解析家具行业发展三大矛盾以及应对策略\北美软木后市价格或价格继续上扬
据中国家具协会统计，中国家具协会数据显示，截至2015年我国家具行业总计约有7万家企业，主营业务收入大于2000万元企业仅5000余家，市场占比不及30%;从营业收入看，市场占比超过2%的企业凤毛麟角。
“大、小、多、少”成为这个行业的主要特征:大行业，小企业，公司多，所占份额少，成为这个行业的一大特征。
行业的另一大特征还在于，制造、渠道和零售之间力量对比不平衡。渠道商力量强大，零售端经销商普遍零散经营，难成体系和规模，因此话语权也较小。
而从制造的角度来看，繁荣的外表下依然存在着许多问题。
中国是“家具制造大国”，2017年家具制造行业产值约8600亿元，但我们并不是“家具制造强国”，在人均产值、工业化水平等方面都有许多的功课亟需补上。
本期今日家具就从“制造”入手，谈一谈目前家具业存在的问题，并探索未来出路在何方。
三大矛盾突出，阻碍行业发展
早期家具业充分享受了人工成本低、消费意识不成熟以及标准滞后带来的“红利”，可以说是行业的“黄金时代”。
然而这种先天“红利”也成为行业裹足不前的原因。从今天的视角来看，家具制造业存在着几个较为突出的问题。
1、疲于市场营销，疏于生产管理
受到渠道扩张和市场下沉的激励，家具企业近些年来在招商方面投入了巨大精力，毕竟“市场就在那里，自己不抢有别人抢”。
由于终端竞争的激烈，厂家还要帮助终端门店提升营销，甚至驻店全程协助。
这也就造成了一种“怪象”:有些企业产品一般但营销出色，得以迅速扩张。而另一些企业产品出色但营销不足，反而被埋没于市场大潮中。
更重要的是，家具企业将大部分精力放在营销端，对于生产、管理方面的投入势必不足。
因此我们常看到，有些家具生产企业规模虽然很大，生产车间可能杂乱无章、浪费严重，且多年如此，更谈不上精益生产。
2、产品开发过度，系统化缺失
追求“大而全”是许多家具企业的一大特征，从美式、欧式、法式到新中式，从客餐厅到卧室甚至厨房等，稍具规模的家具企业一般都会一站配齐。
然而由于产品的各系列之间相互独立，没有系统的设计理念贯穿其中，产品部件的通用度不高，往往造成生产过程中的资源浪费。
而如果一套产品的开发在首次招商未能达到预期目标，很可能就此无缘“面世”，所付出的研发、上样等成本也付诸东流。
此外，由于这两年“风格”转变越来越快，一些产品系列尚未完全成熟、没有获得最大利益回报，就被丢进了“过期产品”的废篓。这是企业资源和社会资源的极大浪费，对于经销商来说也增加了许多不确定性。
3、工业化、自动化，不仅仅是设备和概念
大规模生产带来成本的降低，这是工业社会的主要特点。然而对于家具制造业来说却成为极具挑战性的一关。
一方面，家具企业对于先进设备的需求越来越强烈，但许多未能充分结合企业需求，花了大价钱结果可能使用率不高，或无法和其他设备兼容，工人使用起来难度大等等，产生了许多不必要的浪费。
另一方面，工业4.0的概念在家具业开始火爆，无人工厂、自动化等等项目越来越多，然而真正落地和具备工业4.0生产能力的企业少而又少。
实际上，对于许多家具制造业来说，完成工业2.0(电气化与自动化)仍然需要时间，少部分完成了工业化3.0(工业机器人和IT技术的大规模利用)，而基于大数据和物联网的工业4.0智能化生产，还远未达到条件。
追根溯源，先天和后天均有不足
家具企业面临的以上问题既有时代的原因，也有企业内部的原因。从社会发展阶段来说，国内消费者真正开始关注家庭、享受家居生活的时间并不长，也因此家具业长期以来很少引起资本的注意和优秀人才的加入，发展较为缓慢。
从企业内部来说，国内许多家具厂老板的文化水平不高，入行往往是为了谋生、致富，很少像宜家创始人那样有着远大的理想和坚定的毅力。
老板“小富即安”，缺乏创新和自我突破的动力，子女也很少接班继续在家具业打拼。这应该是国内家具企业难以持续快速发展的根本原因。
另一方面，在市场“供不应求”的阶段，企业无需在产品上花费太多心思也能活得不错，尤其是通过“招商致富”，这让行业习惯了赚快钱的模式。
结果就是大部分家具企业缺乏产品精神和用户思维，产品开发依靠拍脑袋决定，缺少对消费者生活方式的研究。
总之，无论是外因还是内因，家具制造业已经到了一个新的发展关口，不主动改变则淘汰就在眼前。
未来出路：软硬结合，深抓产业协同
未来的家具制造业应该走向何方?除了注重设计感、关注消费者需求、高效组织供应链等之外，我们认为最主要的还是提升“生产力”，也可以说提升人均产值，而这其中的空间是巨大的。
根据统计，日本家具企业的人均产值已经达到了119万元/人·年，而中国约为16.36万元/人·年，是前者的七分之一不到。
另一方面，渠道碎片化给家具企业和经销商带来了巨大压力，一大批生产型企业将被市场所淘汰;地产商、拎包入住企业也在快速整合供应链，对上游制造企业带来了巨大压力。可以说，未来的家具业一定是效率制胜的时代。
那么，家具企业如何提高生产力?
