家具家电跨界销售已成趋势红木行业有哪些融合路径？\根艺作品价值如何把控

从2015、2016年的“双11”狂欢中不难看出，家居网购已经紧追服饰成为天猫销售额前三的类目。选择网购家具建材除了便利，更看重除却实体店租金省下的利润带来的优惠价格。然而，消费者需要留心的是，网购家具建材并非如店家所说利润微薄，一不小心就会落入价格陷阱之中！
陷阱
1
低标价
“搜索界面单价显示几十块钱，一下订单上千块”。在淘宝网购买卫浴套件的郑先生吐槽说，“单品显示促销价与实际订单成交价相差太远，低标价给顾客带来极大的心理暗示和诱惑进店。”这就是网购的价格陷阱之一。目前很多家居电商企业通过各种“伪低价”手段令消费者上当受骗。每逢3·15、双十一、双十二、春节等节庆，不少家具建材品牌均在网上给出优惠价格，如预售产品定金99元抵149元，另外还有免单、返现、抽奖等优惠力度，不少品牌更是给出2～3折的折扣力度，价格着实吸引人。电商就是利用网购群体对价格普遍存在占便宜的心态，冲着低价的诱饵去，结果并没有尝到实惠。
除了消费者熟知的限量低价、“零元购”等噱头外，有价无货和虚构原价也是电商的通病之一。一位在佛山做家具网店的掌柜资先生告诉记者，因为节省了店铺租金成本，在很多行业，网店的利润率一般在50%以上。“以家具为例，一张原价标2000元左右、促销价1000元左右的1.2米的单人床，客服口口声声对顾客说这张床已经是亏本价了，一张就赚个百来块，其实进货价也就500元左右；而所谓的原价更是店家在系统界面随便填写。”而双十一、双十二更是如此，提前1个月拉升原价，再半价促销已是不二法门。
陷阱
2
秒杀
除了低折扣、零元购，网购平台上的“秒杀”越来越普遍。开展“秒杀”活动的网络商家通常只愿意拿出很少的商品，有时甚至只有一件商品。虽然商品价格相当诱人，但由于数量少买者多，实际上无异于抢购。
肖女士曾经上过当，“1元的马桶，我立刻抢购，结果付不了款，刷新后这款马桶的价格又上升到1500元了。”肖女士称，她在网上看到“血泪低价贱卖”的广告，发现马桶、花洒、水龙头都1元抢购，有个消费者竟然一次买了1000个花洒。她半信半疑地尝试着点击“购买”，但一到付款环节，电脑完全卡死，一直登陆不到付款网页。刷新之后发现，所有的价格都变了样，“那只马桶的价格一下飙升到1500元，（秒杀）太假了！”

其实，随着网购人数的增多，消费者也积累了一定的经验，对所谓的“秒杀”心动程度已不高。“天下哪有免费的午餐”、“哪有这么大只螃蟹到处走……”

