于站出来揭露造假的企业并不多，很多企业或许都有这样的顾虑：第一，把我的遭遇说出来后，别人会不会看笑话?

第二，业内都是现场验货现场交易，全凭诚信，基本没有签合同的习惯。我把遭遇说出来后，就真的能够解决问题吗?第三，与其说出来，我还不如把它制作成家具高价卖给消费者，或者是干脆自己也当一次材料商，再“坑”下一家企业。

实际上，劲飞属于上述企业第三种顾虑下的受害者，一位不愿具名的人士透露，陈加辉的假紫檀也是几经转手才到劲飞这里的。作为一个有正义感的红木品牌企业，劲飞不再沉默，而是选择了运用法律手段来维护自己的合法权益以及行业的正义。

劲飞红木之所以能够做出这样的抉择，这与其创始人吴新建一直恪守并执行的“诚信经营理念”分不开。在家具选材上，劲飞红木董事长吴新建经常亲自深入一线，去越南、老挝、泰国等地挑选原材料，每次进料，都由亲自把关，在原料关头保证真材实料。同时按期将进料的木样送到中国林科院检验，得出准确结论后再用于家具生产，这相当于给红木原材料加了“双保险”。

回顾假紫檀事件始末，虽然材料商将紫檀与血檀掺混出售，由于18吨，约140多根料，数量多，致使吴新建不可能一根根验货，让其钻了空子，但是在第二关按期将进料的木样送到中国林科院检验(每根木材检测费用3至5千元，140多根检测费需近70万元，劲飞抽样送检了一部分)，“双保险”发挥了作用让假货原形毕露。

对于此案件，目前法院下发判决书，认为红木市场都是现场验货，吴新建未在装运前和装运时提出标的物瑕疵异议，视为标的物数量或质量符合约定。而材料商则拒不承认照片中的木料是他卖给吴新建的木材。

对此，国家家具室内环境质量监督检验中心主任助理孙书冬表示，木材原材料行业交易目前不太规范，木材交易方式相对原始，一般都以个人信用作为担保。在吴新建看来，“假”与瑕疵不是一个概念，售假就应该赔偿，目前红木交易市场中，现场验货付款交易习惯，不签合同，全凭个人信誉属于约定俗称，一般而言买到假货时，均能够找到买家退货，如果本案中假紫檀最终结果依然是不能退回，他会选择“烧掉，避免这些冒充小叶紫檀的假料流向市场。

诚信是一种美德，更是企业要履行的社会责任，孔子曰：“人而无信，不知其可也。”荀子曰：“言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。“真相终会大白!”业内人士认为，对于劲飞这种不计成本，不惜付出代价的揭假、勇敢捍卫诚信，助推行业发展的行为，我们没有理由不对其报以热烈的掌声!

北京红木第一楼11月30日10时18分大型竞拍会

一、竞拍会拍品为12件(套)珍藏紫檀、黄花梨、红酸枝精品家具，每套(件)1000元起拍。限价竞拍，每家限拍一套。劲飞红木总裁吴新建主拍，有几件拍品是从未面世的珍品家具，极具收藏价值。

二、特大惊喜：所有参拍的12件套精品家具使用满三年后，可以竞拍成交价加价50%回购。

在瑞丽居家宜厂区看见一辆奔驰房车，外表与其他奔驰没甚区别，但当总经理尹卫宏将后车门一开，我顿时眼直了，一水儿的内饰，包括音响架、冰箱柜、酒吧柜、隔板全部采用酸枝木制成，就连档把都换成了紫檀木，虽尚未完工，但其奢华程度已暴露无遗。

7、用缅甸酸枝制成的车载酒吧；8、雕花的红木酒吧；9、连档把也准备换成紫檀木；10、音响装置也全部是用酸枝木制成。

用红木装饰豪车如今已俏然成风，在中国广东、福建等地都有红木企业接受过类似订单，看样子，红木成为奢侈品绝不仅是个产业趋势，而是个社会现实了。

举世瞩目的第21届洛杉矶国际艺术博览会虽然已落下帷幕两个多月了，但它在世界艺术收藏圈所引发的反响仍在持续发酵。对于中国古典家具界而言，本届艺博会让整个行业收获颇丰:来自京作、苏作的代表性品牌企业在中国文化传媒集团的带队下，借“中国国家展”登陆美国，向西方主流社会展示了“中国制造”及中国“工匠精神”的迷人风采。