1、从设计开始，提高产品部件通用率
前面说过，家具企业往往有着产品开发过度的倾向。一家企业旗下可能有七八个子品牌，而要生产这么多系列的不同产品，如果全部都要重新开发产品部件，无疑让整个生产的复杂性大幅增加。
提高不同产品部件的“通配率”是一个更好的办法。也就是说，不同系列、风格甚至不同形态的产品可以共用某些部件:如桌腿的加工工艺、门板的基本造型等等。
这就如同在生产不同型号的汽车时，厂家往往会在原有的零部件基础上进行设计，最大限度的利用原有部件，减少模具和工艺上的不必要投入。
在家具业，这种方式也可以被称为“模块化”生产。所谓模块可以是单个的零部件，也可以是具有生产线上的一个加工组，在完成之后可以被用到不同的产品当中。
而这一切的前提在于“产品设计的统一”。也就是说，企业在开发新产品时，应贯穿一条基本的设计规范和原则，让不同套系的产品可以在同一条生产线上，并尽量做到更高的部件通配率。
这就如同宜家有着成千上万种产品，但基本上任何产品无论大件、小件，消费者搬回家后都可以和原有宜家产品很好的搭配融合，绝不冲突，因为贯穿其中的宜家坚持的北欧风格。当然，背后还有宜家对于工艺和原材料的深度统一设计。
2、更适合的自动化和信息化
“工欲善其事，必先利其器”，大规模生产最重要的工具就是机器设备。对于家具企业来说，最合适的才是最好的。在行业毛利润逐渐下降，企业生存日益艰难的情况下，冒险投入巨资把赌注下在设备上风险巨大。
北京林业大学教授、博士生导师林作新先生曾提出，中国家具业提高生产力可以通过“廉价的自动化”来实现。家具企业不一定要采购那些笨重而昂贵的高端进口设备，正如无人工厂虽然看起来很炫酷，却不一定适合所有企业。
实际上在精益生产领域，更加灵活、代价更低的中小型设备受到推崇。此外家具机械设备展上一些厂商也透露，国产设备在许多方面已经足以和进口设备媲美，尤其是配套设备上性价比更高。
而在信息化方面，部分全屋定制企业巨头充分利用技术手段，基本实现了从终端下单、排产、物流、库存等多个流程的信息流通，包括三维家、酷家乐、打扮家等第三方软件平台为行业的信息化建设也带来了诸多便利。
而对于软体、套房企业来说，信息化的建设大多还处于起步阶段，有许多要补的功课。
3、发挥产业协同，提高产业分工
专业的分工带来效率的提高以及资源的节省。如果说日本家具行业有一个特点是国内所缺少的，那就是其成熟的产业分工。在旭川、爱知、静冈等地均形成了分工不同的家具产业基地。此外，不同的企业还有着各自专长的领域，为大型企业做配套产品。
我国目前的家具产业集群可以分为两种，一种为经过长期聚集、自然形成的产业集聚，它有着很强的生命力，如椅业之乡浙江安吉等;还有一类则为开发商兴建，或当地政策支持而发展起来的新型产业园区。
但目前的许多产业集聚往往是同类型的企业扎堆，例如金属玻璃家具产业基地、实木家具产业基地、红木家具生产专业镇等。
大量的中小企业都在拼“同质化竞争”、打价格牌，缺少协同和配合，也制约了行业的发展。不过在广东、江苏等一些家具集中区域，上下游的配套已正在日益成熟起来。
能否真正成为集群，关键在于是否具备上下游的协同能力，周边企业能否形成完整的配套能力，而不是规模大小或企业数量多少。
家具企业要提高生产力，能否有效的利用产业上下游的协同力量，发挥集群效应，不仅需要政府的支持，同时也要企业在摸清自身在产业链上下游位置的基础上，选择“抓大放小”，寻找合适的突破口和方向。
