家具门店死不了,但这些不变一定活不好\黄花梨手串假货多专家教你鉴真伪
面对互联网的冲击,顺应还是抗争?在互联网面前,厂家想各种办法来打通各种网络渠道鼓励顾客线上购买。此时的传统零售终端不由得一声叹息,难道我们真的只能沦为顾客体验的场所而无所作为吗?答案是否定的。
首先,家居建材行业是属于“低关注度,高参与度”的行业,顾客在没有装修以前根本不会关注这个行业的品牌和产品,结果一旦到了装修阶段顾客基本上是大脑空空地跑到家居建材市场边学边买。所谓高参与度是说家居建材产品的购买通常不是一个人就能说得算的,有时一套餐桌老婆喜欢老公不一定喜欢,为了一件产品意见不合夫妻俩在店内吵架的事情屡屡发生。
其次,并非所有的家居建材产品都适合做线上销售。就拿2013年双十一促销为例,在2013年双十一活动期间,家居建材产品销售排名前十的品牌中,有四个是照明品牌、三个卫浴品牌、两个地板品牌、一个木门品牌。在四个照明品牌中,欧普照明和雷士照明的产品都属于简约风格的灯具产品,配送成本不高而且安装简单,奥朵灯饰和欧塞洛斯属于灯饰产品;三个卫浴品牌(九牧、箭牌、中宇)和两个地板品牌(贝尔、安信)同样符合方便配送和简单安装的特点;TATA木门由于多年的线上经验的积累,使其在电商运营管理上具有了足够的竞争力和爆发力。
为什么在销售排名前十中没有出现瓷砖品牌和橱柜品牌呢?瓷砖产品的运输成本很高,同时瓷砖产品的整体搭配会影响家居风格的变化,高昂的配送费用和专业的设计要求让很多顾客对于在网上买瓷砖忧心忡忡;橱柜产品的高度定制化特点,导致了不仅仅在线上销售难度很大,而且即使是实体店在不同地区品牌的销售情况也相差很大,区域性特点明显。
家居建材产品“在学习中购买,在购买中学习”的特点,让很多顾客不敢贸然跑到网上下单,同时由于家居建材产品本身的一些属性,导致了很多产品不适合做电商销售,基于这两个原因,家居建材传统零售终端终于可以暂时舒一口长气了,大可不必谈网色变。
即使那些正在遭遇着电商冲击的品类经销商,也可以冷静地思考一下,如何才能发挥并且增强门店的核心竞争力,能否从电商的手里抢下一些顾客,毕竟很多顾客都是在感性状态下做出购买决策的。
店面位置不再重要,客户资源是核心
家居建材产品的门店位置重要吗?有人说想做好生意,位置是第一位的影响因素,关于这一点我想任何人都没有办法否认。然而,现在的家居建材市场动辄几十、上百万的店面转让费着实让人有些吃不消,在家居建材市场找不到好位置怎么办,是不是门店一定要开在家居建材市场呢?
星巴克的做法给我们留下了深刻的印象,他们最开始选择在核心商圈开店,开着开着核心商圈开完了,销售增长遇到了瓶颈,此时他们又选择了去机场开店、书店开店,甚至连旅游景点都可以开店,总之一句话,他们的开店策略分析的不是人流而是人的习惯,根据顾客的消费习惯来开店,去书店开店是因为买书的可以喝着咖啡看书,机场开店是因为等飞机的人可以在等待时间里喝杯咖啡。对于家居建材产品来说,顾客装修期间的行为跟哪些场所有关,就可以选择去那里开店,家居建材市场可以开店,家装公司可以开店,小区周边可以开店,甚至连物业办公室都可以开店。
移动互联网时代,店面位置不再是核心因素,甚至有没有店都不再重要,有没有客户资源才是最核心的。所以开一家专卖店容易,开一家会赚钱的专卖店就难了,难就难在你得知道怎么做客户信息的收集工作,并且能够成功地跟客户建立关系,从而最终促成交易。
店面大小不再重要,销售创新是王道
厂家当然希望经销商开大店,这样既可以提升公司的品牌形象,又可以抢占经销商资源将经销商深度套牢,厂商博弈的关键还是利益之争,能否开大店对于经销商来说,他考虑的前提是能否赚钱。移动互联网让厂商关系开始更加亲密,为了应对线上渠道对传统终端的冲击,很多厂家开始不再向经销商发号施令,而是协商着怎样共同做大市场。大店的建设开始让位于效率店,不管是厂家还是经销商都开始关注起零售店的生存问题,让每平方米能多卖点货,是厂商共同的心声。
(来源:界面)
红木专家提醒:现在市场上很多假冒海黄,其实多是用越黄、草花梨、紫檀柳等冒充的。
