江西新会各大木材堆场满仓刺猬紫檀现货充足\各港口货场俄罗斯木材堆积严重

根据“三打一整”专项行动统一部署，自2015年4月13日开始，江西省兴国县森林公安局组织全局民警对木材加工企业展开了为其一周的拉网式清查行动，重点对全县所有的木材加工企业进行调查摸底并造册登记，做到每个木材加工企业必到、每个企业主必见面、所有木材必须拍照固定证据，加大对木材加工企业的清查力度，严厉打击非法盗伐、滥伐林木行为。重点清理整顿范围：一是对合法木材加工企业现有存放的木材查台账、查来源、查存量，对不能提供合法来源的木材依法进行处罚；二是对非法木材加工企业坚决依法取缔，从重从严处罚。
此次行动，兴国县森林公安局共分四个小组、出动警力140人（次），清查木材加工企业35个，取缔非法木材加工企业2个，现场查获非法收购无合法来源证明木材4车（次），林业行政处罚16人(次)，没收无证木材60余立方米。
厂商之间的博弈
最近和几个做整木的工厂老板聊天，谈到关于经销商区别对待的问题。
有一位老板A说，现有的经销商当中，他会无形的按等级制度来对待他们，最简单的会按拿货多的，享有的权益就会更多。
具体有哪些权益呢？比如设计、报价、售后处理等方面的时间周期，在客服接单接到经销商发来的订单时，她会第一时间安排人员进行跟进，报价，拆单，打色板等，打色板都可以不需要收费，直接安排油漆色板师傅按客户要求制作，可能还会多做几块供客户选择支配。
另一种是拿货量比较小，偶尔下单给工厂的，当他把订单传到工厂去，工厂可能就会按订单的先后顺序来排单处理。如果中间碰到有大客户需要插队，没办法，工厂会先安排好大客户的订单后再来安排这种客户的订单。再比如打色板，大客户打色板是不需要收费的，或者是不需要提前收费，假如是普通经销商要打色板，公司会按规定要求你先支付多少金额的色板费用，再安排师傅跟进制作，假如师傅手上有其它的色板在做，那么请排队。如果有插队，那么，请让下，不好意思，做完才能轮到你的。
另一老板B说，这是必然的，我们在招商的时间就已经是这样在做的，比如说，招商政策中就明确的有规定，200平方以上和200平方以下的店面的政策与补贴是什么样的，350平方和500平方以上店面的政策与补贴又是什么样的。
在和他们深入沟通，我了解到，当企业的经销商运营到一定阶段时，工厂会做出相应的优胜劣汰的政策与选择，注意，这种选择在这里可能是单方面的做出选择，通过一定时间合作，比方是一年，或都是半年，如果达不到工厂接单的目标，同时和工厂沟通比较少，工厂可能内部就会做出更换或者暂时保留的决策，如果在本地区有合适的经销商想要合作，马上就会做出要求更换的决定。
抓大放小背后的经营策略
厂家思维
工厂为什么会有这样的行为与决策呢，是因为市场区域的稀缺性？工厂的资源有限？经销商太多管理压力大？工厂的订单做不过来？还是因为工厂有他的战略布局？
站在工厂的角度去考虑这个问题是无可厚非的，在有限的优质区域市场，有限的资源的情况下，要拿到更多的订单，必须要服务好优质的经销商，培育优质经销商的粘性度。普通经销商只要保持联系，有订单过来就可以，再个就是加大招商力度，通过经销商的数量来提高订单量。
经销商思维
那么我们站在经销商的角度来看待这些问题，经销商是怎么样考虑的呢？
对于业绩比较好的经销商，可选择性就会比较多，因为主动权在自己手上，有问题可以及时找工厂解决，如果由于工厂出现的问题比较多，碰到不好解决的问题，可以直接与工厂领导进行沟通解决，实在不行可以更换工厂加工，对订单做适当的分配，一部份下到工厂，一部份下到另外的合作工厂。大的经销商也可以同时经营几个同类品牌来操作，这样可以降低风险，也可以丰富店面销售的产品类别，增加盈利点。
那么中小型的经销商该怎么办呢？拿货的单量并不大，团队构建也不像大的经销商那么完善，店面经营的品类都是互补型的，专业性也不是很强。他会不会感到很憋屈？
“我通过辛辛苦苦的寻找，好不容易找到一家觉得还不错的工厂合作、加盟，你们就是这样对待我的。不是我不想做起量来，我们的条件实在是有限，地理优势摆在这里，我没办法和那些经济较发达的城市相比，实力也不够他们雄厚，再说渠道和关系也没他们好。但是我们也在努力啊，开店为的是什么？不就是为了多挣点钱，我们也想多拿单多挣钱啊，可你得够得着啊，一个地区做的好的就那么几个，大家都盯着，你工厂实力不够找到他们，也不一定是好事”。
“我们开个店，起早贪黑的，也不容易啊，现在的客户一个比一个精，不要说是货比三家，货比六家的都有。订单签下来了，要担心产品交货时间，还要保佑能够安装时不要出问题。一出问题，带来的问题一大串，不光是出钱的问题，还有人力物力，和客户左解释右解释。比如安装过程中少要条子，按工厂的补单时间和物流时间，最少半个月吧，如果是做错了，那又要重做，好点的工厂半个月一个月，差点的最少两个月。你说，我们怎么办。打电话到工厂，尽快安排处理，打电话给客户，好好协商，安排师傅现场注意说话的方式。问题及时处理好了，好的客户还好说，碰到不好的客户减你几千是随随便便的事，我们找谁说去。假如工厂在售后上再拖下后腿，你还让我们活不活。所以不是我不想多接单，接多了单我也怕啊，不是我不发单过来，你总是出问题，我还敢发过来吗”
值得行业反思的问题
经销商在碰到客户需要提供色板，了解选好的材质做出来的颜色、款式怎么样，想要直观的了解下效果，经销商通常会先从店里找出类似的色板给客户选择，如果客户没有选择到满意的色板和效果，那么店面会和客户沟通，让工厂按照客户的要求打一块过来，但要几天时间，如果客户同意可以等，那么销商就有再次与客户深入交流的机会，并且能够提高成单的机率。
这时经销商打电话去工厂，要求工厂尽快打色板过来，工厂碰到这种情况，做出两种决定：
1、工作人员并不是很确定经销商的谈单情况与事情真实性，要求经销商把要打色板的规格，造型、材质，颜色、效果等写单过来，并且尽快把打色板费用打到工厂，再安排制作。
2、工作人在和经销商简单沟通后，记录下色板要求，立即安排车间师傅安排制作。
第一种情况，工作人员没有做错，她在按公司规定办事，在经销商的心里造成的反应与第二种处理方式是完全相反的。
工厂的一个小小的动作，一句不正确的话，都可能会影响到经销商的心情与订单成交的最佳时机，往往这个时机是经销商通过长时间、多方面的努力才创造出来的。
经销商会认为，所有的话语权都在工厂，工厂让我们怎么做就怎么做，至于订单是否成交，业主为什么没有选择我们成交，这些都不是工厂需要关注的。
为什么工厂就不可以多做一步、多想一步呢，为大多数普通经销商主动考虑一点呢？

