家具里的中国：木作之美\暑期儿童家具销售增幅明显个性化儿童家具受青睐
有圣人作，构木为巢以避群害，而民悦之，使王天下，号曰‘有巢氏’。”--《韩非子？五矗》
正因为有了木头，人们才可以“构木为巢”，搭建栖居之所，才学会了“钻木取火”，拉开了文明的序幕。走出森林的人类，却不曾放弃过以木为本的生活，垒土为台，构木为巢，环之以水，炊之以火:古老生活方式代代相承，几乎至今未改。这记忆一直流传下来，并已深深镌刻入中华文化的基因图谱当中。
木之美感，得自天然；木之特质，体现在其环境友好性。“伐木不自其本必复生”，只要加以基本的照料，木头是最可再生的材料。木头予人的感受是温暖、质朴和独特的，斑斓的纹理、柔和的触感、清香的气味，都能安抚人的心绪。
木头一经匠人之手，呈现在世人眼前的便不只有自然之美，还有结构之美。而将两块木头结构在一起的，是榫卯。榫卯就像隐藏在两块木头中的灵魂，当工匠将它们紧紧嵌合在一起之后，两块木头便像生长在了一起，从此不再分开。无论是一栋房屋、一扇门窗或是一件家具，其中都贯穿着一个同样的主题：木头的相遇与搭建。这就是木作。
人们在距今七千年前的河姆渡文化遗址中就发现了榫卯的应用，当时的榫卯已有燕尾榫和企口等多种形式，用于受力不同的构件上。就是这个开始，定位了中国古代木作的演化方向，那就是不用铁钉等辅助连接方式，完全依靠榫卯连接起众多木构件。这个方法越来越成熟，直到宋代达到巅峰，一栋体量巨大的宫殿有成千上万的构件，不要一枚钉子就能紧紧扣在一起，实在非常了不起。
木作的世界，是由长时间的实践和对木头性质的透彻认识支撑起来的，充满了富有智慧的木头的组织形态和结构方式。
在《庄子》书中，讲述了一个叫梓庆的木匠的故事:梓庆擅用木头制作一种叫鐻（jù）的精巧乐器，看过的人都惊叹不已。鲁国君主问他是如何做到的，梓庆回答说：在做鐻之前，我就开始静心斋戒，如此到了第三天，官爵俸禄这些杂念都已抛却；到第五天，别人的褒贬毁誉也都已忘却；到第七天，世间所有的喧嚷都不存在，连自我都忘失了。这时，我才进入山林，观察树木材质，精心挑选最合适的木材。等到一个完整的鐻已经在胸臆间成型，我才开始动手制作。只有将木材的天性和纯熟的手工结合起来，制成的器物才会浑若天成，精妙无比。这个故事证明了，木作，是将自然之力和匠心玄想结合得最为高妙而不着痕迹的人类创造活动。
一件木作，就仿佛是自然造化借助匠人双手，所成就的最和谐、美妙的存在之物。木作，体现着匠心精神的最高境界，也是匠心创造的最杰出成果。
7月、8月的暑期，对于家居行业而言属于“淡季”，各品牌在促销活动的投入减缓，然而它却是儿童家具销售的发力阶段。趁着孩子放假，家长们习惯带着孩子选购一些儿童家具，为他们的学习生活添置必需品。本周，北京晨报通过采访京城主流大卖场及儿童家具品牌的负责人，了解了暑假期间家居卖场的儿童家具销售情况。
儿童家具暑期销售普遍上扬
北京晨报记者在走访家居卖场时了解到，暑期的统计时间，一般是7月初至8月底，而这段时间正值家居行业的“淡季”。那么，儿童家具在暑假期间销售情况如何？有没有受淡季因素影响而导致业绩平平？
居然之家北四环店家具部副经理隋晓霞表示，暑期是儿童家具销售的一个旺季，在这期间，儿童家具品牌会举办多种活动，各品牌也会推出几款热销产品，吸引客流带动销售。作为旗下拥有多款儿童家具品牌的A家居副总经理孙树伟也表示，每年暑期，儿童家具都会有一个小高峰，A家居今年暑期整体销售有明显上扬，尤其在7月份的销量增长最为明显。关于暑期儿童家具销售一般涨幅在多少？孙总解释道：每个公司或品牌情况不一样，从全国及北京平均来看与往年相比有明显增长提升，具体幅度各不相同，平均30%至40%的涨幅。
居然之家（北四环店）隋晓霞告诉北京晨报记者，就北四环居然之家暑期儿童家具销售业绩而言，比去年同期增长10%至15%。由于北四环居然之家儿童品牌份额占比重，这样的销售业绩是比较稳定的。集美企划总监丁玲表示，从集美整体经营的角度而言，儿童家具是一个小品类，没有在暑期专门做统计，不过从客流量来看，儿童家具区的情况很不错。由于城外诚家具馆暑假期间正在升级改造，无法给出具体的统计数据。
