家具经销商八大成功品质\莆田红木产业欲以规范推动发展：景气下滑原料缺
做的好的家具企业也意识到了这点。他们与经销商不再是供货关系，更是服务关系，家具企业扶持经销商稳健成长，从而达到共赢。实际上，这样的企业也是聪明的，他们铸大商，赢未来。一个很优秀的经销商能顶上好几个普通的经销商，优秀的家具企业一定对此深有认知！
什么样的经销商容易成功？以下这8个特征，他们不一定全部具备，但一定是一定有着其中某些可贵的品质：
1、组建销售团队型
一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度
他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、活动持续不断
160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天就要有1场活动要做。渠道一些房价的时间基本上他的市场离每天都会有做客户的活动，虽然已经做的麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。
4、注重店面形象
他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好市场。
5、售后自己解决
配备专业的售后服务也人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，焊接技术都可以把产品重新修好，经常和厂家的工程师进行有效的沟通。
6、知道利润在哪
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。
7、支持以恒不变
他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。
8、默默无闻发力
很好听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题字他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。
想一想，你是不是其中一种？（来源：家具迷网）
证券时报记者朱中伟
从阿里巴巴高调打假莆田高仿鞋，到莆田健康产业总会与百度对骂互掐，再到魏则西事件将“莆田系”种种上不了台面的商业模式暴露于大庭广众之下，近年来莆田民企轮番遭受各界的口诛笔伐，不仅让当地信誉陷入空前危机，就连莆田地方政府也深感脸上无光。
近日，来自莆田的红木品牌家具企业华名华居（837462）在新三板正式挂牌，成为中国红木产业第一股。近日，在首届中国红木产业供应链财富论坛上，莆田市副市长陈志强透露出当地政府重塑莆田商帮信誉的强烈信号。
“莆田系”掌控
70%红木原材料
实际上，除了近年频繁“露脸”各大媒体的制鞋、民营医院产业，红木产业更是莆田商帮浸淫多年的一个重要产业链。
根据业内人士介绍，广东中山、莆田仙游、浙江东阳已经成为全国三大红木产业集群基地。
这三大红木产业集群的形成都有着深刻历史渊源。“要么靠近木材进出的港口，要么就是历史上盛产工匠的地方，而莆田则是唯一一个占据两项优势的地域。”华名华居董秘洪华晖对证券时报记者表示，一方面莆田仙游的工匠和木匠从明清时期开始就一脉传承。另一方面莆田的秀屿港也是全国木材进口大港之一。
在莆田当地，红木产业被市政府列为工艺美术品产业中的一大类。据陈志强副市长介绍，莆田是历史上著名的工艺之乡。近十年来，莆田相继被授予“中国木雕之城”等“国字号”品牌。这其中，莆田红木产业已形成单独的流派，是国内最大的木雕制品生产基地和最大的名贵红木古典家具主产地。
根据业内流传的说法，全世界的红木原材料有70%掌握在莆田人手上。在国内各大家具、家居展会上，红木馆或者红木展位上必定有大把的客商使用莆田话进行交流。
洪华晖对证券时报记者举了个有趣的例子。该公司前两年派人去南美洲采购原材料，当时他听说当地的官方语言是法语，颇为担心是否能够顺利沟通。结果外派人员只回了一句话，“只要会说莆田话就行了”。
原料供应是行业瓶颈
红木产业的原料供应始终颇具争议。
红木属于高密度热带植物，生长周期非常长，要几百年才能成材，基本只生长在亚热带和热带纬度带上。
明朝时期皇家开始使用红木做家具，当时主要是黄花梨。清朝皇家也想用黄花梨，但发现基本没了，所以开始转用小叶紫檀。
