家具展会:经销商到底逛什么?\忘掉软木关税吧加拿大的木材库存是坚实的
1、有些经销商离工厂远，正好利用开展的机会和工厂的领导深入沟通，联络感情。
2、展会的时候，工厂基本上都会力推家居新品，经销商可以利用这个机会，详细的了解下，觉得可以就当场订货，提升店面销量，或者考虑开店。
3、就像时装发布会，家具其实也是有流行趋势的，如果有很多品牌都推出类似的款，可能今年就要流行这种风格了，经销商可以提前做足准备。
4、任何一个品牌，经销商都有做的很好的，也有做的不好的，既然工厂提供了这个交流的平台，可以借此机会和优秀的经销商学习交流经验。
5、在展会期间，工厂基本上都会使劲全力把本品牌的特色完全展示出来，所以，经销商完全可以把握这个机会，把竞争对手的情况搞清楚，然后有的放矢的采取应对的办法，同时也可以向竞争对手学习。
6、每年的展会，都会有新的品牌冒出来，也会有新的风格呈现出来，现场考察，发现新商机。谁都明白，把所有的鸡蛋放到一个篮子里是很危险的，同时，多了品类，说不定还可以互补。
7、由于会展投入巨大，各个品牌都会利用有限的时间通过各种手段吸引更多的客户，所以会展期间，也是经销商学习营销“点子”的好时机。
8、招商是每次展会工厂的最大目的，这个时候，工厂基本上都会有很多优惠政策，这时不如把大多数工厂的政策汇总一下，以后再和工厂，商场谈判时，岂不是多了一些手段和变通的方法吗？
9、很多营销公司都会利用展会的机会做宣传，经销商可以和营销策划公司多沟通下，学习相关的营销手段，同时，如果需要做活动策划，也可以备不时之需。
10、每到展会的时候，商场都会很卖力的与各品牌沟通交流，经销商可以利用这个机会，一方面加深与商场的情感，另外一方面，也可以多关注下商场的行踪，把握商场的动态，提前做出可以防范的措施。
（来源：家具经销商）
加拿大林业和木制品公司今年迄今已出现相当大的反弹，令买家看好国内木材库存。虽然这种交易的一部分可能是由投资者利用软木关税带来的价值机会引发的，但事实是，加拿大木材在2018年蓬勃发展，看来将在今年剩余时间延续这一趋势。
这里有一个最好的加拿大木材股票为您的消费者防御投资组合。这是一个伟大的一年，但是这种增长会持续下去吗?
面板和住房建设是北博尔德最著名的两个运营领域，不过投资者应该意识到，翻修和修缮也是主要举措。这最后两个行业领域很重要，因为房地产行业的恶化可能会促使购房者维持现有房产，避免出售。
北堡在欧洲、加拿大和美国都很活跃，拥有适度的地理多样性。如果你曾经在你的装修或建筑项目中使用过solarbord、trudeck或stabledeck，那么你就已经知道这个股票了。
与未来的现金流价值相比，诺博德折现了21%，乍一看，它的价值还不错。然而，它的市盈率并不一致。尽管其市盈率为7.5倍，但可能预示着发展不充分。再加上令人担忧的-0.3peg增长和3.3倍的市盈率，你可能想要开始寻找火灾的源头。可以肯定的是，预期的年收益收缩22.3%揭示了为什么这些市盈率是如此不稳定。
然而，对诺博德来说，这是一个伟大的12个月。今年迄今为止的总回报率为30.9%，而成长型投资者应该有兴趣看到明年的预期股本回报率为43.7%，再加上同期的预期资产回报率为23.1%。
房地产的损失可能是诺伯德的收益
如果加拿大的房地产市场不能走软，而利率的上升将继续影响房地产行业，那么可能会有房地产泡沫破裂。如果发生这种情况，加拿大的房主们可能会将房屋翻修和维修作为在合同市场上出售房屋的变通方案。
这对像norbord这样的股票来说可能意味着好消息，这无疑会在销售和维护服务上得到提升。虽然加拿大房地产开发的放缓可能是北欧银行预计的收缩背后的原因，但资本利得投资者可能希望持有这只股票，以获得隐藏的上行空间。这将来自于可能的经济衰退，而这是一个倍数和估计预测可能无法预测的东西。
