家具消费升级低端市场迸发活力\满洲里木材加工企业仍处于大面积停产阶段
消费升级”、“中产阶级崛起”、“8090后成为消费的主流”是近几年频见媒体的高频词，消费升级俨然是一场革命。所有商业上的从业者，都在迎合消费升级带来的商业机会。如果抓不住8090后主流消费人群的消费趋势，就必然会惨遭淘汰，这几乎是商业投资者所有人的共识。然而，在这场消费升级的商业变革中，迎合消费升级趋势的大多数投资者好像过得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而实际的结果却是“向上找死”。
一、“中高端”定位成竞争红海
前一段时间，应一家大型家居卖场的邀请，前去当地市场进行市场考察，该市是这个省所有地级城市当中经济条件最好的。仅仅市区的人口就超过了200万，连续5年GDP增速排名全省第一。当走访完当地几乎所有的建材家具卖场后，我发现，该市真不愧为经济强市。该市3万平米（单体面积）以上的“中高端”家居卖场10家，这10家家居卖场的面积加一块大约40万平方。成规模的低端家具卖场仅有2家，这2家卖场的面积加到一块还不足3万平方。看来当地的消费能力是很强的!
通过实地走访发现，当地的7家家居卖场的客流相当的有限，就是行业人士常说的“家居卖场的导购员比顾客多”的情况。即将开业的3家卖场是一家行业家居零售连锁巨头与当地的卖场进行的联姻家居卖场。目前正在招商阶段。大家都知道家居行业连锁巨头的定位是“中高端”、“一站式”购物家居卖场。这些家居卖场通常是以大而全的规模优势及规范的运营管理取胜的。
根据二八定律，某一地区只有约20%的人有钱人（中高端人群），80%的人是“穷人”。我们再来看看，当地家居卖场的定位：约40万平方米的中高端卖场针对的是20%的中高端人群。有约3万平方的家居卖场针对的是80%的中低偏低的目标人群。由此，可以显见，当地中高端家居卖场的竞争环境已经严重恶化了。中高端家居卖场的面积与人口的比已经接近1:1，而低端卖场面积与人口的比约是1:30以上。很明显低端家具卖场几乎没有什么竞争压力。通过调研也发现，这两个低端卖场是满租的。一个空位也没有。据当地行业人士介绍，低端卖场的商户仍然是以坐销模式为主，商户多数都是盈利的。
随着全国性家居零售巨头开店步伐的加快，全国各地的当地家居零售企业面临“”同档次、同品牌（同档次品牌定位）、同运营模式”的挑战就不可避免。目前，中国的大部分的省会城市、地级城市及经济条件较好的县级市，都在进行着这样一场中高端家居卖场的你死我话的争夺战。而这些城市的低端市场被忽视掉了。
二，商业投资的本质是盈利，而不是为了迎合消费趋势和“面子”
我们再回到最初的话题：消费升级。在消费升级的时代背景下，曾经在某一城市占有一席之地的家居卖场（当地大型零售企业）也随着消费的升级，升级了自己的卖场。“中高端定位”是这些当地零售企业的优先选择，也是与时俱进的表现，这几乎是所有家居卖场的投资者，运营者都会这样做的事情。正因为是这样的思维模式，一时间，中国的大江南北，几乎所有的城市，家居卖场的升级成为了行业大趋势。大家都认为中高端的定位是未来。中产阶级崛起、消费升级，品牌化消费趋势是卖场升级换代的依据。一时间，几乎所有的家居卖场的装修档次都是“高大上”，你走进的几乎都是中高端卖场，当你走进家居卖场，就像是走进了星级酒店。
房价的不断攀升，国家不断的调控，仍然没有控制住消费者买房的热情，虽然几乎所有人都感觉房价实在是太高了，但是，房子依然是抢手的商品。中国的消费者似乎越来越有钱，消费者的消费档次似乎越来越高，北上广的消费能力似乎已远超欧美。家居卖场零售业作为严重依赖房地产行业的行业，随着房地产行业的高速增长，也在高速增长着。全国连锁家居卖场的开店扩张步伐越来越快。
