江苏万林现代物流本月在上海证券交易所上市\行业论剑：详解红木消费方向

紫檀成为“最大机会”

此次展会上，元亨利将带来最新的紫檀家具作品。紫檀历来被视为“木中王者”，但近年来，海南黄花梨一木难求，有市无价；交趾黄檀因去年CITES公约升级，价格也直线上升。唯有紫檀一直不上不下。在红木资源日益匮乏的今天，资源稀缺下紫檀成为了一个“最大机会”。

在此之前，传统的紫檀材料只有印度生产，输入中国的材料数量受此控制，忽多忽少，影响到供求关系，价格就会忽高忽低，造成了企业的不自信和风险感。由于源头材料价格和企业生产成本不断变化忽高忽低，也会影响紫檀家具在终端市场价格，令消费者心态也不确定。此外，由于紫檀出材率低，“十檀九空”，在国内，紫檀家具的拼补现象非常严重，这也让消费渐渐失去信心。所以，紫檀的价值一直处于洼地。这次我们带来的家具以紫檀为主，先推出明式素家具。按照黄花梨明式家具的制式去制作紫檀，让消费者一目了然，让消费者更加体验紫檀之美。

此外，我看好白酸枝的升值潜力。“白酸枝”中文学名“奥氏黄檀”，它与大红酸枝同属红酸枝类，质地纹理与大红酸枝非常接近。奥氏黄檀还具有稳定性好、油性足及历史上认可度高等优点，历史上之前大量用于明式家具，其花纹、色泽相当精美，很多行家会将其与黄花梨混淆。目前这个材料价格相对较低，且其制作的明式家具之美少有人知。在未来3-5年，白酸枝的价格增长空间巨大。

原料基地建立材料话语权

此次展会上，太兴将以“盛世重工”为主题，携小叶紫檀、越南黄花梨、大叶紫檀等名贵木种打造的“山水沙发”、“四出头官帽椅”、“洋花宝座椅”、“十二金钗西洋床”等精品力作亮相会展。这些家具都是太兴工匠制作的佳品。以本次参展的“四大美女顶箱柜”为例，无论是柜面还是柜门内侧、抽屉内部都被打磨得非常光滑柔润，就连深凹之处，凹槽内部也是如此，而市场上那些普通档次的红木家具，大多是由机械打磨的，外凸与平整部位可以抛光，但在凹槽处就会留下毛糙的痕迹。这些细节反映出太兴在品质上的用心。

2013年，交趾黄檀被列入CITES条约，红木原料价格一路上涨，再加上老挝、缅甸等国家明令禁止原木产品的出口，原材料价格上涨得很厉害。今年，太兴已经在老挝建立原材料基地，主要进口交趾黄檀、巴里黄檀和大果紫檀，年产木材超过6000吨，今年，我们计划在印度建立原料基地，主要用于进口小叶紫檀，将开料的程序放到材料原产地。建立原料基地后，家具生产企业就不用受制于木材商，在材料使用方面建立话语权，不再受到上游木材价格波动的控制。虽然建立基地的成本高，但是从长远来看是值得的。

目前，太兴在全国开了100家加盟店，太兴目前计划进驻北京市场，已经开展选址工作。北京市场品牌多、消费市场大、市场成熟，我相信对太兴的品牌发展有正面鼓励作用。

●“在未来3-5年，白酸枝的价格增长空间巨大。”

:北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波

●“建立原料基地后，家具生产企业就不用受制于木材商，在材料使用方面建立话语权，不再受到上游木材价格波动的控制。虽然建立基地的成本高，但是从长远来看，头一两年的辛苦是值得的。”

:太兴家具董事长李兴畅

●“希望将来能和不同艺术领域的人合作，提升古典家具的艺术品位，在传承中开创出更多新型的古典家具。”