知名品牌业绩突出
对于此次暑假期间，哪些儿童家具销售业绩居前？居然之家隋晓霞表示，大众知名品牌销售业绩都比较好，消费者对他们的产品有一定的了解，对产品的质量、材质环保、设计等方面都比较认同，比如松堡王国、松果、多喜爱等。而具体哪类产品销售得好没有做具体的统计，因为暑假期间，各品牌推出的促销活动不同，有些重点推学习课桌椅，而有些则偏重高低床。
倍安生活集团北京分公司总经理邹秉城告诉北京晨报记者，今年暑期“我爱我家”“多喜爱”“至白小屋”“松果”销售表现都比较突出，其中实木品类的儿童家具对业绩贡献突出。
“品牌的知名度加上好的产品会使得业绩更加突出。”A家居孙树伟表示，就A家居的暑期统计数据来看，双层床、儿童成长书桌椅比较受消费者欢迎。一般消费者对双层床偏爱更多一些，一是节省空间，二是实用。另外，家长们越来越重视儿童视力和脊椎发育，儿童成长书桌椅便很好地满足了家长们的需求，其已逐渐成为健康书桌椅的代表。
个性化、高端化产品受青睐
居然之家隋晓霞告诉北京晨报记者，今年暑期儿童家具的销售出现一些新的卖点：一是产品趋向于个性化、高端化；二是产品标识性更强，哪些产品适合哪个年龄段的儿童使用，区分得越来越明晰；三是设计提升，儿童家具销售不再是单个产品的罗列，不仅重视整套儿童房的风格及搭配效果，而且增添家长与孩子互动区域。
倍安生活邹秉城表示，今年暑期明显感受到家长在选择儿童房家具时，更加看重功能性和实用性。像上下床这种能储物的功能床相对更受欢迎。另外，在产品设计中考虑人性化、细节处理更受消费者的青睐。通过各品牌间的对比，A家居孙树伟告诉北京晨报记者，今年暑假期间儿童家具销售的新卖点比较突出的是，对个性化的追求。如今消费者对千篇一律的产品越来越不太感兴趣，有一定消费能力的消费者开始追求个性化、自我认同的风格。此外，儿童家具专业的设计师服务，受到消费者的好评。另外，很多二三线品牌在工艺水平和店面形象上也有普遍的提升，这样就形成倒逼整个行业再次提升的格局。可爱多北京公司销售总监李胜杰也表示，环保性是消费者购买儿童家具考虑的首要因素，在此基础上会对风格、搭配、设计等方面提出要求。
儿童家具定制有难度
就目前而言，定制几乎覆盖了家居行业的各个方面，儿童家具也不另外。随着消费者对个性化产品的追求，是不是儿童家具也步入到定制领域？在北京晨报的采访过程中了解到：儿童家具不易定制。
居然之家（北四环店）隋晓霞表示，从严格意义上来说，儿童家具只能算是定做，不是说是定制。它与成人家具的定制不一样，国家标准对儿童家具的制作、设计、环保、销售等方面要求比较严苛，有很多条件束缚使得儿童家具难随心所欲地定制，比如边角、安全标识、尺寸等。而成人家具的定制就自由很多，能够尽最大可能满足消费者的要求。二者在制造过程中侧重点有所不同，成人家具以需求为侧重点，儿童家具以安全为侧重点。
倍安生活邹秉城也表示，为了满足更多家庭、更多户型、满足消费者个性化的需求，儿童家具可以进行定制，但是不能按照成人家具的标准来制造，儿童家具比成人家具对生产技术、安全环保有更高的要求，同时还需要充分的考虑儿童的生理和心理需求。
此外，单就儿童家具的制造而言，处于不同年龄段的孩子，在产品的生产、设计上要求也不完全一样。隋晓霞解释道，儿童家具首先要根据适用年龄来制作，1-13岁的孩子业界定义为儿童，14岁以上则称为青少年，两个年龄段在安全标识的要求上就不一样，二者执行的标准不一样，工艺要求也不一样。可爱多李胜杰也表示，如果以成人家具的定制来讨论儿童家具，那儿童家具只能称为定做。因为儿童家具必须在保证环保性、安全性的前提下进行个性化定制，而所谓的个性化也是在原有产品的基础上进行的调整，比如尺寸、颜色、风格等。从生产企业的角度来讲，企业所设计、生产的儿童家具，都是在符合国家标准的要求下进行的，消费者所看到的造型设计也是经过市场检验的，其稳固性、安全性有所保障，所以，消费者没必要对儿童家具进行个性化定制。而且根据自己销售的经验，很少有家长们要求对儿童家具进行完全定制。
多功能儿童家具或是未来潜力股