海黄的表面棕眼细腻,棕线呈现麦穗纹,花纹比较显著,色彩偏红棕色;而越黄的表面纹路偏乱、斑点多,颜色偏棕黄。而且海黄手感细腻润滑,而越黄摸起来手感略粗。如果在木料表面倒上水,海黄木料会发红,越黄会发黄。
接下来是草花梨,它材质的纹理很漂亮,有的甚至比海黄还要好看。但它木质粗疏,棕眼过大,花纹较浅,颜色偏土黄;而海黄色彩鲜艳,纹理清晰美观。
现在用紫檀柳冒充海黄的越来越多,因为外形相似,一般人很难分辨清楚,但紫檀柳穿眼的地方容易会有细微裂痕,两者的根本区别还是在于密度。紫檀柳密度高,一般20mm的紫檀柳手串均在60克以上,而同样大小的海黄手串,一般不会超过50克。
网上流传的用沉水法鉴别,说海黄密度低,会浮于水上,专家表示不太靠谱,据他介绍也有海黄的重料入水即沉,所以用沉水法鉴别并不准确。
来源:北京娱乐信报
实木家具是我们的传统家具之一,我个人觉得很多时候实木家具不单单是代表着一种家具种类的工艺传承,更多的是代表着传统文化的流传以及代表着着一种文化蕴意。虽然现在常用家具木材种类已经非常多了,但我个人觉得还是应该要对常用家具木材进行一些基本的了解,比如常用家具木材价格行情、种类等。那么,今天我们就一起来看看这2016年木材种类及最新家具木材价格吧!
木材种类有哪些
不同的材质,其木材价格就不一样。适用于家具、装饰的树种主要有:水曲柳、东北榆、柳桉木、樟木、椴木、桦木、色木、柚木、山毛榉、樱桃木、紫檀、柏木、红豆杉、红松、柞木、黄菠萝、核桃楸、木荷、花梨木、红木、苦楝、香椿、酸枣等。为了准确识别树种,了解其木材价格,恰如其分地用材,必须充分了解一些常用木材的性能特征。
常用家具木材价格
常用家具木材价格-红木
在常用家具木材价格中,最贵的自然是我们的红木家具。所以我们首先就来了解一下红木中常用家具木材价格吧。现在我们一般所指的红木是一种泛指,并不是指的单一的一种木材,其中包括:酸枝木、乌木、鸡翅木、花梨木紫檀木。其中非洲小鸡翅、皮灰以及非洲小叶红檀板材今年最新的价格行情分别为:3800-4200元/立方米、4200-4300元/吨以及4200-4500元/吨。但目前市场上常用家具木材价格中价格最贵依旧是我们的红木木材。
常用家具木材价格-硬木
接着我们来了解一下这常用家具木材价格中硬木的价格信息吧,首先小编要为大家简单的介绍一下这常用家具木材中最常见的硬木种类吧。黑赤杨又称缅甸榉木,是现在人们最常使用的家具木材。不仅木质坚硬,当四开断面的时候,我们会看见其精致美观的木质纹理,其最新的价格为4500元/吨左右。欧洲桦木,也是目前最常被用作家具木材的硬木,木质纹理为少见的直纹,具有很好的韧性,其最新报价为3500-4000元/立方米左右。
常用家具木材价格-松木
既然要了解常用家具木材价格,那怎么少得了木质最为环保的松木呢?我们现在就来看看这个质地偏软,但却被人用作常用家具木材松木的价格行情吧。松木虽然质地十分软,但随着社会科技的不断发展,采用脱胎烘干等一系列工艺后,使其也成为了制作家具的优质板材。再加上其木质纹理栩栩如生,色泽也十分不错,所有很是受人们的喜欢。松木最新的价格行情为1400-1800元/立方米左右。
常用家具木材价格-发展
木材始终是有限资源,许多优质的木材的成才时间都非常长,所以随着人们不断的开发砍伐原木,资源也在不断的减少,物以稀为贵,现在很多的常用家具木材价格也随着原材产量的减少而不断增长。尤其是稀珍名木木材,价格一直不断的在变化。我们在选购实木家具时,也需十分谨慎小心。这常用家具木材价格中普通木材的价格,至今还算是比较稳定,并无太大波动。
常用家具木材价格-木材
简单的了解了常用家具木材价格最新情况后,我们最后再来简单的盘点一下现在市场上常见的常用家具木材吧。水曲柳木是人们十分喜欢的一种家具木材,木质结构稳定、坚韧,木质纹理十分美观,适合制作多种家具。榆木也是做家具最常见的木材之一,其木质纹理十分清晰通透,并且软硬适中,用其所制的家具结构稳定,结实耐用,并且其表面的原木纹理也是十分美观清晰的。我们常见的家具木材还有:核桃木、杉木、香樟木等。
注:此价格仅供参考!由于地域不同,当然价格也会有所差异。如需了解更多相关价格详情,请以当地经销商提供为准!