北美软木低位平稳，后市价格或将继续上涨。近期，北美软木市场波澜不惊，行情平稳过渡。据商家反映，现阶段下游建筑等行业开工率依然十分低下，对软木的需求量不高，软木的市场行情也因此处于低位平稳。不过在价格方面，商家表示软木未来的价格或将会继续上涨，原因主要是受到人民币持续贬值以及海运费用依然高企的影响。目前广东市场美国南方松长2—4m、A级加工统材报价1540—1560元/立方米、美国花旗松长2—4m、A级加工统材报价1520—1540元/立方米。
“形神兼备”的境界
明清家具素有“艺术家具”、“文人家具”之美称，她是中国传统家具的代表，一直为世人所推崇，那些精美之作，就在于她具有一种形神兼备的设计意念与制作追求。“形神兼备”是明清家具艺术的最高境界和家具之美的表现。
1、家具艺术人生
我们从收购、收藏、修复古家具开始，在不断地研究、仿制、提炼的过程中，深深体会到中国传统家具与家居文化的深远，感受到明清家具艺术的深邃，吸收了古人古意的营养，懂得了做家具犹如做人的道理，我们在作业中得到了不少的启发与灵感，使自己的追求有了目标，同时也找到了很多乐趣，使自己的人生更加充实。
2、人性化就是美
我们从精美的古家具中发现，无论是在造型、工艺、用材等方面都极考究，都包含着美学、力学等人性化的元素。那些动态的、静寂的、表面的、隐匿的家具形态，不少是慷慨激昂的、热情奔放的、稳健求实的、险中求胜的等等意识形态的形式表现。当时投身于家具业的艺术家、文学家及工匠都把自己的思想、情感、语言注入了家具之中，他们抓住了人类爱美的天性，以经典的艺术形体来做文章，以美丽的神情韵味来吸引人的注意力。同时我们也体会到古人对家具的重视与追求。我们还发现古人不仅在家具制作上有极高的思想境界，而且在居室陈设上也有特殊的表达方式。
3、团队艺术
我们在研究制作过程中感悟到：完美的中国传统家具艺术是一个团队艺术，稍有一方粗心大意就难成佳作。大家必须要全神投入，从设计放样、选材开料、木料烘干、开榫装配、画花雕刻、修饰打磨、调色油漆等每道工序都要分工明确，必须要有专人监制与紧密配合，并要求监制人必须具有很高的审美眼光和技术水平。此外大家还要对传统文化有浓厚的兴趣，并对自己的作品十分满意，甚至爱不释手。
怎样做到“形神兼备”
中国传统家具艺术博大精深，要把其作到形神兼备，必须要在设计、制作、选材等方面都要十分讲究。
1、造型的设计
设计放样是制作家具的首要，决定了家具造型的艺术含量。构图的疏密与尺度的比例，都是传统家具的章法与韵律的体现，每一根构件，每一个大小的部位，进一线退一线都会成为家具是否美观的要素。所以说，构图、观图、修图是家具设计的关键。好的设计，并不是见到一个好的样子就去临摹，而是以其作为灵感，取其精华，挑其缺点，找其败笔，在其艺术境界上突破提高。
明清家具的设计不仅在功能上根据使用者的身份去设计其形式与尺度，而且在人身保健方面都有极为科学的考虑。例如，明清家具的椅子，是依照各类人的体型设计的，通常坐面的高度与人的下腿长度相接近，椅的后背稍往后倾。这个尺度根据人在坐下或起来时的重量支撑点，把人的自身负荷减到最低，长时间的坐落对腰部和臀部的压力不大，所以，对腰痛和体重的人，都有较明显的保健功效。这是明清家具设计的严格要求。
2、艺术的追求
技艺虽说是工匠的手上工夫，但眼光却至关重要。眼高手低者会显得力不从心;手艺高超而缺少眼光的工匠，却不会有神来之笔。一般来说，传统家具制造业的工匠起码要经历十多年的磨练才有可能成为技师，要手眼相通，手与眼精妙配合才能出高质量的绝活。专业精神、职业水准固然重要，但兴趣所致才能更加专注和执著，才能无怨无悔地去追求艺术，发现奥妙，并乐在其中地享受创新的无穷趣味。