上世纪八九十年代，国内开始兴起仿古热，当时就发现国内的红木资源已经开采殆尽，只能去找东南亚一带的原料。此后，东南亚国家也陆续开始严禁采伐和出口，市场慢慢转向采购南美洲及非洲的原料。
“目前现在市场多见的是非洲花梨、南美红木，实际已不全是国标五属八类的红木范畴。”洪华晖说，“东南亚的红木也有，但都是老料，所以特别贵。非洲料的特点是大，但由于生长快，密度没有那么高，相对容易开裂。”
据中国木材与木制品流通协会副会长车畅介绍，红木原料的进口与行业发展息息相关。根据该协会与海关总署共同统计的红木行业指数可以看出，由于印度小叶紫檀的合法进入，该指数在2015年11月和12月出现一定幅度上涨。但从2016年开始，几乎一直处于下行状态。
“2016年1至5月份，进口红木原木为26万立方米，累计进口额下降了28%。”车畅说，从数据上看，进口量下行至今年5月份，6月份已经有回暖迹象，原材料供应面上量价如果能稳健增长的话，对产业发展才能起到健康的推动作用。
红木产业亟需规范
可以说，原材料供应是影响红木产业发展最主要的因素之一，同时也是消费者最难辨别的地方。
正如饱受诟病的制鞋产业、医疗产业一样，“莆田系”在红木产业上的扎堆也滋生出不少不和谐的因素。
一位莆田籍贯的券商老总在当地举行的一次红木产业上市推介会上就公开表示，自己不会为任何莆田系红木企业承揽上市。他坦言，并非是自己不爱家乡，而是红木企业的规范运作实在是个大问题。
这也正是莆田市领导亲赴股转系统敲钟的原因，希望能借助资本市场培育出规范运作的龙头企业，制定行业标准，通过优胜劣汰整治市场乱象。
洪华晖告诉记者，作为实木家具中的高端细分市场，2014年国内硬木制品年产值在1600亿元左右，但是生产与销售企业近3万家，年产值超过2000万元的企业仅4800多家，整个行业目前尚未产生市场份额超过1%的家具企业。
70%以上的红木厂家还是家庭作坊式，“老公是老板，老婆是财务总监，雇佣20几个工人，搞个品牌和门店，仅此而已。”
此外，原料的稀缺及价格波动还导致红木走私活动的出现，这对运作规范，国外濒危证、进口关单等双证齐全进口红木原料的企业也造成很大冲击。
据洪华晖介绍，以华名华居目前的规模水平，在全国红木企业中规模不算大。“虽然不是最大的，但却是最规范的。近年在和沪苏广浙等一些行业优秀企业的上市竞跑中，能率先在资本方向突围，实属不易。”他说。
对于红木产业的现状，车畅表示从红木制品全国销售情况看，目前基本上是一喜一忧：喜的是很平稳，没有出现断崖式下降；忧的是红木制品市场景气指数从2015年的6月份开始始终处于基准线之下。这表明行业还处于深度调整时期，整体回升的基础还很薄弱。
他表示，行业调整期也是反思创新和蓄力发展的时期，这个时期会出现第一集团销量增加，实力壮大的局面，第二和第三集团则会面临较大困难。
车畅认为，红木产业的发展要有四个方向：第一，红木文化要大众化，要与其他文化结合创造发展新机遇；第二，红木制品要两极化，出现收藏级和日用级的分化，鼓励企业走不同的路线和品牌；第三，要交易平台化，以互联网+思维改造传统发展模式；第四，行业服务要专业化，使其符合现代经济要求。
不知不觉中，2018年已经过去了接近一半，你的目标实现了吗？也该好好总结一下了。
如何界定家居行业2018年业绩好坏？
家居建材行业流传有个说法，一是开春旺季，二是金九银十。
盘点2018年第一个小旺季3-5月的业绩,有人欢喜有人愁。在建材家居行业,3-5月业绩是否理想,决定了上半年甚至全年的业绩走势。
观点一:
业绩是否理想,最简单的判断标准就是:至五一大促结束,蓄积的预约单,其预计收入(预约单数*平均单价),应该能完成2018年1-6月业绩目标。
成品家居代表品牌顾家家居,增长34.22%,增长幅度最大的喜临门达到83.57%;
定制家居代表品牌欧派家居,增长31.58%,索菲亚增长30.23%,增长幅度最大的皮阿诺达到73.85%;
齐刷刷的增长姿态，让我们后进者找不到任何借口和理由。
观点二:
跑赢本品类代表品牌的营收增长率大盘,才称得上业绩达标。
破局:重视基本功
进入6月初，我们应当坐下来，认真总结3-5月的得失,并对接下来的6月后和7月,做一个短期冲刺计划。
终端营销人才,大都是能征善战的将士,往往会忽略计划与总结,很多营销人员,一提起计划和总结,往往会产生抵触情绪:我一个舞刀弄枪的人,你非得逼着去拿绣花针,大材小用了;更重要的是,那计划和总结,有作用嘛!
