建筑模板出货量减少\家具零售业，陷入了“不促不销，促也不销”的深度调整期
据记者调查了解，近期由于户外建筑受到雨水的侵袭，大量工程项目被迫延缓工期。加之广东地区受到广州海珠“7.22”事故，全市所有在建项目由此停工自查，导致本周建筑模板市场走货量大幅缩减。现阶段，广东市场2440×1220×18mm建筑模板素板商家报价65-75元/张。
（记者王朋飞）
从2008年起，家具零售行业的爆破促销兴起，在随后的几年内，迅速诞生了一大批以家具卖场爆破促销为生的公司。由于其能够在段时间内能迅速的提升销量，一时间，从南到北，爆声一片。大约从2013年开始，爆破促销的弊端就开始大面积显现：
促销爆破盈利难：单次促销活动虽然有不错的销售额，但是盈利水平极低，甚至亏损。
促销爆破对高价值产品难奏效：高档次、高价格、高利润的产品，在促销活动期间不怎么卖货。
促销爆破只卖便宜的东西，产品组合销售难实现：促销活动期间的客单价较低，日常销售的客单价较高。
促销爆破越来越没有吸引力：单次促销活动的推广力度越来越大，但是进店的顾客却越来越少。
促销爆破费用难成正比例：单次促销活动的费用越来越高，投入产出越来越不成比例。
促销爆破效果越来越难达预期：促销活动的效果越来越差，消费者好像有了天然的免疫力。
如今的家具零售业，已经陷入了“不促不销，促也不销”，“不做促销等死，做促销找死”的深度调整期。
2016的家具人，很明显的出现了思路上的分化：有资金实力的家具卖场继续走促销爆破的路子，哪怕不盈利，也要往前冲，将爆破玩到底；一种是灰心失望，促销不能再玩了，回归到“坐销”模式，能干就干,(什么也不投入了)，不能让干就转行(长期亏损就撤了)；一种是更加的理性了，在看到爆破促销的弊端后，探索深度的系统的解决卖场的问题，根据卖场整体的运营及市场状况，根据不同阶段的目的，合理利用爆破促销。而不是将促销成为卖场运营的全部！
爆破促销是一把双刃剑，运用的好，利就可以大于弊，运用不好，负面的影响将是致命的！那么，应该怎么看待爆破促销呢？
首先，每次的促销爆破都要有明确目的主要目的，唯“销售额论”不可取。
很多家具卖场的老板，月月做促销互动，每次只是关注销售额，销售额达到预期就高兴，达不到预期就气急败环！销售额是其唯一的目的。而且销售目标定的越来越高，实际的结果是每次都难达预期，老板在一次次的失望中难于解脱。
促销是为卖场的总体运营目标服务的，促销爆破是实现组织目标的一种途径，而很多家具卖场把促销爆破当成了唯一的途径。促销活动的成功取决于多个因素，只有不断完善影响促销活动的主要因素，才可能取得一次又一次的成功！
很多家具卖场在做促销活动时，并没有明确的促销活动目的，只是为做促销而促销。判断一次促销活动的成败与否，要看活动的主要目的是否实现，而并非是单一的销售额！
其次，促销活动的开展，本身也是对组织内部的极大检验，要把促销活动看成是暴露问题、发现问题的重要途径。很多家具卖场的老板，从来没有做过市场调研，市场的容量有多大，根本不知道，通过开展促销活动可以做个系统的市场调研，便于企业做有针对性的决策。同时也明白日后的工作方向。
通过开展促销活动，可以看出卖场的组织能力、执行能力、领导能力、解决问题的能力，同时也是选拔人才的很好的途径。
通过开展促销活动，也可以检验卖场产品是否适销对路。
通过开展促销活动也可以了解相关行业的各种信息。
通过开展促销活动，也是对内部产品、库存、客户资料、产品调场、标价、布场等多方面的一个系统梳理。
通过开展促销也是锻炼提升团队的很好途径。
通过开展促销活动也可以判断导购员的签单能力和产品的配套性是否合适。
第三、促销活动的开展也是判断，上游工厂在促销产品供应、导购培训、驻场配合、对商场的重视程度、产品标价、售后服务、市场推广、布场物料设计等多方面的协同作战能力。
第四、通过开展促销活动，也可以发现组织中的系统性问题。比如、跟单管理、库存管理、订单管理、财务管理、顾客档案管理、产品价格管理、商户管理、布场管理等等。
单独的促销爆破模式只能解决短期的销量提升问题，不能保证商场的持续业绩提升。促销爆破是一把双刃剑，用的好，有利于商场的发展，用的不好就会将商场拖入不促不销的怪圈，长期依赖促销，就会陷入“促而不销”的尴尬局面。当您的企业的销售业绩持续的下滑，甚至是亏损，什么方法都用了。还是不见效果的时候，建议您做以下工作：