自1月24日婺源县林业局召开打击非法运输、加工松木违法犯罪专项行动部署会议以来，由林检、林业稽查、木检站人员抽调组成的专项行动组近20人兵分三路，没有周末、不分昼夜对全县木材加工厂、锯板台木材加工点、疫木除治山场进行了全面排查；对上路运输木材车辆进行了地毯式筛查。

截止1月28日，查处无证收购、非法加工松木案件一起；县内无证运输湿地松案件一起；县内无证运输松疫木案件一起。行动组对行动中发现的问题，做到发现一起，严肃查处一起，绝不姑息。

江西婺源严厉打击非法运输、加工松木违法犯罪行为此次专项行动，整合执法力量，形成合力，严厉查处各类涉松违法行为，是我县检疫执法工作的一项创新举措。下一步将继续加强组织部署，坚决遏制住县内非法运输、加工松木的违法犯罪行为，使各类涉松违法犯罪活动失去生存希望。保护好婺源的青山绿水，维护好我县良好的自然生态环境。

岁末年终，在部分原材价格高位运行的情况下，家具厂备货积极性明显受挫，甚至转卖木材。据记者调查了解，目前国内刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)的价格不断攀升。现在市场上货源最为紧缺的冈比亚的刺猬紫檀报价已经攀升至8300元/吨以上，产地加纳的报价6200-6500元/吨，市场上目前最便宜的货源也报价5600-5800元/吨。

受此影响，目前小型刺猬紫檀家具生产厂家已经停止采购原材且加入了售卖原材的行列，只有大的家具厂家继续接货。另外，有市场人士透露说，为了满足国内市场的需求，刺猬紫檀的砍伐阵地也不断转移，已经逐渐从西非转移到北非。

其他家具材，如东非黑黄檀由于市场价格虚高，木材商屯料意愿不高。据了解，尽管东非黑黄檀(俗称紫光檀)货源并不多，但近期陆续有新货进入。虽然总量并不是太大，但商家囤货惜售的心态有所减弱。目前广东市场东非黑黄檀价格报至2.2-3.2万/吨。

马达加斯加铁木豆(俗称非洲小叶红檀)走货顺畅，目前板材价格报至6300-6800元/吨，市场货源较为紧张。另外，据记者调查了解，在非洲材普涨的情况下，不少木材商开始转向了缅茄市场，其高出材率是吸引商家们投资的主要因素。目前广东市场缅甸大粗枋料报至4200-4500元/立方米。