大家都知道,管理是从计划开始的。计划最重要的作用,其实是提供了一种共同语言,让企业决策者、管理人员、营销专才、技术人员共同讨论业绩提升来自何方,并确定两到三个营销活动的新的起始点。
计划与总结同等重要，各占50%，计划在先，总结在后，而非重总结轻计划，计划执行完美就是总结，那么计划=总结，我们知道，凡事“预则立，不预则废”，如果要在计划和总结若选其一的话，应选计划，因为计划执行好了，不总结也有利于结果，只总结不计划，犹如“事后诸葛亮”，很多事情悔之晚矣。
一个团队融合与成长的过程,就是寻找共同语言的过程。共同语言越多,配合就越默契,执行力和战斗力就越强。如果把销售活动比作武功,那么,总结与计划,就是文治。
你真的会做总结和计划？
我们要重点关注三大核心竞争力成长状况:
1.业绩成长状况:业绩达成情况(组织与个人);业绩实现渠道占比:店面、老客户、展会、重点社区、微联盟……业绩实现产品占比:爆款、冲量产品组合、利润产品组合……
另外我们有哪些失误?
2.品牌成长状况：品牌影响力、品牌忠诚度、品牌传播力等等
3.团队成长状况:人均产出；投入产出比；店均产出情况（多店）
一个经销商,从老板到团队管理者,在上述思维框架下,去做计划和总结,坚持下去,就能够逐步形成组织特有的共同语言,一定很容易沟通,并达成共识,想不强大都难。
6-8月市场突破要点
1.节点营销
在315和51营销期间,几乎所有的品牌,都使出了洪荒之力,把能够调动的资源和力量都用尽了。那么,在五一后的营销,我们需要作出的改变是:
能否更强或者是性价比更高,或者是广告力度更大,或者是团队战斗力更强?假如前期业绩不达标,到了此时,我们还有没有更强大的资源去投入?
能否借势?此时的力量,要集中在前期蓄客而未成交的客户,精确分析到每一个客户,并制定可以拿下这些客户的方案。
能否创新?在营销主题、活动方式、爆款产品确定、团队激励与组织等方面,能否创新,直击消费痛点,并区隔主要竞争对手,形成独特的竞争优势?
2.关系营销及新客户营销
6月是传统的淡季,却是安装的旺季,3-5月接下的单子,将陆续送装到客户家。那么,我们要针对这一特点,重点抓新客户营销。
可否在与客户现场沟通的过程中,请客户帮助推介同小区的其他业主?可否扫扫楼,并邀请未装修的业主,到正在安装或已经安装的客户家参观,并发展新的客户?
在做好新客户的口碑营销的同时,针对同小区潜在客户,做精准的促销如夜宴,或小爆破活动。
相比于已经进入竞争红海的家电行业,定制家居行业还处在微幸福时代:主流品牌的利润率在10%-15%之间。因此,进入这个行业的人员,在未来3-5年,仍然能够获得比较好的回报。
众所周知，价格战是行业洗牌的重要标志之一。纵观家电行业，价格战旷日持久，恶性竞争致行业利润微薄，进入门槛较高；定制家具的非标准化程度较高，对前端设计、后端安装维护等要求很高，同时产品按照订单生产没有库存定制家具行业价格战以“引流”为目的的局部价格战的可能性比较大，没有20-30%的平均毛利，定制家居企业是无法生存的。
我们同时也要看到,随着精装修步伐的加快,以及资本市场的多重挤压,未来仍将发动一轮轮价格战,在不远的将来,定制家居行业的平均利润率必将持续下降,直到5%左右的生死线;而只有占据龙头地位的头部品牌,才可能保持现有的获利空间和发展优势。
趁势飞扬,就在这个六月！
2014年9月24日，缅甸林产品合资公司（FJV）通过公开招标形式拟出售2,051霍普斯吨野核桃（Kanyin）原木。最后，售出原木总量仅为492吨。
本次招标总销售额为2.00285亿缅元（约合435美元/霍普斯吨）。业内人士称，这些原木均在本财年内采伐。分析人士称本次招标底价应该在每霍普斯吨425,000缅元左右。
