家具业的“马太效应”离不开三个基本条件\红木原材“短线”行情特征突出
最近看了一篇写家具行业的马太效应（Mattheweffect）的文章，说强者愈强，凭借过去跑马圈地的成果，不仅在终端占据着绝对优势，还在经销商、供应商，甚至人才资源等等都占尽了优势。
理论上，马太效应是一种“积累优势”，因此有更多的机会取得更大的成功。但我认为这仅仅是在理论上。什么行业都一样，一个企业虽然过去有“积累”，但脱离了以下的条件，也不会变得更强，也得面对失败。
:新产品的研发能力:营销模式的创新
:更高的生产力
以人性来说，企业的经营者一般上有了一些成就之后，很容易把经营的各种资源，看成是固定的，是理所当然的。所以当公司的经营步上轨道，赚钱了，就会放慢脚步，小心翼翼。
在中国，可能还不止这样。改革开放之后的家具业者，很多是躺着就赚钱的。那是因为市场求大于供，只要做出产品就能卖，就能赚钱。那些不躺着，而是站着努力的，就赚了大钱，形成了今天颇具规模的企业。
然而到了2003年之后，到了供大于求之后，躺着的，死了；站着努力的，也不一定行，因为市场的供应越来越大了，需求越来越赶不上。
这时候就是真刀真枪了。
能做到上面所说的条件的，活了下来，做不到的，死了或半死。
你过去的积累，很快就会被耗尽的。
日本成衣业巨子优衣库的老板柳井正认为，经营企业是“一胜九败”，所有的企业，直线式的持续成功，在现实中根本是不可能的，企业经营的成功率最多是一成。
经营环境正以飞快的速度变化，只有不断去追随时代的脚步，让企业整体不断自我革新和成长，才有获得成功的可能。
柳井正认为过去的成功，绝对不是一件好事，成功会使人变得保守，想法呆板、形式化，甚至产生骄兵心态。成功的人，随时会落入失败的陷阱中。
因此我经常说：成功是失败之母。我在上面所讲的，企业要保持成功，必须：
:新产品的研发能力：随着市场的变化，需研发出新的产品，来满足消费者的需求。这句话说起来简单，做起来相当困难。首先你无法确定你所获得的市场信息是否是正确的，同时如何选择市场中适合你生产的品类，更难的是如何生产差异化的新产品，使你有利可图。
:营销模式的创新：大家听过台湾王永庆早年卖米的故事吧？他把客人吃什么米，多久买一次，一次买多少斤等等都记录下来。假如那个客人时间到了，没来买米，王永庆就会将米背到客人家中。客人是因为忙或忘记了，没来买米，于是王永庆替客人将米倒进米缸，并将现场整理干净（这是附加的服务），这就是营销模式的创新，结果把那地区的米商都打垮了。
大卖场是营销模式，仓储店也是营销模式，后来的O2O也是一种营销模式的创新，只可惜在操作层面上没有做好。
新的营销模式的创新，比新产品的收益要多的多。马云的淘宝天猫，都是营销模式的创新，因此给他带来了的巨额的财富。
:更高的生产力：企业不是由于新的资金和劳动力的投入而取得的增长，是自身人均生产力的增长，这样的企业才有造血功能，才能健康成长。
以上三点要谈论的内容很多，这里不展开。当然，有新产品的研发能力，不一定能成功。比如柯达，发明了数码相机，但无法大量生产，无法降低成本，最后也是一个死。这里边还有一个将创新产品转换为大量生产的低价产品的能力。
因此，马太效应是在一定的条件之下才有效应的。对于我来说，马太效应的效应不大，在很多时候，反而是反效应。
美国经济学家道格拉斯·诺斯（DouglasNorth）有一个“路径依赖（Path-Dependence）”理论，他主要针对国家的制度，其实用到企业管理中，道理一样。