首先，梳理下经营思路：商场的定位是否准确？商场的盈利模式是否合理，与竞争对手有什么不同？商场的组织架构是否健全，工作流程是否合理有效？商场的盈利能力如何(拿具体的数据分析)？
其次，建立和完善营销FromEMKT.com.cn规划。商场产品和布局规划是否科学、合理，是否适合当地市场，当地市场的发展趋势是怎样的？商场的价格模式是否合理？市场推广的方式是否有效，全年的营销推广活动是否有明确的规划和费用预算，全年的营销规划如何落地等等问题都要明确。否则，商场的运营经常是“救火”，天天很忙，但是效率很低！
第三，练就内功是必须的，最起码要在以下八个方面有所突破：
1、商场组织架构的科学规划；
2、商场各工作岗位的岗位职责描述及讲解；
3、商场各岗位工作流程的设计及监督实施、改进；
4、各岗位人员的素质及能力的训练提升；
5、月度经营状况分析制度的建立；
6、设计富有竞争力的薪酬考核管理体系；
7、顾客档案的建立及科学、规范管理；
8、售后服务体系的建立及提升。
一、人造板市场：胶合板商家补货积极；细木工板销售情况不佳；建筑模板出口销量持续增长。
1.胶合板商家补货积极。据记者观察，近期胶合板商家在补货操作上显得较为积极。商家表示，经过4、5月份的消耗，手中胶合板的库存量得到有效消化，而板材价格在5月份有所回落，暂时处于相对较为稳定的状态，因此选择这个阶段补充一定量的货源。现阶段广西市场2440×1220×15mm胶合板商家报价60-85元/张；广东市场2440×1220×15mm胶合板商家报价75-103元/张；山东临沂市场2440×1220×12mm杨木胶合板商家报价60元/张。
2.细木工板销售情况不佳。据商家介绍，随着家装淡季氛围的进一步深入，人造板市场行情有整体回落迹象，具体表现则是出货速度开始缓慢下降。在这一大环境下，细木工板自然也难以独善其身，销量也有不同程度的萎缩。目前广东市场15mm细木工板商家报价92-115元/张左右。山东临沂市场桐木细木工板2440×1220×15mm商家报价108元/张；2440×1220×18mm商家报价130元/张。
3.建筑模板出口销量持续增长。据商家透露，借着国家“海上丝绸之路”政策的春风，建筑模板生产厂家继续拓展东南亚、南亚及非洲地区的国家市场，使得建筑模板出口数量不断增长。目前广东市场建筑模板915×1830×15mm商家报价54-59元/张；四川大西南市场1830×915×15mm素板商家报价43元/张。
二、地板市场：地板商家促销忙，但效果不尽如人意；地板坯料行情平淡。
1.地板商家促销忙，但效果不尽如人意。由于无促不销已经成为了地板市场的常态，因此在这个6月，商家就积极利用六一和端午等节假日进行盛大的促销活动。但商家表示，在这种促销中，能够获利的多是大的品牌企业，而中小企业或者杂牌经销商收效甚微。因此，不少小型企业对于促销已经没有太大的热情，熟客依然是他们主要的维生之道。
2.地板坯料行情平淡。据商家介绍，进入6月之后，尽管地板成品市场商家促销不断，但对地板坯料市场的促进作用却并不明显。商家表示，由于地板厂家总库存量相对较大，因此采购积极性并不高，在缺乏利好消息刺激下，地板坯料价格保持低迷，市场总体行情持续平淡格局。目前福人市场上规格为900×120×18mm二翅豆地板坯料报价在160-170元/平方米左右，900×120×18mm纤皮玉蕊地板坯料报价在130-140元/平方米左右。
三、木皮市场
近期，受下游家具、装修对木皮需求开始回落的影响，木皮的出货量有所萎缩，行情开始步入下行通道。有商家表示，现阶段木皮出货方面以小批量成交为主，大批量采购的不多，而且由于大环境仍表现较为冷清，加之传统淡季已经来临，预计木皮后市行情将进一步回落。
玩紫檀的人不少，喜爱紫檀的人更多。从手串到镇纸到文玩，紫檀小件的方便携带让它成为最受宠的“紫檀制品”。对紫檀有研究的人喜欢“紫檀满金星”。大部分人认为，“紫檀满金星”才是最高贵最有价值的紫檀。
紫檀有许多种类，紫檀生长速度缓慢，5年才一年轮，要800年以上才能成材，硬度为木材之首，系称“帝王之木”，非一般木材所能比。“金星”实际上就是指紫檀料加工横切面上，脉管内的有机物沉淀，由于生长环境因素和时间因素，有机物和矿物质不断沉淀形成的有金属质感的亮点。尤其是佛珠手链，每个柱子经切割和打磨后，呈现球面，球面上即可呈现黄色点状金星，与紫檀料底色，色彩对比明显，甚是好看。