某一区域市场的消费者，中高端消费者都只是少数的有钱人，对于中高端定位的卖场而言，定位中高端本身无对错之分。问题在于，这样的定位是不是适合在某一市场上参与市场竞争，这样的定位能不能让自己获得良好的盈利。无论是家居卖场的投资者、运营者，还是依附于家居卖场的经销商都要慎重的考虑：做一个什么样定位的家居卖场，该进驻哪个家居卖场，有没有获利的机会，或者说获利的难易程度如何。而不是一味的坚持自己对中高端的定位，却忽略了商业投资的目的。更不能认为做低端的卖场就没有面子。
三、有特色的“低端家居卖场”成为行业投资者新的机会点
城市中的工薪阶层、外来的低端工种的打工者，城乡结合部的广大人群，是一个不可忽视的庞大群体。谁能读懂他们的需求，谁就能获得巨大的成功。在整个消费升级的背景下，当几乎所有的家居卖场都在向中高端迈进时，一个被忽略的庞大低端市场就出现了。而参与这个市场的竞争者并不多。能够敏锐洞察到这一市场机会的家居卖场投资者，会很轻松的挣到钱。据我近几年的观察，多个城市的低端家居卖场的销售业绩是逆势增长的。而在这些卖场开店的家居经销商的生存压力并不大。
从商业的角度看，挣“有钱人”的钱和挣“穷人”的钱，本质上并无差别。当所有的人都认为挣有钱人的钱好挣时，那将是一场灾难！
乍暖还寒时，满洲里进口木材加工园区与往年同期相比显得格外冷清，只有个别企业复工，绝大部分企业只有办公人员在上班，企业生产一线工人全部放假，工人焦急的等待企业复工通知。截止目前满洲里木材加工企业仍在紧锣密鼓的按照《全市木材加工企业消防安全隐患整改标准》（试行）进行整改。
满洲里本地交易的建筑木方、板材，也因企业大面积停产价格近期出现小幅上涨。但节后俄罗斯进口木材的价格与节前基本持平或有小幅下跌。很多沿海木材厂家纷纷来满洲里口岸询价看货。国内其它省份的采购热情在本月第二周显得格外积极，本月第二周满洲里铁路口岸平均每日过货量742车皮，9日满洲里铁路口岸单日进口木材3643车皮。从流向上分析，木材主要流向东北三省、山东、江苏、河南、北京、上海、四川、北京等地。但第三周前两日口岸过货量走低，平均每天99车皮，16日单日进口木材为69车皮为本月最低，木材主要流向黑龙江、吉林。
互联网的崛起，在相当程度上改变了消费者的消费行为；消费者的年轻化，也让消费者的喜好发生着巨大的变化。
“传统”与“新兴”家居企业为了争夺具有全新消费特点的消费者，展开了激烈竞争。位于这场混战最前端的家具经销商对此最为敏感。
如何调整经营战略来应对这瞬息万变的市场竞争成为首要问题。没有人能永立不败之地，在全新的市场环境下，经销商在经营策略调整时如何避开“用力过猛”？市场风潮不断，家具销售实践中如何避免被各色风潮“晃”了眼？北欧风起冷静辨识
素有家居行业风向标之称的名家具展秋季展刚结束不久，相较过去，这一届的名家具展有一个显著的特点：多元化、多业态的市场，拓宽、拉长产业链，促进跨界融合。这些特点很明显地体现了业内经营形态的变化。对多数经销商来说，这是一个全新的业态，其中深意还需仔细研究。大多数经销商更关注的还是流行风向、产品好不好卖。
如果说之前北欧风盛行只是业内的预告片，那名家具秋季展的北欧风产品就成功注释了这一风潮的兴起。当然，美式家具市场依旧火热，仍有不少新品出现。
仔细观察今年各大家具企业推出的北欧系列产品，不难发现，里面有不少是为了赶潮流而去附庸风雅的。北欧风格家具所表达的那种自然简约的格调比较容易模仿，部分企业刻意追求这种风格反而有东施效颦的效果，虚有其形而不得其精髓。真正的北欧风格家具所传达的是一种生活状态，而不是形式上的雷同。
这些跟风推出的、附庸风雅的产品，也能得到一些经销商的青睐，但是否能获得市场的真正认可，就很难预测了。
模仿而不得其精髓，市场的考验才是家具企业真正要面临的考验。在这个时候，经销商更应该理性地面对这突如其来的风潮。
色彩家具各有高下