作为本届中国国家展“华彩非遗”专题展中耀眼的明星企业，在2016年1月27日至31日为期5天的参展时间里，北京劲飞红木表现可圈可点:展会期间不仅率先开启非遗展区第一单，而且其多件家具先后被西方精英人士抢购，更有消费者主动要求做劲飞红木美国代理商。从北京到洛杉矶，从东方到西方，探究劲飞红木美国之行一路光彩夺目之秘诀何在？劲飞红木董事长吴新建表示：“从表面上看是由于劲飞的品牌响、家具品质好；从本质上讲应归功于劲飞建厂21年来始终恪守诚信的结果。”

坚守真材实料，价格诚信合理“哇！吴总，才一年不见，您又给人惊喜！劲飞私人定制万代福与至尊荣家具的工艺又进步不少，看来你跟著名木器古典家具专家张德祥老师平时没少下工夫啊！”2016年1月28日，洛杉矶艺术博览会开幕第三天，位于368号中国国家展非遗华彩专题展的劲飞红木区域，在川流不息的观展群中，一位洛杉矶当地华人发出惊叹。

虽然飘入耳朵的声音似曾熟悉，但是刹那间让聚精会神接待其他客户的吴新建并没有缓过神来，待循着声音的源地仔细看清楚，吴新建发现，来人是曾多次在北京劲飞文化艺术珍藏馆购买家具的美籍华人刘先生。世界其实很小，人生何处不相逢。他乡遇故知，一番寒暄后，吴新建向刘先生仔细介绍了他参展的每一件家具，交趾黄檀皇宫椅、巴里黄檀明式圈椅、大果紫檀明式书桌书柜……“吴老板，其实你不用把材质标注的如此仔细，老外不懂中国的《红木》国标，他们也不像我们注重材质，他们注重的是设计和款型中的艺术韵味。”

“虽然美国消费者们不太了解材质，但是我们给他们介绍时，还是要把材质摆在首位，坚持真材实料是劲飞建厂21年的一贯做法，不论他是否懂得国标或辨别出木材的种类！”吴新建说。

“吴老板，我很佩服你做企业的诚信，这就是为什么以前在北京的时候，我总买你厂里制作的家具。绿色销毁近1500万假紫檀木后，这次你是把诚信做到美国了！不过我还是有些不解，你看你这价签上的价格，怎么比北京高不了多少啊！美国人比国内平均收入水平高，横跨太平洋的家具运费以及展位费不都是钱？你来美国做慈善？”刘先生边参观边开玩笑。

“我是来传播中国红木文化的！”对于价格上的诚信，吴新建给出了解释，首先，基于劲飞企业“薄利经营，合理销售”的诚信发展理念。劲飞不会因为出国参展，面对陌生的客户就把价格定高，劲飞会同等、诚信对待每一位客户，始终把客户利益放在首位；其次，基于北京与洛杉矶两地民众对红木家具的实际消费水平。北京市近2300万人，洛杉矶人口约1800万，其中华人400多万，对比两地喜欢红木家具人群的基数再考虑到洛杉矶以中产阶级消费为主，我认为在洛杉矶出售的价格比北京略高，符合市场的消费规律。第三、基于传播红木文化。劲飞家具在北京不愁卖，来美国洛杉矶参展不是为了卖货赚钱，而是为了向西方消费者普及红木知识、传播红木文化，侧重点在于交流，展示展览，价格上也要体现诚信。

守法交易保证售后，客户主动要做代理商

所有参加过这届艺博会中国国家展的人，都不会忘记第21届洛杉矶艺术博览会盛大的开幕式。在安妮·海瑟薇等好莱坞明星云集的红地毯、镁光灯下，近万名观众见证了展会的开幕。当晚，中国国家展中的“华彩非遗”专题展受到了空前的瞩目，开幕不到一小时，劲飞红木率先开启第一单，买家是美国洛杉矶本土的一位言行儒雅的老太太。