编辑总结:随着经济的不断发展,人们的生活越来越好了,随这生活中所使用的日常用具的需求也是越拉越大了,但很多的名贵木材,随着人们的需求增大,数量也是越来越少,这些木材价格也是随着其数量的减少日益上涨。
血檀主要用于仿古家具制作,图为血檀镶石纹书卷宝座。
裴飞
赞比亚血檀在业内有一俗称,名为血檀,又名鸡血紫檀,是具有独特品质的稀有树种。在中国,血檀主要用于仿古家具制作和地板加工。非洲各类木材中,赞比亚血檀在材质上具备一定优势,有着上乘的品质和巨大的市场潜力,并自去年下半年起在国内木材市场备受追捧。
从2010年赞比亚血檀被真正引进,便被许多商家用来冒充小叶紫檀,赞比亚血檀到底有什么特点,使其与小叶紫檀真假难辨?其最近的市场行情又如何?
血檀与紫檀真假难辨
血檀主要生长在中非地区的森林中,如赞比亚、坦桑尼亚等地。因其颜色较深,为紫红色或褐色,因此在我国国内被叫做“血檀”,是除了小叶紫檀外唯一能达到紫檀木标准的木材。
早在2010年,国内市场便出现了血檀的身影,但当时人们并不知道这是何种木材,又出自哪里,甚至行业内做树种鉴定的专业人员对此也不甚清楚。后来,随着引进数量越来越多,血檀才开始引起行业重视,相关部门研究后判定,这种极像紫檀的木材是血檀。
“血檀与紫檀在微观结构、颜色、密度等方面都十分相像,可以说,血檀被引进的主要目的就是冒充紫檀。”中国木材检验鉴定中心树种鉴定室主任张文强说。按照张文强的说法,受2013年红木原材料大幅涨价的影响,血檀大规模进入国内,去年市场上血檀的数量已达到饱和状态。
据了解,身份未明之时,每吨血檀价格甚至超过了10万元,随着行业对血檀认识的加深,其价格也逐渐趋于合理。目前,北京市场不同料质的血檀,其每吨价格从1.4万元至3万元不等。“虽然目前市场价格会略高,但真实的交易价格,不去皮的血檀统货价每吨仅八九千元。若是去皮,且径级较大、料质较好的血檀,价格一般不超过2万元。目前紫檀的价格每吨不低于40万元,除了料确实好,其历史文化沉淀也是因素之一,而血檀作为新引进的木材,尚不被市场广泛接受,其价格低是必然的。”张文强说。
血檀制作的家具具备了藏家原本用来确认紫檀的一些特征。这些家具经过烫蜡后,表面呈现紫红色,且有细小密集的牛毛纹分布。
血檀进入国内差不多有两年时间,去年下半年开始,其冒充紫檀现象最为严重。
血檀市场逐渐回落
相关数据显示,最初赞比亚血檀被引进时并不被业内人士及消费者看好,主要是它的白皮部分过多,且直径过小,出材率又低,因此,在刚流入市场时都被当做硬杂木来销售。后来在机缘巧合下被一些商家和厂商关注,并开始大量引进采用。
据了解,赞比亚血檀在2013年时价格由原来每吨1万元涨到6万元,有些材质较好的木材价格甚至上涨到10万元以上。其他商家和厂商随后开始大量的收购木材,为了抢占先机,从市场搜寻木材一直延续到网络,网络各个渠道中只要出现“血檀”的字眼,马上就受到围堵询问赞比亚血檀的价格,并产生了一个流水线式的形势,从提单和现货层层转手,价格也是从原来的每吨2.6万元一直飙升到5.3万元。
随着赞比亚血檀市场灼热,当地居民也加入了出口赞比亚血檀的队伍。正是这一火热的市场现象,使得赞比亚国家各个部门采取了保护措施,开始限量出口甚至禁止出口。这一消息一出成就了赞比亚血檀更加火热的市场,使得商家们把手伸向了赞比亚血檀的近亲,如刚果血檀、坦桑血檀等。
但因为部分不法商家把赞比亚血檀进行包装来冒充小叶紫檀,使得赞比亚血檀处在比较尴尬的地位,从而使得商家和厂商拿货量减少,连新货都产生了抵触心理。2014年11月,赞比亚血檀提单价1.5万元/吨,现货价1.9万元/吨,价格开始进行拉锯战,但是颓势无可挽回;僵持到2015年1月,血檀提单价降到了1.3万元/吨,但是现货价则报出了1.4万元,赞比亚血檀价格正式进入倒挂期,国外出口商和国内经销商开始疯狂甩货。去年元宵节后的血檀现货报价是1.3万元/吨,算是跌回到2011年时的价格。