相比于个性化定制，家长们在选购儿童家具时更多考虑的是这款家具能使用多长时间？北京晨报记者通过对身边购买儿童家具的家长的了解，能否在孩子各个年龄段都能使用是选购儿童考虑的一大因素，如果只适合于某一阶段，家长们会慎选或者不选，于是，多功能儿童家具便成为不少企业研发重点。
对此，倍安生活邹秉城认为，儿童家具使用时间的延续性是未来发展的一种趋势。所以儿童家具的设计生产，一定要考虑到孩子成长性的需求。倍安生活旗下的我爱我家、多喜爱、至白小屋、松果，产品已经细分了十几个系列，有着不同的材质设计、风格设计，可以全面满足更多顾客的需求和喜好，可以保证孩子小的时候可以用，长大了也可以继续使用。A家居孙树伟表示，旗下多个品牌，可以满足消费者多元化需求，而且还提供专业的设计师服务供家长咨询。
居然之家（北四环店）隋晓霞认为，儿童家具的功能性主要体现在学习桌椅和高低床上。比如学习桌椅可以随着孩子年龄的增长进行调整，基本上儿童家具品牌推出的桌椅都具备此项功能。对于高低床，有不少消费者反映，高低床随着孩子年龄的增长，实用性在减弱，上层多用来放置物品。如果企业可以根据家长们的需求，对上铺进行拆卸并回收利用，高低床的销售业绩会更好。不过目前符合这种条件的还不多，因为其对拆卸工艺、制作工艺等要求较高。
（来源：北京晨报）
促销爆破盈利难：单次促销活动虽然有不错的销售额，但是盈利水平极低，甚至亏损。
促销爆破对高价值产品难奏效：高档次、高价格、高利润的产品，在促销活动期间不怎么卖货。
促销爆破只卖便宜的东西，产品组合销售难实现：促销活动期间的客单价较低，日常销售的客单价较高。
促销爆破越来越没有吸引力：单次促销活动的推广力度越来越大，但是进店的顾客却越来越少。
促销爆破费用难成正比例：单次促销活动的费用越来越高，投入产出越来越不成比例。
促销爆破效果越来越难达预期：促销活动的效果越来越差，消费者好像有了天然的免疫力。
如今的家具零售业，已经陷入了“不促不销，促也不销”，“不做促销等死，做促销找死”的深度调整期。
2016的家具人，很明显的出现了思路上的分化：有资金实力的家具卖场继续走促销爆破的路子，哪怕不盈利，也要往前冲，将爆破玩到底；一种是灰心失望，促销不能再玩了，回归到“坐销”模式，能干就干,(什么也不投入了)，不能让干就转行(长期亏损就撤了)；一种是更加的理性了，在看到爆破促销的弊端后，探索深度的系统的解决卖场的问题，根据卖场整体的运营及市场状况，根据不同阶段的目的，合理利用爆破促销。而不是将促销成为卖场运营的全部！
爆破促销是一把双刃剑，运用的好，利就可以大于弊，运用不好，负面的影响将是致命的！那么，应该怎么看待爆破促销呢？
首先，每次的促销爆破都要有明确目的主要目的，唯“销售额论”不可取。
很多家具卖场的老板，月月做促销互动，每次只是关注销售额，销售额达到预期就高兴，达不到预期就气急败环！销售额是其唯一的目的。而且销售目标定的越来越高，实际的结果是每次都难达预期，老板在一次次的失望中难于解脱。
促销是为卖场的总体运营目标服务的，促销爆破是实现组织目标的一种途径，而很多家具卖场把促销爆破当成了唯一的途径。促销活动的成功取决于多个因素，只有不断完善影响促销活动的主要因素，才可能取得一次又一次的成功！
很多家具卖场在做促销活动时，并没有明确的促销活动目的，只是为做促销而促销。判断一次促销活动的成败与否，要看活动的主要目的是否实现，而并非是单一的销售额！
其次，促销活动的开展，本身也是对组织内部的极大检验，要把促销活动看成是暴露问题、发现问题的重要途径。很多家具卖场的老板，从来没有做过市场调研，市场的容量有多大，根本不知道，通过开展促销活动可以做个系统的市场调研，便于企业做有针对性的决策。同时也明白日后的工作方向。
通过开展促销活动，可以看出卖场的组织能力、执行能力、领导能力、解决问题的能力，同时也是选拔人才的很好的途径。
通过开展促销活动，也可以检验卖场产品是否适销对路。
通过开展促销活动也可以了解相关行业的各种信息。
通过开展促销活动，也是对内部产品、库存、客户资料、产品调场、标价、布场等多方面的一个系统梳理。
