金丝楠木收藏：渐入平民百姓眼\苏州周庄彻底关停近70家“散乱污”企业

金丝楠是中国特有的珍贵木材。千年不腐不蛀，千年不变形，是金丝楠木最大的优点。

鉴别金丝楠木的方法很多。比如，用鼻子闻，它有股楠木的幽香，这种香气可以驱蚊避虫；用手掂，因为金丝楠木密度大，手感沉重；用眼睛看，色泽上普遍都是浅黄色，年份长的会出现金黄色，外层老化的会出现淡紫色。

2012年前后，金丝楠木曾出现过爆炒行情，大量游资进入，商家开始囤货、很多个人也开始囤货，梦想一夜暴富。

不过，过了两三年后，金丝楠市场行情逐渐下滑。目前，市场上对这种木材的投资处于冷淡，少有人问津。

（一）城镇化率与家居消费需求的关系密切

根据我国的城镇化率上升情况，有相关行业对此做出了分析：我们的城镇化率每上升一个点，市场就会释放出约3450万套新房需求，可想而知，未来5至10年，伴随着城镇化的进一步推进，整体的行业增量是不可预计的。

数据是枯燥的，但它反映出来的市场无比巨大，随着我国的城市化进程加速，经济建设的一些投入增加，我国的居民住宅条件不断改善，再加上收入的稳步上升，意味着更多的家居消费需求可以释放。

（二）家具行业的现状：百家争鸣，各谋市场份额

整个家具行业受宏观调控、消费多元化、电子商务的完善、各个装饰渠道的崛起，以及商业成本的提高等各方面的影响，零售市场在慢慢地被瓦解分化。

一些零售终端，已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道，比如现在的定制行业、捆绑成品行业、规模建材，正在进行品类的延伸。

还有一些电商平台抢占资源，装饰行业的全屋设计推出一站式服务，房地产开发商做精装房布局，都在慢慢的透支家具行业的一些市场份额。

二、线上线下流量都感觉不够用了

（一）在电商整体的销售占比中，家具存在天花板

家居用品的购买，需要较长的消费决策周期，体验度相对较高，那么单价也稍高，但消费的频率很低，它不同于化妆品以及易耗品，在电商整体的销售占比中存在天花板。

可以预见的是，家具领域内的电商销售占比，已在慢慢接近触顶，行业平均增速其实也在不断的放缓。

一些电商品牌，为了应对整体的市场竞争，不断的陷入同质化产品过度供应和所谓的一些价格战困境，利润值也不断在下降，整个电商行业都在叫苦连天。

电商销售确实会碰上天花板，但我们互联网这个渠道做推广、引流获客、塑造口碑等，它的天花板在短期是不存在的。

（二）线下的销售虽属主流销售模式，但面临诸种挑战

根据整体数据来看，线下的销售属于家具行业的一个主流销售模式，占比更多一点，但是因为受到了整体市场影响，线下的一些商家已经不是消费者的主流选择和渠道，而且线下家具店的消费者已渐渐老龄化，年轻人很少通过线下经销商的一些渠道完成购买。

传统的销售终端迫于各方面的影响，已经显出疲态，比如闭店潮的出现:包括大型商场的倒闭。

对于传统行业来说，如何应对互联网以及各渠道带来的一些冲击，维护或改变原有的渠道和经营模式，也成为了眼下最现实的一个挑战。

（三）其实对于电商也好，线下经销商也好，都会慢慢进入一个瓶颈期，不管平台也好，专家也好，都推出了很多解决方式，但没有很好地解决问题。

三、中小型企业抱团发展线上线下找出路

（一）如何对新零售进行有效诠释和践行

马云提出了“新零售”的概念。从新零售的方向来看，应该怎么做？

其实新零售不是一个新词了，相信大家在这两年多的时间里面，听过很多人提，也在做，但是缺乏一个有效的方案。

新零售就是让线上和线下很好地融合，整体提升客户的体验，来促进整体沟通效率、门店的运营效率提高，在家具这个行业，新零售的作用也是如此。

（二）新零售在家具行业中渐趋主流

在这个以制造为主，逐步转变成以服务为主的家具行业中，新零售的营销方式其实是一个主流发展趋势，与其说新零售是一个行业迭代的结果，倒不如说是一个行业合作的结果。

现在有很多的电商品牌，经营了多年，对自己品牌营造和对自己的产品有着一些独特的设计，以及品质方面的有效把控，已经形成了很好的口碑，博得了消费者的认可。还有一些电商品牌，也积累了一定的粉丝，深受广大消费者的喜爱。