陷阱
3
套餐
在家居领域，定制家具是近几年风光无限的产品。2015年以来，按板材计价、造型复杂的定制衣柜也纷纷登陆线上，以平方米计价套餐的形式成为天猫、京东炙手可热的明星。由于按投影面积计价的标价更简单明了、利于网上销售，一时间几大品牌套餐战风起云涌，599元、699元、799元、888元、899元/平方米的价格口号甚嚣尘上，引得消费者左右奔走货比三家。
记者从各大定制家具品牌开设的天猫旗舰店了解到，很多知名品牌推出的低价套餐，甚至只是半成品。据皮阿诺天猫客服表示，980元/平方米套餐包括柜体、柜门、三块层板以及衣通，“抽屉和导轨需要额外计价”。顶固衣柜和玛格家居推出的低价定制衣柜套餐中，防尘条、防撞条和导轨均需自行配置单独收费，顶固天猫客服表示，“五金都是用顶固的，需要另外算价钱，具体的价钱设计师到时候会一起算的”。玛格家居天猫旗舰店客服表示：“单个柜体赠送一根衣通、两块隔板，单扇柜门赠送一个拉手、两个快装门铰，其他五金配件都需要自行配齐”。
除了增项，低价套餐提供的产品质量也堪忧。“有的定制衣柜品牌为了能降低成本，使用非常薄的板材，这种板材制成的衣柜稳定性很差，一旦挪动衣柜，背板容易出问题。”一位业内人士表示。
冲着索菲亚799元/平方米套餐而去的张小姐在开始设计时，才发现不是想象的那么简单。张小姐的衣柜投影面积为5平方米，如果仅仅是按照套餐形式买回家，很难满足自己的生活需求。设计师建议增加一个抽屉220元；增加至一对阻尼门吸350元；增加一个穿衣镜780元；增加一个“L区”的板材，最终报价相当于1158元/平方米。面对设计师“门板上可增加一条腰线，让整体更为美观”的建议，张小姐摇了摇头，因为增加一条腰线后，单价将增至1258元/平方米。
陷阱
4
预售
预售是近两年家具行业双十一涌现出来的新玩法。在双11促销战开打前夕，各类家居企业往往会早早地在旗舰店主页挂出提醒消费者的计时牌。如林氏木业、全友家居、华日家具、芝华仕等家具类企业推出的99元预售产品，九牧、箭牌卫浴等建材企业推出的抢1元优惠券等活动。
林氏木业副总经理马灿兴告诉记者，“家具电商这两年兴起了订金膨胀的促销玩法。预售时交了99块定金，双11当天就1.5倍膨胀成150元，运气好的顾客膨胀3倍，这吸引了很多消费者的关注，尤其是当一款家具的价格本就不高的情况下，订金变成几倍抵扣，对80、90后女性消费者的诱惑力特别大。”
“任何一个消费者买家具都希望用十年以上，对于家具的品质、材质、品牌、服务、设计、文化、空间、质感有着刚性需求，价格不应是产生购买行为的第一要素。其实不管是秒杀还是订金膨胀，羊毛出在羊身上，吸引你购买更多本不是必需品的产品，增加利润，是网络商家价格促销的不二法门。”业内人士分析指出。

日前，贵阳市防汛木材储备库名录发布，位于石板特色轻工商贸物流园区的金石天合木材城入选，成为贵阳市防汛木材重要储备库之一。
据悉，进入汛期以来，贵阳市要求各区(市)、县做好防汛准备，各地防汛抗旱指挥部、市防汛抗旱指挥部成员单位要高度重视，严阵以待，扎实做好各项应对准备。贵阳市生态文明建设委员会按照相关要求，对全市木材市场进行了调研，梳理出大型规模市场的名录，对其保障防汛木材供应能力进行综合评估。
2013年6月，贵阳金石天合木材城一期完工，共完成投资逾5亿元，建筑面积20余万平方米，主要业态为建筑木材等，可容纳上千商户，目前已入驻商户500余户，已安置4000余人就业。按照规划，贵阳金石天合木材城将有电子商务平台、深加工区、鉴定机构、研发中心、展示中心、品牌中心、国际木材交易中心、红木加工展示区、工艺品交易展示区、防腐木交易区等配套设施。

在“代表先进生产力”的自动化、智能化、机器人帮助下，家居业的智能制造步伐在加速。
尤其在板式定制家具企业，简化、标准化的作业流程，模式化的作业方式，产生出越来越强大的生产力。
然而，板式定制家具并不是家具业的全部。中高端的家具往往是在成品家具车间生产出来的。而这些家具工厂，仍然需要大量的手工作业，尤其是制造古典风格家具的企业，一些关键技术岗位的工人越来越稀缺，这些家具技工如同餐饮店的大厨一样，成为家具企业老板苦苦寻觅、牢牢守住的核心资源。
青黄不接的技工队伍

“这次双十一接单不错，但是有几个扪皮老师傅由于各种原因提出了离职，现在头大。”