继续关注可能出现的房地产收缩的消息。如果出现这种情况，受影响公司的股价可能会下跌，从而在更稳定的实体中创造价值机会。norbord就是这样一只股票。它能够经受住经济衰退的考验，在你的投资组合中，绝对值得拥有消费者保护的部分。
你是否应该超越这些奇怪的倍数，买入股息收益率为4.33%的股票?在房地产泡沫破裂的情况下进行一次赌博可能是值得的。如果真的发生这种情况，经济低迷可能会导致norbord公司某些业务的收缩:但不是全部:而且还可能增加一些隐藏的上行空间。
随着市场上原材料涨价，环保投入增加，人工成本以及物流成本不断攀升，单件家具的生产成本显著增加。面对涨价，不同的家具厂家对应的态度是不一样的。
C类企业应对涨价之策
大家都知道，物价年年涨，无论对于哪个行业来说。对于家具行业来说，原材料一直都在涨价。此次涨价，涨幅比较大，基本都在10%以上，有的高达15%-20%。
迫于压力，很多运营平庸的家具厂家，已经无力再自行消化了，只能转嫁给经销商和终端消费者，调整自身的价格体系以维持企业运营。
如果不涨价，又不能获得更好的规模采购原材料，没有议价能力;面对不断的涨工资的浪潮，人力成本也不能人为地降低;物流成本也在随行就市，不断上涨。再也无降低费用的举措，不调整出厂价与零售价格，就很有可能把企业唯一的净利润也给吞噬了。
不涨价，企业面临的各项加大的费用就会把企业压垮，进入恶性循环，所以唯一的出路就是涨价，别无他法。
跟随市场进行价格的调整，本身也无可厚非。哪一个企业都需要赚钱生存。这样的做法应该是能得到更多家具生产企业的共鸣和呼应的。
但是涨价就能解决问题了吗?大多数时候，我们只能讲后端问题和矛盾转移到前端了。
经销商对涨价从来都不会支持，因为只要涨价就会面临被后面、左面、右面的竞争对手抢走订单和客户，无论你家具工厂的营销总监或者区域经理如何游说和辩解;家具导购对涨价也不会支持，因为只要涨价，就需要和终端消费者周旋，花更多时间和精力去解释和沟通:涨价非他们所想，是市场变化太快，我们会想办法让您的损失降低到最低，让您的心理没有太大的不平衡:以确保订单不丢失或者退单。但是在这样的闹闹哄哄中，矛盾没有得到根本解决，还有可能出现矛盾激化的现象，最后的妥协不是经销商拿出部分利润来贴补市场，就是终端消费者不情愿中买了单。整个供应链和销售链暂时得到了平衡，但是透支了经销商的忠诚度，透支了多年积累的品牌与产品的附加价值。所以对于无形资产，损失更大。这是一类企业(可称之为C类)。
B类企业应对涨价之策
还有一类企业(可称为B类)，面对国家环保要求的不断严苛，对于人工成本的不断上涨，他们知道改变不了原材料的上涨与物流成本的上涨，但是他们知道大势不可违，可以改变企业的运营思路，运用技术手段将成本降低。
在面对家具行业涨价的现实时，做好相应的准备，运用技术创新与原材料多层运用的方式降低各项成本，比如引进机器人或者先进的机器设备取代人工，更好地降低人工成本;比如生产管理的制度创新，让能人更地的出成果，降低效率低下带来的成本;针对市场趋势的把握，可以很好地对产品结构进行调整与精简，减少不畅销产品制作带来的时间成本，保证主力产品的销售与流通，在一段时间涨价之后，通过企业的不断创新与调整，降低成本，保证企业利润的同时可以更好地回馈和支持经销商与零售店面，在暂时的失去价格竞争优势之后，又重新确立自身的竞争优势，市场又重新回归到自己手上，从哪跌倒从哪爬起来了。
A类企业应对涨价之策
最值得我们关注的是这类家具企业(可称之为A类企业)。