3、选材用料
选材与开料都是制作精品家具的要素。要做精品就必须选材严格，因为名贵的木材即使是同一木种，甚至是同一根木料，都有较大的品质和价值差异，所以，在购买木料或者在开料时都要认真挑选，可以一边开料、一边挑选，开料者要清楚所开木料在家具上的摆放位置，然后根据木纹走势运用不同的方向开料。这种开料方式比较耗时费工，但只有掌握得好，才能尽展木料本身的天然美，而做出来的家具才更有欣赏价值。
总之，造型、工艺、选材这三大要素，如果结合得不精妙，尽管是用了很高的手艺、很贵的木材，所做出来的家具都只是“有形无神”或者是“败了形”，甚至连木材的自然质感都不能体现。
有人戏称今年的木门行业就和天气一样:没遇上几个好天气。木门行业的生意越来越不好做，开始时候的扎堆涌进，到问题显露，品牌的认知度不够，产品同质化严重使木门企业陷入了一个非常窘迫的境地，空有改革的决心却没有足够的投入，反而因一味的促销降价陷入越卖越穷的困境，在此绝境之下该如何求生是迫切需要思考的问题。
木门企业为何越卖越穷？
记者走访了几家木门企业，同时也调查了各大家居卖场，得到的回复基本是一致的：“相比以前，今年的效益差了很多。”为什么会这样？记者了解到部分因素：1、品牌的市场认知度不高；2、产品设计雷同，同质化严重，辨识度低；3、消费者定制需求增大，企业产能有限；4、盈利降低，企业投入减缓。纵观以上几点，木门企业似乎到了一个比较窘迫的地步，市场效益不好，想变革却没有足够的投入，捉襟见肘，只好期盼市场出现新机遇。
与其唉声叹气，不如分析问题。首先品牌的市场认知度不高暂且不论，众所周知做品牌并非一蹴而就，而是长期的市场积淀和文化融入，才能让品牌在市场上占据一席之地。木门企业之所以销量不佳，根本原因在于第二和第三条，产品设计雷同，同质化严重，偏偏消费者又喜欢定制化产品，这里面的矛盾点也就是问题的关键所在，不少的企业并没有意识到这一点，一味的促销降价希望能够拉动销量，最终结果是越卖越穷，生生把企业逼上绝境。
想求生，还得先解决问题
要想跳出困境，首先要解决的就是产品设计问题，了解自己的目标群体，分析不同年龄层段的心理需求，挖掘这些需求中的共同点，在功能设计上予以满足，这是内部解决方案。其次外部解决方案是抓住时尚潮流趋势，鼓励原创设计，在外观设计上走在最前沿，在一定程度上满足大部分消费者的心理预期，做到这一点的企业，可以说在同行竞争上就超越了一半的对手。在内功修炼好之后，开始在营销上面下功夫，不同于常规的砸广告，做促销，而是另辟蹊径，最终实现弯道超车。
时势造英雄，捉住机遇才有“未来可期”
众所周知TATA静音门能够赢得市场，正是因为能够直击消费者的内心，加上其多年来对品牌的投入也是有目共睹。一个优秀品牌的成长，离不开掌门人的魄力，离不开好的营销创意，更离不开排除万难的坚持！习大大在2017年的达沃斯世界经济论坛中提到一句话：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。对于今天的木门行业来说简直太贴切。追求品质，追求环保，高品质木门的市场需求远超过去十余年。高速增长的需求，势必带来一系列的困难。
虽然在这十余年的发展过程中，一直不缺乏优秀的木门企业，但是在行业遇到困境的时候，企业才更容易看清自己，了解自己与市场之间的差距，从而主动拥抱市场寻找出路。正所谓乱世出英雄，如今的木门行业就如同乱世纷争，大家都站在同一片迷雾之中，在所有人都在观望的时候，抓住机遇，勇敢迈出去的人，就是赢家。