一方面，很多厂家与经销商都在尝试新零售，用一些新的工具，抢战新的渠道，丰富新的业态，这种推动力正促进新零售的成熟。另一方面，消费者也希望获得更好的购物体验，偏爱新鲜的东西，抛弃陈旧老化的事物。

两股力量交织在一起，新零售想不成熟都不行。

（三）发展线下及其他渠道

很多线上品牌也不断地在被线下经销商认可，开设线下的一些加盟体验馆，比如林氏木业、优梵艺术、源氏木语。

当然，我相信会有人说他们都是大平台、流量大户，体量以及产品线是我们不能比的，但是这不能阻挡你发展其他渠道的脚步，就像很多人要去加盟京东、拼多多一样。

家具类电商线上销售，对整体市场来说，占比很低，更多的销售来自线下，不仅仅是产品展示，还能提供渠道服务、送装服务等一系列的配套服务，对客户来说比线上的更真实一些。

一些小型家具、创意类家具，线上的销售量会越来越大。如果家具租赁业务能够做起来，预计线上的订单量占比会更大。

（四）尝试跨界合作，抱团取暖

其实，家具新零售和生鲜行业的有很多相似的地方，如果我们中小型电商单一地发展线下门店，不足以支撑店面的流量、满足客户的需求。

那么我们是不是可以尝试着跨界合作或者是抱团取暖呢？很多的电商，我相信都是以一种风格来做的。那么如果说我有一种风格，其他电商也有自己的风格，那么凑上五种风格、六种风格是不是可以开一个店呢？

四、打破流量死局，联动线下渠道销售

（一）不要陷入流量死局

很多做电商运营的老板会陷入一个流量死局:把线下的客户拉到线上来成交。

千万不要犯这种错误，以线下的流量去引导线上成交，只会增加双层流量费用，很容易引起利润分配不均，然后产生线上和线下的矛盾。

因为线下在引流的时候，已经产生了一次成本，那么再到线上，就会导致二次的成本叠加。

（二）增加线下销售渠道

这么多年来，电商品牌一直在做一个电商零售的渠道，那么我们不妨试试再增加一个拓展线下品牌的渠道。

其实从产品销售角度考虑，利润值其实都差不多，但是降低了一些中间成本，也整体降低了电商品牌的运营成本。

从品牌推广角度来讲，你的线下品牌推广次数，会在无形中被增加，而且没有任何费用，为什么？既然商家想卖好你的产品，就会主动向消费者推荐，千万不要小看了线下商家的实力。

其实云集就是一个很典型的例子，虽然都在提社交电商，但也只是增加一个销售渠道而已。

（三）整体销售模式高要求催生一体化服务

目前，整体的家具销售模式要求到了极致的产品成本以及效率，还有整体的系统的服务能力，在这样的高要求下，有不少的装修公司也好，全屋定制品牌也好，其实都在做一件事:做全屋家具行业，并推出了整体的全屋方案，其实都是大家居的形式来体现。

比如说一体化设计，以及与之相关的全面性的服务，为B端客户提供从生产、出厂到售后的全流程一体化解决方案，另一方面为C端提供设计、送装:包括售后维护的一站式家居供应链服务。

五、打通线上线下任督二脉，双向赋能，双赢可期

（一）利用信息化打通线上线下，联结批发、零售

很多人会说，B端经销商不好找，我们也没做过批发，听说是比较麻烦的。那么最后一点，就是我想告诉大家的:我们能试着为大家解决这些问题。

我们是家具行业的一个新生物种，是针对电商品牌以及线下渠道而成立的一个信息服务平台，本质上是利用信息化来把两者打通。

对于批发，我们有资深的程序开发团队，来完成整个数据库的订单构造，实现数据轻松管理:一个客服兼职就能搞定。

（二）融合家具各品类组成大家居

其实，发展线下渠道，门店怎么活下去是一个问题。

单一品牌供货不足以满足消费者的需求，因为风格不一，那么我们试着把家具各品类融合在一起，如多样化的风格的家具、灯饰、饰品、窗帘等组合成大家居，让消费者进行多品类选择。

（三）从销售商到服务商的角色转换

我们把线下的门店定义为服务商，而不是销售商，那么服务什么呢？

不仅仅是产品零售、售卖，还有新渠道的开发，比如装修公司、定制门店、精装、拎包入住等，不断地去找新的线下流量入口商家，从而来为他们服务，做产品搭配，送装等。

很多人会觉得产品利益链条太长了，但服务是家具链条不可或缺的最重要的一点，而我们渠道销售商售卖我们产品的本质特征，是靠产品来吸引客户！

来源：中国商报

作者：刘礼福

原标题：金丝楠木哪些“传说”是真的价比黄金？赝品泛滥？

●本报记者刘礼福

“金丝楠叫板红木愈演愈烈究竟谁是赢家？”、“金丝楠木收藏价值看涨”、“金丝楠背后上演的商业大战”……近年来，有关金丝楠木投资与收藏价值的各类说法众多，其热度也逐渐与紫檀、黄花梨并驾齐驱。那么，金丝楠木究竟有多火？其价格真的“传奇”吗？木料真的绝迹了吗？现在就告诉你一个真实的金丝楠木。