小叶紫檀有新料老料之分，普遍认为新料小叶紫檀无金星，只有老料才会有“紫檀满金星”的现象。木质导管(也就是棕眼)充满桔红色的树胶及紫檀素而使全身全身局部产生肉眼可见的金星金丝，紫檀长在矿物质的地方，再加上生长年限较久，那么它在生长的过程中将矿物质沉积在树干的管孔内，就有了金星，注意金星小叶紫檀有可能会被盘掉，这主要看树年限是否够久，矿物质沉积是否贯穿整个树，年份不够久的话金星就只会在表面，就有可能被盘掉。
紫檀满金星犹如夜空中的繁星，星星点点甚是漂亮，但金星比较稀少，且与棕眼非常相似，初学者很难分辨，满金星小叶紫檀怎么用肉眼辨别?这里说个简单的方法，1.金星是平的，至少比较平，且黄亮2.棕眼是陷下去的。注意，有的紫檀表面也会有黄色的“金星”，但其实只是棕眼比较泛黄一些，还有就是在打磨的时木粉跑到棕眼里去了，而且跑的的比较多，次样看上去也会误认是金星。
业内人士称，满金星小叶紫檀的价格是普通手串的3—5倍，甚至更高，如果一串只右一两颗星，也没什么意思的。如果金星很多，和棕眼的比例至少占—半以上的时候，价格就高了，具体看金星的密集程度，非常密集的一串在3000元左右，而且还不是价格的问题，是原料够不够的问题。
一、人造板市场：建筑模板厂家将迎来发货小高潮；细木工板行情有所升温；饰面板市场继续疲软格局。
建筑模板厂家将迎来发货小高潮。根据政府文件GB1589最新规定，9月21日起运输车核载吨位下调，6.8米运输车最多装10吨；9.6米车（前四后四装14吨，前四后八装18吨）；13米半挂车最多装32.5吨。不少经销商在最后的运费提价钱都有意识的下单入货补充货源，以此减少成本，这使得建筑模板厂家在近期迎来发货小高潮。目前广西市场，1830×915×13mm建筑模板商家报价约为40元/张，1830×915×14mm约为41-42元/张，1830×915×15mm约为42-43元/张，1830×915×16mm约为45-46元/张，1830×915×18mm约为50元/张。
细木工板行情有所升温。据商家透露，尽管受中秋假期影响，细木工板本周的总销量有所下滑，但细木工板的行情却是在逐步升温之中。商家表示，随着家装季节的到来，刚性需求的带动效果逐渐显现，前来拿货的顾客逐渐增多，尽管依然是以小批量出货为主，但行情有所好转是不争的事实。目前广东市场15mm细木工板商家报价92-115元/张左右。山东临沂市场桐木细木工板2440×1220×15mm商家报价108元/张；2440×1220×18mm商家报价130元/张。
饰面板市场继续疲软格局。据商家透露，尽管各地家具展还在陆续上演，但展会对饰面板的刺激作用暂时还没有真正体现。商家同时表示，随着生态板的不断发展，家具厂家采购饰面板的量也在进一步减少，导致饰面板市场更加疲软。目前广东市场白胡桃饰面板2440×1220×3mm商家报价44元/张。山东临沂市场2440×1220×3mm浮雕水曲柳饰面板商家报价51.5元/张；2440×1220×3mm安利格饰面板商家报价27元/张。
二、地板市场：中秋假期实木地板销量有所拉升；强化地板出口持续恶化之中。
中秋假期实木地板销量有所拉升。在无促不销的经营环境下，这个中秋节，不少品牌地板都开展了盛大的促销活动。商家表示，随着家装季节的推移，需要购买地板的消费者开始陆续进入卖场选购地板，这使得卖场人流量出现明显回升，而销量也出现一定程度的增长。目前广东市场圆盘豆实木地板柚木色910×123×18mm商家报价260-280元/平方米。
强化地板出口持续恶化之中。据商家透露，今年我国强化地板出口形势正在进一步恶化，作为全国强化地板出口主力江苏，前七个月强化地板出口占全国出口量的61.48%，其出口量下降了9.18%。其他省份，如广东、广西、浙江等也呈现不同程度的下滑。商家表示，国际需求疲软及贸易壁垒，是强化地板出口持续恶化的主因。现阶段广东市场柚木色强化地板报价在70-78元/平方米左右。
三、木皮市场行情分析
近期，木皮市场持续维持平淡的运行趋势，行情虽较8月份同期有所好转，但回暖的幅度相当有限，跟往年完全不可同日而语。在众多木皮品种当中，橡木、黑胡桃等木皮成交量相对较好，价格则持续维持平稳格局。目前广东市场红橡厚0.6mm、AA级报价15.5元/平方米、黑胡桃厚0.6mm、A级报价14元/平方米。
染料紫檀（俗称血檀）在需求下滑新货涌进的冲击下，市场价格出现下滑。目前张家港染料紫檀直径20-30左右报1.1-1.3万元/吨，下跌了1000-2000元/吨。而挑选价（工艺品料）价格则继续在高位运行，市场需求较为强烈。