对于市场行情的变化与趋势有预见与计划。在市场平稳期，主动进行产品的提价与涨价。而这样的涨价与提价是做好充分准备和安排的，对于市场做详细的市场调研，根据产品的新材料的运用与新设计的运用进行涨价，同时做好市场的前期沟通与培训，让经销商与终端导购理解并且运用话术表现产品的文化与设计附加值，制定价格的同时充分考虑溢价因素，价格远远大于产品成本价值本身;同时产品的更新换代更为主动，频率更快，在推陈出新过程中完成了产品的隐性涨价，既能很好地推出新品，保持鲜活感，同时又能兼顾运营成本的不断上涨;所以当市场因为各项成本不断上涨家具厂家产品普遍涨价时，这类企业反而不涨价，保持冷静与平衡，甚至进行有效的促销政策，获取较大的竞争优势与成果。
涨价与否是一个战略课题
从以上分析我们可不可以这样说，涨价是一个战略课题，并非应对市场变化的战术手段。不同企业不同运营模式所面对各项费用涨价的思路与应对措施是不一样的。
以上我们只是抽象提炼A、B、C三类企业模型进行分析，在实际工作中面对涨价及涨价后带来的结果远比以上情况复杂。
但是我们可以通过以上模型的设定分析，清晰地看到企业管理过程中出现的问题，如理念缺失与定位差异等。
C类企业市场定位大多数较低端，目前在家具行业占的比重较大。因为没有更多的品牌附加值，只能较单一地靠价格竞争取得一定市场份额，处在淘汰与生存的边缘。所以这类企业在家具行业不断涨价过程中不转变理念与经营思路只会逐渐倒闭减少，部分企业会朝B类转型与调整。
B类企业属于稳中求胜型，市场定位中低端，有一定的品牌意识，也有一定的品牌知名度，注重企业转型与管理创新，面对涨价与市场竞争能不断反思，不断精进运营管理。涨价让这类成长型企业在压力下鞭策前行，不断夯实基础，增强企业的核心竞争力。
A类企业，有预见性与全面竞争基因，运用闭环思维，注重品牌附加值的搭建与提升，通过设计创新与文化价值创新打造独特高品质的生活方式，家具行业涨价的背景对A类企业丝毫没有影响，涨价只能让他们将竞争对手远远甩在后面，在市场竞争中游刃有余。
家具行业的涨价对有些企业是魔咒，是痛;对有些企业来说是试金石，是鞭策力;而对有些企业来说，涨价更能证明其优秀与卓越。
从整个行业发展看，涨价带来的短期阵痛可以带来长远的良性竞争，可以带来社会资源的再分配，同时也是社会发展的必然趋势!
通过以上的分析来看，涨价对于家具行业有利也有弊，有利的方面是促使行业的发展和行业洗牌，弊的一方面是，家具市场的涨价也许可能会给一些不法商家从中谋取一定的利润。
欧盟力劝乌克兰解除原木（圆木）出口禁令，并鼓励乌克兰继续改善商业投资环境，消除阻碍贸易往来的不利因素。
双方将主要根据自由贸易条款,进一步促进贸易往来和消除技术障碍,包括海关程序、技术条款、卫生和植物检疫要求及食品安全体系改革、政府采购制度和知识产权保护等。
欧盟提醒乌克兰必须履行《联合协定》和《自由贸易区》规定的承诺，包括将适当欧盟法规纳入国家立法，实施行政和体制改革，并提供必要有效透明的行政制度，以便开始就《关于相互承认工业产品合格评定协定》进行谈判。
早些时候，乌克兰立法机构VerkhovnaRada在乌克兰关税地区以外出口未经加工木材条款中，将国内原木消费水平限制在每年2500万立方米。
“海绵一个月涨了65%，橡木、白蜡等木材涨了30%，锌合金涨了70%。”今年四季度以来，木材、海绵、化纤等家具制造的主要原材料纷纷大幅涨价，让东莞、佛山的家具企业压力骤增，不得不对经销商发出拿货涨价通牒。家具商场终端零售价格是否也水涨船高？记者近期走访市场发现，虽然面对高成本压力，但广州家具卖场终端实售价格并未见明显波动。
家具主要原料价格大涨
记者了解到，自9月以来，作为沙发等软体家具主要材料的海绵上游原材料连续涨价，海绵原料“聚醚多元醇”每吨上涨近4000元，国内TDI（甲苯二异氰酸酯）价格从3月份的1700/吨，飙涨至11月的5500元/吨。佛山森盛家具董事长陈沛森向记者出示的来自穗峰海绵厂、威宝皮革厂、重庆世鑫包装等多个上游原材料企业的涨价通知显示，10月份TDI价格升至5000元/吨，比9月份上涨65%，直接影响沙发的成本600～1000元/套。此外，仿皮每码增加0.4元，无纺布上调500元/吨。“对于实木家具制造企业而言，最主要的成本是木材成本。下半年以来，白蜡木、橡木等木材的价格也上涨了30%以上。”陈沛森告诉记者。
