建立购买红木家具的正确理念\走出去愈发艰难地板企业如何才能笑到最后？
如果你喜欢并想购买红木家具，就需要建立一种正确的红木价值观，否则很难保证在选择时不犯错误。
我们除了需要学习一些专业知识，同时还应注意以下几方面：
一、购买红木家具不能图便宜。首先应当树立精品意识，红木的传世作品件件都是精品，不好的东西，一定会被人们抛弃。如果我们一味图便宜，很难买到精品。需要说明的是，精品即使买时价格很高，升值空间也会很大，而粗制滥造的家具，即使价格再低，也不可能升值。
现在的红木家具市场价格很乱，多数厂家漫天要价，让很多顾客无从还价。千万不要认为侃价多就省了钱，而是仔细权衡到底是否物有所值，最好是到明码实价的生产厂家去买，那样最放心。
二、不要想着立即会升值。红木家具保值增值的特性的确具备，这是由红木材料的稀缺及红木树种漫长的生长期所决定的。红木家具市场需求量逐年增加，而原材料却越来越少，所以红木家具的价值随着时间的推移逐年上涨。再有，红木家具是明清文化的传承，这种特有的文化底蕴是其他任何家具都无法比拟的。
三、建立美的标准。红木家具是所有家具中最能体现原汁原味质感、最高贵、最具艺术气息的家具。一件红木家具之所以能得以千年流传和使用，必须是形、材、艺三者的完美结合。
首先我们必须清楚“形、材、艺”的概念。
“形”说的是家具的外形。任何家具造型美都是基础，要做到结构上科学合理，比例上协调匀称。比如，圈椅的坐高和靠背的弧度，一是看上去要美观，二要坐上去舒适，北方人身材高大，家具的设计就要相对厚重些。沙发、餐桌椅应比南方的高出4-6公分，我们在选购时应特别注意这一点。
“材”指的是制作家具所用的材质，要做到无边材、无疤节、无辅料，百分之百保真。现在市场上的红木家具大体有三种：一是全红木家具，就是整个成品全部用心材制作;二是表面心材，不重要的地方用边材补充起来;第三种是主要部位用红木，其他地方用辅料。辅料、边材经过修色处理后，普通消费者很难分辨出来。
“艺”指的是具体的制作工艺，通俗的说就是做工。红木家具的做工集木材处理、花纹拼接、卯榫结构、木工雕刻和抛光打蜡于一体，每道工序都要做到精益求精，一丝不苟，否则是很难做出精品的。任何一个厂家都想做精品，但光想是不够的，这需要有一套科学、实用、严格的管理制度。
木头好不代表家具好，就像用同样的文房四宝，普通人的作品和书画大家的作品相比，差距可想而知。用同样的木材做家具，好的和差的也是天壤之别。
因此，买红木家具必须要买“形材艺”三者完美结合的精品，这样的作品必有神韵流动与其间，令人百看不厌，流连忘返。
全球经济不景气，再加上国外一系列的反倾销政策，中国企业“走出去”的道路十分坎坷。而另一方面，随着“一带一路”战略的推进，我国企业进军国际市场的机遇愈发丰富，但其中的风险仍然不可忽视。俗话说得好，“只要思想不滑坡，方法总比困难多”，对于想要掘金海外的地板企业来说，若能掌握一定的策略，也能做得风生水起。
海外掘金不能只图赚“快钱”
随着经济进入“新常态”，在“一带一路”和“走出去”战略的刺激下，国内许多企业都有意无意地把重心转向外销市场。然而，对于发力外销的地板企业来说，竞争越发激烈，赚钱却越来越难。在竞争越发激烈的2016年，地板企业要想做好外销，必须时刻关注以下几个方面：一是备受瞩目的人民币汇率问题;二是国外市场准入门槛日益提高。对于外销型地板企业来说，想要占据更多的海外市场份额，就必须达到这些苛刻的市场准入条件;三是尽可能摆脱价格恶性竞争，聚集目标市场、发挥自身优势，实现更快发展。此外，企业不能只图一时赚“快钱”，只有历经市场考验，才能实现更长久的发展。