价比黄金？

“一根老料上百万”、“一根金丝楠木值一栋楼”、“一张桌子6000万”……金丝楠木到底有多贵？

在如今兴起的珍贵木材制品交易热中，金丝楠木成为继小叶紫檀和海南黄花梨后的又一大明星木料，尤其是在2011年之后，其价格更是步步高升。有消息称，现在极品金丝楠老料的价格在每吨20万至30万元之间，而且由于老料、大料极为珍稀，所以价格是一木一议，贵比黄金。又因木材使用成本较高，工费也一路飙升。有业内人士介绍，制作金丝楠木家具由于全是手工制作，一般要半年到一年时间才能完成，所以一件真正的金丝楠木家具至少要价几十万元。

如在北京王府井工美博物馆于去年举办的一次艺术珍品展览中，一对金丝楠的顶箱柜标价300多万元，一套金丝楠的屏风标价100多万元，一只金丝楠的罗汉床标价70万元，其价格是同类红酸枝产品的数倍，甚至可以与小叶紫檀和海南黄花梨的同类产品相比。

随着市场的日渐红火，金丝楠木家具及工艺品的拍卖也在各大拍卖行中逐渐兴起，尤其是在2014年春拍中，北京保利、银座国际、北京翰海等拍卖公司不仅将原来只有几件金丝楠木拍品的数量扩大到十多件乃至几十件，而且也从古董转向了现当代金丝楠制品。不过，金丝楠木以及其所制家具虽然在销售商处所标的价格普遍较高:往往十几万元起步，普遍在几十万元，更高者不限，但在2014年春拍中的成交价普遍在几万元左右，在十多万元乃至数十万元价位成交的据粗略统计不超过15件，而在100万元价位成交者更是屈指可数。

目前，国内家具市场上只有海南黄花梨和金丝楠是极其缺乏原料供给的，紫檀酸枝在印度以及老挝等东南亚地区的国家都有不小的货源，所以近五年来海南黄花梨的市场价格上涨了几十倍，金丝楠在最近的两三年内一下子上涨了十几倍，也就不足为奇了。

在红木、紫檀、黄花梨已经炒作过度之后，金丝楠木凭借自身的传奇在未来肯定还会有很大的升值空间。因为如今的小叶紫檀和海南黄花梨的普通价格，只有一小部分金丝楠木精品才能企及。

此外，2014年的市场上，金丝楠木工艺品尤其是文玩手串等也备受追捧。比如，一条12颗2.0厘米的金丝楠木珠串，目前的售价在1万至5万元之间，而普通的金丝楠木珠串售价也在1000元左右。

完全绝迹？

有人说，金丝楠木濒临绝迹，市场上已经没有真正的金丝楠木，产地也几乎找不到。事实果真如此吗？

准确地说，金丝楠木是从桢楠老料中海选出来的极品木材，选料比例大概只有1%至3%。它和翡翠玉石的发现极为相似:带有很大的不确定性，因为一根桢楠老料究竟是否是金丝楠，或者有多少部分是金丝楠，只有切割开成板材后才能见分晓。

如今不要说金丝楠，就连普通的桢楠早在1984年就被国务院列入《珍稀濒危保护植物名录》和《重点保护植物名录》而严禁砍伐。1988年，国家林业部明令重点保护川帧楠、雅安楠、浙江楠和闽楠；1999年再次发文将川帧楠、雅安楠和闽楠列为重点保护对象。所以，金丝楠木的原料也就较为稀缺。

而所谓从旧房上拆下的金丝楠木或者楠木，其直径大多只有一二十厘米，最多三四十厘米粗细，但这些往往只是普通的楠木，而不是500年以上的金丝楠老料。可以说，目前国内直径在80厘米以上的金丝楠料几近绝迹，大料金丝楠一木难求是不争的事实。其实，早在清代中期，金丝楠木大料就已绝迹，要不然也不会出现乾隆皇帝盗明陵取金丝楠木被刘墉戏告的故事。

