家具销售的五个新特点值得关注\仙游首届红木古典家具精品博览会正式开幕
随着90后逐步成为消费主力军，消费市场正在呈现一些新特点，家具业者对此宜特别关注。
追求艳丽色彩
近些年，色彩艳丽的家具逐渐多起来。而以轻奢家具为代表的色彩冲击力强的家具，正在收获大批消费者。
这一现象绝非偶然。
在关于90后消费者的专项调查中发现，90后消费者对色彩的感觉十分敏锐，他们更喜欢具有冲击力的艳丽色彩，来丰富具有个性化的生活。
90后对于生活的认知有着明显的代际特点。而90后的消费喜好有时甚至会影响他们的父辈，因为90后多数是独生子女，受到宠爱多多，个性特点鲜明是他们的普遍标签。
2018年，在很多行业表现不太景气的情况下，美妆市场有了惊人的翻倍增长，可以作为90后更加注重生活品质、追求富丽多彩人生的佐证。
而2018年，色彩家具的畅销，似乎也在印证这一点。
追求精致
中国数代人都过着简单粗糙的生活。在多数有点年纪的中国人心中，温饱一直就是生活追求的全部。
但是90后消费者们不这样想。90后多数在两代人的悉心呵护中成长。即使在农村长大的90后，物质方面也相当富裕，贫穷的记忆十分淡漠。
中国从90后这一代开始，普遍追求精致生活。
这一点大概会让很多年老一些的中国人听上去觉得不可思议，有的会对他们的生活实景“目瞪口呆”。
然而，在90年看来，很多他们的父辈觉得不可思议的事就是正常的事。比如精致。
如果你知道90后男生很多开始买化妆品保养自己，你就大致可以预测以精致为诉求的轻奢家具还可以流行多少年。
不论是轻奢风，还是设计师家具，还是新中式家具，以及其它什么风格的家具，精致是必备要素。
回归有创新的传统
90后消费者是最崇拜西方品牌的一代吗？恐怕不是。
论起崇拜西方产品的质量，60后、70后、80后恐怕都不甘落后。他们崇拜西方产品也是有原因的，在他们刚刚步入消费市场的年代，中国产品质量确实不如舶来品。
市场调查中发现，某款具有浓郁中国传统文化特色的产品，在90后消费者中成为爆款畅销品，产品一上线迅速被抢光。商家调研后发现，这些产品居然大多数是被90后买来送长辈的。
90后以这种独特的方式与自己的长辈实现代际融合。
其实在90后的内心深处，也有着深深的民族文化的情结。只要传统文化以创新的方式华丽再现，照样可以俘获年轻人的心。
新中式家具的畅销，在很大程度上也是这一市场现象的体现。不论是90后，还是比他们传统的80后、70后、60后，传统文化只要得到充分的创新，加上鲜明的时代气息，就可以重获新生，产生强大的市场号召力。
物质越繁荣，人们越需要文化的回归、认同。
感性购买
90后会因为喜欢而购买，很多时候不在乎价格。
这样的购买可以称之为感性购买。这在节俭的传统中国人群体中比较少见，却是90后消费者中比较常见的现象。
色彩，造型，艺术气息，家具的文化味愈是深厚，愈能收获市场。
90后的爱好是广泛的，甚至是世界性的。完全猜透他们的喜好是白费功夫，能收获一部分爱好者，在中国市场就可以取得巨大成功。
更乐于从网络搜集消费知识
90后是中国首个完全伴随网络长大的一代。在他们的成长过程中，网络逐渐普及，甚至成为生活的必需品。
调查显示，受教育水平较高的消费者多数乐于从网络上搜集信息，来帮助自己进行消费决策。
对于网络，90后表现出来的依赖程度更深，消费行为更大胆。
针对这样的一群消费者，不论家具厂家还是家具商家，都要在网络吸客方面表现得更进取，更大胆一些。在某种程度上可以说，你越是贴近网络，越是手法纯熟地运用网络技术，就越能贴近消费者，越能影响消费者。
90后成为家具消费者之前，一定在网络上打量你很久了，甚至已经对你进行了透彻的分析。如果你的网络曝光率是零，或者形象不及格，后果可想而知。
面对90后消费者，你准备好了吗？
11月8日上午9时38分，首届中国(仙游)中式家居文化高峰论坛暨红木古典家具精品博览会(以下简称“红博会”)，在仙游中国古典工艺博览城隆重开幕。原全国人大常委会副委员长陈至立宣布红博会开幕，随后精彩的“红木缘·仙作情”文艺演出依次上演。
开幕式现场，中国工艺美术协会、中国家具协会、中国收藏家协会，分别授予仙游县“中国古典工艺家具之都”(复评)、“中国仙作红木家具产业基地”、“中国古典家具收藏文化名城”三块荣誉牌匾。此外，还举行了首届“仙艺杯”中国红木古典家具制作技能大赛颁奖仪式、《中国传统家具·仙作卷》首发仪式……
据了解，此次主体活动除今日上午的开幕式、仙作银行卡首发仪式，下午，还将举行首届中国(仙游)中式家居文化高峰论坛、以及文艺晚会，欢迎市民前来观看。
互联网的崛起，在相当程度上改变了消费者的消费行为;消费者的年轻化，也让消费者的喜好发生着巨大的变化。“传统”与“新兴”家居企业为了争夺具有全新消费特点的消费者，展开了激烈竞争。位于这场混战最前端的家具经销商对此最为敏感。
如何调整经营战略来应对这瞬息万变的市场竞争成为首要问题。小编了解到，没有人能永立不败之地，在全新的市场环境下，经销商在经营策略调整时如何避开“用力过猛”?市场风潮不断，家具销售实践中如何避免被各色风潮“晃”了眼?