图片为9月24日FJV公开招标出售的野核桃原木图
相比8月份FJV公开招标出售原木均价（537美元/霍普斯吨），9月份投标均价则令人失望。
分析人士表明，一旦底价被暴露，出售数量可能将增多。同FJV相反，缅甸木材企业（MTE）则事先告知潜在买家其招标底价。
为保证五所新建高中家具类装备质量安全环保，市教育局制定了四步检测法，一是查看原材料进货发票及质量合格证书，并送检原材料，确保原材料进货渠道正规；二是对家具样品进行检测，确保在批量生产前的环保安全；三是生产期间对装备成品进行抽检；四是批量供货后，根据合同要求，对家具类装备进行全面验收。
目前，市教育局已按照四步检测法开展工作，要求学校在装备履约过程中，严格落实四步检测法。五所新建高中家具类项目合同签订以后，市教育局组织学校项目负责人和家具企业进行对接，要求企业重视家具的板材质量和生产工艺，严格按照履约工期进行生产。装备办组织学校项目负责人到家具中标企业实地查看，了解原材料进货、生产工艺等情况，查阅进货发票及原材料的质检报告，并要求企业保证产品质量，符合环保要求。在五所新建高中样板间建成以后，市教育局会同学校查看样板间家具装备质量、样式等是否与招投标文件相符，要求学校严把装备进校关，检测合格后方可批量进校。五所新建高中均在家具生产期间到企业进行成品抽检，包括生活类家具和教学办公类家具等。
目前，家具类装备已经开始批量进校安装调试，6月底，高一高二年级使用的家具类装备全部安装到位。下一步市教育局将指导学校在家具类装备安装调试结束后，进行全面验收。市教育局制定的四步检测法，体现了“绿色校园、绿色教室”的环保理念，在家具类装备履约过程中，保证产品质量符合国家标准，确保学校家具类装备安全环保。
（来源：青岛晚报）
藏品长：270cm，直径：30cm，直径：20cm
海南黄花梨木是目前世界上最珍贵的硬木之一，堪称“木中之冠”，为国家二级保护树种，是真正意义上的“木黄金”。都说“世界花梨看中国，中国花梨看海南。”原产于中国海南岛吊罗山尖峰岭低海拔的平原和丘陵地区，多生长在吊罗山海拔100米左右阳光充足的地方。因其成材缓慢、木质坚实、花纹漂亮，始终位列五大名木之一。
海南黄花梨花纹美丽、色泽柔和，有香味，容易进行深颜色和浅颜色的调配，可表现出浅黄、深黄、深褐色、紫色。它也适合镶嵌，具有加工性能良好，软硬轻重适中，不爱变形等特点。特别适宜制作榫卯，所以它是家具制作最佳的木料选择。
海南黄花梨是明清硬木家具的主要用材，由于其色泽黄润、材质细密、纹理柔美、香气泌人而备受明清匠人宠爱。黄花梨木的纹理很清晰，如行云流水，非常美丽。最特别的是，木纹中常见的有很多木疖，这些木疖亦很平整不开裂，呈现出狐狸头、老人头及老人头毛发等纹理，美丽可人，即为人们常说的“鬼脸儿”。
由于前朝过量采伐而使得清代中期以前黄花梨木材急剧减少及至濒临灭绝，所以后来采用红木代替。海南黄花梨之所以值钱，是因为它具有自然界相对其他树木没有的特点，而且物以稀为贵，加上现在的海南黄花梨资源非常的少，更令它身价百倍。并且它除了能做家具，同时它还能治百病。所以说海南黄花梨价值千金也不是不无道理的，它被誉为是“中国最贵的树木”。
目前市场上黄花梨的品种很多，跟据产地不同其价格与收藏价值也大为不同，其中品质最高的非海南黄花梨莫属。海南黄花梨不仅是具有超高的收藏价值，更是交易界的宠儿。就在2011年5月，在北京一次座无虚席的交易会上，一位匿名买家以惊人的3220万元人民币高价买走了一张款式简单的黄花梨罗汉床;2013年，海南黄花梨手串在交易行以8800万高价成交，到了2014年，一个海南黄花梨原木的成交价已经上涨到6800万元人民币，由此可见海南黄花梨的升值空间巨大。