由于国内行情不振,供应商缺乏动力,加之赞比亚传统雨季,只能发库存,同时,产地国政策趋严,使得赞比亚血檀的出口量从2014年11月开始下滑。此外,同行间的竞争加剧,特别是印巴人的加入,印巴人的大量囤货和高出成本的竞价给华人供应商很大的压力。这些都让赞比亚血檀的出口受到很大冲击。
赞比亚血檀的高成本、高风险运营,给了刚果血檀、马拉维血檀和坦桑血檀一条生路:经销商出于少赚不赔的考虑,开始低价进购这些“冒牌货”。
赞比亚血檀高仿了檀香紫檀,其他产地的血檀高仿了赞比亚血檀。特别是刚果血檀的进入,让本就乱象丛生的血檀市场更加混乱不堪。市场上个别供应商的故意作假行为,比如,用赞比亚“红贵宝”(学名伯克苏木)刮皮料跟赞比亚血檀刮皮混装销售;或者在装柜照片做手脚,在木材端头抹油,从照片看颜色深,卖相好。此外,刮皮料在国外用化学制剂处理过,颜色较深,品相较高。
市场大抄底众筹投机潮登高
据了解,目前市场上赞比亚血檀的价格已开始有所回温。谈到血檀,赞比亚血檀海外供应商方先生透露,他的一个朋友,用参与众筹的方式,以比市场价更低的价格,从境外买入不少赞比亚血檀。非洲那边雨季一结束,标的木材就开始砍伐了。他说:“近期之所以会出现用众筹方式买卖血檀的投机行为,主要是这种木材经过前期的大跌,目前正处于底部盘整期,而众筹的方式能够为购买者带来更低的价格和更大的量。”目前,直径20厘米、长250厘米至300厘米以上的赞比亚血檀,用众筹方式买卖,其市场到货成交价,比普通交易的一手提单参考价还要便宜。
据透露,方先生的朋友参与申购的众筹产品,宣称投资标的为正宗赞比亚血檀,木材是由赞比亚原产地的一手木材商在原产地现砍现伐,而且木材砍伐的全程都可互联网视频跟进。第一期众筹产品,计划募资金额500万元,最低认筹金额25万元(可拼单)。这期众筹木材单价比时下市场上的价格便宜不少。
对于上述众筹产品的境外合作机构,方先生给出了如下分析:“现在真正做赞比亚血檀的海外供应商可以说寥寥无几。由于赞比亚政府实施的禁止出口政策,再加上运输成本高,实力不足的海外供应商要么回国,要么只能放弃赞比亚血檀,选择莫桑比克、刚果、坦桑尼亚出产的血檀木料。”
对于赞比亚血檀能否在近期摆脱低迷行情,方先生持乐观而谨慎的态度:“现在赞比亚血檀市场已经有所回温,但要说摆脱低迷的行情,还是要看市场的接受程度才能得知。”
原标题:这家具卖场红木商家只出合同不出证
成都商报记者摄影报道
为了促进红木家具的健康发展,保障红木家具消费者的权益,2012年8月1日出台的强制性标准《红木家具通用技术条件》,于今年2月1日起开始实施;3月12日,《中国红木消费指南》首发新闻发布会在中国林业科学院学术报告厅举行。其中新国标和《指南》要求红木家具的销售必须附具产品使用说明书、产品质量明示卡、产品合格证。3月15日,成都商报家居版报道了《新国标下,选红木家具先查看家具“身份证”》后,有消费者打进本报热线称,自己在位于新都的香江全球家居CBD卖场内逛红木家具时,发现商家都不愿意出证书。近日,记者在该卖场内暗访发现,其中抽调了包括檀缘红木、尚居红木等在内的3家场内商家,均只愿提供买卖合同,没有提供产品证书。而根据自2月1日开始实施的红木家具新国标规定,红木家具必须配备三个产品保证文件,即产品使用说明书、产品质量明示卡、产品合格证。
没有相关证书商家只愿出合同
在随机抽调的商家展厅现场,红木家具价格从几千元到几十万元不等,暗访记者并未见到新国标里规定的“一书一证一卡”,只有一张简单的商场价格标签。尽管暗访记者提出因不认识家具木料而要求看看相关的证明证书,然而抽调的红木家具店销售人员也仅是指着一堆家具,现场“教”记者认木材。销售人员称,自己销售的红木家具是大品牌,质量有保证,却始终未出示任何证明。当暗访记者一再要求后,抽调的商家销售人员均仅表示可以在其商场的销售合同上签字证明。
标签不明确商家销售靠“自觉”