家具销售
北欧风起冷静辨识
素有家居行业风向标之称的名家具展秋季展刚结束不久，相较过去，这一届的名家具展有一个显著的特点：多元化、多业态的市场，拓宽、拉长产业链，促进跨界融合。这些特点很明显地体现了业内经营形态的变化。对多数经销商来说，这是一个全新的业态，其中深意还需仔细研究。大多数经销商更关注的还是流行风向、产品好不好卖。
如果说之前北欧风盛行只是业内的预告片，那名家具秋季展的北欧风产品就成功注释了这一风潮的兴起。当然，美式家具市场依旧火热，仍有不少新品出现。
北欧风是否真的就如展出产品那样将成大风潮?
:其实，风大不见得就好，有时候风大更容易让风中之人迷失方向。
仔细观察今年各大家具企业推出的北欧系列产品，不难发现，里面有不少是为了赶潮流而去附庸风雅的。北欧风格家具所表达的那种自然简约的格调比较容易模仿，部分企业刻意追求这种风格反而有东施效颦的效果，虚有其形而不得其精髓。真正的北欧风格家具所传达的是一种生活状态，而不是形式上的雷同。
这些跟风推出的、附庸风雅的产品，也能得到一些经销商的青睐，但是否能获得市场的真正认可，就很难预测了。
模仿而不得其精髓，市场的考验才是家具企业真正要面临的考验。在这个时候，经销商更应该理性地面对这突如其来的风潮。
色彩家具各有高下
今年展会展品的另一个特色也比较突出，即色彩更加鲜艳，艳丽的色彩并不是这届家具展才有的，但今年格外大放光彩。随着消费者的年轻化，家具产品的色彩也随之更加大胆明快，更符合年轻消费者的口味。
然而，有关色彩搭配上的协调却并不是每一个家具生产商都能够协调好的。
近几年在名家具大放光彩的某马来西亚品牌，其秉持的以色彩拥抱市场的原创设计，每一次都能让人惊艳，在市场一经推出即吸引大批经销商的关注。
另一些品牌推出的经典款搭配色也很受欢迎，今年第一次参加名家具展的某东南亚品牌家具，其产品不仅线条设计感强，几款经典复古色的搭配也备受关注，馆内前来咨询的经销商不断，其负责人表示此次展会收获很大。
有人欢喜有人愁，同样以色彩来博眼球的某品牌就没有那么好运了，馆内往来人流涌动，深入咨询的经销商却并不是太多。业内人士翻看其产品手册，发现其家具多为功能型小居室沙发，但是颜色搭配有些过时，略显俗套。相比之下，这样的色彩搭配，可能会在三四级市场收获一定量的用户，更高端的市场接受度会比较低。
产品跟市场是分不开的，虽然近些年市场大变，适当转变产品及经营策略有利于发展壮大，但经销商不应该被这些变化冲昏头脑盲目跟风。市场主要由消费者构成，接触前沿市场的经销商更应该明白自己的客户，明白所在市场的需求。
市场的分级是不可否认的事，理性看待市场，做最合理的选择。一位有着家具行业二十年从业经验的某西安经销商，在业内人士的采访中提到，虽然现在的大市场环境导致行业并不好做，但是家具行业的整体发展趋势还是往好的方面发展，稳扎稳打，在市场变化中坚持自我，不要被市场风潮迷了眼才是硬道理。
（来源：装一网）