他认为一旦进入某一路径（无论是好的还是坏的），就可能对这种路径产生依赖，惯性力量会使这一选择不断自我强化，轻易走不出去，严重者甚至出现制度“锁定（Lockin）”。
大家仔细想一想，是不是这样，一个做所谓的中式家具的企业，后来想改或兼做美式家具，怎样做我都觉得他是在做中式、或“中式的美式”混合体，四不像，因为这企业在中式家具的路径走多了，产生了依赖，最终被锁定了。
客人也被锁定了，印象中你是做中式家具的，怎么也想不到你会去做美式家具。大品牌的奢侈品，想让品牌延伸到其他行业，也很少有成功的。不信你将LV这皮包品牌用为家具品牌，看看有没有效果。
所以新产品的研发，或经营模式的创新，都会被过去的成功拖后腿，再强调一次，成功是失败之母。
因此也再强调一下，过去、现在成功的企业，千万别以为马太效应可以让你占优势。《财富》杂志每年都会公布世界最大500家企业的名单（中国人翻译成500强，其实大与强是不一样的），中国现在已有一百多家企业进入名单，仅次于美国，世界第二。
但是中国企业500“强”的平均寿命仅为23年，人均营业收入仅为美国在“500强”中的企业的45.6%。其他的指标，比如人均产值、人均利润、净资产的回报率、单位产值能耗、内部人才升迁率、业务收入的内生式增长率等等，都非常低下，不到其他500强平均值的25-50%。
自身不强，马太效应没有效应，中国这些大企业的大，是因为中国大，而且政策有偏斜，即便如此，2017年就有8家大企业，被踢出世界500强企业的名单：安邦保险集团、海航集团、大连万达集团、中国华信能源、中国国安集团、山西焦煤集团，中国通用技术、新华人寿保险。
企业经营是一个持续的奋战过程，不是你做大了，甚至强了，就可以一劳永逸。
（来源:中华建材网）五一小长假前后，国内红木原材交易一般，市场未显明显波动。市场人士表示，虽然红木原材紧张信号一直未解除，但在国内市场需求萎缩的情况下，红木原材也难有太出色表现，即便是有行情，持续性也不强，因此建议木材商家们在操作上做好“短线”准备，密切关注市场最新动向。目前深圳观澜大果紫檀直径20-30cm、长2-2.5m报1.4-1.55万元/吨；直径30-40cm、方材报1.5-1.8万元/吨，直径40cm以上、报1.8-2.5万元/吨。奥氏黄檀直径20-30cm，长2-2.5m报2.2-2.5万/吨，直径30-40cm、长2-2.5m报2.8-3.2万元/吨。巴里黄檀直径15-20cm、长2-2.5m报3-3.5万元/吨；直径20-30cm、长2-2.5m报3.5-4.5万元/吨。交趾黄檀直径15-20cm、长1-1.5m报7.5-9.5万元/吨；直径15-25cmchagn1.8-2.2m报13.5-15万元/吨。平稳。
（记者ｃａｒａ）
中国家具业目前在出口、制造、消费方面都位居世界第一，规模太大，市场上的爆发点反而少了。
但是，中国家具市场真的非常成熟了吗？中国家具市场真的不必再有激情了吗？中国家具市场真的不再有大的发展空间了吗？
答案是否定的。
1、市场庞大缺陷还很多
中国家具业不论是在制造方面，还是消费方面，都有着庞大的规模。但是这个市场的问题还很多。
最近曝光的一起消费者投诉就非常能说明问题。一位消费者在中国的超一线城市，在最著名的家具连锁卖场里，买的是全国最知名的品牌家具，经检测，室内空气质量不达国家标准。而厂家只接受板材检测结果。板材检测结果是合乎国家标准的。
这就是中国家具业的实况。厂家虽然在按照国家标准生产，商家在按国家标准销售，而消费者得到的并不是令人满意的产品。