红木不是单指一种木材,其中非洲花梨木和缅甸花梨木被行业内简称为“非花”和“缅花”,而缅花属红木,非花却并未被国标归为红木范畴,其价差在数千至上万的范围里。记者暗访发现,价签上标识的所有花梨木产品中,并未标明属于非花还是缅花,统一被标识成“花梨木”。如此一来,在一堆红木家具产品中,消费者要辨别是否是红木家具,必须自身具备相当水平的鉴别能力。除此之外,则只能看销售人员是否有“自觉性”“主动性”和诚信了。
昨日,记者向香江全球家居CBD市场管理方反映此事,相关负责人莫志贵表示,如果消费者购买的产品存在问题,30天内可以退换货,同时商场将彻查相关商家,如果违反相关规定的将对其予以整改。
消费警示
对于一般的消费者来说,购买红木制品都不是一笔小数目,新国标虽然已出台多时,然而了解新国标的消费者却并不多,在购买红木家具时,又应该怎样维护自己的合法权益呢?在新国标出台后的3·15期间,为配合新国标的推进工作,中国林产工业协会、中国消费者协会联合发布了《中国红木消费指南》。日前,记者从中国林产工业协会了解到,红木家具的选购时,消费者有权要求红木家具商家出示“一书一证一卡”。
红木家具“身份证”是这样的
新的红木家具国家标准GB28010-2011《红木家具通用技术条件》今年2月1日开始实施,新国标要求,“红木家具产品应具有产品保证文件,包括产品使用说明书、产品质量明示卡、产品合格证,俗称“一书一证一卡”。产品保证文件应按成套性产品编制,单件产品例外。文件应采用正规印制(产品数量少时可采用打印),纸质应耐用。产品保证文件所使用的汉字应为国家正式公布的规范简体字。产品保证文件不应随意涂改。”其中,产品质量明示卡被称之为红木家具的“身份证”,内容应该包括:产品执行标准、产品分类、产品名称、产品主要用材、产品生产日期、产品保修信息、产品交付方信息等。质量明示卡是消费者维权的重要凭证,新国标要求产品质量明示卡内容应与实际产品相一致,商家与消费者产生纠纷,质量明示卡的内容可作为证据。
产品使用说明书:说明书的内容至少应包括:产品名称、型号规格、执行标准编号;主要原铺材料、涂料、黏合剂的名称、等级;主要技术性能参数、使用方法、注意事项、保养方法;有害物质限量的控制指标;产品保修内容(保修期不少于两年)。
产品合格证:产品合格证一件(产品)一证,应包括下列内容:产品名称、合格证编号、产品执行的标准编号;产品检验结论;产品检验日期、出厂日期、检验员盖章(可以检验员代号表示),生产企业名称。
你有权向商家索要红木“身份证”
在签订合同时,要标明是“全红木制品”,还是主要部件是红木制品,并由厂家提供相应的用材检测报告。
合同上必须注明是哪一类红木(如紫檀木、香枝木等),而不能写笼统的名称“红木”。
向商家索要产品保证文件:质量明示卡、使用说明书及产品合格证;了解厂家的名称、地址、联系人和电话信息,以便发生质量问题能及时联系解决。
律师提醒:既然红木家具有了新国标,相关企业就应该严格执行,如果出现质量问题,消费者可向工商或质检部门投诉。同时,购买家具一定要选择大型正规厂家和品牌,选购时一定要查看产品使用说明书、产品质量明示卡、产品合格证等文件。购买时一定要索取并保留发票等凭证。购买名贵家具尽量先咨询相关专业人员,然后在专业人员的指导下购买,不要盲目听信销售人员的话。
5月5日,在广西北部湾股权交易所举行的林业上下游企业发展研讨会暨第27期挂牌企业授牌仪式上,47家广西涉林企业集体挂牌北部湾股权交易所,为我区优势特色产业借力多层次资本市场发展起到示范带动作用。
据了解,近年来我区林业产业总产值以每年20%-30%的速度增长,2015年林业产业总产值首次突破4000亿元大关,木材年产量2550万立方米,约占全国的1/3,成为全国最大木材产区,但广西对林业的投资和资金支持未能跟上林业发展步伐,林业企业普遍面临融资难题。
(来源:广西日报)
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