经历了从原来的供不应求、加班加点搞生产到一下子“门前冷落车马稀”，近日很多红木家具生产企业颇有“拔剑四顾心茫然”的感觉。经销商拿货不多，老顾客不拿或者少拿货，问不出任何原因，理由只有一个：市场行情不好，货很难卖出去。开在专业市场的直营店反馈回来的行情同样不理想，高企的租金和运营成本迫使部分企业不得不考虑是否暂时撤场。更有部分企业采取“紧急避险”，减员分流以期“船小好调头”，收缩战线待春天。据调查了解，目前中低端红木家具价格降幅一般在50%%左右，高端红木家具价格降幅相对较小。“今年整个红木家具市场异常冷清，从年初开始价格就一直跌得厉害。”有商家告诉记者。
面对此番困境，市场人士分析指出，对于红木经销商，观望和信心不足是他们目前的心态表征。卖场租金、税费成本、厂家压力，是压在经销商头上的“三座大山”。在市场没有利好消息的境况下，经销商渴望厂家的让利支持和营销指导。厂商共赢不只是口号，更需要或考验的是厂家的气度胸怀：敢不敢把目前与经销商的利润比改为对等甚至倒挂?在厂商关系中，利润大小与忠诚度很大程度上成正比。
本周红木原材方面，交趾黄檀(俗称大红酸枝)行情平稳，销量一般。木材经销商表示，目前资金紧张仍是下游采购商入货犹豫不决的主要原因，但市场价已经趋于底部，再加上商家们基本看好大红酸枝的市场前景，因此并没有意愿在价格上做出让步。“只好是好货都屯着，不怕。”目前交趾黄檀长2m、厚度20-30cm、北京市场报至9-11万元/吨，福建仙游市场报至9-10万元/吨，平稳。
奥氏黄檀(俗称缅甸酸枝)本周市场地量成交为主，行情较为低迷。目前直径20-30cm、原木报至1.4-1.5万元/吨，方材报至1.6-1.7万元/吨。大果紫檀(俗称缅甸花梨)交易量较上周有所突破，偶有大批量成交记录，整体走货较为顺畅，但价格表现平稳，目前直径30-40cm、原木报至1.4-1.5万元/吨。鸟足紫檀(俗称老挝花梨)直径30-40cm、方材、长料报至1.4-1.5万元/吨。
消费升级”、“中产阶级崛起”、“8090后成为消费的主流”是近几年频见媒体的高频词，消费升级俨然是一场革命。所有商业上的从业者，都在迎合消费升级带来的商业机会。如果抓不住8090后主流消费人群的消费趋势，就必然会惨遭淘汰，这几乎是商业投资者所有人的共识。然而，在这场消费升级的商业变革中，迎合消费升级趋势的大多数投资者好像过得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而实际的结果却是“向上找死”。
一、“中高端”定位成竞争红海
前一段时间，应一家大型家居卖场的邀请，前去当地市场进行市场考察，该市是这个省所有地级城市当中经济条件最好的。仅仅市区的人口就超过了200万，连续5年GDP增速排名全省第一。当走访完当地几乎所有的建材家具卖场后，我发现，该市真不愧为经济强市。该市3万平米（单体面积）以上的“中高端”家居卖场10家，这10家家居卖场的面积加一块大约40万平方。成规模的低端家具卖场仅有2家，这2家卖场的面积加到一块还不足3万平方。看来当地的消费能力是很强的!