今年展会展品的另一个特色也比较突出，即色彩更加鲜艳，艳丽的色彩并不是这届家具展才有的，但今年格外大放光彩。随着消费者的年轻化，家具产品的色彩也随之更加大胆明快，更符合年轻消费者的口味。
然而，有关色彩搭配上的协调却并不是每一个家具生产商都能够协调好的。
近几年在名家具大放光彩的某马来西亚品牌，其秉持的以色彩拥抱市场的原创设计，每一次都能让人惊艳，在市场一经推出即吸引大批经销商的关注。
另一些品牌推出的经典款搭配色也很受欢迎，今年第一次参加名家具展的某东南亚品牌家具，其产品不仅线条设计感强，几款经典复古色的搭配也备受关注，馆内前来咨询的经销商不断，其负责人表示此次展会收获很大。
有人欢喜有人愁，同样以色彩来博眼球的某品牌就没有那么好运了，馆内往来人流涌动，深入咨询的经销商却并不是太多。记者翻看其产品手册，发现其家具多为功能型小居室沙发，但是颜色搭配有些过时，略显俗套。相比之下，这样的色彩搭配，可能会在三四级市场收获一定量的用户，更高端的市场接受度会比较低。
产品跟市场是分不开的，虽然近些年市场大变，适当转变产品及经营策略有利于发展壮大，但经销商不应该被这些变化冲昏头脑盲目跟风。市场主要由消费者构成，接触前沿市场的经销商更应该明白自己的客户，明白所在市场的需求。
市场的分级是不可否认的事，理性看待市场，做最合理的选择。一位有着家具行业二十年从业经验的某西安经销商，在记者的采访中提到，虽然现在的大市场环境导致行业并不好做，但是家具行业的整体发展趋势还是往好的方面发展，稳扎稳打，在市场变化中坚持自我，不要被市场风潮迷了眼才是硬道理。
2015年1月至10月，沙捞越2217431立方米，出口额马币约14.7亿林吉特，折合美元约3.43亿。同一时期，沙捞越胶合板出口148.26万立方米，出口额约为27.26亿林吉特，折合美元约6.35亿美元。下表为沙捞越地区原木2015年1-10月与2014年同期出口数量一览：
地区
2015年（立方米）
2014年（立方米）
Kuching(古晋)
51,365
51,365
Sibu(诗巫)
2,831,994
2,886,747
Bintulu（民都鲁）
2,102,238
2,511,598
Miri（米里）
1,707,824
1,739,243
总计
6,693,421
7,188,953
家具产品降“年龄”消费者很买账
目前，80后及部分90后已经进入了适婚的年龄，尽管全国各地楼市依旧处于不景气的尴尬境地，但是刚需房依旧火热，进而对于家居市场的年轻化也起到了推动作用。
着手准备装修新房的市民李先生表示，自己的生活习惯与家里老人不同，住在一起也不太方便，就用工作几年积蓄付了房子的首付，准备和女朋友结婚后就单独搬出来住，这样一来家里的装修及家具的选购也完全可以根据自己的喜好来定，这样才有自己家的感觉。李先生的想法代表了广大年轻群体的真实心理。
调查发现，20～30岁这个年龄段的消费者光顾家居卖场的比例逐年增加，足以看出家居市场的消费群体已经悄然发生变化，家居企业应该把握好这一新的机遇。某家居广场一位工作人员表示，“年轻化”家具其实是一个家居产品的概念，是针对年轻消费群体细分的一种家具定位，家具企业将年轻态的元素融入到家居产品的设计当中，让这类家居产品既具备年轻人想要的时尚与活力，又不乏其他家居产品实用简约的特性。
韩式家具受女性追捧
记者在某家居广场家具品牌专区看到，购买人群以年轻女性居多。“时尚的韩式家居的盛行与‘韩流’有着一定的关系，另一方面韩式家具以象牙白、粉色系为主，设计上更加浪漫唯美，因此不少年轻女性都对韩式家具十分青睐。”卖场一位销售人员表示。“不少韩式产品源自韩式乡村风格，以素雅温馨的奶白为主，宁静而不浮躁，简洁流畅的线条配以精雕细刻的花饰，更为家庭添几分浪漫与雅致，无论是审美还是功能都能满足消费者。”