另外，金丝楠木家具曾经在清代皇室的日常生活中占据核心地位，仅被宫廷档案所载录的金丝楠木家具数量就超过200件。但据故宫博物院宫廷部研究员周京南介绍，故宫之中金丝楠木家具在所有古典家具中的占比还不到百分之一，足见金丝楠木的珍贵程度。

由于传统意义上可用的金丝楠木应该是从小叶桢楠中甄选出来的，而桢楠的生长对温度、湿度和地质条件都有很高的要求，且生长极为缓慢。正常要500年以上的树龄，且直径在80厘米以上才称得上好料，所以极为名贵。再加上明清两朝的大量砍伐，现在天然生长的桢楠大树已经极其稀少。

虽然从上述内容不难看出金丝楠木的好料较为稀少，但如果说金丝楠木料绝迹或者极其稀缺，就有一点言过其实了。

现在市场中出现的很多金丝楠木，只有极少数算是大料、老料，一般也就是桢楠，它们大多树龄只有几十年，最多也只有一二百年，其干部直径一般在20至30厘米左右，直径在40至50厘米左右的桢楠，树龄一般在两三百年左右已属罕见，也被视为金丝楠木。同时，川蜀地区由于是金丝楠木原产地的缘故，有很多老物件被商人发掘用来做家具和工艺品，也有很多店铺都在卖金丝楠木制品，也都说明金丝楠木并未完全绝迹。

赝品泛滥？

同样材质的“金丝楠木”家具，有的标价几十万元，有的却几千元也能成交。它们究竟孰真孰假？

市场一火，造假便盛行。但因金丝楠木的材质特殊性，目前市场上的造假，也只是用一般的楠木充当金丝楠木，拿新料冒充老料来卖。

据北京金贵楠雅金丝楠家具艺术馆馆长马智勇介绍，现在市场上看到的金丝楠木家具，大部分都是用普通的水楠和香楠做成的，不是真正的金丝楠木。

“因为两者的品质和价格相差十万八千里。”马智勇介绍说：“水楠和香楠广泛生长于长江以南地区，是最普通的楠木，水楠木质粗糙坚硬，毛孔粗大，基本没有香味；香楠有香味，但香味较为刺鼻，金丝成色较低。还有的商家用产自缅甸等地价格低廉的金丝柚木冒充金丝楠，以牟取暴利。因为金丝柚木每立方米的价格最高不到2万元，水楠每立方米最高不超过3万元，香楠3万到10万元，而桢楠老料由于数量稀少，是按根论价，大料每根在10万元以上，换算成立方，每立方米要50到500万元。”的确，在北京的金丝楠家具市场中，每家店铺虽然都是在销售金丝楠木家具，但是相同式样的金丝楠木家具，叫价从几千元到几十万元不等。

据业内人士透露，此中既有家具品牌、做工的差别，更有木料优劣和真假之分。在新老料上，两者的区别主要在于：老料自然生长，天然吸收水资源和矿物质，金丝细密有光泽，纹理顺畅，味道幽香。人工培育的新料如在路边种植的树木，只能吸收雨水和人工洒水，根茎很难吸收到土壤深处的矿物质，导致金丝较少。同时，由于浅在地表，容易吸收地表污染物质，纹理会出现黑色。老料的楠木笔直高大，人工培育的由于根茎发育不良，极容易出现弯曲现象。

而真正的金丝楠木与一般桢楠最大的不同在于：金丝楠的木质纤维、胶质、硬度、芳香等都有自然的灵动变化；木质纤维更加细密且呈金丝状，胶质密度更大、香气淡雅，久而不衰。且金丝楠木质坚硬耐腐，自古有“水不能浸，蚁不能穴”之说。金丝楠的树纹、纤维呈短密金丝状，有如金丝猴的毛皮，它的纤维密度是从树的根部至干部至冠部由密至疏，靠树干下部多为影子木，它的剖面金丝闪闪，纹路五彩缤纷，有如一幅幅写意山水、动物、花鸟画卷。

对于喜欢文玩的人士来说，有专家建议，包括金丝楠木在内的所有木质手串最大的价值不在于其材质本身的价格高低，而是其能否盘玩出漂亮的包浆。因为在各种材质的手串中，虽然价格高低各不相同，但是能够达到极好的盘玩效果的材质却不多，比如小叶紫檀的盘玩效果就要好于黄花梨，金丝楠手串的盘玩效果也很好，因为其木纤维中的金丝结晶，经过盘玩会呈现出荧光效果，类似猫眼宝石发出的光芒。

但不管是文玩还是家具，对于金丝楠木惟材质论，业界普遍认为，其危害不小，不仅容易引起炒作，而且还会让人们重材轻艺，不利于市场的正常发展。

图：巴西松木锯材