结语：
其实木门行业现在出现的现象在任何行业都很常见，关键是如何在困境中实现发展破局而出。木门企业需要认清现状，针对不同的问题对症下药，积极寻找合适的出路，才有可能实现弯道超车。
鸡翅木因为其独特清晰艳丽的纹理而被人们熟知，它的斜锯木纹呈细花云状，与鸡翅上羽毛的样子十分相似，特别是在木材的纵切面，纹理变化无穷，天然形成了山水、人物、黄鸟图案十分绚丽。然而许多朋友却不清楚鸡翅木还有新老的分别，那么新老鸡翅木有什么区别了？我们有该如何分辨了，下面小编就来为大家介绍一下。
从木材的重量上来说，老鸡翅木的重量很轻，在硬木中可以算是最轻的一种，而新鸡翅木的重量较重，所以我们在辨别新老鸡翅木的时候可以掂一下重量来进行区分。
从木质的颜色上来说，老鸡翅木的颜色为灰色，而且时间越长的木料它的颜色更是发灰，看起来并不漂亮，新鸡翅木对于老鸡翅木来说则更好看一些，它的颜色为棕色，纹理的颜色偏黄，比老鸡翅木更加好。
从雕刻方面来说，老鸡翅木的木质柔韧，一般雕刻都是没问题的，而新鸡翅木的木质较为粗糙一些，并不适合雕刻。
关于区分上，我们以90度的方向从木材上划过，感到平滑没有阻隔的就是老鸡翅木的，如果划过觉得油些阻碍和纹路的起伏则不是。
近日，仙游红木商家鑫辉商贸有限公司被消费者以欺诈消费告上法庭，消费者买几十万红木家具“交趾黄檀”，到手后却变成“巴里黄檀”。向仙游县人民法院起诉商家支付消费者三倍的赔偿金，总赔偿金额高达近百万元。目前，此案正在审理中！
2016年6月29日，广西一消费者在莆田市仙游县坝下村艺园路255号“莆田市鑫辉商贸有限公司”购买一张红酸枝千工跋步床，根据双方签订的购销合同，材质这一项明确标明为“交趾黄檀”，然而收货后，经权威机构检测认定却是花枝木（巴里黄檀），涉嫌以次充好。巴里黄檀与交趾黄檀都同属酸枝类红木，但是价格往往相差好几倍以上，因此商家把巴里黄檀当交趾黄檀卖，明显是以假乱真欺骗消费者，赚取不义之财，属于不当得利，严重侵犯了消费者的利益，构成恶意消费欺诈！
事件发生经过如下：广西消费者本着公平买卖、友好协商的原则，多次电话及前往仙游与商家进行沟通，希望能退货退款，或者另换一张按合同约定的交趾黄檀千弓跋步床，但是商家却拒绝了这个合理的要求。为了维护自己的合法权益，消费者遂向仙游工商部门进行了投诉，希望能妥善处理这件事，工商部门也召集双方进行了调解。自始至终，消费者没有提出半点过分的要求，甚至还做了一定程度的让步，工商部门也进行了积极的协调，但是商家还是置之不理、一意孤行，最终没有调解成功。无奈之下，消费者最终拿起法律武器，向仙游县人民法院提起诉讼，希望法律能还自己一个公道，保障自己的合法权益不受到伤害。该案已于2016年10月31日上午开庭审理，不久一审结果就将出来。
此案经媒体披露后，现在已引起广泛关注！在目前全国各地纷纷倡导诚信经商、创建诚信市场的大背景下，在仙游这个全国最大的红木市场之一，居然还有这样的无良商家公开制假售假、恶意欺骗消费者，此种不诚信行为也纷纷遭到全国及各地红木同行商家的不齿和谴责！中国—东盟（凭祥）红木文化商会也高度重视此事，除了大力协助消费者维权，更要求广大红木商家一定要诚信经营、遵纪守法，呵护好由凭祥市政府主导成立的“凭祥红木诚信联盟”这块金字招牌，共同助推凭祥红木产业健康有序发展！
本案后续如何，南国红木网将继续关注报道，敬请期待！在此也呼吁有关部门加强监督管理力度、各商协会进一步加强行业自律，以杜绝类似事件再次发生。（来源：南国红木网）