丰富产品线，严把质量关
虽然现阶段拓展海外市场竞争比较激烈，但是只要方法对路，还是可以把外销市场做好的。相对于国内市场来说，外销市场对产品品质要求比较高，准入门槛也比较高。地板企业必须非常重视产品品质，努力提升品牌知名度和市场美誉度。在涉足外销领域后，仍然坚持不断丰富产品线，严把产品质量关，同时培养更专业的业务团队，如此才能逐渐提升外销在总销售额中的占比，让好产品走出国门、走向世界。
找到自身短板，发挥自身优势
现阶段，在“一带一路”战略的指引和系列利好政策的刺激下，外销市场的发展前景非常好。2016年，地板企业需要根据企业现阶段的实际发展情况，不断调整自身发展策略，进军更多适合自身的新兴外销市场。但很多地板企业在拓展外销渠道时面临着销售人才短缺、销售方法不成熟、产品品质不稳定、产品性价比不高、服务制度不完善和市场反应不敏捷等问题，对于想做好外销市场的企业来说，要找到自身短板，发挥自身优势，如此才能在激烈的竞争中站稳脚跟。
地板外销市场可谓机遇和挑战并存，地板企业在应对激烈的市场变化时，要不断修炼内功，除了做好产品外，还要不断健全服务机制，抓住每一次发展机会，方能快速发展。
王勇说：“合福高铁通车后，我们一个月内到建瓯中福考察了四次。这次合作后，今年至少可以为中福销售300个货柜、近千万美元的外贸涂装板。”
威斯顿木材方案公司隶属于加拿大威斯顿木材集团，该集团为加拿大500强企业。能与威斯顿合作，中福木业公司也当然不同凡响。该公司创办于2004年，是一家集“研发、生产、销售”为一体的内外贸木制品专业公司，公司先后通过了国际森林管理委员会和产销监管链机构认证及质量认证机构的认证，拥有自营进出口权。
“通过与威斯顿公司战略合作，我们产品成了皇帝的女儿:不愁卖。伴随高铁带来的虹吸效应，预计今年产值在1.5亿元以上。”中福老总王鉴雄信心满满。（魏剑生）
国家海关总署统计数据显示，2015年一季度，全国家具行业累计完成出口额136.18亿美元，同比增长17.38%，传递出国际市场较快复苏的基本信号。
红木家具是我国家具行业的重要分支，经过十多年迅速发展，制造商遍布广东、福建、浙江、江苏等多个省区。在陈宝光看来，其中的文化传承意义更为深远。
“日用品承载了中国几千年以来的传统文化，是民族生活习俗的载体。600年前，也就是在明代，中国传统家具达到了发展的顶峰，至今还是世界第一，成为当代红木家具的典范，至今受到追捧，树立了非常好的样板，影响深入人心。”他感叹道。
据不完全统计，目前全国红木家具生产企业已达1.2万-1.5万家。中国中部(九江)红木家具博览在江西瑞昌成功举办，陈宝光代表中国家具协会表示热烈祝贺。
陈宝光说，江西立信集团在瑞昌走出一条具有新意的红木家具生产道路。立信将现代产业和传统产业相结合，互为延伸，既保留了红木家具的手工色彩与传统典范，又采用现代木质家具所通用的生产形式，从选材到工艺、制作以及销售定位都引人注目。
陈宝光表示，中国家具协会密切关注优秀企业成长，积极为行业发展提供服务。
记者沈丽焕
本报讯12月23日22时许，陵水动车站派出所民警在查缉过程中，抓获涉嫌破坏环境资源保护案网上在逃人员林某（男，57岁，万宁人）。