另一家全国连锁家装公司的倒闭似乎更能说明问题。这一家公司五年间在全国开了40多家连锁店，以广告开路，以低价吸引顾客，最近落得在全国各地纷纷关店的下场，公司实控人遭到调查。大批消费者踏上维权的漫漫长路。
从消费者的角度看，不论是正规的卖场，还是看广告选商家，都有各式各样的商业陷阱，稍不小心，就会落入麻烦成堆的尴尬境地。
2、消费者的痛点就是新商机
消费者的痛，就是供应商的商业起点。市场已经一再证明了这一道理。
如今消费者的痛谁能解？
上述第一个例子中，消费者需要更高标准的板材；第二个例子中，消费者需要优质、有保障、可信度高的全屋整装。
目前在这两个领域，显然还没有特别能符合消费者需求的品牌挺身而出，缓解消费者的切肤之痛。
多数消费者只能在旧有的供应商体系里艰难选择。委屈求全，小心翼翼。从需求理论的角度看，显然市场供给已经落后于需求。
家居消费者不能安心消费，满意消费。而这与家具生产供应过剩形成了强烈反差。
事实上还是供给端出现了问题。有效供给少，无效供给多，形成了资源浪费，资源错配。
3、与时俱进不能是空话
如果你认真地研究市场，就会发现市场每日都在发生新的变化。
所有的日常事件，都可能对家具消费者的购物心态产生影响。有时是一个新闻事件，就可以让一个家具品类遭遇厄运。
但是，家具界对于消费者的微妙心理变化显然研究不够，有的根本就不屑于研究，以为凭经验、凭实力，就可以通吃。
这样的做法，显然完全不适应于当前市场。
手握大笔资金的消费者，是主动的一方。他们完全有权利要求更安全的、更低价的、更漂亮的、更有内涵的、更科学的、更实用的家具。
所以，家具生产商、经销商必须满足消费者的合理需求，深入体察消费者的内心变化，在与时俱进的实际行动中，提供让消费者真正满意的产品与服务。
4、用产品引导需求
消费者由于对家具工业的生产能力几乎一无所知，所以他们不可能对家具业提出明确、合理的新需求。
但是作为家具从业者，有必要通过自己对消费者最深刻的心理体察，生产出符合消费者需求的新产品来，通过具体的新产品，形成新的市场需求。
看上去是新产品带动了新需求，其实是生产者完成了消费者需求的产品表达，用实物体现了消费者的心声。
正是这样的产品，曾经引领了中国家具业的不断进步，形成了中国家具业不断发展的一个个爆点。
现在，家具业做大了，貌似成熟了，这样的产品反而减少了。
深入研究消费者心理，提出切中消费者痛点的新产品理念，生产出最符合消费心理需求的新产品，则商业奇迹仍可以上演。
家具行业将不再是体力之战，汗水之战，甚至可能不再是规模之战，实力之战，更多的将是智慧之战。
小众市场为特色的家具业，应该有更多的精彩！
从大的市场环境看，物联网正在加速到来，国内消费的实力日益强劲，而海外市场由于国力的整体上升，也在可控、可操作范围之内，这是一个家具企业更应出彩的新时代。
市场永远奖励有心人，奖励机遇的发现者与把握者。
提起广交会这个中国进出口商品会展第一品牌，浩瀚商海无人不知，无人不晓，无人不赞，5月17日至19日，拥有个私工商户达1047家的南马镇花园村，却在家门口办起了“广交会”。与会人员近千人参加了2013年花园集团客户洽谈会暨花园红木家具展销会，还实地参观了国家AAAA级旅游景区——花园村。值得一提的是，此次“广交会”企业客户洽谈会项目签约金额达64.2亿元，红木家具展销会成交额超4亿元。
项目签约成果丰硕
花园集团客户洽谈会是此次“广交会”的重头戏之一，来自全国各地的575家生产企业的代表参加了此次洽谈会，共有28家企业代表与花园集团以及下属企业现场签订了合同与合作意向书，签约总额达64.2亿元，项目涉及技术合作、原料采购、建设工程、产品订单、进出口贸易等多方面。