据吴新建回忆，当时老太太在决定买他的家具工艺品之前，给他出了三个考题，待他认真答完后，才得以成交。

第一、美国是个诚信的国家、美国公民也很诚信。我收藏劲飞家具工艺品所产生的商业行为，劲飞企业需要基于美国法律按时交税。对此吴新建表示，劲飞建厂21年来，一直严格遵守中国法律，视诚信为生命。此次参加中国国家展，代表的是中国红木界的形象，在来参展之前，就已经让公司法务部认真了解了美国以及加州当地的法律，所有销售产品，除了成交时需要向当地交9%税，还需在美国海关交4.3%税。

第二、作为美国人，我在本国购物心情十分轻松，因为没有后顾之忧。绝大多数商家可以接受退货，有的规定1个月内，有的则是3个月内，只要是合理的理由都可以退货。我想问下，劲飞可以接受退货的时间是多少？吴新建说，售后服务这方面，只要有合理的理由，劲飞可以承诺半年内退货。在中国劲飞提供一年365天、全天候诚心诚意为客户服务，即便家具过了两年保修期，到三四年后劲飞仍对其提供保养维护，对老客户更是坚持每年两次主动上门服务。

第三、我认为劲飞的家具品质是非常不错的。我想做您的代理商，但是我有些担心的是，北京与洛杉矶气候不同，劲飞的家具到了美国是否会出现一些问题？“劲飞对家具制作环节木材干燥方面很专业。为了使家具材质始终处于相对稳定状态，劲飞采用独特烘干设备、所有干燥环节必须按规定操作，一丝不苟。您可以现场察看这些家具，他们在太平洋上漂泊了近两月，经过了各区域不同的环境，至今仍完好无损。”吴新建说。

以诚待人，增进两国民众友谊赢得世界尊重

本届洛杉矶艺博会，吸引了来自美、中、日、英、法、德、意等22个不同国家的艺术精品参展。其中亮相“中国国家展”的劲飞红木所携带的16件由劲飞红木董事长吴新建与著名古典家具专家、收藏鉴赏家、中央电视台鉴宝专家、劲飞私人定制造型师张德祥共同监制而成的私人定制劲飞万代福、至尊荣家具，尽显东方文化的神韵与气质，在收获了来自世界惊讶与赞叹目光的同时，也发生了许多感人的故事。

展会最后一天下午，临近撤展前大约两小时，一名洛杉矶本地攻读艺术专业的大学生非常喜欢中国红木家具，他相中了劲飞红木笔筒、笔架，多次用手抚摸它们，流连忘返，但每次看完后都悄然离去，过一会儿又回来看。

这两件物品按照标价应卖1000美元，劲飞工作人员了解到，这位学生今天出来时忘记带信用卡，身上只有800美元，如果现在返回取钱等再来的时候，展会就结束了，看他这样喜欢红木家具，劲飞工作人员就将此事反映给吴新建。吴新建一听是位学生，爽快地说：“没关系，你手头只有800美元，我就按800美元卖给你，希望这些物品能够给你在艺术创作中带来灵感。”看到吴新建如此慷慨，该学生非常感动，非要现场创作一幅画回赠给吴新建并合影留念……

早在两千年前，我国先哲就已经在讨论以诚待人的价值和意义，并对其表现出了足够的重视。孟子曾说：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”类似于上述让美国消费者感动的事迹，在劲飞迄今21年的发展过程中一直在不断上演。在北京早年就流传有劲飞勇于让利军人圆其红木家具梦想的故事。

业内人士认为，在国家大力弘扬“工匠精神”的今天，劲飞红木紧抓企业管理，努力提高产品质量，把恪守诚信视为企业的生命，这是消费者的福音。不仅如此，劲飞红木还带着“诚信”这一无形的名片和信用资产走向海外，借洛杉矶艺术博览会中国国家展向西方主流社会展示了中国最好品质的红木家具，弘扬了博大精深的红木文化，增进了中美两国民众的交流，赢得了来自世界的掌声与尊重。