广东华颂家具集团副董事长陈建京也表示，华颂家具主要的原料实木的价格涨幅达到了20%～30%，锌合金的涨幅已经达到70%。目前广东市场长2.15～3.05米、厚1～2寸、FAS级的红橡木报价6200～8700元/立方米，订货成本上升约8%。另外，东南亚木材价格在近一周内价格直涨30%。
东莞诺华家具负责人罗莉告诉记者，今年家具业原材料的涨幅很大，不仅仅是木材、海绵等生产原料，连纸箱等包装材料都大幅上涨。“下半年收到的纸箱报价已经连续涨了4次，累计涨幅达到50%左右。”
部分企业小幅提价应对
对于家具业而言，木材、海绵及上游金属材料价格暴涨，所带来的冲击是显而易见的。罗莉对记者介绍，因为原材料涨价幅度太大，诺华家具即使上调产品价格也很难将成本压力转嫁到下游。“有的原材料翻倍地涨，但我们的产品不可能这样。如果要完全将原材料上涨的成本转嫁，原来一套沙发卖1万元，现在就要卖到2万元，可能吗？”
不过，面对原材料价格疯涨，部分东莞家具企业不得不选择调价。“实际上在原材料涨价潮开始以后，我们就已经提价了，所有产品价格上涨约5%。”东莞城市之窗家具有限公司副董事长、总裁赵家尧直言，5%的上调幅度也只能稍微缓解压力，无法解决根本问题。“我们从2017年1月1日起，就要调整产品价格了。”陈建京也颇为无奈地解释说，“没办法，原材料一下子涨得太厉害，如果不涨价企业就要亏本。”
经销商压缩利润保销售
在上游原材料供应商和家具制造企业纷纷提价的情况下，下游家具商场和品牌专卖店是如何应对的呢？记者走访市场发现，森盛、长实、慕思、斯帝罗兰、凯图等品牌的多个专卖店均没有明显提价。
森盛家具广州经销商黄铭生无奈地对记者表示，工厂接连发出涨价通知，导致拿货价大幅上涨，但其却不敢贸然涨价，只能不断压缩利润。原因在于市场竞争激烈，供大于求。黄铭生给记者算了一笔账：一套实木家具的毛利大概40%左右，除去店铺租金15%、导购工资10%、物流仓储8%等成本，纯利润只有不到10%。“而消费者对家具行业是暴利行业的固有印象并没有改变，动不动就砍个两折、三折，特价款也还要砍个腰斩”。
面对当前形势，金海马家居黄埔大道店负责人周晓娟对记者表示，在互联网消费习惯下，消费者总是希望花更少的钱买到性价比最高的家具和享受无门槛的退换服务，消费者的家具消费违约成本降低了，家具商场和家具经销商的售后服务成本提高了，“我们呼吁标准化的标价体系，坚持为消费者提供类似天猫淘宝的家具无理由退换货服务，同时也希望消费者理性砍价，理性维权。”
（来源:信息时报）
近日，吴江区地板木业商会第二届会员大会在浙江南浔世友生态园召开，区委统战部副部长、工商联党组书记钱玮黎，桃源镇经济服务中心常务副主任陈家宏出席会议。经过全体会员单位投票表决，苏州市联丰木业有限公司总经理沈建新担任新会长。
过去五年，吴江区地板木业商会始终把支持会员企业发展作为商会工作的第一要务，广泛开展内部活动，搭建交流平台，每年组织会员企业参加中国林产工业协会召开的世界地板木业工商峰会，多次组织会员企业参观学习活动，先后至江苏南通市、浙江德清、长兴等地考察学习，通过参观学习，进一步提高思想认识，增加会员企业凝聚力，引导会员企业提升科技创新、科学管理、开放发展等能力和水平。
沈建新表示，今后五年，吴江区地板木业商会将主动适应经济新常态，继续深入会员企业调研，引导会员创业创新，将企业做大做强，继续倡议会员企业奉献社会，不断提升吴江区地板木业商会的整体服务能力和水平，为服务会员企业、推动桃源镇经济社会发展作出贡献。