花园村党委书记、花园集团董事长兼总裁邵钦祥表示，此次活动是宣传和推介花园投资环境，扩大对外交流与合作的一项重要举措。花园集团将抢抓机遇，适应形势，创造更加优良的发展环境，制造更好更精的产品，缔造更多更好的发展机遇，用花园人的真诚与诚信，与各合作企业的精英和朋友们携手共进、共创未来。同时，他还热情欢迎广大客商和各界朋友来花园洽谈商贸、投资兴业、旅游观光。
据了解，在此次家门口举办的“广交会”上，甘肃省窑街煤电集团与花园建达房地公司签订合作协议、深圳江铜营销有限公司与浙江昌兴铜业有限公司签订销售合同、翰博凯华科技(北京)有限公司与花园集团杭州进出口有限公司签订合作协议、吉安集团股份有限公司与浙江花园包装有限公司签订采购合同……全国各地的企业纷纷与花园集团以及下属企业“牵手”。
近年来，花园集团实施“经济大投入大发展”战略步伐愈走愈坚，以推进工业化为重点，以优化升级为主线，掀起了第三次创业热潮，通过经济结构调整，逐步实现产业结构的科学化、规模化、效益化。2012年，花园集团产值100.39亿元，首次突破100亿元，实现利税总额6.71亿元，其中，纳税超千万元税收企业4家以及超百万元企业5家。
的确，随着花园经济大投入大发展战略的实施，花园集团如今主要产业区块十分明显：花园高科公司成为花园集团生物医药产业代表企业;昌兴铜业公司成为花园集团基础材料产业主导企业;花园建设集团成为花园集团建筑房产产业领衔企业;花园包装公司成为花园集团包装彩印产业龙头企业;花园红木开发公司成为花园集团红木家具产业航母企业……没投资就没发展，发展才是硬道理。今年，花园集团又将计划总投资14亿元，其中工业项目投入10.9亿元。
据了解，自2009年以来，花园集团已成功举办了两届大规模客户洽谈会，通过考察花园村、参观企业、项目签约等活动，与广大客户朋友们建立了深厚的友谊、达到了互利共赢的目标，使得客户市场更加扩大和集中、相互合作更加紧密和广泛以及各企业与广大客户友谊更加信任和牢固。
在家具业，与“油转水”同步进行的，还有市场端的消费升级及相关企业的转型冲动。根据最新发布的《中国家具企业涂料应用现状调查》，为迎合消费者，超过2/3的受访大中型家具企业已将50%以上的生产业务转移到了中高端家具市场。这意味着企业不仅要在设计上和木材上升级，在涂料的应用上，高性能、高环保的水性涂料也成为必然选择。
不同于欧美，目前国内家具行业水性家具漆市场占比仍不足20%。目前，国内家具企业升级使用水性涂装才刚刚起步。如2015年，石家庄明珠家具厂、河北平安家具有限公司等4家企业及河北省家具协会，分别与晨阳水漆签署了合作协议。但大量家具企业仍在筹备或观望，家具水性漆市场，是涂企激烈争夺的一片广阔蓝海。
近年来，随着油漆涂装被禁，中低端家具市场份额缩小，涂企们嗅到商机，纷纷转投水性市场。据调查，今年1月以来，我国新投产的涂料生产项目中，超过70%是水漆。然而，对“油转水”及消费升级带来的市场大变革来说，生产线的落地只是万里长征第一步。
“当消费升级和环保政策的双压来临，中国家具企业的转型是箭在弦上，不得不发。但只是单纯的生产线外迁并不能解决企业发展问题。”中国家具行业协会表示，水漆作为新型涂料，家具企业需要产品，更需要涂企的技术支持，双方的深度合作已不可避免。与此同时，涂企在扩建生产线后也有迅速获取市场的资源的冲动，面临着与转型家具企业取得联系，商讨服务，达成合作的系列工作。