通过实地走访发现，当地的7家家居卖场的客流相当的有限，就是行业人士常说的“家居卖场的导购员比顾客多”的情况。即将开业的3家卖场是一家行业家居零售连锁巨头与当地的卖场进行的联姻家居卖场。目前正在招商阶段。大家都知道家居行业连锁巨头的定位是“中高端”、“一站式”购物家居卖场。这些家居卖场通常是以大而全的规模优势及规范的运营管理取胜的。
根据二八定律，某一地区只有约20%的人有钱人（中高端人群），80%的人是“穷人”。我们再来看看，当地家居卖场的定位：约40万平方米的中高端卖场针对的是20%的中高端人群。有约3万平方的家居卖场针对的是80%的中低偏低的目标人群。由此，可以显见，当地中高端家居卖场的竞争环境已经严重恶化了。中高端家居卖场的面积与人口的比已经接近1:1，而低端卖场面积与人口的比约是1:30以上。很明显低端家具卖场几乎没有什么竞争压力。通过调研也发现，这两个低端卖场是满租的。一个空位也没有。据当地行业人士介绍，低端卖场的商户仍然是以坐销模式为主，商户多数都是盈利的。
随着全国性家居零售巨头开店步伐的加快，全国各地的当地家居零售企业面临“”同档次、同品牌（同档次品牌定位）、同运营模式”的挑战就不可避免。目前，中国的大部分的省会城市、地级城市及经济条件较好的县级市，都在进行着这样一场中高端家居卖场的你死我话的争夺战。而这些城市的低端市场被忽视掉了。
二，商业投资的本质是盈利，而不是为了迎合消费趋势和“面子”
我们再回到最初的话题：消费升级。在消费升级的时代背景下，曾经在某一城市占有一席之地的家居卖场（当地大型零售企业）也随着消费的升级，升级了自己的卖场。“中高端定位”是这些当地零售企业的优先选择，也是与时俱进的表现，这几乎是所有家居卖场的投资者，运营者都会这样做的事情。正因为是这样的思维模式，一时间，中国的大江南北，几乎所有的城市，家居卖场的升级成为了行业大趋势。大家都认为中高端的定位是未来。中产阶级崛起、消费升级，品牌化消费趋势是卖场升级换代的依据。一时间，几乎所有的家居卖场的装修档次都是“高大上”，你走进的几乎都是中高端卖场，当你走进家居卖场，就像是走进了星级酒店。
房价的不断攀升，国家不断的调控，仍然没有控制住消费者买房的热情，虽然几乎所有人都感觉房价实在是太高了，但是，房子依然是抢手的商品。中国的消费者似乎越来越有钱，消费者的消费档次似乎越来越高，北上广的消费能力似乎已远超欧美。家居卖场零售业作为严重依赖房地产行业的行业，随着房地产行业的高速增长，也在高速增长着。全国连锁家居卖场的开店扩张步伐越来越快。
某一区域市场的消费者，中高端消费者都只是少数的有钱人，对于中高端定位的卖场而言，定位中高端本身无对错之分。问题在于，这样的定位是不是适合在某一市场上参与市场竞争，这样的定位能不能让自己获得良好的盈利。无论是家居卖场的投资者、运营者，还是依附于家居卖场的经销商都要慎重的考虑：做一个什么样定位的家居卖场，该进驻哪个家居卖场，有没有获利的机会，或者说获利的难易程度如何。而不是一味的坚持自己对中高端的定位，却忽略了商业投资的目的。更不能认为做低端的卖场就没有面子。
三、有特色的“低端家居卖场”成为行业投资者新的机会点
城市中的工薪阶层、外来的低端工种的打工者，城乡结合部的广大人群，是一个不可忽视的庞大群体。谁能读懂他们的需求，谁就能获得巨大的成功。在整个消费升级的背景下，当几乎所有的家居卖场都在向中高端迈进时，一个被忽略的庞大低端市场就出现了。而参与这个市场的竞争者并不多。能够敏锐洞察到这一市场机会的家居卖场投资者，会很轻松的挣到钱。据我近几年的观察，多个城市的低端家居卖场的销售业绩是逆势增长的。而在这些卖场开店的家居经销商的生存压力并不大。
从商业的角度看，挣“有钱人”的钱和挣“穷人”的钱，本质上并无差别。当所有的人都认为挣有钱人的钱好挣时，那将是一场灾难！
乍暖还寒时，满洲里进口木材加工园区与往年同期相比显得格外冷清，只有个别企业复工，绝大部分企业只有办公人员在上班，企业生产一线工人全部放假，工人焦急的等待企业复工通知。截止目前满洲里木材加工企业仍在紧锣密鼓的按照《全市木材加工企业消防安全隐患整改标准》（试行）进行整改。
满洲里本地交易的建筑木方、板材，也因企业大面积停产价格近期出现小幅上涨。但节后俄罗斯进口木材的价格与节前基本持平或有小幅下跌。很多沿海木材厂家纷纷来满洲里口岸询价看货。国内其它省份的采购热情在本月第二周显得格外积极，本月第二周满洲里铁路口岸平均每日过货量742车皮，9日满洲里铁路口岸单日进口木材3643车皮。从流向上分析，木材主要流向东北三省、山东、江苏、河南、北京、上海、四川、北京等地。但第三周前两日口岸过货量走低，平均每天99车皮，16日单日进口木材为69车皮为本月最低，木材主要流向黑龙江、吉林。