其实“与欧式、美式和中式家具相比，我个人更偏爱韩式家具，这系列家具更为甜美和精致，而且小巧紧凑，颜色也不会太过艳丽。”在一家广告公司上班的孙女士表示。而市民李先生则表示韩式家具偏女性化多一些，自己不会主动购买，但若是另一半喜欢自己也会接受。
不仅要时尚还要低价
即便年轻市场销售空间很大，但是这部分群体大都是一些刚刚毕业或者刚工作不久的年轻人，其经济能力十分有限。“看中的家具买不起，价格合适的家具又不太称心，真是太难选择了。”市民林女士向记者诉说了自己选购家具时的困扰。
一位从事家居行业多年的人士表示，消费者在购买家具时一定要在自己的承受范围内进行选择，家居卖场搞活动的时候下单最实惠。“现在家具行业竞争激烈，促销活动不断，消费者在活动期间购买既能享受低价，又能选购到称心的家具。同时，家居企业也要把握好整个家居市场的发展趋势，满足各阶层的需求。”上述人士表示。
记者走访了解到，也有不少年轻人为了省钱选择网购家具。“平常我就经常网购，因此置办家具时也打算通过网络购买，价格便宜，选择空间也很大。”市民王女士是一位网购达人，大大小小的物件都喜欢通过网络平台购买，家具也不例外。
不过，众多家居广场的工作人员表示，网购家具隐患多，消费者选择需谨慎。“这些大物件体积比较大，本身就不适合长途‘旅行’，很容易在运输过程中出现破损，且产品安装及售后服务也较实体店有很大的差距。选择网购的消费者应当尽量向卖家确认送货、安装、售后等环节。”
海南黄花梨，由于其材质名贵和稀缺，加上其花纹美丽，木质上乘，因此海南黄花梨成为了很对名贵红木爱好者研究和把玩的对象，成为藏品系列。以下介绍一些关于海南黄花梨的分类方法。
第一种：根据生长在海南的地理位置不同来分，分为东部的和西部的。
第二种：根据海南黄花梨的花纹来分，分为鬼脸纹和虎皮纹黄花梨。
第三种：按照海南黄花梨的油性来分类，分为黄黎(糠梨)和油黎。
以上的三种分类方法，都有它们分类的特别理由，也给大家把玩海南黄花梨增加了更多的知识性和规范性。以下是一种根据海南黄花梨的花色油性等大家比较容易识别和接受的特征来分类的，分为黄黎、黄油黎和油黎。这样就取消了原先一直沿用的糠梨的说法，增加了一个黄油黎。
一、黄黎
黄黎，也就是人们常说的糠梨，但是使用的黄黎的名字主要是为了区分很多花色较深的老海南黄花梨重的糠梨。但老油梨是由于长时间的放性和氧化的情况，木头里面的油性和水分已经发散殆尽。尽管纹理中还能看出油黎的几分模样，但是实际上料质已经非常干糠甚至糟烂。对于这样的海南黄花梨，我们就成为糠梨。由于很多黄黎颜色浅淡，油性非常地丰富，我们就不能称之为糠梨，这里把它们叫做黄黎。总结一下，黄黎的主要特征有：线条明朗，颜色浅淡，线条明快，多以大气明腻的环形纹理为主。
二、黄油黎
黄油黎，是近几百年才有的称呼，也是由于红木市场的实际才开发出来的名字。黄油黎可以这样理解，就是纹理和线条保持了黄黎的明快和妖娆，但是整体色泽偏向黄棕色，甚至有些地方发深棕色。黄油黎不同于黄黎的最大区别是，黄油黎多以鬼脸为主，纹理更加妖娆深邃，较黄黎相比油性也更为丰富。一般黄油黎的纹理更加变化莫测，更加不规则，料质整体色泽更加深一些。很多极品虎皮纹都出自于黄油黎。
三、油黎
油黎，一直被很多海黄玩家作为海南黄花梨的最高级别来对待，而且有些商家也用称重量大小来表明油黎的好坏、新老、细密程度与含油量。其实，这是不完全科学的。实际上，木头的重量更多的并不是取决于料质的细密程度，而是料质的含水量，同样科属的一种木头的新老料，新料的重量并不比老料小，因为新料放性不好，水分极大。所以，多数情况下新料的重量往往高于老料。特别是很多老海黄，料质非常干，油性也都散发殆尽，重量还不如人工种植的海黄。所以，油黎的好坏与否，重量其中一个参考方面，但是重量对料质的好坏、细密和新老不起决定因素。