据林某交代，他是一名建筑包工头，专门承接乡镇自建楼房工程。在今年年底，由于他承接的几栋房屋工程到封顶环节，需要用到大量的木材制作封顶楼板，而木材成本较高。林某经计算发现，若采购木材制作楼板，赚不到多少钱。为了获取更多利润，林某就想着在其他地方弄到一批木材。
2018年11月7日，林某在万宁后安镇一座山头上发现一批桉树可用于制作楼板。于是伙同符某，在未办理林木采伐许可证的情况下，以每棵40元的费用，雇用工人砍伐。第二天附近村民发现有人偷盗林木后，向万宁市森林公安局报案。经现场鉴定，林某等人共计砍伐桉树78棵，折合原木材积共计21.5083立方米。
警方经侦查分析，发现林某有重大作案嫌疑，于是将其列为网上在逃人员通缉。直至12月23日，林某被陵水铁警抓获。
目前林某已移交给万宁市森林公安局进一步办理。
2015年以来，陆续在全国招商和开业的红木卖场数不胜数，而红木家具生产基地中山尤为明显。业界不少人疑惑，卖场一窝蜂地聚集在一起，如何才能从竞争激烈的市场中脱颖而出?其实，这是所有卖场都在思考的问题。同时市场也告诉我们，卖场找准自己的定位就能在这个领域里占据一席之地。大唐红木家具市场作为中山的红木卖场之一，一直保持稳步前行的态势，而这与其新颖独特的市场定位和营销模式是息息相关的。
差异化经营——前店后厂，下店上厂
中山大涌、沙溪红木产业历经几十年的发展，形成的“前店后厂”主要运营模式已成为产业集群化的一大特色。坐落于红木家具生产基地，由此发展壮大的企业不计其数，也正因为如此，越来越多来自全国各地的红木生产厂家加入进来，产业集群逐渐壮大，成为全国市场中的佼佼者。
大唐红木家具市场整体效果图
经过前期大量的市场走访和深入分析，大唐红木家具市场锁定目标，于众多红木卖场中找到自己的差异化定位。在延续中山红木产业“前店后厂”特色的同时，大唐红木家具市场勇于创新，以“前店后厂、下店上厂”的模式来经营，为红木厂家搭建一个配套的集生产和销售于一体的“产业基地”，很好地解决了很多外地厂家一地难求的现状。
“市场有差异，才有发展空间。在大涌、沙溪，工厂与商铺结合的模式暂时还没有，很多厂家欲打造前店后厂的经营模式，却由于土地的限制使这种想法难以实现，所以，我们弥补了红木卖场这一块的空白。大唐红木家具市场目前认租率已达到90%，说明这个模式是适应产业发展的。”大唐红木家具市场董事长方君扬说道。
大唐红木家具市场俯视图
最大让利平台——超低均价出租
受经济大环境影响，近年的红木市场显露出疲软的态势。因此，很多商家在“生意不好做”的特殊时期，毅然舍弃了成本较高的销售渠道。在这种行业背景下，大唐红木家具市场审时度势，考虑到目前商家的需求，以每平方米15元的超低均价让利商户，为商户提供低门槛，同时赢取更多的利润空间。在同区域的红木卖场中，大唐红木家具市场当属入驻价格最为优惠的市场之一。
“市场不好做的时候，企业选择一个卖场时会综合很多因素来考虑，价格就是其中最重要的因素之一。我们作为卖场，就要从市场大环境以及商户切身利益出发，制定合理优惠的政策，满足商户的真正需求，给商户更多信心去面对市场。”方君扬告诉记者。
大唐红木家具市场近景效果图
据了解，近段时间，陆陆续续有商户进驻大唐红木家具市场，来此进行洽谈的商户也不在少数。所以，卖场要准确把握和挖掘商户的潜力，真正站在商户的角度，想其所想，才能吸引更多商户进驻。
市场并不是不好，关键在于能不能把握住机会。对红木卖场来说，这是对综合实力的检验与挑战。而即使在人人喊冷的阶段，大唐红木家具市场依然有着较高的人气。所以，卖场有自己的定位和思考，才有可能脱颖而出。