本公司最近有幸征集到一款木中珍品、贵比黄金的“海南黄花梨原木”，藏品长：270cm，两端直径各为30cm、20cm。其海南黄花木纹路清晰、颜色淡雅，外表光泽较强，在灯光下闪着幽幽的光，看上去，就好像是一幅油画;其芬香的气味让人静心、端详、倍感舒心，如中药的香气一般,闻过之后，给人一种沁人心脾的感觉，不愧为被誉为帝皇之木的黄花梨木。
海南黄花梨心木的密度明显高于其他木材，如果将海南黄花梨木和其他木材放在手上，能够清晰感受到海黄木材比较重;而且硬度比较高。如此的木材，很大一个优势，就是耐用，海黄的心木家具，即使使用百年，也不会有大的损坏，而且还不用上油漆，直接抛光了就可以使用，具有相当高的保值功能。
这款海南黄花梨原木质地坚硬，纹理清晰美观，视感极好，有麦穗纹、蟹爪纹，纹理或隐或现，生动多变。要论海黄表面哪种纹理最金贵，首推瘤疤，海黄长到一定的树龄，有的生病部位，就会结成瘤疤，即所谓的“瘿木”。海黄本身就是药材，所以很难生病，即使生病，体内也空枯，难以形成大面积的瘿木，非常稀少。细看还看见有几个“鬼脸”，海黄有“一脸抵万金”的说法，就是指海黄的表面有脸部所有器官，看上去很像一张人脸，其难能可贵。
藏品黄褐色条纹，有光泽，具香气。木材纹理交错，自然成形，花纹美观。用这种海南花梨木制作出来的家具简洁明快、富丽堂皇，且色泽深沉华美，典雅尊贵，坚久耐用，百年不腐。它还能长久地散发出清幽的木香之气，有提神避邪之说法。很多人都知道海南黄花梨珍贵，因为感觉它稀有珍贵，极难成材，越大越好越难得，这只是一方面;海南黄花梨珍贵还贵在它这种油润通透、光滑如玉的质感，典雅细腻、丰富无比的花纹，无可比拟的强荧光。
海南黄花梨是明清硬木家具的主要用材，由于其色泽黄润、材质细密、纹理柔美、香气沁人而备受明清匠人宠爱，特别是明清盛世的文人、士大夫之族对家具的审美情趣更使得这一时期的黄花梨家具卓而不群，无论从艺术审美、还是人工学的角度来看都无可挑剔，堪称为世界家具艺术中的珍品。
作为制作家具最为优良的木材，海南黄花梨有着非凡的特性。这种特性表现为不易开裂、不易变形、易于加工、易于雕刻、纹理清晰而有香味等，再加上工匠们精湛的技艺，海南黄花梨家具也就成为古典家具中美的典范了。时至今日，海内外收藏家无不以收藏到海南黄花梨家具绝品而自豪。海南黄花梨家具也成为了“古典家具之美”的代名词。
海南黄花梨素有“国宝”之美誉，因其质坚纹美，鬼脸生动多变，不虫不腐，不裂不翘，不缩不变，不漆而油亮发荧光的特性;及其或隐或现，变化莫测行云流水般的纹理;更兼其君子般温润如玉的质感。很少有人能不被它那惊世之美折服。一块木，一块千年不朽之木，要么是千奇百怪的鬼脸，要么是密密麻麻的鬼眼，要么就像一张虎皮.......这些都是人们对黄花梨美好花纹的描述。
海南黄花梨由于极其稀少，现如今已经极少出现了，但每次出现交易会上，必会引起全场轰动，形成飓风，卷席整个收藏品市场。“海南黄花梨”升值空间无法想象，每年都会有30%以上的成长。自从国家出现保护黄花梨木政策之后，“海南黄花梨”变成世界上仅存之物，存世量极为稀少，价值难以言喻，如今对于众多大收藏家来说，能拥有一款海南黄花梨造的藏品，已经渐渐成为不可能是事件，也就只能想想。
海南黄花梨资源日渐枯竭，海南黄花梨数量锐减，物以稀为贵，所以近年来海南黄花梨的价格一路暴涨升，一天一个价。绝后珍品“海南黄花梨”价值无法估量，而且还能经过雕刻，创作成艺术品，价格直接翻数十倍甚至百倍。香饽饽的“海南黄花梨”成为收藏界的宠儿是必然事件。