中国化工学会副秘书长、中国水性涂料产业战略联盟副秘书长戴国庆表示，随着家具行业“油转水”的深入，面对木器漆领域这一广阔的蓝海，有技术沉淀并有服务经验的涂企，会比在“油转水”政策督促下，被动入场的涂企会有更好表现。
“以晨阳水漆为例，作为目前国内最大的水漆生产企业，它有19年的技术沉淀，中国水漆研究院也提供了持续的科研创新能力。此外，它也是我国较早与家具企业实现合作的涂企之一，且除家具企业外，晨阳与爱玛电动车、工程机械领域的三一重工、装饰行业的业之峰都有合作，丰富的经验和成熟的技术，让它在市场上占得先机”
戴国庆预测，作为细分领域，2015–2020年期间，水性家具涂料在中国市场的增长率将高于20%，将成为未来几年，我国水性涂料市场迅速爆发的重要推力之一。
近两年，红木家具价格呈现出了阶段性走低态势，因此引得不少消费者争相进入“红”市。每逢厂家直销、特价出售，必前往“淘宝”。但这样淘到的就一定是宝么？前不久，市民齐先生就吃了一次亏，买了一款黄花梨的罗汉床，请朋友来鉴定时，被告知其实是“高超”技师在白皮上描出来的芯材纹理，再加上厚厚的漆，外行很难看出来。气不打一处来的齐先生再去找厂家时，发现店面早已人去楼空。
材质“李代桃僵”
造假手段层出不穷
从事红木家具行业十余年的周先生表示：“红木家具的造假并不在少数，我甚至见过在蛀空木头中注入水泥的红木家具，掂起来的时候，重量好像都差不多，但材质差了十万八千里。又比如，红木的家具的制作工艺要求木材结合处全部采用榫卯结构，但由的商家就会使用铁钉固定或者用胶粘合。”
红木不同种类在学名、俗称上容易混淆，从而造成市场辨识困难。一些一次充好的红木家具，往往会夸大“红”“檀”等字眼，来强调其材质根正苗红，但事实上并非如此，就像市面上所称的红檀其实是铁豆木等，并不属于国标红木，也有的使用血檀、科檀来李代桃僵，冒充小叶紫檀。
另外，由于红木家具价格的波动，市场上出现了一些打着“促销”、“工厂清仓”等字眼的流动性厂商，这些产品相对比较容易将普通木材化妆成珍稀红木。而且，记者在走访红木家具市场时也发现，有些销售人员只会简单的介绍产品是花梨还是酸枝，并不会对越南花梨、海南花梨、老挝红酸枝等主动进行区分。
有些所谓的工厂价
甚至比市场价还高
“这套红木家具以后能值多少钱”、“买哪种材质的增值更快？”……红木家具的投资价值不容小觑，但在一些商家过度炒作的过程中，让很多消费者以为买了，只要放着就能升值，而忽略了红木本身的使用价值。对此，陕西省古典传统红木家具专业委员会会长、红木雅居阁总裁石立峰表示，红木家具还是要回归其使用价值，如果没有专业的知识背景，为了投资而购买红木家具并不明智。
“目前国内红木有足足上万家品牌，红木企业确实存在着鱼龙混杂的状况。因此，不管价格如何变动，消费者都要有足够的辨识能力，要了解材质、工艺还要懂市场。有些打着工厂价旗号，但其实比市面上同类的价格要高出不少，只是打折噱头来拉拢消费者。”石立峰表示。“另外，建议消费者在购买红木家具签订合同时要注明材质学名、拉丁文名，材质的纯粹度以及辅材、边材的含量，看清‘红木家具身份证’，最好选择正规厂商、卖场的产品。”
记者张莉
限制改禁止
缅甸红木原木进口受阻
近日，缅甸环境保护和林业部发布声明，为了确保森林资源可持续利用，加强环境保护和生物多样性的维持，缅甸将原先的限制红木原木出口改为禁止原木出口，并对成品家具出口作出限制。一方面是遵照国际自然保护联盟新修订《濒危野生动植物种国际贸易公约》，另外也是提高产品附加值，加工成规格用材的红木家具是允许出口的。
来源：西安晚报