从事欧美古典风格家具制造十多年的苏老板在双11前后几乎没睡过好觉，一开始担心订单，现在担心生产。
“在我们这种欧美古典风格家具制造厂，扪皮工艺对于成品的质量、原材料的利用率有很大的影响，是决定最后产品品质的关键工序。扪皮对于工人体力和手艺的要求很高，厂里的扪皮熟手在企业都工作了很多年，这几年由于身体原因陆陆续续退休。”苏老板感叹。
当地的家具老板都清楚扪皮熟手的存量，这几年随着制造业对年轻人的吸引力每况愈下，现在即便工资过万，也难以找到年轻工人沉下心学这门手艺，最终的结果便是这个行当青黄不接，老板们忧心忡忡。
不仅仅是扪皮工，在以个性化为特色的实木和红木家具企业中，手工木工占据着非常重要的地位。
对家具厂各生产岗位的调查显示，目前薪酬比较高的技术类师傅包括：家具做弯、做圆的高技术木工；开材、打隼的高技术木工；油漆工、打磨工；裁皮、扯皮、扪皮工。技术稍好点的打磨工、油漆工，月薪过万，普通工人五六千元。不少红木企业的木工都是按件计算薪酬，好的木工薪酬600—700元/天，月薪近2万元。尽管如此，一些红木家具厂还是招不到合适的技术精湛的木工熟手。
与木工相比，油漆工种因为身体危害的原因，很少有熟手会长期做，导致油漆工的队伍长期缺员，一些企业为了留住一位有经验的油漆工，月薪达12000元，平均每天400元，年终还根据工人成绩、工作量发放年终奖金。
渐渐流失的技术熟手

“学习扪皮手艺至少需要1-3年，而学习后带来的收益远不如其他行业。”一个老师傅道出了对于老手艺变现的尴尬。

对于玩快手、抖音的年轻人来说，从事一个工作环境不高大上，工作量大、收益慢的行当，显然是不划算也不会有兴趣的。
对于企业来说，培养一个熟手的成本太大，还面临同行挖角的风险。家具技工遭争抢，总量锐减中
那些在改革开放后就到珠三角或者长三角投入到家具行业，经过多年的工作积累，成为技术熟手的70后“老师傅”们正在在慢慢变老或流失：①由于身体原因吃不消而退休的；②自己成为老板，把更多的心思放在销售、管理上的；③流入内地。近几年内地经济与沿海的差距逐渐缩小，家具企业遍地开花，工人也跟着被“分流”。据人才市场工作人员介绍，近几年不乏来自湖南、四川等地的家具企业到珠三角这些家具产业集中地招徕技术熟手，他们都大打“老乡”牌；④流入其他行业。在整个制造业技工都缺乏的大环境下，不少家电行业也来抢人，以更加干净整洁、相对轻松的工作环境，较短的工作时间，以及更加可观的工资待遇挖人。
家具技工熟手人数锐减目前看来是一个难以逆转的趋势。很多家具企业一方面加强内部“师徒制”的技工培养，另一外面加强与职业技术学校的合作，同时推进自动化、智能化的应用，三管齐下，以应对技术“蓝领”逐年扩大的缺口，以及技术瓶颈带来的生产力挑战。
市场经济条件下，市场的问题只能用市场的办法来解决，解决技工短缺的难题，最有效的大概只有加薪一途。有朝一日，手工打磨出来的家具，将成为奢侈品！

8月份红木市场评析：微凹黄檀价格阴跌不止

8月木材分类指数收出罕见的月线三连阴，月指数报152.34点，累计下跌6.97点，跌幅4%。所幸成交量有所回升，较上月增加了17.97%。从日指数走势情况来看，自8月16日红木分类指数触底之后，大盘持续震荡走弱态势，市场基本处于多方无抵抗的状态，尤其是大盘逼近143点时，市场行情冷到极点。这激发了一些采购商逢低买进的欲望。根据指数网监测数据显示，微凹黄檀(俗称南美红酸枝)在价格大幅让步之下，成为了采购商入手的主要对象，交易量较上月增加了37.4%，收市价报至21200元/吨，较上月下跌了700元/吨。奥氏黄檀(俗称缅甸酸枝)、阔叶黄檀(俗称印尼黑酸枝)价格也有不同程度的下滑，价格指数下跌了0.38%、0.5%，成交均价报至15300元/吨、16550元/吨。分析人士指出，考虑当前业绩、宏观数据的阶段真空期，不排除市场依托低价出现一轮超跌反弹行情，尤其是在9月份之后。交趾黄檀(俗称大红酸枝)稳中有升，8月指数报320.7点，环比上涨0.03%，成交价报78500元/吨。刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)在弱市状态下，8月出货速度也明显减缓，所幸量价并未出现大幅滑落的迹象，成交量较上月增加5.73%，成交价报4400元/吨。大果紫檀(俗称缅甸花梨)价格指数报146.08点，环比上涨0.1%，成交价报至15350元/吨，是8月红木成交的主力军，较上月增加了13.61%。商家表示，性价比实惠是采购商青睐大果紫檀的主要原因，看后市仍有进一步上攻的可能。