通过开展促销也是锻炼提升团队的很好途径。
通过开展促销活动也可以判断导购员的签单能力和产品的配套性是否合适。
第三、促销活动的开展也是判断，上游工厂在促销产品供应、导购培训、驻场配合、对商场的重视程度、产品标价、售后服务、市场推广、布场物料设计等多方面的协同作战能力。
第四、通过开展促销活动，也可以发现组织中的系统性问题。比如、跟单管理、库存管理、订单管理、财务管理、顾客档案管理、产品价格管理、商户管理、布场管理等等。
单独的促销爆破模式只能解决短期的销量提升问题，不能保证商场的持续业绩提升。促销爆破是一把双刃剑，用的好，有利于商场的发展，用的不好就会将商场拖入不促不销的怪圈，长期依赖促销，就会陷入“促而不销”的尴尬局面。当您的企业的销售业绩持续的下滑，甚至是亏损，什么方法都用了。还是不见效果的时候，建议您做以下工作：
首先，梳理下经营思路：商场的定位是否准确？商场的盈利模式是否合理，与竞争对手有什么不同？商场的组织架构是否健全，工作流程是否合理有效？商场的盈利能力如何(拿具体的数据分析)？
其次，建立和完善营销FromEMKT.com.cn规划。商场产品和布局规划是否科学、合理，是否适合当地市场，当地市场的发展趋势是怎样的？商场的价格模式是否合理？市场推广的方式是否有效，全年的营销推广活动是否有明确的规划和费用预算，全年的营销规划如何落地等等问题都要明确。否则，商场的运营经常是“救火”，天天很忙，但是效率很低！
第三，练就内功是必须的，最起码要在以下八个方面有所突破：
1、商场组织架构的科学规划；
2、商场各工作岗位的岗位职责描述及讲解；
3、商场各岗位工作流程的设计及监督实施、改进；
4、各岗位人员的素质及能力的训练提升；
5、月度经营状况分析制度的建立；
6、设计富有竞争力的薪酬考核管理体系；
7、顾客档案的建立及科学、规范管理；
8、售后服务体系的建立及提升。
沙比利走货略微好转。据商家反映，近期沙比利的出货量较之前有所好转，行情有所回暖。另外，商家表示受到人民币兑欧元贬值的影响，沙比利的进货成本上涨了大约200元/立方米，在成本上升的背景下，预计未来沙比利的终端销售价格会有上涨可能。目前广东市场沙比利长2-4m、厚5cm、A级（原装进口）报价6500-7000元/立方米。
《家具里的中国》大型纪录片其主要表现中国红木家具作为中国家具的典型代表，将中国传统文化和人文情怀淋漓尽致地展现了出来。
当中，在展现中国家具技艺和文化的时候，作为中国红木家具的典范，红古轩成为取景对象之一，不仅表现了其不止于传统，还在红木家具里，把新中式变成了现实的传奇故事。
在家具里的中国，发现新中式，传递中国传统家具中最美的文化与精湛技艺。
来自厦门检验检疫局的统计数据，2016年厦门东渡口岸出口木制品1701批，货值4032.51万美元；比增56.62%，39.17%。主要出口产品为木质家具和木质工艺品。出口木制品主要输往中国台湾、日本、美国、越南、澳大利亚。
在2016年的第三季度，主要目的市场的木制相关条例陆续发布。中国台湾发布实施木制板材类商品检验作业规定，并修订了合板、层积材、木质地板、集成材、粒片板及中密度纤维板等木制板材类的强制检验规定；而美国环境保护局(EPA)针对硬木胶合板、中密度纤维板及刨花板的甲醛释放量实施最新限量要求，在释放标准生效后，除非复合木制品获得特别豁免，否则无论是单板或者嵌入组件或制成品内，均必须获得认证，才可以进口、销售、供应、要约销售或制造。为取得认证及保持认证资格，单板生产商必须建立品质保证/品质控制计划，定期进行产品释放量的品质控制测试，并由经美国环保局认可的第三方认证机构每季度进行或监督进行甲醛释放量测试。
检验检疫提醒木制品出口企业，应建立出口预警机制，提高抵御出口风险能力；加强技术标准建设，积极采用国际标准和国外先进标准；提高自身科技水平，及时调整产品结构；实行企业规模经营，提高企业经济效益；关注自身健康和生存环境，研制和使用环保产品；开展产品认证和森林认证，稳步推进企业社会责任认证；开拓多元化国际销售市场，减少贸易风险。