:三福古典家具有限公司董事长黄福华

●建议消费者在买家具时不要只看价格，从设计、工艺、材料、制作认识到精品家具技艺、设计、用料之“精”，消费物有所值。

:年年红家具(国际)集团北京公司总经理黄耀珠

●目前生产家具的用料都是去年准备好的，所以原料市场的变化对我们的生产影响不大。

:江苏名佳红木董事长张正基

将工艺制品打造成艺术品

红木为目前市场上古典家具的主要原材料，但因其生长周期长及未来对环境保护的需要，红木会变得越来越稀缺，未来的市场是品牌的市场，我希望三福能在正在腾飞的仙作市场保持冷静，不急功近利，以高端产品取胜，而这种高端，便是将工艺制品打造成艺术品。我也希望将来能和不同艺术领域的人合作，提升古典家具的艺术品位，在传承中开创出更多新型的古典家具。

仙作红木市场的发展速度是有目共睹的，但到了现在，整个行业都已经到了转型升级的阶段，消费者越发理性，市场竞争也越来越激烈，作为仙作的会长单位及领军企业，我们必须要带头引领整个行业的发展，所以我们必须先把自身的品质、品牌、服务、团队、管理等综合方面进行完善，将红木家具做精做好，突现实用、投资、收藏等价值，让消费者买得放心，用得舒心，也为企业未来的进一步发展打好基础，起到整个行业的带头和标杆作用，让仙作行业能够良性可持续发展，也为未来的三福企业市场开拓做铺垫。所以今年我们的重点是更深层次的修炼内功与提升整体品质品牌。

将器形作为突破重点

这次展会上，名佳主要带来了以小叶紫檀为主的苏作作品，这些作品以坐具为主。因为在苏作工艺中，坐具是最能表现苏作工艺细腻、柔美、纤巧特点的作品。

去年至今的原料价格变化对我们影响不大，名佳在国外有多个原料生产基地，我们都是提前一年做好原料储备，换句话说，目前生产家具的用料都是去年准备好的，所以原料市场的变化对我们的生产影响不大。从今年开始，名佳的重点全部放在生产上，将产品的生产器形作为突破的重点，做出高器形的家具，做出好作品，提升名佳的品牌价值。

今年7月份，名佳紫檀艺术馆将在北京试营业，在这个艺术馆里，80%的家具为紫檀家具，而且是苏作精品。目前我们在名佳企业总部和上海的名佳紫檀会所和名佳紫檀艺术馆都已经顺利开业，消费市场的反响也很好。苏作是名佳的特色，我们会坚持下去，以苏作工艺做出精品家具，甚至以苏作做京式、广式家具，让更多消费者认识到苏作的魅力。

经过这两年在北京市场上的尝试和探索，我们今年计划将红酸枝家具的器形都按照精品家具的定位制作，供应市场，今年10月份，名佳北京的家具将全部无缝制作，通过这两年的探索，我们对自己工艺非常有信心，也希望在北京市场得到更多消费者的认可。

交趾黄檀有望成收藏级用料

从今年的终端消费市场来看，今年情况的确不及去年，由于交趾黄檀的价格一路上涨，家具价格也出现上涨，从这个角度看，交趾黄檀在红木材料中的地位已经发生改变，有望成为继海南黄花梨、小叶紫檀之后的又一珍贵材料，成为收藏级的红木用料，从终端市场上，也明显感觉消费人群的减少。

我个人认为，俗称花枝的巴里黄檀，将是交趾黄檀的可替代材料。它和交趾黄檀同属于红酸枝类，尽管它的知名度不如前者，但是在交趾黄檀原材料日益减少的情况下，巴里黄檀必将能成为“交趾黄檀”的替代者，市场地位也将得到进一步提升，红木材料稀缺的严峻形势也能得到缓解，也更适合大众消费。

在目前的情况下，红木家具企业的实力是决定企业能否在市场波动期稳步前进的关键。年年红公司拥有一流的烘干设备和300多条家具生产线，在东南亚和非洲分别建立了多家木材、板料供应加工基地，为家具生产提供了可靠的原材料保障。在浙江总部还建立了年年红紫檀文化博览园，汇集旅游休闲、教育培训、紫檀家具等产业，通过大产业模式提升企业规模。有了这样的规模企业做靠山，产品的品质和质量还是可靠的。建议消费者在买家具时不要只看价格，从设计、工艺、材料、制作认识到精品家具技艺、设计、用料之“精”，消费物有所值。